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¿Cuál es el propósito del marketing? [FAQ]


Dictionary.com define el marketing como «la acción o el negocio de promover y vender productos o servicios, incluida la investigación de mercado y la publicidad».

Si trabaja en una función de marketing como yo, probablemente le resulte difícil definir el marketing a pesar de que lo ve y lo utiliza todos los días: el término marketing es un poco amplio y variable para una definición directa.

Esta definición se siente inútil.

La parte de venta, por ejemplo, se superpone demasiado con una definición de «qué es ventas», y la palabra publicidad me hace pensar en Hombres Locos sesiones de lluvia de ideas.

Pero al profundizar, comencé a ver que, en realidad, el marketing se superpone en gran medida con la publicidad y las ventas. El marketing está presente en todas las etapas del negocio, de principio a fin.

Al principio, me preguntaba por qué el marketing era un componente necesario durante el desarrollo del producto, o un argumento de venta o distribución minorista. Pero tiene sentido cuando lo piensas: los especialistas en marketing tienen el dedo más firme en el pulso de tu personalidad de consumidor.

El objetivo del marketing es investigar y analizar a sus consumidores todo el tiempo, realizar grupos focales, enviar encuestas, estudiar hábitos de compra en línea y hacer una pregunta subyacente: «¿Dónde, cuándo y cómo desea nuestro consumidor comunicarse con nuestro negocio? ? «

El marketing moderno comenzó en la década de 1950 cuando la gente comenzó a usar más que solo medios impresos para respaldar un producto. A medida que la televisión, y pronto Internet, ingresaba a los hogares, los especialistas en marketing podían realizar campañas completas en múltiples plataformas. Y como es de esperar, en los últimos 70 años, los especialistas en marketing se han vuelto cada vez más importantes para ajustar cómo una empresa vende un producto a los consumidores para optimizar el éxito.

De hecho, el propósito fundamental del marketing es atraer consumidores a su marca a través de mensajes. Idealmente, ese mensaje será útil y educativo para su público objetivo para que pueda convertir a los consumidores en clientes potenciales.

Hoy en día, hay literalmente docenas de lugares en los que uno puede llevar a cabo una campaña de marketing, ¿dónde lo hace en el siglo XXI?

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Tipos de mercadeo

El lugar donde viven sus campañas de marketing depende completamente de dónde pasan el tiempo sus clientes. Depende de usted realizar una investigación de mercado que determine qué tipos de marketing, y qué combinación de herramientas dentro de cada tipo, es mejor para construir su marca. Aquí hay varios tipos de marketing que son relevantes hoy en día, algunos de los cuales han resistido la prueba del tiempo:

  • Mercadeo por Internet: Inspirado por un Campaña de productos Excedrin que tuvo lugar en línea, la idea misma de tener presencia en Internet por razones comerciales es un tipo de marketing en sí mismo.
  • Posicionamiento en buscadores: Abreviado «SEO», este es el proceso de optimización de contenido en un sitio web para que aparezca en los resultados del motor de búsqueda. Los especialistas en marketing lo utilizan para atraer a personas que realizan búsquedas que implican que están interesados ​​en aprender sobre una industria en particular.
  • Blog de marketing: Los blogs ya no son exclusivos del escritor individual. Las marcas ahora publican blogs para escribir sobre su industria y fomentar el interés de los clientes potenciales que navegan por Internet en busca de información.
  • Marketing de medios sociales: Las empresas pueden usar Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y redes sociales similares para crear impresiones en su audiencia a lo largo del tiempo.
  • Comercialización impresa: A medida que los periódicos y las revistas mejoran la comprensión de quién se suscribe a su material impreso, las empresas continúan patrocinando artículos, fotografías y contenido similar en las publicaciones que leen sus clientes.
  • Marketing de motores de búsqueda: Este tipo de marketing es un poco diferente al SEO, que se describe anteriormente. Las empresas ahora pueden pagar un motor de búsqueda para colocar enlaces en páginas de su índice que tengan una alta exposición a su audiencia. (Es un concepto llamado «pago por clic» – Te mostraré un ejemplo de esto en la siguiente sección).
  • Video marketing: Si bien alguna vez hubo solo comerciales, los especialistas en marketing ahora invierten dinero en crear y publicar todo tipo de videos que entretienen y educan a sus principales clientes.
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Marketing y publicidad

Si el marketing es una rueda, la publicidad es uno de los radios de esa rueda.

El marketing implica desarrollo de productos, investigación de mercado, distribución de productos, estrategia de ventas, relaciones públicas y atención al cliente. El marketing es necesario en todas las etapas del viaje de ventas de una empresa, y puede usar numerosas plataformas, canales de redes sociales y equipos dentro de su organización para identificar a su audiencia, comunicarse con ella, amplificar su voz y generar lealtad de marca con el tiempo.

