Ah, la temporada navideña, la época del año que todos los que venden en línea han estado esperando con impaciencia.
Si hay tiempo para deslumbrar a tu audiencia, definitivamente es ahora.
Si bien hay muchas formas en que puede impresionar a sus clientes, nada mejor que un boletín de vacaciones impresionante.
Para ayudar a que sus correos electrónicos navideños se destaquen mejor entre la multitud (¡y en la bandeja de entrada!), Hemos reunido ocho ideas inspiradoras para campañas de correo electrónico navideñas, junto con ejemplos y explicaciones sobre lo que los hace tan buenos.
Vamos a prepararlos ahora para las campañas navideñas, ¿de acuerdo?
10 ideas de marketing por correo electrónico para las fiestas
- Ordenar antes [DATE] y enviarlo a tiempo para [holiday name]
- Aqui esta tu [holiday name] lista de quehaceres
- Hacemos vacaciones a nuestra manera
- ¡Si te duermes tu pierdes! los [holiday name] la venta terminará pronto
- No se trata solo de Navidad, Cyber Monday o Black Friday
- Año en revisión
- Solo para ti
- ¿No recibiste el regalo que querías?
- Dar y recibir
- No te olvides de X
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1. Haga su pedido antes [DATE] y enviarlo a tiempo para [holiday name]
Idealmente, su campaña promocional debería haber estado funcionando durante al menos una semana antes de que comience la festividad. Naturalmente, cuanto más se acerque el gran día, más intensos deberán ser sus esfuerzos de marketing.
Con las vacaciones a la vuelta de la esquina, algunos de sus prospectos podrían preocuparse si recibirán su pedido a tiempo. Es por eso que podría hacer un último intento para convertirlos. ¿Cómo? Ofreciendo envío gratuito al día siguiente o ejecutando un «pedido antes [DATE] y enviarlo a tiempo ”tipo de campaña.
Ejemplo de marketing por correo electrónico navideño: PUMA
Línea de asunto: ⌚ Haga su pedido antes de las 2 p.m. EST para envío gratuito durante la noche.
Aquí hay un correo electrónico que recibí de Puma, la mañana antes del día de Navidad.
Es un mensaje simple que incluye todos los elementos habituales: un par de banners, algunos enlaces a diferentes ofertas secundarias, una barra de navegación e íconos de redes sociales.
Entonces, ¿por qué es tan bueno?
Si eres como yo, por lo general te retrasas un poco en el calendario navideño y compras los regalos en el último minuto.
Y no es porque esté buscando ofertas especiales, sino porque aún no ha encontrado el regalo perfecto o no se ha dado cuenta de que diciembre pasó frente a sus ojos.
Este correo electrónico se diseñó pensando en este tipo de audiencia. Los compradores tardíos.
No es demasiado complicado y no tiene por qué serlo. Comunica rápidamente la oferta que le permitirá ahorrar si aún no ha comprado regalos de Navidad para sus seres queridos. Envío nocturno gratuito.
La oferta se menciona por primera vez en el línea de asunto, luego de nuevo en el preencabezadoy, finalmente, en el banner que se encuentra en el centro de la parte superior de la mitad del correo electrónico.
Además de la oferta principal, hay otros cuatro elementos (ofertas secundarias) que se han enfatizado intencionalmente. El evento de venta, las tarjetas de regalo, la guía de regalos y las preguntas frecuentes sobre las festividades. Todos estos son cruciales para cualquier persona que se retrase con sus compras navideñas y necesite actuar con rapidez.
Aunque este no es el único correo electrónico que encontré en mi bandeja de entrada que gira en torno al tema de envío de último minuto, en mi opinión fue el más efectivo por las siguientes tres razones:
- Fue rápido comunicar la oferta principal, que es el envío gratuito durante la noche que le permitirá obtener su pedido a tiempo para Navidad.
- Todos los elementos del correo electrónico se utilizaron de manera eficaz: la línea de asunto, el preencabezado y la parte superior de la página volvieron a enfatizar la oferta.
- Proporcionó valor al señalar al destinatario las ofertas que probablemente le interesen, por ejemplo, tarjetas de regalo, guía de regalos o el evento de venta.
