Cómo hacer que su marketing trabaje más duro para usted durante tiempos difíciles

¿Atrapado en una rutina con su estrategia de orientación? Lo entendemos: es fácil apegarse a lo que sabe. Pero si no se adapta y evoluciona, podría perder presupuesto, plantilla y objetivos.

Sabemos que los tiempos son difíciles, pero eso no significa que no puedas lograr un crecimiento eficiente y aumentar tus ventas. De hecho, frente a una economía desafiante, es aún más importante hacer que su mercadeo trabaje más para usted. Para hacerlo, usted y su equipo deben estar muy enfocados y personalizar sus esfuerzos de marketing.

Aquí, exploraremos cinco formas en las que puede hacer que su marketing trabaje más para usted.

Cómo hacer que su marketing trabaje más duro para usted

Su estrategia debe implicar adaptar los esfuerzos de marketing y ventas a las necesidades y preferencias específicas de las cuentas individuales. Esto puede incluir la creación de contenido personalizado, el desarrollo de campañas de marketing personalizadas y la adaptación de argumentos de venta a las necesidades e intereses específicos de cada cuenta objetivo.

Lanzar espaguetis a la pared ya no es suficiente. Para ejecutar campañas eficientes, debe analizar la calidad actual de los clientes potenciales, las fuentes y los canales para encontrar dónde se superponen. Ahí es donde entra ABM: permite a las empresas operar campañas en curso y futuras con mayor precisión y automatización a escala, y lograr resultados específicos y un ROI maximizado en cada etapa del embudo.

Aquí le mostramos cómo hacerlo.

1. Afine su puntuación de clientes potenciales.

Viejo pero bueno, ¿verdad?

Muchos especialistas en marketing todavía usan el método de rociar y rezar para adquirir clientes potenciales. Pero en el clima actual, se necesita un enfoque más matizado. Introduzca la puntuación de clientes potenciales ‘ABMified’. La calificación tradicional de prospectos ha llevado a prospectos altamente comprometidos pero poco aptos, lo que deja a los equipos de ventas descontentos. Desea asegurarse de que está apuntando a los clientes potenciales correctos que se ajustan a su perfil de cliente ideal (ICP) de su lista de cuentas objetivo (TAL).

Para atraer y convertir a los clientes potenciales correctos, debe priorizar el ajuste sobre el compromiso en su puntuación de clientes potenciales. Al enfocarse en su TAL y presionarlos para que se conviertan en MQL más rápido, puede lograr mejores resultados y hacer crecer su base de clientes con facilidad.

2. Preste atención a la calidad sobre la cantidad.

¿Alguien de su equipo puede nombrar las tres principales fuentes de clientes potenciales que producen constantemente el mayor volumen de cuentas de calidad? Si no, esta tarea debería ser una prioridad.

Puede ser un desafío identificar de dónde provienen sus clientes potenciales de alta calidad cuando utiliza más de una plataforma para identificar las cuentas objetivo. Si reduce su enfoque administrando y optimizando sus estrategias publicitarias desde una plataforma, puede ahorrar tiempo, optimizar sus esfuerzos y ver resultados más rápido.

3. Identificar canales de bajo riesgo que funcionen.

¿En qué canales se basa más su estrategia actual? ¿Son gratuitos o tienen un costo mínimo?

Desde las redes sociales hasta el marketing por correo electrónico y la publicidad PPC, es importante utilizar los canales correctos para llegar a su público objetivo donde están más activos. Esto incluye la optimización de motores de búsqueda (SEO).

Al optimizar su sitio web para los motores de búsqueda, aumentará la probabilidad de aparecer frente a su público objetivo cuando busquen palabras clave relacionadas con sus productos o servicios. Tome nota de qué canales requieren la mayor cantidad de recursos para llegar, crear y mantener audiencias para ahorrar en el presupuesto.

4. Alcanza el máximo rendimiento.

Observe dónde se superpone su lista de canales de alta calidad con su lista de canales de alta inversión. ¿Dónde se alinea? ¿Y dónde se desalinea?

Querrá maximizar sus inversiones en publicidad reasignando presupuestos a canales de mayor rendimiento en función de los datos de rendimiento de canales cruzados.

5. Aumente la inversión solo en canales seleccionados.

Ahora que sabe exactamente en qué canales vale la pena invertir, puede ejecutar con confianza publicidad basada en cuentas para atraer a su público objetivo. Poner ambos juntos lo ayudará a optimizar el ROI de la campaña y las tasas de conversión, impulsando el impacto a corto plazo y creando mejores resultados desde la parte superior del embudo hacia abajo.

Si desea ser profesional con esta estrategia, también puede automatizar sus MQL. Los expertos en generación de prospectos usan plataformas basadas en cuentas, como RollWorks, para implementar los siguientes pasos de ‘Auto-MQL’:

• Identifique los títulos de su Target Account List (TAL) que mejor se adapten a sus objetivos
• Cree criterios mínimos de actividad que calificarán a un cliente potencial como un MQL entre los canales de pago objetivo previamente identificados
• Configure la puntuación de clientes potenciales automatizada que tenga en cuenta estos dos factores

¡Y así, tiene una estrategia de marketing completamente automatizada y ABMified que identificará y nutrirá los clientes potenciales con el ROI más alto posible!

Los resultados deben ser casi inmediatos.

La combinación de ABM con la generación de leads es vital

Combinar ABM con la demanda y la generación de clientes potenciales no es solo una buena idea, es esencial para el éxito en el desafiante entorno empresarial actual. Al adoptar un enfoque más específico para sus programas «uno a muchos» y combinarlo con un mayor volumen de clientes potenciales calificados, puede lograr ganancias rápidas e impactantes.

A medida que avanzamos hacia equipos más pequeños y versátiles, los generadores de demanda deberán tener al menos una comprensión básica de ABM. Este enfoque no solo es más eficiente, sino que también responde a los desafíos únicos que enfrentan las empresas modernas. Por lo tanto, si desea lograr el dominio e impulsar el crecimiento, es hora de adoptar un enfoque más específico que combine ABM con la demanda y la generación de oportunidades.