Cómo promocionar su negocio local

El año pasado, decidí que quería invertir en entrenamiento personal.

Como persona sedentaria de toda la vida, me di cuenta de que no sabía cómo comenzar, así que fui a la máquina todopoderosa de Google.

Escribí «entrenadores personales en el Condado de Orange», miré los mejores resultados y examiné las revisiones.

Antes de programar cualquier consulta, reduje las opciones en función de su filosofía de aptitud (vista en su sitio web) y las más calificadas.

Al buscar un negocio local, este enfoque y este proceso no son únicos.

De hecho, el 90% de los consumidores usaron internet para encontrar un negocio local en el último año.

Es por eso que, como especialistas en marketing, nuestros negocios tienen que aparecer cuando las personas buscan compañías locales en línea.

A continuación, revisemos las principales estrategias para promover su negocio localmente.

1. Anuncie con la audiencia local.

La publicidad en línea es una de las principales formas de aparecer en las búsquedas locales. De hecho, debe utilizar tanto las redes sociales como la publicidad en motores de búsqueda para promocionar su negocio localmente.

Con la publicidad local, tendrá que configurar la orientación geográfica y escribir una copia que use un lenguaje específico dirigido a su audiencia local.

Y con herramientas de marketing como HubSpot, puede utilizar la segmentación de audiencia local directamente en su software.

Con la orientación de la audiencia local, puede elegir una ubicación específica para mostrar su anuncio. Esto significa usar códigos postales o regiones geográficas.

Sin embargo, la orientación de la audiencia local no se trata solo de seleccionar una ubicación determinada. También se trata de usar las palabras clave correctas y el idioma correcto para atraer a esa audiencia.

Por ejemplo, puede usar ubicaciones en los títulos y meta descripciones de su página. Simplemente agregar las palabras «Condado de Orange» en su descripción podría significar la diferencia entre un clic y un desplazamiento por.

Además, debe usar herramientas como Google Trends para ver qué palabras clave son más populares en una ubicación determinada. Si publica varias ubicaciones, puede elegir una palabra clave sobre la otra.

En mi ejemplo, quizás el término «instructor de acondicionamiento físico» es más popular que «entrenador personal» en el sur de California. Si ese es el caso, los entrenadores personales deben ajustar el idioma en sus anuncios.

Junto con la publicidad, es posible que también invierta en relaciones públicas. Si es así, no olvides tener una estrategia de relaciones públicas local.

2. Cree una estrategia de blog que atienda a una audiencia local.

Hemos sido fanáticos del blog durante mucho tiempo en HubSpot. Esto se debe a que puede usar su blog para atraer al público adecuado y convertir a los visitantes interesados ​​en su producto.

Esto es especialmente cierto para las empresas locales.

Para comenzar, bloguear es una estrategia SEO importante a considerar. Al crear contenido educativo, puede clasificar para palabras clave locales y aumentar el conocimiento de la marca.

Cuanto más contenido tengas que clasifique, mejor.

Además, con la herramienta de marketing de HubSpot, puede obtener sugerencias instantáneas de SEO para sus blogs a medida que los escribe.

Para promover aún más su negocio local, puede atender su estrategia de blog a su audiencia local. Esto significa que puede crear blogs como «los mejores lugares para comer en OC» si tiene un restaurante.

Las publicaciones locales de guías y consejos y trucos son populares entre el público local. Cuando los usuarios buscan un negocio local en línea, desea que sus blogs aparezcan en los resultados de búsqueda.

3. Publique contenido localmente atractivo en las redes sociales.

Entonces, en caso de que no lo haya dicho lo suficiente, publicar contenido local es una excelente manera de atraer a una audiencia local.

Estoy repitiendo esta idea porque es ese importante, ya sea que estemos discutiendo publicaciones de blog, estrategias de búsqueda o redes sociales.

Lo diré de nuevo: El contenido que publique debe atraer a su público local.

En lo que respecta a las redes sociales, esto significa que está utilizando los hashtags correctos para su área y etiquetando las ubicaciones en sus publicaciones.

Además, estar activo en las redes sociales puede ayudarlo a obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda. Cuanto más activo esté en línea, más fácil será para el público local encontrarlo.

Nuevamente, usar una herramienta de marketing como HubSpot puede ayudarlo a hacer esto en un solo lugar.

4. Prepárese con directorios en línea.

No olvides configurarte con directorios en línea. Es quizás uno de los componentes más importantes para promover su negocio localmente.