Para colmo, el uso de la mira emoji en la línea de asunto fue una buena adición que hizo que el correo electrónico se destacara aún más en mi bandeja de entrada.
Otro que sí me llamó la atención fue este correo electrónico de ASOS. Sin embargo, su GIF animado y la * terrible * broma de papá solo lograron llevarlos al segundo lugar en esta categoría.
Lección para otras empresas de comercio electrónico:
Recuerde cuándo y cómo su audiencia leerá su correo electrónico. ¿Tienen mucho tiempo para leerlo? ¿O tal vez están apretados en su agenda y necesitan actuar rápido? Utilice esta información al diseñar su mensaje y, cuando sea necesario, vaya directamente al grano con su oferta.
2. Aquí está tu [holiday name] lista de quehaceres
Las vacaciones son un período ajetreado, tanto para los especialistas en marketing como para los consumidores. La mayoría de nosotros recurrimos al buen lápiz y papel para armar todo tipo de listas de tareas pendientes.
Pero, ¿qué puede hacer con esta información como especialista en marketing? Por un lado, puede crear una lista de tareas pendientes que su audiencia realmente disfrutará revisando y revisando.
Ejemplo de marketing por correo electrónico navideño: Bonobos
Línea de asunto: Bienvenidos a las vacaciones, gente.
Para el Día de Acción de Gracias de este año, recibí un excelente correo electrónico de una marca minorista en línea llamada Bonobos.
A diferencia de otros mensajes que encontré en mi bandeja de entrada en esta época, este apenas usaba imágenes. Todo lo que contenía era una lista blanca de tareas pendientes sobre un fondo gris oscuro.
Entonces, ¿por qué es tan bueno?
En primer lugar, este correo electrónico se destaca claramente. Al escanear mi bandeja de entrada, en realidad cerré el mensaje primero y luego tuve que volver a abrirlo, solo para echar un segundo vistazo a lo que acabo de ver.
Al mirar más de cerca, he notado que esta no es solo una simple lista de tareas pendientes. Al menos no uno que esperaría recibir de una marca. Es más una lista que crearía yo mismo, con humor añadido, por ejemplo, Memorizar los nombres de los hijos de los primos – e hipervínculos que me ayudarán a completar algunos recados, como Consigue algo bonito para la cena.
El humor es perfecto. La copia parece que fue escrito por alguien que entiende muy bien al público objetivo. El correo electrónico en sí es realmente fácil de escanear y divertido de interactuar. Algo inusual, pero realmente disfruté revisando todos los puntos hasta el final del mensaje.
Lección para otras empresas de comercio electrónico:
Destaque, sea creativo, involucre a su audiencia y demuéstreles que los comprende bien. Considere el uso de frases, abreviaturas o hashtags que utilicen en su comunicación para hacer que sus mensajes de marketing sean más auténticos.
3. Hacemos las vacaciones a nuestra manera
Cuando escuches el nombre Viernes negro, ¿qué es lo primero que te viene a la mente? Probablemente sea uno de los siguientes: descuentos, rebajas o envío gratuito.
La mayoría de las marcas se suben al carro del Black Friday con el mismo enfoque. Vender más, ofreciendo un mejor trato que el que ofrecen sus competidores.
Pero lo que no esperas es que una marca que te guste te recuerde la misión que los impulsa. La misión que, muy probablemente, te hizo elegirlos en primer lugar.
Ejemplo de marketing por correo electrónico navideño: United By Blue
Línea de asunto: Por qué recogemos basura hoy
A continuación se muestra el correo electrónico que recibí para el Black Friday de una marca que sigo: United By Blue. Como encontrará en su sitio web, venden bienes duraderos responsables. ¿Qué significa eso? En pocas palabras, venden productos para personas que se preocupan por el aire libre. Y por cada producto que venden, se comprometen a eliminar medio kilo de basura de los océanos y las vías fluviales de la Tierra.
Ahora que conoce su historia, también comprenderá de dónde proviene su correo electrónico.
Entonces, ¿de qué se trata el correo electrónico? Es un mensaje que explica por qué, para el Black Friday de este año, decidieron hacer una limpieza adecuada. Ah, y lo llamaron Viernes Azul.
