Cómo optimizar su página de destino para un mejor PPC


Como habrás escuchado, Pay-Per-Click (PPC) es un juego competitivo.

PPC es un método de publicidad digital en el que su objetivo es que sus anuncios se clasifiquen como el resultado más alto que se muestra para las búsquedas de los usuarios, y usted, como anunciante, paga una tarifa cada vez que se hace clic en ellos. Esto significa que cuando un usuario escribe palabras relacionadas con su empresa, su anuncio personalizado será el primer resultado que vea:algunas veces.

Miles de empresas están dispuestas a gastar cantidades increíbles de dinero para posicionarse en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) y en los lugares más relevantes para sus usuarios en la web.

En 2019, las pequeñas empresas gastaron entre $ 9,000 y $ 10,000 por mes en PPC, y Google obtuvo un promedio de $ 116.5 mil millones en ingresos solo de Google Ads el año anterior.

Entonces, sí, las empresas ofertan números altos para jugar. Pero eso no significa que no puedas jugar también.

La clave para maximizar su retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es estar altamente estratégico en la segmentación por audiencia, el uso de palabras clave y el diseño de la página de destino.

Estamos aquí para mostrarle cómo sacar el máximo partido a su inversión limpiando su estrategia de pago por clic (PPC).

(Pssssst … ¿Tiene una pregunta específica relacionada con PPC? Salta directamente aquí ⬇️ 🙂

  1. ¿Cómo funcionan los anuncios pagos, de todos modos?
  2. El papel del PPC en las estrategias de marketing
  3. Por qué su anuncio de PPC necesita una página de destino dedicada
  4. Una guía paso a paso para optimizar su estrategia post-clic

1. ¿Cómo funcionan los anuncios pagos, de todos modos?

Piense en su anuncio de pago como un detective de Internet. Cada plataforma varía en cómo puede crear sus conjuntos de anuncios, pero una cosa sigue siendo la misma:

Su anuncio (detective de Internet) encuentra los lugares más relevantes para ser vistos por sus clientes ideales y lucha por ubicaciones óptimas.

Hay dos formatos de anuncios para elegir una vez que usted y su equipo establezcan los objetivos de su campaña: monitor y buscar.

Monitor

Los anuncios gráficos se basan en formatos gráficos para captar la atención del usuario, generar conciencia de marca y guiar a los usuarios a su sitio. Se muestran en función de criterios específicos de orientación a la audiencia, como datos demográficos, intereses o eventos de reorientación, y se muestran en imágenes y videos.

Por lo general, los ve mostrados en el suministro de noticias de sus plataformas de redes sociales. Sin embargo, su anuncio gráfico no se limita solo a las redes sociales. También puede aparecer en sitios web que tengan contenido y palabras clave similares a los de su empresa. De esa manera, incluso cuando sus prospectos estén considerando alternativas, usted puede seguir siendo una prioridad.

En plataformas sociales como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y Youtube, las ubicaciones estándar para anuncios gráficos son:

  • Cuentos
  • Líneas de tiempo
  • Feeds de video
  • Columna derecha
  • (Facebook) Marketplace
  • (Instagram) Explorar sección
  • Bandeja de entrada de Messenger y mensajes patrocinados

Buscar

Los anuncios de búsqueda son el sueño de un creador de palabras. Estos formatos de anuncios se basan en una copia breve e impactante que envía el mensaje correcto y captura la intención del usuario. Aquí es donde valdrá la pena conocer bien a su audiencia, literalmente. Estos anuncios aparecen en la parte superior de SERP.

Además de los resultados de búsqueda anteriores o inferiores en la búsqueda de Google, a través de la Red de búsqueda de Google, sus anuncios pueden aparecer al lado, encima o debajo de los resultados de búsqueda en Google Play, la pestaña Compras, Google Imágenes, Google Maps y la aplicación Maps.

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Si su presupuesto no permite una oferta alta (o no cree que sea el mejor uso de su presupuesto), entonces deberá ser más claro en las palabras clave que utiliza.

La combinación de palabras clave con su oferta determina cuál será su combinación ganadora. Necesita asegurar espacio en su mercado con una palabra clave relevante y al mismo tiempo encontrar una manera de destacar. Es posible que se necesiten un par de ajustes para obtener la fórmula correcta, así que asegúrese de realizar un seguimiento del rendimiento de su anuncio. De esta manera, puede saltar a su campaña para mover las cosas mientras realiza los cambios necesarios en su página de destino posterior al clic.

Propina: Eche un vistazo al rendimiento de sus competidores escribiendo una palabra clave que pueda compartir. Tome nota de dónde llegan sus anuncios y otras páginas en la primera página de resultados de búsqueda y use esa información para determinar cómo puede diferenciar su copia / oferta.

