DK Metcalf, de los Seattle Seahawks, durante un Meet & Greet con suscriptores de DIRECTV NFL SUNDAY TICKET en el DIRECTV NFL SUNDAY TICKET Lounge el sábado 1 de febrero de 2020 en Miami, FL.
Pedro Barreras | punto de acceso
Disney, Apple y Amazon han presentado ofertas para convertirse en los nuevos propietarios de los derechos de transmisión del paquete Sunday Ticket fuera del mercado de la National Football League. Solo están esperando para saber quién gana.
Las tres empresas presentaron ofertas hace semanas, según personas familiarizadas con el asunto. La NFL continúa discutiendo con los tres postores mientras decide qué socio elegirá, dijeron las personas, que pidieron no ser nombradas porque las negociaciones son privadas.
La NFL quiere que cualquier comprador pague más de $ 2 mil millones por los derechos y una participación en NFL Media, que se está empaquetando con Sunday Ticket, dijeron tres de las personas. Los derechos móviles de la NFL también podrían ser parte del paquete, ya que su acuerdo móvil anterior con Verizon ha finalizado.
DirecTV pagó 1500 millones de dólares al año por Sunday Ticket por los derechos existentes, que terminan después de la próxima temporada 2022-23. La NFL impulsó aumentos del 100% para sus paquetes de juegos principales el año pasado, pero hay pocas posibilidades de que la liga obtenga $ 3 mil millones por Sunday Ticket, que históricamente ha perdido dinero para DirecTV, dijeron las fuentes.
Muchos observadores, incluidos algunos de los propios postores, han expresado su sorpresa de que el acuerdo no se haya concretado hasta ahora. El retraso tiene que ver con la combinación de activos y las conversaciones de asociación asociadas envueltas en las conversaciones del acuerdo, dijeron dos de las personas. Si las discusiones se centraron solo en Sunday Ticket, probablemente ya se habría llegado a un acuerdo, dijo una de las personas.
No hay urgencia en un anuncio, ya que DirecTV ya ofrecerá Sunday Ticket para la próxima temporada. A los postores les gustaría llegar a un acuerdo más temprano que tarde porque quieren suficiente tiempo para alertar a los consumidores que el propietario de los derechos de Sunday Ticket cambiará.
Los portavoces de Amazon, Apple, Disney y la NFL se negaron a comentar.
El papel de DirecTV
DirecTV requería que todos los propietarios de paquetes Sunday Ticket también se convirtieran en clientes de DirecTV. Esa condición ya no se aplicará a este nuevo acuerdo, abriendo el paquete a muchos suscriptores nuevos que ya no se resistirán a gastar cientos de dólares en el paquete porque no querían DirecTV.
DirecTV no está ofertando por el paquete de derechos actual, pero está dispuesto a llegar a un acuerdo con el comprador ganador, dijeron dos de las personas. Si se llega a un acuerdo, podría disminuir la carga financiera para la plataforma de transmisión ganadora.
DirecTV está interesada en mantener una relación con bares y restaurantes. Sunday Ticket es un elemento básico en los bares deportivos que usan el paquete de juegos para atraer fanáticos de juegos no locales, la mayoría de los cuales no tienen otra forma de ver a su equipo favorito. Sunday Ticket también es popular entre los jugadores de deportes que quieren ver varios juegos al mismo tiempo.
DirecTV también consideraría actuar como un canal residencial. En virtud de dicho acuerdo, podría transferir todos los ingresos de Sunday Ticket al propietario de los derechos y seguir ofreciéndolo a los clientes. Esto permitiría a DirecTV mitigar la deserción y reducir los costos de cambio para los consumidores. También respaldaría cualquier posible latencia de transmisión o problemas de confiabilidad que puedan surgir con la transmisión de fútbol en vivo a través de banda ancha.
Aún así, no está claro si el postor ganador estaría interesado en tal asociación. Construir una relación comercial puede ser tentador para Disney, Apple o Amazon, y el ganador puede querer ser el contacto directo para todos los suscriptores de Sunday Ticket.
AT&T lanzó DirecTV el año pasado. Ahora es una empresa independiente de propiedad privada copropiedad de AT&T y la firma de capital privado TPG. Cuando AT&T adquirió DirecTV en 2015, los derechos de Sunday Ticket eran tan importantes que todo el acuerdo de $49 mil millones dependía de la renovación de un contrato a largo plazo con la NFL. Pero menos de 2 millones de suscriptores generalmente se suscriben al paquete cada año, lo que convierte a Sunday Ticket en una pérdida de dinero para el proveedor de televisión satelital, que ya no está interesado en ofertar por todos los derechos, según una persona familiarizada con el asunto.
Un portavoz de DirecTV se negó a comentar.
Varios obstáculos
Si bien Amazon ya adquirió los derechos exclusivos de Thursday Night Football y ESPN de Disney posee Monday Night Football, Apple representaría un nuevo socio global para la NFL, con el balance corporativo más grande del mundo. Eso es atractivo para la NFL porque potencialmente trae un nuevo postor a la mesa para futuras negociaciones de acuerdos.
Apple ha demostrado su capacidad para transmitir deportes en vivo este año mediante la transmisión de juegos de Major League Baseball, aunque algunos fanáticos, especialmente los mayores, se han quejado del paquete de transmisión exclusivo. Apple también acordó transmitir los juegos de la Major League Soccer en un acuerdo de 10 años anunciado a principios de este mes. Amazon será el primer proveedor exclusivo de transmisión de juegos de la NFL cuando comience a ofrecer Thursday Night Football este año.
A Apple le gustaría poseer los derechos globales de Sunday Ticket, dijeron dos de las personas. La NFL no ha llegado a la fase de sus conversaciones con Apple en la que se decide si se los dará a la compañía o los venderá por separado, dijo una de las personas. Actualmente, DirecTV solo posee los derechos en EE. UU.
Tampoco está claro si Apple o Amazon tienen interés en comprar una participación minoritaria en NFL Media, que incluye las redes de cable NFL Network y RedZone, y el sitio digital NFL.com. Ambas compañías de tecnología pueden tener poco interés en el negocio heredado de la televisión de pago, que está perdiendo millones de suscriptores cada año. Pero si la liga está vinculando Sunday Ticket a una transacción de NFL Media, ambas compañías podrían esforzarse para llegar a un acuerdo.
También es posible que la liga finalmente decida vender la participación en NFL Media por separado, dijo una de las personas.
Un comprador también tendrá una flexibilidad limitada en los precios, según personas familiarizadas con el asunto.
Cuando la NFL firmó contratos con CBS y Fox, los acuerdos incluían un lenguaje que exige que Sunday Ticket tenga un precio superior para no desviar demasiados ojos del mercado local de los juegos de los domingos por la tarde adquiridos por las cadenas de transmisión, dijeron tres de las personas.
Eso significa que cualquier propietario de los derechos de Sunday Ticket no podrá reducir significativamente el precio del paquete fuera del mercado, que generalmente cuesta alrededor de $ 300 por año. También evita que un servicio de transmisión existente, como ESPN+, simplemente agregue Sunday Ticket a un costo mínimo o sin costo adicional para aumentar los suscriptores.
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