A diferencia de lo que esperaría de un minorista durante esta época del año, el correo electrónico no habla mucho sobre sus productos. En cambio, lo invita a aprender más sobre Blue Friday y cómo organizar su propia limpieza, y le muestra a las personas que se unieron a ellos para este maravilloso proyecto.
No es de extrañar que también ofrezcan un trato especial a sus clientes. Pero la información sobre su venta especial solo está disponible una vez que se desplaza hacia abajo hasta la parte inferior del correo electrónico.
Entonces, ¿por qué es tan bueno?
Este, nuevamente, se reduce a comprender a su audiencia y responder la pregunta: ¿por qué eligieron su marca en primer lugar?
Con United By Blue, la respuesta es bastante simple. Es porque hacen productos para personas que, como ellos, se preocupan por la naturaleza. ¿Cómo pueden demostrar que su declaración de misión no es solo una pifia de marketing? Con sus acciones.
Habiendo organizado la limpieza y mostrado fotos de quienes participaron en ella, que incluyen a su CEO y Director de Operaciones, dijeron más que cualquier boletín de marketing regular.
Además, su mensaje se trata principalmente de lograr que la gente participe o incluso organice una limpieza en su propio vecindario. La información sobre la oferta que tienen para el Black Friday llega mucho, mucho más tarde.
En resumen, aunque este correo llegó bastante tarde, es decir, en la tarde del Viernes Negro, es muy efectivo. Logró captar mi atención y consiguió que lo leyera todo hasta el final, donde se colocó la información sobre la venta.
A pesar de que llegó más tarde que cualquier otro mensaje que esperaba recibir ese día, seguro que tuvo un impacto y me hizo reconsiderar lo que quería ordenar para el Black Friday.
Lección para otras empresas de comercio electrónico:
Es posible que esto no funcione para todos. Pero si conoces bien a tu audiencia, entonces no necesitas usar tu botón principal de CTA para dirigirte a la página de ventas. Puede concentrarse en el contenido y continuar con su misión, y su audiencia lo seguirá.
¿Hay otras marcas que me llamaron la atención porque estaban haciendo marketing navideño ligeramente diferente? No muchos, pero sin duda merece la pena mencionar el que tiene.
El equipo detrás de Cards Against Humanity demostró una vez más que conocen bastante bien a su audiencia. Eche un vistazo a los siguientes dos correos electrónicos y compruébelo usted mismo.
¿Crees que alguna otra marca se saldría con la suya cerrando su tienda o simplemente recolectando dinero para cavar un agujero que nadie podría encontrar? Yo no.
Como puede ver, a veces no es necesario seguir las mejores prácticas para destacar. Muy por el contrario, a veces vale la pena ser diferente, especialmente durante la temporada navideña, cuando los niveles de competencia están en su punto más alto.
Si quieres leer toda la historia detrás de su campaña del Viernes Negro, lee lo que el equipo de Cards Against Humanity tiene que decir sobre su loca venta.
4. ¡Duermes, pierdes! los [holiday name] la venta terminará pronto
Aunque las rebajas navideñas duran bastante, algunos de nosotros todavía tenemos problemas para encontrar algo especial para ellos o sus seres queridos. Es por eso que los especialistas en marketing siguen enviándoles múltiples recordatorios y correos electrónicos de último minuto, con la esperanza de convertirlos antes de que todos se desconecten para pasar un rato agradable en la mesa.
¿Qué pasaría si hubiera una manera de hacer que su correo electrónico se destaque entre todos los demás recordatorios que existen? Al parecer, lo hay.
Ejemplo de marketing por correo electrónico de vacaciones: Casper
Línea de asunto: Posponer las ventas …
Al igual que el correo electrónico de Bonobos, este mensaje no se parece mucho a ninguna otra cosa a la que esté acostumbrado en su bandeja de entrada. Es lo que suele ver cuando está acostado en la cama, ya sea para dormir o simplemente para despertarse. Es una imagen que se parece a tu aplicación de reloj.
Cuando miras más de cerca la imagen, ves que …