La esencia
- Los CMO están reconstruyendo GTM desde cero. La IA, la sobrecarga de compradores y la presión económica están obligando a estrategias de comercialización más agudas e intencionales en lugar de ajustes incrementales.
- La IA se está convirtiendo en una infraestructura, no en un truco. Los líderes de marketing están utilizando la IA para optimizar el cumplimiento, los flujos de trabajo y la toma de decisiones internas, manteniendo al mismo tiempo a los humanos firmemente en control.
- El ruido se está reduciendo, pero los fundamentos se mantienen. Las pilas de tecnología infladas, las métricas vanidosas y las tácticas de rociar y orar están descartadas; La narración de historias, la personalización, el ABM y la alineación de ventas siguen siendo fundamentales.
2026 se perfila como el año en que los especialistas en marketing repensaremos por completo nuestros fundamentos de GTM. El comportamiento de los compradores está cambiando nuevamente, influenciado por la IA, la presión económica y una sobrecarga de información sin precedentes. Y cambiar el comportamiento conduce inevitablemente a nuevas herramientas y estrategias a medida que los especialistas en marketing intentan mantenerse al día y destacarse en un mercado competitivo.
Es en medio de este caos que los especialistas en marketing deben intentar prever el futuro y determinar qué conservar, qué recortar y qué crear a continuación en lo que respecta a sus estrategias GTM.
Entonces, ¿cómo están ajustando los CMO sus estrategias para 2026? Le hice exactamente esa pregunta a un grupo de líderes de marketing. Sus respuestas revelaron un panorama de GTM que es más nítido, más disciplinado y cada vez más moldeado por la IA, pero que aún se basa de manera crucial en la creatividad y la convicción humanas que siempre han definido el gran marketing.
Tabla de contenido
Liderando con lo nuevo: un motor GTM creado para un mundo en el que la IA es lo primero
Kevin Cochrane, director de marketing de Vultr, tiene claras sus prioridades para 2026. Cuando se le preguntó qué áreas pretende explorar más a fondo en 2026, dijo: «Estamos duplicando nuestro movimiento de marketing basado en cuentas empresariales y ampliando la participación de los desarrolladores, organizando más hackatones globales para capacitar a la próxima generación de desarrolladores que priorizan la IA para aprovechar Vultr y construir el futuro».
Y su punto va más allá de la simple infraestructura de la nube. Kevin sabe que lo «nuevo» no se trata de herramientas por sí mismas; se trata de mociones que lleguen a los compradores emergentes donde ya se encuentran.
La IA también está remodelando la forma en que los especialistas en marketing trabajan internamente. Para Ali Jawin, director de experiencia y marketing de Pontera, el cambio más transformador es operativo. «Hicimos nuestro primer GPT personalizado para el cumplimiento», dijo. «Y ahora sólo le mostramos algo a nuestro director jurídico si ha sido marcado».
Es un caso de uso que Ali espera expandir a otras áreas, como adquisiciones o contratación. Y un sorprendente avance de cómo los agentes de IA impregnarán las funciones de marketing como infraestructura esencial, no sólo como trucos.
Dicho esto, los CMO tienen claro que, a pesar de todos los avances, la IA aún se encuentra en sus primeras etapas. «Continuaremos innovando y explorando cómo hacer el mejor uso de la IA», dijo Melissa Lapp-LoBasso, directora ejecutiva de Innovación y Crecimiento de Marca en Comcast Business. «Es emocionante saber que recién estamos comenzando a ver todos sus usos y beneficios».
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Lo que queda: reforzar los fundamentos
A pesar de la velocidad del cambio, ciertos pilares se mantienen firmes. Para muchos CMO, la narración, la claridad y la disciplina creativa siguen siendo no negociables.
«2026 se centrará en una narración que genere relevancia emocional y una disciplina de datos que demuestre que genera ingresos», dijo Grant Ho, director de marketing de Ironsacles.
Es un sentimiento del que se hicieron eco muchos líderes de marketing. «Los fundamentos no cambian», dijo Kathleen Booth, vicepresidenta de marketing de Sequel.io. «La narración de historias, la comunidad y la toma de decisiones basada en datos siempre serán fundamentales».
E incluso cuando la automatización lo acelera todo, las estrategias GTM más efectivas aún requieren precisión y personalización, según Jen Leaver, directora senior de Growth Marketing de Rithum: «El enfoque en la precisión y la personalización, la narración de historias en todo el embudo y las experiencias digitales basadas en la intención alineadas con el recorrido del comprador siguen siendo esenciales».
