Descubre cómo el ABM y el CTV pueden potenciar tu estrategia de marketing B2B
El Account-Based Marketing (ABM) es un enfoque probado en el mundo del marketing, mientras que Connected TV (CTV) es un canal relativamente nuevo pero prometedor. La combinación de ambos puede ser una estrategia ganadora para las marcas B2B con los objetivos adecuados. A continuación, te presentamos algunos pasos prácticos para integrar el CTV en tu estrategia de ABM:
- Conoce tus casos de uso.
- Define tus listas.
- Coordina el CTV con tus otros canales de marketing.
- Mide el impacto de tus campañas.
CTV para ABM: casos de uso
El CTV no solo es para grandes empresas de software como Salesforce. También puede beneficiar a empresas de diversos sectores B2B, como:
Empresas B2B SaaS
- Crear conciencia en mercados competitivos.
- Apoyar la expansión a nuevos mercados.
- Influir en grandes acuerdos comerciales.
- Desafiar a competidores más grandes.
Empresas de servicios profesionales
- Promover el liderazgo intelectual.
- Llegar a tomadores de decisiones clave.
- Apoyar el lanzamiento de nuevos servicios.
- Generar reconocimiento de marca.
Empresas manufactureras e industriales
- Llegar a líderes en adquisiciones y operaciones.
- Reclutar socios de canal.
- Crear conciencia sobre nuevos productos.
- Fortalecer la presencia en ferias y eventos.
Servicios financieros y fintech
- Generar confianza con directores financieros.
- Introducir soluciones innovadoras.
- Apoyar campañas para clientes empresariales.
- Establecer un posicionamiento diferenciado.
Listas ABM para CTV
Al incorporar el CTV en tu estrategia de ABM, es crucial definir las listas de cuentas específicas a las que te dirigirás. La calidad de la lista y la segmentación son clave para el éxito. Utiliza herramientas que te permitan cargar listas de empresas y compararlas con los hogares asociados a esos negocios.
Coordinación de CTV y otros canales de ABM
La integración de CTV en tu estrategia de ABM requiere una cuidadosa coordinación con otros canales de marketing. Crea una secuencia de acciones que incluya campañas de CTV, anuncios en LinkedIn y seguimiento por parte de tu equipo de ventas.
Medición del impacto de CTV en campañas de ABM
La medición del impacto de CTV en tus campañas de ABM es fundamental. Enfócate en métricas como el aumento de la participación de cuentas, la velocidad de la tubería de ventas y el conocimiento de marca. Utiliza pruebas de exclusión geográfica para comparar el rendimiento de mercados expuestos a CTV con aquellos que no lo están.
Por qué los primeros en adoptar CTV en ABM tendrán éxito
Aunque el CTV aún no es ampliamente utilizado en estrategias de ABM, las marcas que se adelanten pueden obtener ventajas significativas. La clave está en la recopilación de datos y la medición precisa del impacto. ¡Atrévete a explorar esta nueva frontera del marketing B2B!
Se invita a los autores contribuyentes a crear contenido para MarTech y son elegidos por su experiencia y contribución a la comunidad martech. Nuestros colaboradores trabajan bajo la supervisión del personal editorial y se verifica la calidad y relevancia de las contribuciones para nuestros lectores. MarTech es propiedad de Semrush. No se pidió al colaborador que hiciera menciones directas o indirectas de Semrush. Las opiniones que expresan son propias.
