Cosori logra ventas de ticket alto mediante directos de TikTok Shop

DEs su llegada a España, Tiktok Shop Ha traído nuevas oportunidades para el comercio electrónico local. Más allá de las tiendas en línea que las marcas pueden viajar en la plataforma, otra de las funciones permitidas por la red social es la Venta directa de productos a través de Compras en vivoUna práctica que ha tenido (y tiene) mucho éxito en Asia.

En otro artículo, ya le contamos cómo la farmacia Galileo Farma logró disparar las ventas de un nuevo producto con un video de Tiktok. Hoy hablamos de otra experiencia exitosa, pero a través de un Comercio de transmisión en vivo en la red social china. Esta es la marca Cosori, Líder en el mercado Air fryers En el sur de Europa, que, con la ayuda de su Distribuidor oficial de Zyclologró vender varias unidades a través de un directo en su cuenta Tiktok, con un Precio promedio por compra de € 173.

¿Por qué es algo atípico? Porque en este tipo de evento, el promedio de gastos no excede los 45 €. Además, el tasa de conversión Fue mayor que 1.5%También una cifra bastante alta no solo para las compras en vivo, sino también para las ventas en línea en general.

Te decimos cómo fue la experiencia.

Una compra exitosa en vivo, sin publicidad

La patada para hacer esta acción de ventas directas fue una hipótesis: Pablo Renaud -Specialista en el comercio electrónico y el cofundador de Ziclo y su equipo de trabajo, estaban convencidos de que sería posible usar Tiktok Shop para vender productos de alto contenido de boletos durante una transmisión en España. Para verificarlo, organizaron una transmisión en vivo para vender productos Cosori, una de las marcas insignia de Ziclo y un punto de referencia en el sector europeo de freyers.

Para hacer esto, contactaron Clara Villalón, Ex concursante de MasterChefprotagonizar el evento, que se celebró el 3 de marzo a través de la cuenta oficial de Cosori en Tiktok (27,300 seguidores). Durante una hora, Clara cocinó varias recetas, respondió preguntas del público, compartió su opinión sobre los productos de Cosori y las ventas energizadas, aprovechando descuentos especiales que solo tenían validez durante la transmisión.

Mientras tanto, Pablo y su equipo estaban en la parte de atrás, observando las ventas y el compromiso en tiempo real, y ayudando a Clara a responder dudas y también felicitaron a los asistentes que si eran alentadores a comprar.

Además, tenían la ayuda de Carmen MuleyFundador y CEO de Paragon Social CommerceUna agencia especializada en ventas a través de plataformas sociales (con un enfoque especial en Tiktok), que aconsejó a Ziclo durante el evento que obtenga la mayor cantidad de interacciones y difusión, sin haber invertido en publicidad.

Las cifras detrás del evento

La hipótesis de Pablo y el equipo fue verificada con mucho. Estos son Algunos de los resultados en números de transmisión en vivo:

• 1.700 personas Pasaron por el evento, sin precedir, sin hacer avisos y sin calentar a la audiencia.
• El conversión La entrada al evento fue más de 1.5%una cifra tres veces mayor que el promedio.
• Se obtuvieron 6.200 me gusta durante el tiempo de la transmisión.
• Él Precio medio de órdenes fue € 173muy superior al promedio de € 45 que se maneja para estos eventos (el público generalmente gasta entre 30 y 60 euros).

Además, como conclusión, Renaud dice que «La experiencia fue muy divertida, tanto para la audiencia, como para el anfitrión y para el equipo de realización, la diseminación orgánica obtenida (sin tener que pagar anuncios) fue excelente y la conversión fue buena». Tanto es así, que el equipo de Tiktok en España lo felicitó por un evento tan exitoso en participación e interés generado.

Es por eso que de la compañía planean hacer esto con más frecuencia y para más marcas de su cartera, entre las cuales se encuentran Leoit, Tineco e Irobot. «Las ventas en vivo de Tiktok tienen un enorme potencial para productos que se benefician de la recomendación o influencers de pares », Pablo dice.

Foto: Cuenta oficial de Cosori en Tiktok Shop.