Como especialistas en marketing, sabemos que la optimización de motores de búsqueda (SEO) es necesaria. Ayuda a las páginas web a obtener un alto puntaje en las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP). Después de todo, el 67% de todos los clics van a los primeros cinco resultados de búsqueda orgánica en Google.
Entonces, para el tráfico, el SEO es imprescindible.
Pero, ¿alguna vez has considerado usar prácticas de SEO para, por ejemplo, informar decisiones de marketing? ¿O creando oportunidades de networking?
Solo usar SEO para fines de tráfico está cerrando la puerta a diferentes formas en que puede usar las habilidades que ya tiene para informar las decisiones en otras áreas. Para tener una idea de las diferentes formas de usar SEO, explicaremos los tipos de datos de SEO y una breve lista de cómo los datos de SEO pueden conducir a mejores decisiones de marketing.
Tipos de datos de SEO
- Tráfico orgánico: el tráfico orgánico se refiere a los visitantes que llegan a un sitio web desde los resultados del motor de búsqueda en lugar de los anuncios pagados. El tráfico orgánico es importante porque indica si su sitio web tiene o no la respuesta a las consultas de búsqueda que el público está buscando.
- Impresiones orgánicas: las impresiones son cuando el contenido digital aparece en la pantalla del usuario, y las impresiones orgánicas son cuando eso ocurre sin un anuncio pagado. Las impresiones no sugieren que el usuario haya tomado medidas, pero sí sugieren qué tan lejos está su alcance.
- Clasificaciones orgánicas: es posible que haya notado que Google clasifica los anuncios en la parte superior de los SERP y más clasificaciones a continuación. Las clasificaciones debajo de esos anuncios son orgánicas, lo que significa que Google clasifica su contenido en función de qué tan bien responde las consultas de búsqueda.
- Volumen de búsqueda mensual de palabras clave: el volumen de búsqueda mensual de palabras clave es representativo del número de búsquedas que una palabra clave tiene en el transcurso de un mes. Representa cuánto interés hay en una palabra clave en particular. Puede medir MSV por región, pero también globalmente. Por ejemplo, una palabra clave puede tener 100 MSV en los EE. UU., 900 MSV en todo el mundo.
- Número de vínculos de retroceso: un vínculo de retroceso es el hipervínculo en una página web que vincula a otro sitio. La cantidad de vínculos de retroceso que tiene su sitio web es importante porque aumenta sus posibilidades de obtener una clasificación alta en Google.
- Número de dominios de referencia: se trata de sitios web que realizan el backlinking. Entonces, por ejemplo, si tuviera que vincular esta publicación a su sitio, entonces su sitio tendría un dominio de referencia. Si vinculaste otra publicación de otro sitio web, entonces tendrías dos. Los dominios de referencia pueden aumentar por la cantidad de sitios web, pero no por la cantidad de veces que un sitio web fue vinculado.
- Velocidad de la página (en milisegundos): la velocidad de la página está determinada por la cantidad de tiempo que tarda en cargar una página web. Está determinado por una multitud de factores diferentes, como el tamaño del archivo y la compresión de la imagen. La velocidad de la página es importante para el SEO porque una velocidad lenta podría hacer que un visitante abandone el sitio.
Cómo los datos de SEO pueden ayudar al negocio
Hemos definido los tipos de datos de SEO que puede encontrar y utilizar de diferentes maneras. En esta sección, explicaremos cómo los diferentes componentes de SEO pueden impactar positivamente en las decisiones comerciales y de marketing.
1. Use el volumen de búsqueda para guiar el nombre y la marca del producto.
¿Te cuesta nombrar tu producto de una manera que atraiga a una gran audiencia? ¿Sus últimos lanzamientos de productos no produjeron los resultados que esperaba? Intente usar el volumen de búsqueda para guiar cómo nombra y marca los productos futuros.
Como mencioné anteriormente, el volumen de búsqueda se refiere a la cantidad de veces que el público usa un término de búsqueda, y generalmente se presenta en un formato por mes. Si prueba el volumen de búsqueda de términos relacionados con su producto, podrá desarrollar un nombre que refleje los tipos de palabras y frases que el público ya utiliza para describir su servicio.
Por ejemplo, si está lanzando una tienda de ropa en línea, la optimización de sus páginas de productos en torno al término «pantalones cortos para correr» no alcanzará una audiencia tan grande como «pantalones cortos para correr», porque es probable que haya más volumen de búsqueda último término
Desea nombrar el producto utilizando el idioma que tenga el mayor volumen de búsqueda. Seguir el volumen de búsqueda asegura que nombrará el producto de una manera que se alinee con la forma en que el público se refiere a él.
2. Organice su estrategia de palabras clave por nivel de interés.
Cada etapa del viaje del comprador es diferente y, por eso, las consultas de búsqueda diferirán según la etapa en la que se encuentre el cliente.
Veamos un ejemplo de catering para el viaje del comprador usando SEO.
La consulta de búsqueda «qué es el inbound marketing» es muy probable que la use alguien que se encuentra en una etapa temprana de su viaje y aún está aprendiendo sobre el concepto de inbound marketing. Alternativamente, la consulta «software de marketing entrante» sugiere que la persona ya está buscando una herramienta para resolver su problema y que está en una etapa mucho más tardía de su decisión de compra.
