Cómo usamos un curso de video para promocionar Ahrefs (y obtuvimos más de 500 000 visitas)

Crear y vender cursos educativos puede ser un negocio lucrativo. Pero si ya tiene un producto para vender, puede utilizar los cursos como herramienta de marketing.

En 2017, unos dos años después de unirme a Ahrefs, decidí crear un curso sobre marketing de contenidos.

Tenía una comprensión muy clara de cómo un curso educativo me ayudaría a promocionar Ahrefs.

  • A la gente le gustan los cursos. – A la gente le gusta Brian Decano y glen allsopp estaban vendiendo los suyos por $ 500 a $ 2,000 cada uno (y con bastante éxito). Así que un curso gratuito de calidad comparable seguramente llamaría la atención.
  • Los cursos permiten una conexión más profunda – Básicamente estarías pasando unas horas uno a uno con tus alumnos. Y si logra ganarse su confianza, tendrá la oportunidad de promocionarles su producto.

Ese fue mi proceso de pensamiento en bruto al entrar en esta empresa.

Y absolutamente no esperaba que la vida útil de mi curso fuera tan interesante y matizada como resultó ser.

Las lecciones de mi curso generaron más de 500 000 vistas en total, generaron ingresos de cinco cifras (sin siquiera intentarlo) y resultaron ser un recurso muy útil para nuestros diversos propósitos de marketing.

Así que aquí va la historia de mi curso «Blogging for Business».

1. La creación

No le daré ningún consejo sobre cómo crear un curso exitoso (bueno, tal vez solo uno). Ya hay muchos recursos (¿cursos?) sobre ese tema.

Todo lo que quiero decir es que mi propia experiencia fue bastante agotadora.

Las 10 lecciones de mi curso abarcan unas 40K palabras. Nunca he intentado la hazaña de escribir un libro, pero me imagino que crear un curso tan largo es lo más cercano que hay.

Guiones del curso en Google Docs.

Pasé una enorme cantidad de tiempo puliendo cada lección. El curso iba a ser gratuito, por lo que era fundamental que mi contenido fuera fascinante. Si no, la gente simplemente se recuperaría.

Los cursos pagos son bastante diferentes en ese sentido. Pagas dinero para verlos. Entonces, incluso si el contenido es aburrido a veces, perseverará de todos modos para asegurar un retorno de su inversión.

Cuando le mostré la versión preliminar del curso a mi amigo, Ali Mese, me dio un consejo simple pero invaluable: “Divida sus lecciones en lecciones más pequeñas. Haga que cada uno dure solo tres o cuatro minutos”.

¿Cómo no pensé en esto yo mismo?

Las lecciones cortas y «aperitivas» brindan una mejor sensación de finalización y progreso. También es más probable que termines una lección corta sin distraerte con algo.

Estoy bastante seguro de que es por este simple consejo que mi curso obtuvo esta comparación de Netflix (es decir, el mejor cumplido):

2. La estrategia

Con los precios de cursos similares que oscilan entre $ 500 y $ 2,000, fue realmente tentador obtener algunas ganancias con el nuestro.

Creo que teníamos alrededor de 15 000 clientes de pago en Ahrefs en ese momento (y muchos más en el plan gratuito). Entonces, si solo el 1% de ellos compró ese curso por $ 1K, serían $ 150K fáciles de embolsar. Y luego podríamos seguir vendiéndolo a nuestros futuros clientes.

Alternativamente, pensamos en dar acceso al curso solo a nuestros clientes que pagan.

Esto podría haber impulsado nuestras ventas, ya que el curso fue una excelente adición a la suscripción de Ahrefs.

Y también podría mejorar la retención de usuarios. El curso fue un excelente recurso de capacitación para los nuevos empleados, al que nuestros clientes perderían el acceso si cancelaban su suscripción a Ahrefs.

Y, sin embargo, lanzarlo de forma gratuita como un juego de adquisición y crianza de clientes potenciales parecía tener mucho más sentido que las otras dos opciones. Así que nos apegamos a eso.

3. La lista de espera

Provocar algo a las personas antes de permitirles obtenerlo parece ser una de las reglas fundamentales del marketing.