Para su información: los anuncios de búsqueda pueden aumentar el conocimiento de la marca hasta en un 80%. 👀

Dale tiempo y seguro que encontrarás oro mientras refinas tu conjunto de anuncios.

Reorientación

Puedes usar Reorientar anuncios en formatos de visualización y búsqueda en las mismas plataformas desde las que lanza sus campañas de PPC (es decir, Google, Facebook, Youtube, Bing, LinkedIn). La reorientación aprovecha las interacciones anteriores con su marca para mostrar anuncios a los consumidores y volver a atraerlos.

Por ejemplo, cuando está comprando en línea y abandona un sitio web antes de comprar los artículos en su carrito, la marca recibe un aviso de “carrito abandonado”. Si tienen anuncios de reorientación en su lugar, notará recordatorios para volver a visitar su sitio web a través de:

📧 Mensajes de correo electrónico
📱 Anuncios gráficos en redes sociales
🖥️ Banners de sitios web (incluso si el sitio web que está navegando no tiene nada que ver con esa marca específicamente)

Los anuncios de reorientación le permiten finalizar el trabajo y convertir a los clientes potenciales en clientes potenciales.

Tiene mucha flexibilidad cuando se trata de publicidad pagada. Sin embargo, saber qué papel desea que desempeñe en su estrategia de marketing puede ser la diferencia entre los dólares ganados y los dólares desperdiciados.

2. El papel del PPC en las estrategias de marketing

La publicidad PPC es una forma eficaz de encontrar clientes ideales que de otro modo serían difíciles de encontrar. Después de todo, no puedes estar en todos los lugares a la vez.

Pero cuando su anuncio de PPC encuentra la audiencia adecuada, debe asegurarse de haberlo creado para abordar la intención correcta.

Como su nombre lo indica, la intención de compra es cuando un consumidor muestra signos de estar listo para comprar un producto o servicio.

Es poco probable que un anuncio general sobre su empresa obtenga las conversiones que espera. PPC brinda la oportunidad de crear un sentido de urgencia al abordar el problema específico que su cliente ideal busca resolver.

Para crear una campaña de PPC eficaz, debe decidir cuál es su objetivo final.

¿Es conciencia de marca?

Si acaba de lanzar un negocio, un nuevo producto o está tratando de atraer nuevos clientes, su objetivo probablemente debería ser el conocimiento de la marca.

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El conocimiento de la marca puede ser como una moneda social para las nuevas empresas.

Las ventas siempre serán una prioridad absoluta. Sin embargo, antes de que pueda comenzar a aumentar sus ingresos, debe generar credibilidad en su industria, generar confianza con sus clientes ideales y dividir una parte del mercado.

Piense en qué mensajes resuenan más con su audiencia. Su objetivo aquí es que su anuncio ilustre su estilo y experiencia en un paquete compacto.

¿Está aumentando las ventas?

Si necesita demostrar que el producto se ajusta al mercado, generar más ventas o justificar las actualizaciones de un producto, este es el objetivo en el que desea centrarse.

Deberá personalizar su copia y estrategia de orientación para asegurarse de que está comunicando la transformación que proporciona su oferta sin perder de vista a su cliente.

En una campaña de reconocimiento de marca, es posible que no haya estado utilizando anuncios de retargeting. Pero cuando se concentra en maximizar cada visita al sitio a su máximo potencial (es decir, una compra), querrá asegurarse de que los clientes potenciales no se escapen.

Base su orientación en las personas de su comprador. Confirme lo que sabe y lo que no sabe sobre sus hábitos de compra. Luego, utilice esos conocimientos para elaborar un mapa de la trayectoria del cliente que le permita enviarles los anuncios relevantes para su trayectoria en el momento adecuado.

3. Por qué su anuncio de PPC necesita una página de destino dedicada

Mire, puede crear el anuncio gráfico por excelencia, crear el anuncio de búsqueda más impecable y levantarse esperando que el tráfico llegue como un tren fuera de control, pero solo verá plantas rodadoras si no optimiza la publicación. hacer clic.

El marketing post-clic es la práctica de interactuar con clientes potenciales después de que hacen clic en el anuncio de PPC de su empresa. Piense en ello como su típico embudo de marketing. El primer clic logra conciencia y demuestra el interés del usuario. La siguiente etapa es donde se toman las decisiones.

Los usuarios pueden abandonar su sitio por completo o viajar más abajo en el embudo, dependiendo de cómo su marketing posterior al clic impacte en la consideración de su producto. Esta es su oportunidad de personalizar la ruta de redireccionamiento tanto como sea posible.