Esto incluye directorios como Google My Business, Yelp, Facebook o Bing. Herramientas como Moz Local pueden ayudarlo a hacer esto en un solo lugar.

Con las herramientas de agregación de datos, su información local se enviará a varios directorios. Además, pueden ayudar a mantener sus datos consistentes.

Tener una dirección o número de teléfono diferente en su Facebook y Google confundirá a su audiencia. Cuando el público está confundido, dejan de considerar a su empresa en su decisión de compra.

Por eso es tan importante que su nombre, dirección y número de teléfono (NAP) sean consistentes en línea.

Además, sus listados de directorio en línea deben incluir revisiones. Las revisiones son uno de los principales factores de la decisión de compra de un usuario cuando se miran negocios locales. Solo piense en mi búsqueda de un entrenador personal. Solo consideré a los entrenadores altamente calificados.

Además, todo esto ayuda con tu SEO local. Estar visible en los directorios y en las revisiones puede ayudarlo a mejorar su clasificación de búsqueda, lo que facilita encontrarlo en línea.

5. Participe en la comunidad.

Si bien promocionar su negocio localmente puede parecer una tarea difícil, solo involucrarse en su comunidad puede marcar una gran diferencia.

Los eventos de la comunidad son una excelente manera de estar frente a su audiencia local.

Por ejemplo, si hay un recaudador de fondos local, tal vez desee convertirse en patrocinador. O tal vez quieras involucrarte con organizaciones benéficas locales. O tal vez quiera involucrarse con la cámara de comercio local.

Estas tácticas pueden ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca localmente y promover su negocio a su audiencia local.

6. Crear un programa de fidelización.

Los programas de lealtad son una excelente manera de hacer que la gente regrese por más.

Cuando crea un programa de fidelización de clientes, debe ser divertido y, en última instancia, ofrecer valor a sus clientes.

Quizás los clientes puedan obtener puntos y canjear recompensas. Quizás tengan que jugar un juego para obtener puntos. De cualquier manera, es más probable que sigan regresando.

A las personas les gusta divertirse y esto les ayudará a crear una conexión con su marca, lo cual es importante para retener a los clientes.

De hecho, Sophia Bernazzani dice que «los estudios muestran que los clientes que tienen una conexión emocional con su marca tienden a tener un valor de por vida que es cuatro veces mayor que el cliente promedio. Estos clientes gastan más con su negocio y, por lo tanto, deben ser recompensados ​​por ello». Después de todo, los necesitas más «.

Si usted es un negocio nuevo o establecido, debería considerar crear un programa de lealtad para incentivar a los clientes habituales.

7. Crea una lista de correo electrónico.

Una vez que haya comenzado a ganar terreno como empresa local, ya sea con su programa de fidelización de clientes o mediante el marketing de búsqueda local, debe comenzar a hacer crecer su lista de correo electrónico.

El marketing por correo electrónico puede estar muy subestimado, aunque sigue siendo uno de los canales de marketing más efectivos.

Cuando se trata de promocionar su negocio localmente, puede usar listas de correo electrónico segmentadas para crear campañas dirigidas directamente a su audiencia local.

Si aún no ha comenzado una lista de correo electrónico, crear una lista de correo electrónico no tiene que ser difícil. Tenga en cuenta que sus correos electrónicos deben proporcionar valor a su audiencia.

En última instancia, debe utilizar los métodos anteriores para recopilar correos electrónicos. Por ejemplo, si está patrocinando un evento de caridad, asegúrese de tener una mesa y una lista de registro de correo electrónico. O si tiene un programa de fidelización de clientes, debe recopilar direcciones de correo electrónico para enviarles recompensas y ofertas exclusivas.

Para comenzar a enviar correos electrónicos, asegúrese de tener una herramienta de marketing por correo electrónico como HubSpot.

8. Use métodos tradicionales.

Seríamos negligentes si no mencionáramos que los métodos tradicionales también se pueden utilizar para comercializar su negocio local.

Por ejemplo, puede comunicarse con su prensa local y obtener anuncios en el programa de radio local o en los periódicos locales para aumentar la visibilidad.

Además, los métodos tradicionales como los envíos directos son excelentes para promocionar su negocio localmente. Con los anuncios publicitarios, puede llegar a su audiencia local y crear conciencia de marca.

Promover su negocio localmente puede parecer una tarea desalentadora. Pero no tiene que ser así. Hay muchos métodos que puede usar para aparecer en línea y en la comunidad para aumentar el conocimiento de la marca a nivel local.