Cómo hacer un análisis de brechas de contenido para SEO

Una de las preguntas más comunes que recibo con respecto al marketing de contenido es “¿Cómo sé sobre qué escribir?”

Mirar la investigación de palabras clave de SEO es una forma de determinar qué temas abordar en su sitio web.

Pero, ¿cómo saber si se está perdiendo otras oportunidades más lucrativas?

Realizar un análisis de brechas de contenido es una forma inteligente de encontrar las “brechas” en su contenido.

Esto lo ayudará a generar ideas de contenido estratégico que atraerán más tráfico, convertirán a más clientes y brindarán aún más valor a su público objetivo.

A continuación, le mostramos cómo realizar un análisis de brechas de contenido eficaz para auditar su estrategia de contenido y mejorar el SEO de su sitio web.

¿Qué es un análisis de brechas de contenido?

Un análisis de brechas de contenido es el proceso de encontrar agujeros en su contenido existente.

Implica identificar piezas de contenido faltantes que podrían y deberían alinearse con las diversas etapas del viaje del comprador de su público objetivo.

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El análisis de su oferta de contenido existente le permite ver dónde podría estar perdiendo activos valiosos que podrían guiar a los lectores al punto de compra.

También es probable que encuentre nuevas oportunidades de palabras clave que actualmente no está aprovechando con el contenido existente.

Un análisis de brechas de contenido a menudo incluye una auditoría de su:

  • Páginas web.
  • Artículos de blog.
  • Contenido de redes sociales.
  • Páginas de destino.
  • Libros electrónicos y descargables.
  • Y otros activos de contenido.

Ejecutar un análisis de brechas de contenido es crucial para encontrar vacíos en su contenido para que pueda llenarlos y facilitar que los usuarios encuentren su sitio web y le compren.

Mapeo de su contenido al viaje del comprador

No todos los visitantes que accedan a su sitio web estarán listos para comprar.

A menudo, simplemente buscarán información, querrán comparar sus opciones o buscarán la mejor solución.

Su objetivo es crear contenido para cada etapa del viaje del comprador, ya sea que esté “consciente de los problemas”, “consciente de la solución” o en la etapa de decisión final de su viaje de compra.

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Muchas marcas se enfocan en crear contenido informativo en forma de publicaciones de blog para atraer a una audiencia más amplia y páginas de “dinero” para convertir a esos usuarios en compradores.

Pero esto crea lagunas en las que las personas que todavía están considerando varias opciones pueden pasar desapercibidas.

Al realizar su análisis de brechas de contenido, querrá identificar si tiene contenido para las etapas de conocimiento, consideración, decisión y éxito del embudo.

Conciencia las páginas apuntan a palabras clave relacionadas con un problema al que se enfrenta su audiencia. Este contenido sirve para abordar este problema y ofrecer información valiosa pero no convierte inmediatamente al lector en un cliente.

En el Consideración etapa, la gente está comparando varias soluciones a su problema. Es posible que estén leyendo guías de comparación, reseñas o publicaciones de “lo mejor de”.

Puede crear contenido que compare su servicio / producto con sus competidores o simplemente presentar su marca como una de las muchas soluciones en una publicación de resumen.

los Decisión El escenario es donde encontrará la mayoría de las páginas de “dinero”. Estas son sus páginas de ventas, páginas de servicio, etc. que sirven como punto de control final antes de que un usuario le compre o se ponga en contacto con usted.

Estas páginas tendrán más marcas que su contenido de Conciencia y Consideración.

Finalmente, Éxito el contenido sirve para asegurar a los clientes que lograrán el resultado deseado.

Esto puede ser tan simple como una página de agradecimiento o tan complejo como una secuencia de correo electrónico de seguimiento que los conecta con el apoyo continuo o les pide una revisión.

Realizar un análisis de brechas de contenido lo ayudará a identificar si tiene contenido en cada paso del viaje del comprador para cada una de las ofertas de su sitio web (ya sea que se trate de servicios, productos, rellenos de formularios, descargas, etc.).

No desea dar a los usuarios la oportunidad de pasar por alto.

4 pasos para realizar un análisis de brechas de contenido

El análisis de la brecha de contenido es más que simplemente revisar las publicaciones de su blog para ver si se está perdiendo alguna idea de contenido jugoso.

Existe un proceso simple, paso a paso, para encontrar los vacíos claros en su contenido y llenar los vacíos en su estrategia de contenido.

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He aquí cómo hacerlo:

1. Planifique el viaje de su comprador

¿Qué pasos debe seguir su público objetivo para ir de A a B a C?

Tómese un tiempo para dibujar o escribir literalmente las preguntas principales que tiene su audiencia, las diversas opciones que podrían considerar, lo que están buscando antes de comprar y las llamadas a la acción que probablemente los obliguen a comunicarse con usted.

Por ejemplo:

  • El propietario de una pequeña empresa puede estar luchando por reunir sus finanzas.
  • Con este problema en mente, buscan “cómo administrar las finanzas de mi pequeña empresa”.
  • Esto produce varios artículos que hablan sobre las “X mejores formas de administrar las finanzas de su empresa”. Hacen clic en un artículo titulado “Diez métodos para controlar las finanzas de su pequeña empresa”.
  • Este artículo proporciona 10 consejos útiles, uno de los cuales es utilizar software de contabilidad y teneduría de libros en línea.
  • El propietario de la empresa vuelve a Google y busca “el mejor software de contabilidad en línea”.
  • Se les lleva a una publicación de resumen de los cinco principales proveedores de software de contabilidad.
  • El propietario de la empresa realiza una búsqueda de dos de estas empresas y compara los pros y los contras de cada una.
  • Una vez que están seguros de qué compañía les parece la más adecuada, terminan en la página de registro de la compañía y se registran para una prueba gratuita.
  • Después de aproximadamente una semana, la empresa realiza un seguimiento con una secuencia de correo electrónico que promociona su software de contabilidad de pago.
  • Debido a que al propietario del negocio le encantaba esta marca, decidió registrarse para obtener una suscripción paga.

