El agregador de vendedores de Amazon Acquco regala Tesla Model Y por referencias

Camiseta de Acquco para el sorteo de Tesla

Acquco

Las empresas emergentes están recaudando cientos de millones de dólares para adquirir los mejores vendedores independientes en Amazon Marketplace, creando una fiebre del oro para “enrollar” estas empresas, en su mayoría pequeñas, en entidades más grandes que tienen mejores recursos y pueden invertir dinero en el crecimiento.

La competencia para adquirir estos vendedores de Amazon se ha vuelto tan feroz que un jugador, Acquco, está regalando un Tesla Model Y a cualquiera que recomiende un vendedor que la compañía termine comprando.

Acquco, fundada el año pasado por Raunak Nirmal, tiene representantes en el Prosper Show anual esta semana en Las Vegas, donde los vendedores de Amazon se reúnen para establecer contactos y compartir consejos. La compañía está distribuyendo camisetas y folletos que dicen: “Recomiende a un vendedor, obtenga un Tesla”.

Nirmal dijo en una entrevista que hasta el jueves la compañía había recibido alrededor de 200 referencias en poco más de 24 horas desde que inició el programa y lanzó la página web promocional. Dijo que la compañía está dispuesta a regalar hasta $ 10 millones en Model Ys, que se venden al por menor por un precio inicial de alrededor de $ 50,000.

“Hay dos opciones para las recompensas”, dice la página web. “Puede obtener un Tesla: tendrá $ 49,990 para invertir en un modelo de Tesla de su elección. ¡Alternativamente, puede optar por tomar el efectivo directamente!”

La recompensa debe recibirse dentro de los 45 días posteriores al cierre de la adquisición, dice el sitio, y el destinatario adeudará impuestos sobre la renta sobre el automóvil o el efectivo.

El mercado al rojo vivo para los revendedores de Amazon

Gran parte del dominio de Amazon en el comercio electrónico proviene de su mercado de terceros, que está lleno de millones de vendedores independientes que utilizan los servicios de logística, el envío, los centros de cumplimiento y la enorme base de clientes de la empresa para llegar a los compradores.

Hacer crecer un negocio en Amazon se ha vuelto cada vez más complejo en los últimos años debido al aumento de las falsificaciones chinas y otros malos actores que se propusieron manipular las reseñas y hacer que los rivales cerraran. Los agregadores están usando esos desafíos como una oportunidad para comprar productos y escaparates prometedores, mientras usan su escala y experiencia operativa para limpiar el mercado para los consumidores.

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Acquco ha recaudado más de $ 165 millones en capital y deuda para comprar minoristas del mercado de Amazon, construyendo un negocio con cerca de $ 200 millones en ingresos de esas entidades. Es uno de los rincones más ocupados del mercado de nuevas empresas, ya que empresas como Thrasio, que ocupó el puesto 22 en la lista 2021 de CNBC Disruptor 50, junto con Perch, Heyday, Branded y Boosted Commerce han acumulado miles de millones de dólares combinados para unir negocios. que han crecido en Amazon.

Nirmal dijo que los más vendidos están tan inundados de presentaciones que es difícil reunirse con ellos.

“Como vendedor, cuando recibes un mensaje de alguien sobre la adquisición de tu negocio, lo consideras spam y sigues con tu día”, dijo Nirmal, quien anteriormente pasó más de un año en el mercado de Amazon y también comenzó sus propias marcas y empresas de consultoría. “Esta es una oportunidad única para conectarse con amigos, familiares y personas que rodean a los vendedores”.

Si bien Nirmal no asistió al programa Prosper, envió a algunos de sus 60 empleados a tiempo completo, incluido el jefe de ventas, a establecer contactos y conocer a los vendedores. Acquco también tenía algunos contratistas que distribuían folletos y entregaban mercadería.

