Cómo monetizar el blog de tu marca, según los líderes de blogs de HubSpot

Ya sea que esté ejecutando un blog personal o administrando el blog oficial en el sitio web de su empresa, monetizar su trabajo es completamente posible, solo requiere una buena cantidad de tiempo y esfuerzo.

Si bien no existe una fórmula exacta para comenzar a ganar dinero, existen algunas estrategias probadas y verdaderas con las que puede comenzar a experimentar para ver qué funciona mejor para su contenido, su modelo de negocio y su audiencia.

A continuación, profundizaremos en algunas de estas ideas de monetización y obtendremos consejos de los propios líderes de blogs de HubSpot.

¿Cómo generan dinero los blogs?

Antes de profundizar en las estrategias de monetización, es posible que se pregunte: «¿Cómo generará dinero mi blog?» Bueno, tu blog puede generar ingresos de varias formas, incluida la generación de leads, el marketing de afiliación, las asociaciones de marca, las colaboraciones o la publicidad. Para obtener más información, puede conocer los tipos de blogs que generan ingresos y ver qué estrategia funcionaría mejor para su blog.

Ahora que conocemos algunas formas en las que los blogs pueden generar ingresos, analicemos las principales estrategias de monetización para su blog.

1. Asigne publicaciones de blog a puntos de conversión específicos.

Como empresa, puede utilizar su blog para generar clientes potenciales y conversiones.

AJ Beltis, gerente de marketing del equipo de monetización del canal de HubSpot, dice: «La conversión es la base de la monetización del blog. Ya sea una compra de comercio electrónico, una solicitud de demostración o la descarga de una oferta de contenido, es imperativo que las publicaciones de tu blog apunten a una , relacionado con el siguiente paso en el viaje del comprador «.

Entonces, podría preguntarse: «¿Cómo puedo hacer eso?»

El consejo de Beltis es preguntarse qué querría o necesitaría alguien que lea esta publicación de blog específica de su empresa. Luego, debe crear los activos que necesitará para que esa conversión se realice en forma de páginas, formularios o contenido del sitio web. Después de eso, naturalmente colocará sus llamados a la acción al siguiente paso en la publicación del blog para que los lectores recuerden cuál es el siguiente paso recomendado.

«Al colocar estos CTA en las secciones apropiadas del blog, es más probable que capte la atención de los lectores con alta intención. Este proceso coloca a más lectores en el camino para convertirse en clientes de pago para su negocio», agrega Beltis.

2. Incluya información sobre su producto o servicio en las publicaciones de su blog, pero hágalo con moderación y consideración.

Cuando escribes publicaciones en un blog, es importante que cada publicación no sea solo una táctica de ventas. Las publicaciones de su blog deben proporcionar contenido educativo del que cualquier persona pueda beneficiarse, no solo sus clientes.

Sin embargo, eso no significa que nunca debas mencionar tu producto o servicio.

Según Caroline Forsey, editora del blog de marketing de HubSpot, «si estás escribiendo contenido sobre las mejores herramientas para X, y tu producto o servicio es una buena solución para la consulta de búsqueda de ese usuario, te recomiendo que lo incluyas en su recopilación total de herramientas para aumentar la exposición e, idealmente, atraer más clientes potenciales y clientes hacia su producto. Esta es una de las formas más efectivas de monetizar su blog a largo plazo, especialmente porque ese mismo contenido podría brindarle a su negocio con prospectos de 3-5 años en el futuro «.

Nuevamente, esto no significa que siempre deba promocionar su propio producto o servicio.

Forsey añade: «Corre el riesgo de dañar la reputación de su blog si hace esto con demasiada frecuencia o fuera del contexto apropiado. Los lectores no quieren ver un ‘¡compre mi producto!’ Al azar. CTA en una pieza de contenido irrelevante para su producto y, si sienten que su contenido es en realidad un truco o un anuncio oculto, desconfiarán de su marca como un todo «.

Para evitar esto, Forsey sugiere solo mencionar su producto o servicio donde tenga sentido, y en una lista de otras herramientas que sugeriría para las empresas para que sientan que las está armando con información útil para que puedan tomar su propia decisión mejor. adecuado a sus necesidades.