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Por otro lado, la publicidad es solo un componente del marketing. Es un esfuerzo estratégico, generalmente pagado, para difundir el conocimiento de un producto o servicio como parte de los objetivos más holísticos descritos anteriormente. En pocas palabras, no es el único método utilizado por los vendedores para vender un producto.

Aquí hay un ejemplo (sigue leyendo, hay un cuestionario al final) …

Supongamos que una empresa está lanzando un producto nuevo y quiere crear una campaña para promocionar ese producto a su base de clientes. Los canales de elección de esta compañía son Facebook, Instagram, Google y el sitio web de su compañía. Utiliza todos estos espacios para apoyar sus diversas campañas cada trimestre y generar clientes potenciales a través de esas campañas.

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Para difundir el lanzamiento de su nuevo producto, publica una guía de producto descargable en su sitio web, publica un video en Instagram que demuestra su nuevo producto e invierte en una serie de resultados de búsqueda patrocinados en Google que dirigen el tráfico a una nueva página de producto en su sitio web.

Ahora, ¿cuáles de las decisiones anteriores fueron marketing y cuáles fueron publicidad?

La publicidad tuvo lugar el Instagram y Google. Instagram generalmente no es un canal de publicidad, pero cuando se usa para la marca, puede desarrollar una base de seguidores que está preparada para un anuncio de producto suave de vez en cuando. Google se usó definitivamente para publicidad en este ejemplo; la compañía pagó por espacio en Google, un programa conocido como pago por clic (PPC) – para dirigir el tráfico a una página específica centrada en su producto. Un anuncio clásico en línea.

¿Dónde tuvo lugar la comercialización? Esta fue una pregunta un poco complicada, ya que el marketing era todo el proceso. Al alinear Instagram, Google y su propio sitio web en torno a una iniciativa centrada en el cliente, la compañía realizó una campaña de marketing de tres partes que identificó a su audiencia, creó un mensaje para esa audiencia y la entregó en toda la industria para maximizar su impacto.

Las 4 P del marketing

En los años 1960, A Jerome McCarthy se le ocurrieron las 4 Ps de marketing: producto, precio, plaza, promoción.

Esencialmente, estas 4 P explican cómo el marketing interactúa con cada etapa del negocio.

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Producto

Supongamos que se le ocurre una idea para un producto que desea que su negocio venda. ¿Que sigue? Probablemente no tendrá éxito si comienza a venderlo.

En cambio, necesita que su equipo de marketing realice una investigación de mercado y responda algunas preguntas críticas: ¿Quién es su público objetivo? ¿Hay mercado adecuado para este producto? ¿Qué mensajes aumentarán las ventas de productos y en qué plataformas? ¿Cómo deberían los desarrolladores de su producto modificar el producto para aumentar la probabilidad de éxito? ¿Qué piensan los grupos focales del producto y qué preguntas o dudas tienen?

Los especialistas en marketing utilizan las respuestas a estas preguntas para ayudar a las empresas a comprender la demanda del producto y aumentar la calidad del producto al mencionar las inquietudes derivadas de los grupos focales o los participantes de la encuesta.

Precio

Su equipo de marketing verificará los precios de los productos de la competencia, o utilizará grupos focales y encuestas, para estimar cuánto está dispuesto a pagar su cliente ideal. Póngalo demasiado alto y perderá una base sólida de clientes. Ponle un precio demasiado bajo y podrías perder más dinero del que ganas. Afortunadamente, los especialistas en marketing pueden utilizar la investigación de la industria y el análisis del consumidor para medir un buen rango de precios.

Sitio

Es fundamental que su departamento de marketing utilice su comprensión y análisis de los consumidores de su empresa para ofrecer sugerencias sobre cómo y dónde vender su producto. Quizás creen que un sitio de comercio electrónico funciona mejor que una tienda minorista, o viceversa. O, tal vez puedan ofrecer información sobre qué ubicaciones serían más viables para vender su producto, tanto a nivel nacional como internacional.

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Promoción

Es probable que esta P sea la que esperaba desde el principio: la promoción implica cualquier anuncio, evento o descuento en línea o impreso que su equipo de marketing cree para aumentar la conciencia e interés en su producto y, en última instancia, generar más ventas. Durante esta etapa, es probable que vea métodos como campañas de relaciones públicas, anuncios o promociones en redes sociales.

Con suerte, nuestra definición y las cuatro P le ayudan a comprender el propósito del marketing y cómo definirlo. El marketing se cruza con todas las áreas de un negocio, por lo que es importante que comprenda cómo usar el marketing para aumentar la eficiencia y el éxito de su negocio.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en mayo de 2018 y se ha actualizado para que sea exhaustiva.

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