En el ejemplo anterior, puede ver dónde hay varias oportunidades para crear contenido en cada etapa del viaje de este comprador.

Su objetivo es planificar esto para su propio negocio, en función de los diversos servicios y productos que tiene para ofrecer.

2. Realizar estudios de mercado

Una de las mejores formas de proponer ideas de contenido que se alineen con lo que quiere tu audiencia es simplemente preguntarles qué quieren.

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Realizar una encuesta de investigación de mercado lo ayudará a descubrir las preguntas, preocupaciones, puntos débiles, necesidades y objetivos más candentes de su audiencia.

Esta retroalimentación informa la estrategia de contenido de su sitio web.

Utilice Formularios de Google para crear una encuesta simple y anónima para enviar a su público objetivo.

Algunas preguntas para tener en su encuesta incluyen:

  • ¿Qué preguntas tienes sobre [topic]?
  • ¿Con qué luchas más cuando se trata de [topic]?
  • ¿Qué soluciones ha probado en el pasado?
  • ¿Por qué estas soluciones no funcionaron para usted?
  • ¿Cuáles son las tres cosas principales que busca en un [service/product]?
  • ¿A dónde va para buscar / buscar soluciones como [service/product]?
  • ¿Cuál es el factor decisivo entre elegir [Solution A] o [Solution B]?

Las respuestas que obtenga a su encuesta de investigación de mercado le proporcionarán un tesoro de ideas de contenido, todo lo cual se alinea con las necesidades y preocupaciones reales de sus clientes potenciales.

3. Analice el contenido de su sitio web

Si bien es probable que su marca publique o comparta contenido en una variedad de plataformas, querrá asegurarse de que el contenido de su sitio web, al menos, se alinee con el viaje del comprador y no deje espacios para que sus clientes potenciales caigan. mediante.

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Rastree su sitio web en busca de todas las URL y determine cómo (o si) se alinean con cada etapa.

Luego, puede determinar si le falta contenido que sirva de puente entre una etapa y otra.

Por ejemplo, si usted es un bufete de abogados y tiene un artículo titulado “Cómo solicitar un divorcio” y su llamado a la acción inmediato es “Contratar a un abogado” y dirigirlos a su página de contacto, es posible que esté disuadiendo a las personas que aún no están seguros de que necesiten un abogado.

En su lugar, es posible que desee incluir un enlace a un artículo como “12 cosas que debe saber antes de contratar a un abogado de divorcio” o “4 pasos para encontrar el mejor abogado de divorcio en su área” para que pueda nutrirlos antes de golpearlos con una propuesta para contratar tú.

Otra forma de encontrar lagunas en su sitio es utilizar herramientas de SEO para ver qué palabras clave está clasificando su sitio.

Luego, al buscar estas palabras clave, puede encontrar palabras clave relacionadas a las que es posible que no se oriente con el contenido existente.

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Aproveche estas oportunidades para maximizar su tráfico y solidificar su embudo de contenido.

4. Analice el contenido de sus competidores

Determinar qué es lo que falta en su sitio a menudo implica un poco de “proceso por eliminación”, pero observar lo que están haciendo sus competidores y comparar cómo se mide su sitio es una buena manera de encontrar algunas brechas adicionales.

Si el embudo de su competidor es más o menos el mismo que el suyo, vea qué contenido ha creado para llevar a los usuarios de una etapa a otra.

¿Sus artículos dirigen a los lectores inmediatamente a una página de contacto?

¿O hay otro contenido que nutre al usuario antes de comprar (como guías de comparación, páginas de preguntas frecuentes, estudios de casos, etc.)?

Ahora bien, lo que funciona para un sitio no siempre funciona para otro.

No desea copiar la estrategia de su competidor. Más bien, desea ver dónde puede haber fallas en su propia estrategia para poder idear algo mejor que lo que hacen sus competidores.

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También puede usar herramientas de SEO como SEMrush para ver qué palabras clave están clasificando sus competidores y alinearlas con algunas ideas de contenido nuevo.

Cuidado con la brecha

Muchos especialistas en marketing y propietarios de negocios cometen el error de centrarse en las páginas de “dinero” para impulsar la venta, o en artículos de blogs informativos para atraer lectores.

Necesita ambos, pero también necesita contenido que cubra la brecha entre cada paso del viaje del comprador: desde que son “conscientes del problema” por primera vez hasta que están a punto de tomar una decisión de compra.

Realizar un análisis de brechas de contenido es clave para encontrar agujeros en su estrategia de contenido existente, de modo que pueda estar seguro de crear nuevos activos de contenido que generen tráfico y canalicen a los usuarios hasta el punto de compra.

También le da la oportunidad de identificar nuevas oportunidades de palabras clave basadas en lo que sus competidores están (o no) apuntando.

Un análisis de brechas de contenido implica auditar lo que tiene actualmente y luego diseñar una estrategia de contenido que se encuentre con los usuarios en múltiples puntos de contacto.

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De esa manera, tiene contenido valioso que convierte incluso a la audiencia más fría en un cliente listo para comprar.

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