Cómo hacer un anuncio: una guía de 15 pasos

La publicidad está cambiando: en 2021, las empresas están en camino de gastar más de $ 450 mil millones de dólares en publicidad digital.

¿El reto? La gran variedad en el mercado de la publicidad digital, desde las diferentes plataformas y tipos de anuncios hasta las audiencias objetivo, puede frustrar los esfuerzos por captar el interés de los clientes e impulsar el ROI.

¿Cómo eliges el medio adecuado para promocionar tu plataforma? ¿Qué métricas importan? Y una vez que decidas, ¿cómo lo haces realmente? hacer el anuncio?

Nuestra guía completa de creación de anuncios lo tiene cubierto. Vamos.

Recurso destacado: Plantillas y kit de planificación publicitaria

Para facilitar la planificación de su publicidad, use el Kit de planificación de publicidad gratuito de HubSpot. Se incluyen plantillas para ayudarlo a planificar y presentar su anuncio, programar las fechas de lanzamiento e informar a sus partes interesadas. También incluimos una guía de mejores prácticas publicitarias para ayudarlo a elegir el método publicitario que mejor funcione para su negocio.

1. Elija su público objetivo

Al hacer un anuncio, primero deberá decidir la audiencia a la que está creando el anuncio. por. Apunte al mercado correcto y encontrará clientes naturalmente inclinados a interactuar con su marca y producto. Lanza una red demasiado amplia y es posible que te pierdas en el ruido digital.

Una forma de ayudar a que su anuncio encuentre la audiencia adecuada es detallar a quién desea dirigirse con sus mensajes, lo que lo ayudará a incorporar los mejores mensajes y seleccionar la mejor plataforma publicitaria. Esto debe basarse en las personas de su comprador: representaciones semifictivas de su cliente ideal basadas en estudios de mercado y datos reales sobre sus clientes existentes.

Si necesitas ayuda para construir tus personajes, intenta usar la herramienta Make My Persona de HubSpot.

2. Realizar investigación de mercado

La investigación de mercado es una parte esencial de la promoción de campañas. Al alimentar a las personas de sus compradores, la investigación de mercado puede responder preguntas clave sobre su mercado objetivo, tales como:

• ¿Qué edad tienen?
• ¿A qué dedican la mayor parte de su tiempo?
• ¿Qué plataformas de redes sociales utilizan, si las hay?
• ¿Viven en áreas suburbanas, urbanas o rurales?

Conocer la información anterior sobre su público objetivo puede ayudarlo a responder preguntas como: ¿TV o YouTube? ¿Instagram o LinkedIn? ¿Cartelera o autobús? – porque comprenderá mejor cómo atraer a las personas adecuadas.

Puede utilizar esta guía de investigación de mercado y el conjunto de plantillas para comenzar con la investigación de mercado para su anuncio.

3. Elija su plataforma

Su investigación de mercado debe brindarle la información y la confianza que necesita para elegir la plataforma más efectiva para llegar a su público objetivo. También debe realizar una investigación complementaria sobre los costos, el ROI y los beneficios de ciertas plataformas y métodos publicitarios.

Puede que se dé cuenta de que usar múltiple Las plataformas y métodos publicitarios serían el movimiento correcto para su campaña, como las redes sociales. y anuncios de motores de búsqueda. Esta es en realidad una gran estrategia, ya que proyecta una red más amplia y abre la posibilidad de llegar a más prospectos donde ya se encuentran.

4. Decidir un presupuesto

Para la publicidad, necesita gastar dinero para ganar dinero.

Obtener la aprobación de su presupuesto puede ser difícil, así que facilite la obtención de lo que necesita describiendo claramente:

• El presupuesto total que necesitas
• Cómo se desglosan los costos
• Un ROI proyectado (o impacto comercial)

Asegúrese de asistir a cualquier reunión de presupuesto preparado para responder cualquier pregunta que se le pueda plantear y para defender los detalles.

Por ejemplo, decir «Necesitamos $ 10,000 para ejecutar una campaña de Google Ads» no suena tan convincente como «Nos gustaría publicar una serie de anuncios en Google. Aquí hay una lista de nuestras palabras clave y palabras clave negativas, su búsqueda mensual volumen, y nuestras ofertas preliminares para cada uno. Con estas proyecciones, esperamos traer 400 nuevos contactos el próximo mes por un costo total de $ 10,000. «

5. Elabore un mensaje

En este punto, ya conoce su público objetivo y su plataforma preferida, pero aún no está seguro. qué Estás diciendo. Aquí es donde querrá pensar en el propósito general de su campaña para inspirar su anuncio.