  • Apple anuncia nuevos productos mucho antes de que estén disponibles en las tiendas.
  • Los estudios de cine publican avances de las próximas películas meses (a veces años) antes de que lleguen a los cines.
  • Cuando tiene una sorpresa para su pareja (o sus hijos), no puede evitar darles algunas pistas antes de la revelación.

Hay algo acerca de «la espera» y la anticipación que a los humanos nos encanta experimentar.

Entonces, mientras trabajaba y preparaba las lecciones de mi curso, lanzamos una página de inicio para anunciarlo y recopilar los correos electrónicos de las personas.

La página de inicio del curso.

En caso de que alguien dude en dejar su correo electrónico, tenemos dos bonos geniales para animarlos:

  1. Acceso a la comunidad privada de Slack
  2. Prueba gratuita de dos semanas de Ahrefs

Este último atrajo tanto a los amantes de los obsequios que pronto se «filtró» a Reddit y BlackHatWorld. En retrospectiva, esta filtración fue en realidad una buena promoción (no planificada) para el curso.

4. La promoción

No recuerdo nuestra estrategia de promoción exacta. Pero estoy bastante seguro de que fue algo como esto:

También agregué un pequeño «bucle para compartir» al correo electrónico de bienvenida. Le pedí a la gente que les contara a sus amigos sobre el curso, justificándolo con el hecho de que tomar el curso con otros era más divertido que hacerlo solo.

Correo electrónico de bienvenida con un "bucle compartido."

No tengo idea de cuán efectivo fue ese «truco de crecimiento», pero no había ninguna razón para no fomentar el intercambio.

En total, logramos incluir a unas 16 000 personas en nuestra lista de espera el día del lanzamiento del curso.

5. El lanzamiento

En una fecha determinada, el siguiente correo electrónico se envió a nuestra lista de espera:

Correo electrónico de lanzamiento del curso.

¿Notó la «nota» que decía que los videos solo estaban disponibles de forma gratuita durante 30 días? Hicimos eso para animar a las personas a verlos lo antes posible y no guardarlos en la carpeta «Ver más tarde».

En retrospectiva, desearía haber usado este ángulo desde el principio: “GRATIS por 30 días. Luego $799”.

Esto habría matado dos pájaros de un tiro:

  1. Se agregó una urgencia para completar el curso lo antes posible.
  2. Hizo que el curso fuera más deseable al asignarle un valor monetario específico (y bastante alto)

(Ojalá pudiéramos ser tan inteligentes para predecir el futuro como lo somos para reflexionar sobre el pasado).

Una vez que estuvo en vivo, el curso comenzó a promocionarse. Estuve viendo muchos tweets súper halagadores:

Luego, tomamos los tweets más destacados y los presentamos en la página de inicio del curso como prueba social. (Todavía están allí, por cierto.)

6. El muro de pago

Una vez que se agotaron los 30 días de acceso gratuito, agregamos un muro de pago de $799. Y no tardó en llegar la primera venta:

Sin embargo, esta suerte inicial no nos empujó a centrarnos en vender este curso. No invertimos ningún esfuerzo en promocionarlo. Estaba sentado pasivamente en nuestra Academia con un precio de $ 799, y eso fue todo.

Y, sin embargo, a pesar de la falta de promoción, ese curso generaba entre 8 y 10 ventas cada mes, que en su mayoría procedían del boca a boca.

Un comentario en TrafficThinkTank.
eric siu dando un saludo sobre mi curso en TTT Slack.

Gracias a su alto precio, mi curso pronto apareció en algunos sitios web populares con cursos pirateados. Y en realidad nos alegramos de que así fuera. Porque eso significaba que más personas aprenderían sobre nuestro contenido y producto.

Luego, algunas personas que «llegaron tarde a la fiesta» comenzaron a preguntarme si alguna vez volvería a reabrir el curso de forma gratuita. En realidad, esto parecía una estrategia perfectamente razonable en ese momento:

7. Los regalos

Ese precio de $ 799 también convirtió mi curso gratuito en una herramienta de marketing bastante útil. Fue un regalo perfecto para todo tipo de sorteos. en Twitter, en podcastsdurante charlas en vivo, etc.