Los movimientos clásicos de GTM y tener la mentalidad de crecimiento adecuada también son cambios cruciales.
Debbie Umbach, directora de marketing de M-Files, tiene claro que ABM tiene que quedarse y lo importante que es «alinearse con las ventas y asociarse con ellos en cuentas clave en lugar de rociar y orar».
David Roth, director de marketing y consultor de GTM en Mobile Heartbeat, señala el deseo de que su equipo siga trabajando en estrecha colaboración «con fines de mejora continua, evaluando nuestro contenido en comparación con la competencia e identificando oportunidades de posicionamiento».
Lo que pasa: el ruido, la hinchazón y el trabajo ajetreado
En general, todos los líderes de marketing con los que hablé fueron inequívocos sobre una cosa: qué se elimina. Grant tenía el resumen más claro: «Pilas de tecnología infladas, métricas vanidosas y pruebas A/B interminables que optimizan lo incorrecto. Hemos terminado de optimizar para los clics. Necesitamos optimizar para la convicción».
Jen tenía una postura similar: los días de la complejidad por la complejidad han terminado. Cuando se le preguntó qué se lanzará en 2026, dijo: «Embudos sobrediseñados y mensajes de talla única. Estamos reduciendo la complejidad en favor de la simplicidad y eliminando gradualmente las tácticas basadas en el volumen».
Allison Kavanagh, directora de marketing de Inflo Health, añadió otra víctima: «Un enfoque de DEG medido únicamente en reuniones reservadas». Según ella, «el cambio es hacia un compromiso significativo y oportunidades calificadas».
Hay un cambio más amplio detrás de estas decisiones, expresado mejor por Michal Ferguson, director de marketing de Fireblocks. «Estoy llamando al 2026 nuestro año sin tonterías», dijo.
Descubre las tendencias de marketing para el 2026 que están transformando la industria
¿Qué cambios significativos veremos en el mundo del marketing para el próximo año? ¿Cómo se están adaptando los profesionales del marketing a las nuevas tendencias y desafíos que se presentan en un entorno digital en constante evolución? En este artículo, exploraremos algunas de las innovaciones más impactantes que están remodelando la estrategia de comercialización en el 2026.
El camino hacia un marketing más efectivo y humano
- Contenido procesable: En un mundo saturado de información, la clave para destacar es ofrecer contenido que sea relevante y procesable para el público objetivo.
- Conexión humana: En lugar de centrarse en liderazgo intelectual genérico, los profesionales del marketing están priorizando la conexión humana en sus estrategias para construir relaciones más sólidas con sus audiencias.
- Práctica sobre teoría: El 2026 marca un cambio fundamental en la forma en que se practica el marketing. Los profesionales están dejando de lado las teorías convencionales para implementar estrategias prácticas y efectivas.
Las tendencias que están marcando la pauta en el marketing del 2026
Los líderes de marketing están adoptando nuevas prácticas y enfoques para mantenerse relevantes en un entorno cada vez más competitivo. Algunas de las tendencias más destacadas para el próximo año incluyen:
- ABM más inteligente y selectivo: La personalización y la segmentación son clave para llegar a audiencias específicas de manera efectiva.
- Integración de IA en flujos de trabajo: La inteligencia artificial está siendo utilizada para optimizar procesos internos y mejorar la eficiencia en las operaciones de marketing.
- Contenido de alta calidad: En lugar de producir contenido genérico, los profesionales del marketing están enfocándose en crear narrativas procesables y basadas en la experiencia del usuario.
- Compromiso comunitario: La construcción de comunidades y experiencias significativas se ha convertido en una prioridad para las marcas que buscan conectar de manera auténtica con su audiencia.
- Simplificación: La optimización de procesos y la eliminación del ruido innecesario son fundamentales para lograr una estrategia de marketing efectiva.
En resumen, el marketing en el 2026 se caracterizará por la claridad, la convicción y la creatividad. Los profesionales exitosos serán aquellos que sepan combinar de manera efectiva la inteligencia artificial con la conexión humana para impulsar el negocio y construir relaciones sólidas con sus audiencias.
En un mundo dominado por la tecnología, es importante recordar que la experiencia del cliente sigue siendo el núcleo de cualquier estrategia exitosa de marketing. Las tendencias emergentes para el 2026 reflejan esta verdad fundamental y destacan la importancia de mantener un enfoque centrado en el ser humano en un entorno cada vez más digitalizado.
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«El próximo lunes a las 10 de la mañana se llevará a cabo una reunión importante en la sala de conferencias. Se ruega puntualidad a todos los asistentes.»
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