¿Quiere que la gente venga a su tienda o visite su sitio web? ¿Su objetivo inmediato es generar registros gratuitos para su software o descargas de libros electrónicos? Piense en el mensaje y en cómo puede influir en los objetivos finales de su campaña publicitaria.

6. Haga que la gente hable

Si bien su mensaje debe incluir el propósito de su marca y relacionarse con los objetivos de marketing a largo plazo, también debe ser algo que la gente recuerde.

He aquí por qué: a medida que más publicidad se traslada a los sitios de redes sociales como Facebook, Instagram e incluso Twitter, el marketing de marca debe llegar al punto lo antes posible para impulsar el interés de los clientes y el intercambio social. Si su mensaje, ya sea texto, imágenes o videos, puede hacer que los usuarios se detengan, miren y compartan con sus conexiones, tiene muchas más posibilidades de crear una interacción orgánica y atraer más tráfico a su sitio.

7. Decide lo que estás construyendo

Los anuncios pueden generar conocimiento de la marca y conocimiento del producto, pero no simultáneamente. Como resultado, vale la pena tomarse el tiempo para pensar en sus objetivos publicitarios para las nuevas campañas de marketing.

Por ejemplo, si el objetivo es el conocimiento de la marca, es posible que desee considerar un conjunto de anuncios que cuenten una historia o ayuden a los clientes a aprender más sobre lo que hace que su marca sea única. Aquí, el objetivo es interactuar con los clientes durante un período de tiempo más largo para ayudarlos a interactuar con su marca desde la primera vez que ven su anuncio hasta la conversión final. Idealmente, la historia de su marca ayudará a crear una relación recíproca con el cliente a largo plazo.

Mientras tanto, los anuncios de reconocimiento de productos están diseñados para destacar nuevos productos o servicios, destacar las ofertas especiales de temporada o ayudar a impulsar acciones específicas de los clientes. A menudo son anuncios únicos o una serie corta de anuncios que se publican durante un período breve.

8. Incluya una llamada a la acción

Si bien generar conciencia es fundamental para que los anuncios sean efectivos, no es suficiente de forma aislada.

Es por eso que todos sus anuncios también necesitan un llamado a la acción (CTA) que brinde información a los consumidores sobre qué hacer a continuación. En algunos casos, como un anuncio en su página web, la llamada a la acción puede ser simple y directa, como «suscríbase a nuestro boletín informativo» o «haga clic aquí para comprar ahora».

Mientras tanto, si se anuncia en sitios sociales, buscar una venta inmediata o solicitar datos de contacto de los usuarios puede alejar a los clientes. Aquí, su llamada a la acción debe ser más sutil pero no menos clara. Por ejemplo, puede optar por «hacer clic aquí para obtener más información» o «explorar lo que tenemos para ofrecer». En la práctica, el objetivo es evitar suponer lo que quieren los usuarios; en cambio, su CTA proporciona un camino a más información si están interesados. Y si ha creado un gran anuncio, lo serán.

9. No olvide los detalles

Son cosas pequeñas, las más pequeñas, en algunos casos, pero pueden tener un impacto significativo en su campaña publicitaria: los detalles.

Considere la posibilidad de publicar un anuncio para un concierto o evento que organice su empresa. Ha hecho el trabajo: identificó el mercado correcto, elaboró ​​un gran mensaje y creó una llamada a la acción que impulsará la acción del cliente.

Pero…

Has olvidado los detalles. Su anuncio no menciona dónde ni cuándo se llevará a cabo el evento. Claro, los clientes pueden hacer clic y ver los detalles en su sitio web, pero no hay garantía de que den este paso. En pocas palabras, cuando se trata de crear un gran anuncio, debe tener en cuenta el bosque y los árboles: necesita anuncios de imagen grande que sean visualmente atractivos, ricos en contenido y atractivos, pero es igualmente fundamental verificarlo dos veces. no te pierdes los detalles.

10. Cree anuncios de prueba

Antes de lanzar su campaña publicitaria, vale la pena intentar hacer un anuncio para su marca. Este es el motivo: no todos los diseños de anuncios se ven tan bien en la pantalla como en su cabeza. Al crear maquetas básicas, puede ver qué funciona, qué no y qué necesita mejorar.

Una de las opciones más populares para la creación de anuncios simple es Adobe Photoshop. ¿No estás seguro por dónde empezar? Aquí hay un vistazo rápido a cómo crear un anuncio en Photoshop.