Regalando el curso durante una charla en vivo.
Yo regalando el curso durante una charla en vivo.

Y cada vez que nos asociamos con alguien, estaban muy contentos de obtener algunas licencias del curso, que podían entregar a su audiencia.

8. El relanzamiento

A pesar de mi plan original de actualizar y relanzar este curso una vez al año, me quedé sumergido en otro trabajo y no logré encontrar tiempo para hacerlo.

Y entonces llegó la pandemia.

Fue entonces cuando notamos una tendencia genial. Muchas empresas brindaban acceso gratuito a sus materiales educativos de primera calidad. Esto se hizo para apoyar la narrativa de «quedarse en casa» y ayudar a las personas a aprender nuevas habilidades.

yo pienso que fue cuadrado quien sugirió que deberíamos subirnos a ese tren con mi curso «Blogging for Business». Y así lo hicimos:

No podríamos haber esperado un mejor momento para ese relanzamiento. El zumbido fue absolutamente loco. Solo el tweet del anuncio ha generado la asombrosa cifra de más de 278 000 impresiones (no sin algunos impulsos pagados, por supuesto).

Las estadísticas del tweet de anuncio del curso.

También seguimos adelante y volvimos a publicar ese curso en ProductHunt una vez más (porque ¿por qué no?).

Con todo, ese relanzamiento resultó ser incluso más exitoso que el lanzamiento original en sí.

En el transcurso de su vida útil en Wistia, las 40 lecciones en video de mi curso generaron un total de 372 000 reproducciones.

Juega a contar de Wistia.

Y esto ni siquiera es el final.

9. El lanzamiento en YouTube

Debido a que el curso ahora era gratuito, ya no tenía sentido organizarlo en Wistia. Así que subimos todas las lecciones a YouTube y las hicimos públicas.

Hasta la fecha, los 41 videos de mi curso han generado alrededor de 187 000 visitas en YouTube.

"Blogs para empresas" lista de reproducción del curso.

Es justo mencionar que teníamos alrededor de 200.000 suscriptores en nuestro canal al momento de publicar mi curso allí. Es probable que un canal nuevo sin suscriptores existentes genere menos vistas.

10. El relanzamiento en YouTube [coming soon]

He aquí una observación interesante de que ambos Sam y lo hice más o menos al mismo tiempo.

Muchas personas publicaban sus cursos en YouTube como un solo video que abarcaba unas pocas horas en lugar de dividirlos en lecciones individuales como lo hicimos nosotros. ¡Y esos videos largos estaban generando millones de visitas!

Como estos dos, clasificados en la parte superior de «curso de aprendizaje de Python», que tienen 33 millones y 27 millones de visitas, respectivamente:

"Aprender curso de python" buscar en YouTube.

Así que decidimos hacer una prueba con el curso «SEO para principiantes» de Sam. Se publicó originalmente en YouTube como 14 lecciones de video independientes y generó un total de 140 000 visitas.

Bueno, la versión de «video único» de ese mismo curso lo ha sacado del agua con más de 1 millón de visitas a la fecha.

Estoy seguro de que ya puedes decir a dónde voy con esto.

Pronto volveremos a publicar mi curso «Blogging for Business» en YouTube como un solo video. Y con suerte, funcionará igual de bien.

El fin

Así que esa es la historia de mi curso «Blogging for Business». Desde el principio, se planeó como una herramienta de promoción para Ahrefs. Y a juzgar por su desempeño, supongo que cumplió su propósito con bastante éxito.

Una captura de pantalla de un mensaje de Slack.

Sin embargo, no me malinterpretes.

El hecho de que mi curso haya sido concebido como una herramienta de promoción no significa que no haya puesto mi corazón y alma en él. Fue un intento perfectamente genuino y honesto de crear un recurso educativo súper útil para los novatos en marketing de contenido.

Y todavía espero trabajar en la versión 2.0 algún día. En los últimos cuatro años, he acumulado un poco más de conocimiento sobre marketing de contenido que estoy ansioso por compartir con todos. Así que sígueme en Twittery estad atentos.





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