El proceso simple de 2 pasos para calcular el tamaño de su mercado


Cuando la mayoría de las empresas pronostican sus objetivos de ingresos, primero calculan su mercado total direccionable, que es la demanda total del mercado para los productos o servicios de su industria. En pocas palabras, es la cantidad máxima de ingresos que una empresa podría generar si capturara todo su mercado.

Sin embargo, a menos que sea un monopolio, lo más probable es que no pueda capturar el mercado total direccionable para sus productos o servicios. Incluso si solo tiene un competidor, sería extremadamente difícil convencer a todo un mercado de que solo compre sus productos o servicios.

Por eso es crucial calcular la cantidad máxima de ingresos que posiblemente puede generar vendiendo sus productos o servicios a los clientes que se beneficiarían de manera realista al comprar sus soluciones.

Esta cantidad de ingresos potenciales se denomina tamaño de mercado o mercado direccionable útil, y puede utilizarla para medir con precisión el potencial de crecimiento de su empresa.

Ejemplo de tamaño de mercado

Veamos un ejemplo para explorar cómo determinaría el tamaño del mercado.

Una empresa de vinos de nueva creación

Digamos que desea iniciar su empresa de vinos. Así es como calcularía el tamaño del mercado: Primero, querrá determinar cuántas licorerías hay en los Estados Unidos; esto le ayuda a calcular el mercado total al que podría teóricamente vende tu producto.

Después de su investigación, determina que hay 50,000 licorerías en los Estados Unidos. De esa lista total, solo desea vender en el área de Nueva Inglaterra, incluidos Massachusetts, Maine y Rhode Island.

Usted determina que su mercado objetivo incluye las 1,000 licorerías en el área de Nueva Inglaterra. A partir de aquí, realiza una investigación y habla con los distribuidores de alcohol para determinar que hay una tasa de éxito de aproximadamente el 40% para la distribución de vino.

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Usando esto como ejemplo, calcularíamos el tamaño del mercado usando la siguiente fórmula:

1,000 licorerías x 40% = 400 licorerías

Luego, si asume que cada licorería dará como resultado $ 20,000, puede calcular los ingresos potenciales utilizando la siguiente fórmula:

400 licorerías x $ 20 000 = $ 8 000 000

Esto significa que puede ganar $ 8 millones si penetra el 40% del mercado total en el área de Nueva Inglaterra; sin embargo, esto no tiene en cuenta el vino de sus competidores ni todos los demás licores disponibles en cualquier tienda de licores. Por esta razón, querrá ser conservador al adivinar cuánto del tamaño del mercado ganará.

cómo calcular el tamaño del mercado

Cómo utilizar el tamaño de mercado estimado

De acuerdo, tiene su tamaño de mercado estimado, ¿y ahora qué?

El tamaño del mercado ayuda a su empresa a responder las siguientes preguntas:

  • ¿Cuántos ingresos potenciales podemos obtener de este mercado en particular? En otras palabras … ¿vale la pena nuestro tiempo y energía?
  • ¿Es el mercado lo suficientemente grande como para interesarnos?
  • ¿Está creciendo el mercado? Habrá todavía ¿Serán oportunidades de obtener ingresos de este mercado en 3, 5, 10 años?
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El tamaño del mercado es un número crítico para saber cuando está buscando financiamiento. Los inversores necesitarán saber cuánto dinero tiene el potencial de ganar en un mercado determinado. Además, es vital reconocer si los ingresos potenciales que puede obtener superan los costos de su negocio.

Una vez que tenga el tamaño del mercado, también querrá considerar cuán saturado ya está el mercado con los productos de sus competidores. En última instancia, no puede capturar el mercado total direccionable (TAM); algunas de esas personas elegirán los productos de la competencia en lugar de los suyos. Por lo tanto, deberá determinar si tiene la oportunidad de ganar suficientes consumidores con el TAM para que esta sea una empresa que valga la pena.

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Esteban Prieto se especializa en temas de Marketing Digital, SEM, SEO, email marketing, transformación digital, Google Ads, Google Search, YouTube, estadisticas y mucho mas.