Cómo hacer un anuncio en Photoshop

Digamos que desea crear un anuncio de Facebook en Photoshop. Sigue estos pasos:

• Crea un nuevo documento en Photoshop.

Abra Photoshop, seleccione «Archivo» y luego haga clic en «Nuevo» en el menú desplegable. Verás la pantalla de arriba. Aquí, puede seleccionar el tamaño de su nuevo anuncio, junto con el perfil de color que desea utilizar.

A continuación, querrá insertar una imagen para trabajar. Simplemente arrastre y suelte la imagen de su elección en el espacio de trabajo de Photoshop y estará listo para comenzar.

A continuación, agregue algo de texto a su imagen seleccionando el botón «T» en la esquina inferior izquierda. Puede elegir texto vertical u horizontal, según lo que funcione mejor para su imagen.

Una vez que esté satisfecho con la ubicación del texto, considere agregar una llamada a la acción. Seleccione una de las herramientas de forma del menú del lado izquierdo e insértela en su imagen. Cambie el tamaño según sea necesario, luego regrese a la herramienta de texto e inserte su CTA.

Facebook solía tener una regla estricta del 20% que decía que no más del 20% de tu imagen podía contener texto. Si bien esta es ahora una sugerencia fuerte en lugar de una regla absoluta, vale la pena mantener su texto al mínimo, ya que Facebook califica los anuncios según su volumen de texto: cuanto más texto tenga, menores serán sus posibilidades de ser visto.

Finalmente, guarde su nuevo anuncio. Dirígete a «Archivo», luego a «Guardar como» y luego a «Formato». Vale la pena guardarlo como documento de Photoshop (.psd) y como archivo .png, lo que facilita la carga en Facebook.

11. Desarrollar activos creativos

Ya sea una copia para un anuncio de Google o una página de destino llamativa de sus diseñadores internos, todos los anuncios necesitan elementos creativos. Lo más probable es que la mayoría de los anuncios que publique necesiten uno o más de los siguientes:

• Texto promocional breve (para anuncios gráficos y anuncios en línea)
• Copia de formato largo (para guiones de video)
• Fotografías (para anuncios en línea)
• Imágenes y animaciones de diseño personalizado (para anuncios en línea y anuncios de video)
• Video (para … anuncios de video)
• GIF (para anuncios en línea)

Todos estos recursos pueden ser abrumadores, y si estás pensando «¡No soy camarógrafo / escritor / diseñador / fotógrafo!», Está bien. Si estos recursos no están disponibles internamente para ayudarlo a crear su anuncio, considere contratar a un equipo de trabajadores independientes o una agencia para que lo ayude a producir estos productos y hacer un anuncio sobresaliente, o use una herramienta de diseño de marketing en línea como Canva para ayudar agilizar el proceso.

12. Determine las medidas de éxito y configure el seguimiento

No importa si su objetivo final son los Me gusta de la página, las compras en línea o el uso de códigos promocionales, nunca debe lanzar un anuncio sin primero ser claro en dos preguntas:

• ¿Qué queremos ver para que este anuncio sea exitoso?
• ¿Cómo medimos el éxito?

Ya pensó en el objetivo de su anuncio en el Paso 7, así que ahora, haga conocer las expectativas de su campaña configurando el seguimiento de anuncios adecuado.

Si se anuncia en línea, es muy probable que la plataforma que está utilizando, como Facebook, Google o LinkedIn, tenga una plataforma de seguimiento y administración de anuncios, lo que le permite ver cuántas interacciones han tenido sus anuncios y cuánto cuestan. .

Sin embargo, también querrá tomar algunos pasos adicionales para ayudar en su análisis en el futuro:

• Utilice una plataforma de seguimiento de anuncios gratuita automatizada para medir el ROI de la publicidad y ver cómo sus anuncios se relacionan con proyectos y campañas de marketing más importantes. También puede utilizar esta plataforma para comparar anuncios de diferentes sitios; digamos, si estuviera publicando anuncios tanto en Instagram y Gorjeo.
• Configure una hoja de cálculo de seguimiento personalizada fuera de línea para medir las interacciones con su anuncio y otros puntos de datos como el costo, la conversión y el ROI publicitario, especialmente si su anuncio está en línea.
• Utilice tokens de seguimiento personalizados para los enlaces promocionados en su anuncio para que pueda analizar la participación y las conversiones en su propio sitio web.

13. Lanza tu anuncio

El escenario está listo y finalmente puede lanzar su anuncio para que todo el mundo lo vea.

No hace falta decir que el proceso de lanzamiento de un …