«Créame: si los lectores disfrutan leyendo su contenido y sienten que su marca es realmente útil, le darán una segunda mirada a su producto o servicio», dice.

3. Construya un embudo de clientes potenciales para su producto.

Si trabaja en una empresa B2B o tiene un ciclo de ventas largo, leer una publicación de blog suele ser la primera y más lejana interacción de un cliente con respecto a su compra real. Pero también es posiblemente la etapa más importante del embudo de entrada. Atraer la atención de su audiencia con contenido útil, educativo o entretenido crea un grupo más grande de personas para convertir en clientes potenciales y cercanos como clientes. En otras palabras, su blog marca el inicio de una relación con sus clientes.

Lestraundra Alfred, directora editora del blog de ventas de HubSpot, dice: «Si estás buscando ganar visibilidad con tu blog, tu contenido debería ayudar a cerrar la brecha entre el problema que el lector está tratando de resolver y tu producto, que puede servir como una solución. Al crear contenido que su cliente ideal está buscando y en el que está interesado, puede construir una comunidad sólida de lectores que encajan perfectamente con su producto y, cuando se nutren, pueden convertirse en clientes para su negocio «.

Idealmente, querrá crear contenido de blog atractivo que su audiencia pueda descubrir fácilmente a través de una búsqueda en Google o las redes sociales. También puede pagar para ampliar su distribución en Facebook, que tiene las mejores herramientas de orientación de todos los sitios de redes sociales y es rentable, o mediante búsqueda pagada, que puede llevarlo a la cima de un SERP de Google de alto volumen, aunque algunas palabras clave son caras.

Después de que las personas comiencen a leer más el contenido de su blog y quieran leerlo de manera constante, se suscribirán a la suscripción de correo electrónico de su blog. Una vez desconocidos para su marca, ahora son visitantes habituales.

Cuando estos visitantes lean suficientes publicaciones de blog, puede atraerlos para que descarguen ofertas de conversión como Beltis mencionado anteriormente. Luego, puede nutrir clientes potenciales calificados con más publicaciones de blog y generadores de clientes potenciales a través del correo electrónico o anuncios de Facebook. Educarlos constantemente y ayudarlos a resolver sus problemas generará su confianza, lo que hará más probable que se muevan a la mitad de su embudo cuando estén listos. Y una vez que los vea investigando su producto o servicio leyendo estudios de casos, solicitando una demostración o tratando de ponerse en contacto con ventas, puede moverlos al final del embudo, donde las ventas calificarán su ajuste como cliente.

Ventas cerrará algunos de estos clientes potenciales en clientes y le agradecerán cuando lo hagan. Tu blog presentó a sus clientes tu marca.

4. Ofrezca oportunidades de contenido patrocinado a otras marcas.

Editores como BuzzFeed y The Dodo producen contenido que inunda las redes sociales todos los días. Y ganan dinero ayudando a otras marcas a hacerlo también.

Las marcas colaborarán con sus equipos de producción de video, redes sociales y análisis para crear publicaciones y videos que sigan su fórmula de viralidad. Los editores también distribuyen este contenido patrocinado a sus seguidores masivos de redes sociales y sitios web. Este contenido es similar al contenido nativo de los editores, por lo que su audiencia disfrutará leyéndolo, exponiendo a sus clientes a una audiencia enorme, comprometida y nueva y aumentando sus seguidores y la participación de la audiencia.

Si su blog genera una cantidad significativa de tráfico, puede aprovechar su experiencia editorial y el alcance de la audiencia para ayudar a las marcas más pequeñas a contar historias cautivadoras a una audiencia mayor y mejor.

Hacer bien el contenido patrocinado puede generar grandes dividendos para su marca. No solo crea otra fuente de ingresos, sino que asociarse con otras mentes de marketing puede ayudar a su equipo a liberar cantidades de creatividad sin precedentes. De hecho, T Brand Studio, el negocio publicitario nativo del New York Times, creó publicaciones pagas que capturaron tanta participación como algunos de los artículos de mayor rendimiento de nytimes.com.

