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Cómo ser un mejor vendedor a través de la atención plena y la meditación


Vamos a sacar esto a la luz: me muerdo las uñas. O al menos lo hice. (Un poco asqueroso, ¿verdad?)

Pero hace unos veranos, vi como mi hijo de tres años se mordía la uña. Eso fue todo. La patada final en el trasero que necesitaba ver para finalmente detener un mal hábito de décadas.

Poco sabía que en mi búsqueda para dejar de morderme las uñas, desbloquearía algo mucho más grande para mí, tanto personal como profesionalmente. Fue atención plena.

De acuerdo con la gente de U-Cal Berkeley’s Greater Good Science Center, la atención plena se trata de «mantener una conciencia momento a momento de nuestros pensamientos, sentimientos, sensaciones corporales y el entorno que nos rodea».

Para mí, la atención plena me ha ayudado a tomar mejores decisiones, escuchar más y, sobre todo, estar presente. En medio del caos de nuestra concurrida pantalla múltiple, demasiados navegadores marcados vive, me ayuda a volver a ser más centrado.

Cada vez más, las personas están adoptando tácticas de atención plena tanto grandes como pequeñas. Entonces, ¿qué puedes hacer para entrar en la bondad? Te diré. Así es como conocí la atención plena.

Consultar a un experto en mindfulness

Sabía que la meditación guiada y la hipnosis eran probablemente una buena apuesta para dejar el hábito de morderse las uñas.

Entonces, me acerqué a Paul Gustafson, un hipnotizador de consultoría del área de Boston. Gustafson ayuda a las personas, a través de la meditación guiada y la sugerencia hipnótica, con cualquier cosa, desde dejar de fumar hasta superar el miedo a volar.

Me senté con él durante tres sesiones de 30 minutos en las que me convenció de una relajación profunda y luego, cuando llegué a un estado meditativo profundo, me proporcionó orientación y sugerencias para que cortara en sentido figurado el cordón de mi comportamiento anterior de morderse las uñas. . A partir de ahí, mantuve su grabación de meditación guiada en repetición.

«El beneficio inmediato de la meditación guiada es la relajación profunda», me dijo Gustafson.

«Es imposible estar estresado o preocuparse mientras se disfruta de una profunda felicidad meditativa. Uno de los beneficios a largo plazo de la meditación es que la relajación se convierte en la regla más que en la excepción. Las personas que meditan son más felices y, a menudo, se sienten menos afectadas por el ritmo de la vida cotidiana. Son más saludables y más productivos «.

Paul se ha convertido en un nombre muy invocado en mi casa. Mi esposa, también comercializadora, fue a verlo y observa que ha sido completamente transformador encontrarla. chi tanto dentro como fuera del trabajo. (Después de todo, cualquier persona con niños pequeños puede dar fe de la necesidad de la atención plena).

Cómo la atención plena contribuye a una mejor comercialización

La atención plena es un activo excelente para los vendedores de hoy … pero probablemente te estés preguntando dónde están los datos, ¿verdad?

Bueno, un estudio realizado por INSEAD y The Wharton School de la Universidad de Pennsylvania descubrió que 15 minutos de meditación consciente podrían ayudar a una persona a tomar mejores decisiones. Ese mismo estudio muestra que la atención plena «Puede reducir el sesgo de confirmación y el exceso de confianza, permitiendo a los tomadores de decisiones diferenciar mejor entre información relevante e irrelevante».

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Este no es el único estudio que señala cómo la atención plena puede ayudarlo en el mundo de los negocios. Más investigación reciente sugiere que 10 minutos de atención plena cada día pueden reducir el estrés, mejorar su estado de ánimo y hacerlo más creativo.

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Teniendo en cuenta la gran información disponible para los especialistas en marketing, tener un filtro para lo superfluo puede permitirle concentrarse en lo más importante y tomar decisiones en consecuencia.

Gustafson ha ayudado a los pacientes a lidiar con el estrés relacionado con el trato con un jefe o un compañero de trabajo también.

«He recibido muchos clientes debido al estrés relacionado con el trabajo. Cuando alguien repite una respuesta estresante a ciertas situaciones, se convierte en un patrón. Con el tiempo, los patrones se arraigan y las personas se sienten impotentes para cambiar la situación. La meditación guiada permite a las personas liberarse y liberarse de patrones desagradables «, me dijo Gustafson.