Si organiza palabras clave por etapas de viaje del comprador, podrá desarrollar una estrategia que ofrezca la mejor experiencia al cliente. También puede analizar el tráfico de estas palabras clave para ver qué tan bien está funcionando su negocio en las diferentes etapas de viaje del comprador.
3. Utilice los datos recopilados para crear una estrategia que atienda al cliente.
Cuando recopila datos de tráfico de su sitio web, ¿los está utilizando para ver cómo puede mejorar la experiencia del cliente? Los datos de SEO se pueden utilizar para evaluar cómo se pueden mejorar áreas específicas de su estrategia general de contenido.
Por ejemplo, si ha notado que está generando números de alto tráfico en una página de oferta de contenido, por ejemplo, un libro electrónico o un seminario web, pero no nota mucha conversión a la oferta en sí, eso podría ser un indicador de que sus compradores en etapa de consideración no encuentran útil su experiencia en su página.
Ordene su contenido por tema, como la etapa de viaje del comprador o el tipo de contenido, y analice el tráfico de páginas relacionadas con esos temas. Esto le dará una idea de cómo puede optimizar su contenido para que funcione bien en cualquier etapa del viaje del comprador.
4. Use clasificaciones orgánicas para encontrar y comprender la competencia.
Puede usar la clasificación orgánica para ver cómo su producto o contenido se compara con sus competidores. No todas las empresas dependen de un motor de búsqueda para adquirir clientes, pero incluso si no lo hace, ver cómo sus competidores se clasifican en términos de búsqueda relacionados con su industria puede decirle qué están haciendo. Entonces, cuando buscas en Google tu producto, ¿dónde cae tu negocio en el SERP en lugar de otros? Si hay sitios web clasificados por encima del suyo, intente hacer un rastreo rápido.
Piense en cómo el contenido del sitio web podría ser valioso para los clientes y cómo puede mejorar su contenido para transmitir mensajes de una manera que resuene con ellos.
Observe cómo los sitios web de los competidores son diferentes a los suyos. ¿Las páginas web se cargan rápidamente? ¿Las páginas web se clasifican por palabras clave para las que ni siquiera aparece?
Estos son pequeños cambios técnicos que tienen un gran impacto en el SEO. El tiempo de carga y las palabras clave son dos factores de SEO que contribuyen a la experiencia general del usuario y Rango SERP. Puede obtener inspiración que resuelva dos problemas a la vez al revisar lo que están haciendo los competidores de alto rango para ver si ofrecen un tipo de información que usted no ofrece.
5. Utilice los datos de vínculo de retroceso para identificar oportunidades de trabajo en red.
Tal vez haya un tema específico sobre el que sientas que podrías escribir una publicación de blog experta. Identificar palabras clave sobre ese tema. Si la palabra clave que encuentra coincide con la intención de su público objetivo pero el contenido competiría con parte del contenido de su otro sitio web, no descarte la idea.
En su lugar, comuníquese con sitios web similares en la industria y pregunte acerca de una publicación invitada o un espacio de colaborador invitado. De esa manera, su trabajo aún será visto por la audiencia correcta, y puede dirigir el tráfico a su sitio web.
Use métricas de SEO como vínculos de retroceso para descubrir qué sitios ya lo están citando en su propio contenido, y luego identifique qué dominios les están vinculando. Esta es una excelente manera de buscar socios con los que desee publicar como invitado o incluso realizar una campaña de comercialización conjunta.
Las herramientas de investigación de palabras clave como Ahrefs, SEMrush, Serpstat, Conductor, Moz y más le permiten encontrar datos de vínculo de retroceso en todas las páginas de su sitio web, lo que facilita este proceso de prospección.
Contribuir con una publicación de invitado también comienza una relación con otro negocio en la industria. Esta conexión puede ser útil para futuras colaboraciones y le ayuda a crear vínculos de retroceso a su sitio web desde los sitios a los que está contribuyendo. Recuerde, los vínculos de retroceso son un factor de clasificación crítico a los ojos de Google.
Del mismo modo, si encuentra que hay un tema que cree que sería excelente en su blog, pero no tiene los recursos / el tiempo para escribirlo, puede comunicarse con un profesional de la industria para que contribuya. De esa manera, no perderá la oportunidad de que su sitio web tenga una alta calificación en el SERP, aún así construye una relación en la industria y le da a su negocio más credibilidad. (Además, no es una mala idea de promoción cruzada encajar en su estrategia de contenido de redes sociales).
El SEO no puede resolver todas las funciones laborales, pero puede conducir a decisiones de marketing más informadas. Cuando utiliza datos, como el volumen de búsqueda, puede comenzar a crear contenido más personalizado para el cliente. Además, puede atender la experiencia del cliente en todos los niveles y asegurarse de que sus campañas sigan siendo relevantes.
La próxima vez que se encuentre atascado con la marca, las ideas de contenido o la comprensión de su cliente, piense en cómo el SEO puede ayudarlo con su desafío.