5. Proporcionar servicios de coaching.

Las publicaciones de tu blog pueden servir como un adelanto de cuánto pueden aprender tus lectores de ti sobre un tema determinado. Porque si escribe sobre la mejora de ciertas habilidades como las ventas, la sabiduría social, los deportes, la cocina y la música, las publicaciones de su blog solo pueden enseñarles a sus lectores hasta cierto punto. Necesitan practicar estas habilidades en la vida real para ver una mejora sustancial.

Pero si sus lectores practican estas habilidades por su cuenta, mejorarán mucho. Si realmente quieren mejorar, entrenar con un entrenador los guiará hacia el éxito más rápido que cualquier otra cosa. Piénsalo. ¿Qué mejoraría más tus habilidades de baloncesto? ¿Leer el libro de Michael Jordan sobre disparos y practicar sus consejos por ti mismo? ¿O leer su libro y luego tomar lecciones de tiro con él?

Si tiene una marca personal, como entrenador, su blog es su activo de marketing más importante. Ayuda a sus clientes potenciales a mejorarse a sí mismos mientras les da una idea de cómo sería la vida si realmente lograran uno de sus objetivos de por vida. Tu blog inspira a los lectores a luchar por sus sueños. Y cuando estén más motivados para alcanzar su potencial, por lo general querrán que un experto los dirija hacia la grandeza, no solo a ellos mismos.

6. Comercialice sus habilidades de redacción autónoma.

Si eres un bloguero independiente, debes mostrarles a los clientes potenciales que puedes escribir contenido atractivo. Para hacer esto, puede intentar llamar su atención con su trabajo anterior, pero generalmente no tiene control sobre esos temas. Entonces, ¿qué pasa si no despiertan su interés?

La mejor manera de mostrarles a los clientes potenciales que puede escribir contenido atractivo es involucrándolos con su propio contenido. Cuando inicia un blog, tiene acceso a las métricas de rendimiento de su publicación y un control total sobre los temas que cubre. Esto le permite escribir contenido que sabe que su público objetivo devorará, atrayendo cada vez más clientes potenciales a su blog. Y una vez que se den cuenta de que confían en usted para obtener consejos sobre marketing de contenidos, sabrán que pueden confiar en usted para ayudarles a mejorar su propio marketing de contenidos.

Por ejemplo, Eddie Shleyner, un redactor publicitario y comercializador de contenido independiente, comercializa su negocio llamado VeryGoodCopy escribiendo artículos sobre redacción publicitaria, marketing de contenido y psicología. Sus artículos son tan interesantes y perspicaces que organizaciones como The North Face, Geico y Mercedes Benz lo contratan para escribir artículos, libros electrónicos, páginas de destino, copia de sitios web y campañas de correo electrónico.

7. Participar en marketing de afiliados.

El marketing de afiliación es una de las mejores formas de monetizar un blog cuando no vende un producto o servicio. También es un proceso relativamente simple. Se asociará con una plataforma de comercio electrónico o empresas que tengan programas de afiliados y seleccionará productos relevantes para promocionar en su blog. Sus socios le enviarán enlaces personalizados a las páginas de sus productos que pueden rastrear a los clientes referidos por su blog. Y si alguien hace clic en el enlace y compra el producto, ganará una comisión.

Uno de los programas de marketing de afiliados más populares es Amazon Associates. Puede elegir entre más de un millón de productos de comercio electrónico de Amazon para anunciar en su blog y puede ganar hasta un 10% en comisión.

De todas las formas en que puede ganar dinero con los blogs, el marketing de afiliación requiere la menor cantidad de tiempo, dinero y recursos. No tiene que construir, comercializar o vender un producto o servicio e insertar enlaces de afiliados en las publicaciones de su blog no cuesta dinero. Todo lo que tienes que hacer es esperar a que las personas hagan clic en ellos y compren algo.

Empiece a ganar dinero con su blog

La elección de su estrategia de monetización dependerá del tipo de blog que esté ejecutando y del tipo de producto o servicio que ofrezca. Para mejorar el nivel de su blog, aprenda cómo prepararse para el éxito y evitar los principales errores de blogs.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en marzo de 2018 y se ha actualizado para que sea más completa.