Algunas empresas, como Google, Goldman Sachs y Medtronic: también he subido al tren de la atención plena.

He tenido la suerte de trabajar para una empresa que valora el enfoque de trabajo de sus empleados, en lugar de solo el resultado.

El beneficio de HubSpot del que aproveché al máximo en mi papel fue la Sala de la siesta en la oficina de Cambridge, Massachusetts.

Para mí, la sala de siestas es una cámara de meditación. Solo 20 minutos de meditación guiada, o respiración lenta y profunda mientras la hamaca se balancea suavemente hacia adelante y hacia atrás, despejará la mente y brindará una sensación de concentración que incluso la taza de café más fuerte no puede conjurar.

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Pero, desafortunadamente, muchas compañías no tienen una sala de siesta. Algunos tampoco se toman el tiempo para alentar la atención plena o las prácticas positivas de salud mental. Si se encuentra en este tipo de situación, todavía hay varias formas de adoptar la atención plena en cualquier entorno.

Cómo practicar la atención plena y la meditación

Lo que necesitarás

Cuando realmente necesita hacer una pausa, contemplar la vida o navegar el estrés, aquí hay una receta rápida y simple para una sesión de meditación sólida:

Ingredientes de Mindfulness:

  • Un lugar tranquilo
  • Una mente abierta
  • 20 minutos cada día

Opcional:

Consejos de atención plena

1. Medita por las mañanas.

Similar al adagio de que un viaje al gimnasio por la mañana te da más energía, un viaje a la atención plena temprano en tu día también prepara tu mente para el éxito. Ni siquiera tiene que abandonar la comodidad de su cama. Solo ponte los auriculares mientras despiertas.

2. O trate de meditar en la noche.

Al otro lado del día, es completamente aceptable y efectivo quedarse dormido mientras meditas Si está utilizando una pista de meditación guiada, ya sea que esté despierto o dormido, su mente está captando la información.

3. Bloquee el tiempo para la meditación, el yoga u otras actividades de atención plena.

Configure un elemento de calendario diario recurrente para que otros no intervengan en su «reunión de atención plena». Mi colega Steve Haase ha escrito bastante sobre meditación y atención plena. Haase y otros colegas se sientan en silencio durante 20 minutos los miércoles por la mañana para despejar sus mentes durante el día.

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4. Practica la respiración profunda.

A veces, las mayores recompensas provienen de las acciones más pequeñas. La respiración profunda cae en esa categoría. Respire profundamente durante el día cuando se sienta abrumado, sobreestimulado o simplemente necesite completar el tanque de atención plena.

5. Lucha contra las distracciones mientras meditas.

El cerebro es un músculo. Y, cuando ejercitas cualquier músculo, puede ser difícil intentar hacer algo que no se siente natural con él. Sentarse en silencio es algo desafiante para el cerebro, especialmente cuando está ocupado o estresado, pero es algo en lo que puede entrenarse para hacer.

Para muchos de nosotros, nuestros instintos cuando estamos inactivos, en línea en la caja de la tienda de comestibles, en el elevador, en el semáforo, son llenar el vacío con unos pocos golpes de la pantalla. No lo hagas De la misma manera que las buenas ideas a veces llegan mientras estás en la ducha, acostado en la cama o incluso durmiendo, simplemente estar presente puede ser la diferencia para encontrar claridad o esa idea evasiva que has estado persiguiendo.

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6. Practica mindfullness y meditación regularmente.

Como cualquier entrenamiento nuevo, puede fallar las primeras veces que intente meditar. Para algunos, puede ser sorprendentemente difícil. Y, no importa cuánto sientas que has perdido la atención, tu mente aún puede resbalar en un día determinado.

¿Vas a entrar en un estado de felicidad profunda cada vez que te sientes a meditar? Probablemente no. Tu mente vagará. Al igual que algunas carreras o entrenamientos se sienten mejor que otros, también lo hacen las sesiones de meditación. No hay dos iguales.

Aplicaciones y software de Mindfulness

Si bien encontrar un espacio tranquilo y tratar de despejar la mente proporcionará una buena base para la atención plena y la meditación, también hay una serie de ayudas digitales que pueden llevarlo a un estado más consciente. Aquí hay algunos:

Espacio de cabeza

Headspace es una aplicación móvil y un servicio de suscripción que le permite transmitir o comprar miles de meditaciones guiadas de expertos en mindfulness. Cuando busca «Mejores aplicaciones de meditación» en Google, aparece en la parte superior de la lista en varios blogs.

