Si eres un negocio que conoce a sus clientes y lo que buscan, ¡enhorabuena! Pero… ¿Conoces a tu competencia? Este también es un factor sumamente importante ya que te permite compararte con ellos y lo que hacen, un método que puede ayudarte a entender mejor tu mercado y crear mejores estrategias de marketing que te ayuden a atraer una mayor cantidad de clientes o consumidores. Para lograr esto hay análisis de habilidadescual esevaluar las fortalezas y debilidades de sus competidores y las estrategias que utiliza.
Disponer de un análisis de la competencia nos permite evitar los errores que cometen otras empresas que se dirigen al mismo mercado que el nuestro y así poder ir un paso por delante. Además, ayuda a formar una propuesta de valor única con la que puedes destacar entre otros proyectos en el mercado. Si bien un análisis competitivo no es una guía para seguir ciegamente al pie de la letra, es algo que puede ayudarlo significativamente a tomar las mejores decisiones para su negocio.
Entre las ventajas que te puede traer contar con un análisis de la competencia está el hecho de encontrar nuevos mercados, saber lo que realmente quiere y necesita tu audiencia, entender las condiciones del mercado para planificar mejor, identificar tendencias, encontrar nuevos canales de comercialización y poder reaccionar positiva o negativamente. a productos y servicios. Con software como semrush que permite analizar y comparar datos, puede armar su propio análisis de la competencia fácilmente.
4 pasos a seguir para crear un análisis de la competencia
Para tener un análisis de competencia efectivo, es recomendable dividirlo en 4 partes. Cada uno de ellos será una pieza fundamental en tu puzzle estratégico y se centrará en una pieza clave para entender cómo se comporta tu competencia con el público al que quieres llegar.
1. Identifica a tus competidores
No puedes empezar a hacer un análisis si ni siquiera sabes quiénes son tus principales competidores. Puede que tu competencia no sea tan evidente, por lo que debes averiguar quiénes son los que impiden que un cliente opte por tus servicios.
Para identificar a tus fuertes competidores, puedes ir a la herramienta de Semrush, Explorador de mercado. Allí debes ingresar el dominio de tu eCommerce y luego en el Cuadrante de Crecimiento podrás ver quiénes son tus competidores directos y dónde están posicionados. También tendrás la posibilidad de ver cuáles son los competidores orgánicos y tendrás a mano una investigación publicitaria.
2. Analiza a tus competidores
Una vez que sepas quién es tu competencia, es hora de conocer más sobre ellos, como la fecha de fundación de la empresa, el número de empleados, su facturación anual, la ubicación de todas sus oficinas y la cantidad de clientes que recibe. conducir. Para obtener estos datos, debemos utilizar la herramienta Análisis de tráfico de Semrush con el que podemos obtener una visión general del historial de la web de cada uno de los competidores, estadísticas sobre su tráfico y las zonas geográficas en las que son más populares.
Por otro lado, la herramienta Publicidad le permitirá revisar sus anuncios de Google para obtener descuentos y precios especiales, mientras que la herramienta Investigación PLA Te permite ver anuncios de listado de productos usando filtros como tipo de producto, es decir, si pones «sofá» podrás obtener una lista de todos los sofás.
3. Revisa tu información
Ya has aprovechado las herramientas a tu disposición para conocer toda la información de tus competidores que te puede ser útil, pero ahora es el momento de revisar tu propia información.
Divida la información de su proyecto en empresas, productos, precios, audiencia y marketing para ver lo que está haciendo, cuáles son sus resultados y compárelos con los datos que recopiló de sus competidores. Puedes ayudarte de esquemas y mapas mentales para tener una visión más clara de toda la información que estás manejando.
4. Compárate a ti mismo
Ahora que sabe cómo obtener los datos de su competencia y ha analizado su propio negocio, es hora de adquirir el hábito de revisar periódicamente su crecimiento para seguir su progreso. Hacer análisis comparativos es una inversión que te dará resultados a medio y largo plazo.
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