Imagínese ver un anuncio como este:

Y siendo enviado aquí:

Es una hermosa página de inicio, pero como usuario, estás perdido.

Hiciste clic en ese anuncio solo por una cosa: Extensiones para el hogar. Pero esa página de inicio requiere que navegue por el sitio para encontrar lo que está buscando. Si bien no sería tan difícil de encontrar, su cerebro debe considerar más clics y contenido mientras navega.

Al optimizar su estrategia post-clic, su objetivo es limitar las distracciones y llevar al usuario al destino exacto implícito en su anuncio. Esto se llama correspondencia de mensajes y, para los especialistas en marketing de PPC, las conversiones se realizan y se pierden en la precisión de esta estrategia.

Es por eso que el anuncio de Facet lleva a los usuarios a la página siguiente. en lugar de de su página de inicio.

Bien hecho, Facet.

En promedio, el 52% de los anuncios B2B PPC apuntan a su página de inicio en lugar de a una página de destino. Utilizando nuestro analizador de páginas de destino, Unbounce descubrió que las páginas de destino dedicadas convertían un 65% más que las páginas del sitio web.

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Las páginas de destino personalizadas, dirigidas y relevantes juegan un papel muy importante a la hora de determinar si sus anuncios PPC se convierten según lo previsto.

Con cada campaña que cree, también debe considerar cómo personalizar la página de destino a la que conduce. Su anuncio de PPC y su página de destino deben trabajar juntos como Batman y Robin para lograr sus objetivos.

Pero hay una gran cantidad de variables que debe considerar para que eso suceda.

4. Una guía paso a paso para optimizar su estrategia post-clic

Dupdo

En lugar de comenzar desde una pizarra en blanco al crear una copia para un nuevo anuncio, ¿por qué no mezclar el contenido de su página de destino?

Es una tarea difícil agrupar toda la información relevante de su página de destino en un título y una descripción de 90 caracteres que hará que los usuarios pasen el primer clic.

Pero cuando prioriza la coincidencia de mensajes y se concentra en ser claro en lugar de inteligente, ¡encontrará que su título casi se escribe solo!

Si no es así, aquí hay algunas fórmulas de titulares en las que puede confiar para ayudarlo a enmarcar su oferta:

El titular de cómo hacerlo: Resalte su experiencia vinculándola a un objetivo común que su público objetivo está tratando de lograr. Deberá hacerlo específico y mostrar alguna prueba social para respaldar su reclamo para que este funcione.

El agitador: El objetivo aquí es resaltar un punto débil para su público objetivo y proporcionar una solución alternativa que es poco probable que hayan considerado (es decir, su diferenciador). Querrá utilizar esta estrategia como un juego con su término de búsqueda clave.

En el siguiente ejemplo, Noom aprovecha la palabra clave de alto rendimiento “dieta” para captar la atención de su público objetivo y presentar una alternativa audaz. En este caso, su diferenciador está utilizando la ciencia del comportamiento para ayudar a las personas a tomar el control de su salud.

El laboratorio de listados: Muestre a su público objetivo que sabe exactamente quiénes son resaltando un punto débil y nombrando su grupo demográfico. Ejemplo: “¿Atascado en seis cifras en su negocio inmobiliario?” El titular habla directamente al cliente ideal. En este caso: profesionales inmobiliarios que buscan hacer crecer su negocio.

Recuerde que, sea cual sea el título que elija, debe asegurarse de que refleje lo que el usuario encontrará en la página de destino que aparece después del clic.

Los especialistas en marketing deben dominar un conjunto de habilidades diferentes para ser efectivos, pero todas se reducen a comprender cómo administrar las expectativas de los usuarios.

No significa que su anuncio de PPC deba ser una copia al carbón de la copia en su página de destino (aunque, en caso de duda, ese no sería el peor opción). Puede diversificar su copia sin dejar de ser clara, creativa y conectada.

Puede utilizar un sistema de jerarquía para aprovechar el uso de sus palabras clave. Por ejemplo, si anuncia un “sistema de pago sin contacto”, puede aprovechar las palabras clave asociadas con ese mismo tema, como:

  • Acepta pagos online
  • Pagos online
  • Procesando pago
  • Pagos a distancia
  • Opciones de pago predefinidas
  • Acepta pagos con tarjeta
  • Soluciones de pago seguras

Al agregar términos como “mejor” o “comprar”, sus palabras clave son …



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Esteban Prieto se especializa en temas de Marketing Digital, SEM, SEO, email marketing, transformación digital, Google Ads, Google Search, YouTube, estadisticas y mucho mas.