Además de las meditaciones, Headspace también ofrece sonidos de sueño y ejercicios de atención plena que las personas pueden probar antes de irse a dormir.

Aunque puede obtener una prueba gratuita para Headspace, los costos de suscripción $ 12.99 por mes. Por el momento, Headspace también ofrece suscripciones gratuitas a quienes están desempleados.

Calma

Para aquellos que buscan una aplicación más barata, Calm (aproximadamente $ 6 al mes o $ 70 por año al año) de manera similar ofrece meditaciones guiadas, entrenamiento de atención plena y sonidos de sueño. La aplicación permite una prueba gratuita de 7 días antes de cobrar a los usuarios.

Al unirse a la aplicación, puede responder algunas preguntas sobre por qué está buscando aprender más sobre mindfulness y meditaciones. Esto ayudará al software a enviar meditaciones que se adapten a su estilo de vida.

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Formulario de información de la aplicación tranquilaPara las empresas y las instituciones académicas que desean adoptar la atención plena, los gerentes y las universidades pueden invertir en membresía tranquila de la empresa, que permite a los empleados de todo el mundo usar la aplicación en varios dispositivos. Este precio de membresía no se especifica en el sitio de Calm.

Diez por ciento más feliz

Si eres escéptico de la meditación, pero estás interesado en aprender prácticas de meditación respaldadas científicamente, puedes considerar la aplicación paga, Diez por ciento más feliz.

La aplicación adopta un enfoque realista de la meditación. Los creadores y la marca admiten que la meditación no es perfecta, fácil o una respuesta a todos los problemas de la vida. Sin embargo, la ciencia demuestra que puede ayudarlo en algunas áreas. El objetivo principal de la suscripción es hacer que los usuarios sean solo un 10% más felices.

Tiro del producto diez por ciento más felizFuente de imagen

Los precios no se enumeran directamente en el sitio web de la aplicación, sin embargo, una membresía paga incluye cientos de meditaciones guiadas y diarias, así como el acceso a conversaciones individuales con un entrenador de meditación.

Ten Percent Happier ofrece una versión de prueba gratuita de la membresía completa y una versión gratuita limitada que ofrece meditaciones básicas e información, estadísticas relacionadas con el rendimiento de la meditación y notificaciones diarias que le recuerdan que medite.

Máquinas de sonido o asistentes de voz

Si bien las máquinas de sonido pueden ofrecer una gran cantidad de sonidos relajantes naturales o ruido blanco que puede ahogar a los compañeros de cuarto o el tráfico exterior, un asistente de voz, como un Amazon Echo o Google Home, puede tener varias habilidades relacionadas con la meditación o el sonido preprogramadas en el dispositivo. Investigue lo que su asistente de voz o máquina de sonido puede ofrecer e identifique formas de implementar estas máquinas en su estrategia de atención plena.

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Beneficios de la atención plena

¿Todavía te sientes escéptico sobre si deberías probar o no las prácticas de atención plena y meditación? Te dejaré con un pequeño puñado de beneficios para tener en cuenta:

1. Tu mente estará más abierta a las oportunidades.

Si esperas mucho de ti mismo, probablemente hayas experimentado la ansiedad de tus expectativas. meterse en el camino del éxito. Con atención plena, puede abrirse hasta el momento. Puede centrarse menos en el resultado final (aunque consciente de de ese objetivo) y en su lugar estar presente a nuevas ideas.

2. El manejo del estrés podría ser más fácil.

¿Me pongo nervioso todavía? Claro (pregúntale a mi esposa). Pero con mayor frecuencia puedo encontrarme navegando situaciones estresantes con un poco más de gracia o conciencia de las soluciones en lugar de centrarme en las frustraciones.

3. Planear las cosas en el acto puede ser más fácil.

Una mente menos abarrotada y enfocada tiende a proporcionar más espacio para el pensamiento planeado. Me encontré capaz de reunir una respuesta reflexiva o un plan ordenado en menos tiempo.

4. Estar presente puede mejorar su perspectiva de la vida.

Tómalo de Bill Murray. Hacemos nuestro mejor esfuerzo cuando estamos presentes. Pero no es fácil.

Llevame a proyectos



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