Folleto de Acquco para el sorteo de Tesla

Acquco

Los rivales Thrasio, Heyday y Perch tuvieron una presencia aún mayor en la feria, ya que fueron expositores pagados con espacio en el piso y algunos espacios para hablar, según el sitio web de Prosper. Es un gran cambio con respecto a la última conferencia en 2019, cuando el mercado de rollup estaba en su infancia. Thrasio se fundó en 2018 y otros siguieron durante los siguientes dos años.

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La asistencia total a Prosper parece haber aumentado entre un 15% y un 20% con respecto al último espectáculo en persona en 2019, que atrajo a más de 1.500 personas, dijo un representante de la conferencia. El espectáculo comenzó el martes y concluye el jueves.

Cómo atraer a los vendedores

Casey Gauss, vicepresidente de Thrasio, asistió al espectáculo como parte del contingente de su empresa. Le dijo a CNBC que se incorporó en abril de 2020 como empleado número 26, y que la última vez que lo comprobó la semana pasada, la empresa tenía una plantilla de 930 empleados.

Thrasio ha recaudado $ 1,750 millones, la mayor cantidad de cualquier empresa en el espacio. Si bien no está regalando Teslas, la compañía organizó una costosa fiesta el miércoles por la noche en el Hotel Bellagio, llamada “Fiesta junto a las fuentes”, en referencia al espectáculo de fuentes al aire libre del complejo. Gauss dijo que esperaba unas 180 personas.

“Feast by The Fountains ofrecerá cocina estadounidense de 5 estrellas y una barra libre de cócteles de primera calidad inspirados en los mejores clubes de cenas del mundo”, dijo el sitio web del evento.

Gauss dijo que el tema de los agregadores ha estado al frente y al centro de la feria y que las empresas deben encontrar formas inteligentes de conocer a los vendedores.

“Intentamos organizar un evento agradable para permitir la creación de redes de alta gama”, dijo. “Es una buena oportunidad, no solo para que salgamos con posibles vendedores que quieran vendernos a nosotros y personas que nos han vendido. Pero también, somos bastante intencionales en simplemente construir buenas relaciones en la comunidad”.

Para Acquco, el Prosper de este año es su primer gran evento. La compañía dijo que está tratando de dar a conocer su nombre a más personas, y el programa de obsequios de Tesla es una forma de causar sensación.

David Lam, vicepresidente de estrategia de crecimiento de la compañía, dijo que ha estado trabajando con el equipo de ventas empresariales de Tesla en el programa. La puesta en marcha no obtuvo un precio reducido en el Model Y, pero espera que una vez que el programa alcance unos 20 automóviles, se aplicará un descuento y luego tal vez un descuento mayor en la venta número 50.

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Se presenta el nuevo Tesla Model Y. Tesla ha ampliado su gama de modelos para incluir un SUV basado en el Model 3 actual.

Hannes Breustedt | alianza de imágenes | imágenes falsas

Los obsequios de Tesla se han vuelto más comunes entre las organizaciones sin fines de lucro como una forma de recaudar dinero y dar a las personas la oportunidad de ganar a través de rifas en línea. La popularidad general de los autos es la razón principal por la que Tesla dice que puede mantener bajos los costos de marketing, promoción y publicidad, que fueron “irrelevantes” durante los últimos tres años, según su último informe anual.

Acquco dice en el material del sorteo que acepta clientes potenciales para empresas con al menos $ 500,000 en ingresos, pero Nirmal espera generalmente comprar vendedores que hayan superado el $ 1 millón. Nirmal no dirá cuántas adquisiciones ha completado hasta la fecha, pero dijo que esta semana se firmaron tres acuerdos que generarán alrededor de $ 40 millones en ingresos. Todos esos llegaron antes del sorteo de Tesla.

Nirmal dijo que Acquco comenzó a comercializar el programa en Prosper y continuará esta semana con anuncios en plataformas sociales y Google, así como a través de personas influyentes.

“Si hay un negocio que se ve bien y encaja en nuestro perfil de socio, queremos regalar estos Teslas”, dijo Nirmal.

– Katie Schoolov y Lora Kolodny de CNBC contribuyeron a este informe.

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