Ya sea que esté anunciando su nuevo negocio, creando una página de evento o promocionando un nuevo producto, necesitará más que una página de destino brillante para que las personas firmen en la línea de puntos.
Lo que necesitas es una página de destino. estrategia.
Lo más probable es que, si navega por la web con tanta frecuencia como el resto de los seres humanos digitales, haga clic en un llamado a la acción (CTA) «Más información» el 26% del tiempo si menciona una marca que conoce. de. Cuando hace clic, espera que el contenido coincida con sus intereses y hábitos de navegación.
El trabajo de un especialista en marketing es asegurarse de que no se sienta decepcionado.
Pensar como el consumidor es el primer paso para los especialistas en marketing que diseñan páginas de destino para lograr un objetivo único y enfocado. Con solo unos segundos para mantener la atención de un visitante, crear una página de destino de alta conversión es un arte y una ciencia.
Tabla de contenido
¿Qué es una página de destino?
Una página de destino es una página web independiente creada específicamente para una campaña de marketing o publicidad.
Siempre que un consumidor hace clic en un enlace en un correo electrónico o un anuncio en Google, YouTube, Facebook o lugares similares en la web, se le redirige a «aterrizar» en una página específica que proporciona más profundidad al título. Esto hace que la experiencia del usuario sea mucho mejor que aterrizar en la página de inicio y esperar que averigüe dónde se puede encontrar la información a la que se hace referencia en el anuncio.
Pero para que una página como esta haga su trabajo, debes conocer el propósito de esa página de destino.
Quieres:
- ¿Verifica la demografía del cliente?
- ¿Conseguir nuevos suscriptores para su newsletter?
- ¿Animar a los visitantes a compartir en las redes sociales?
- ¿Llevar a los visitantes a una nueva oferta?
- ¿Invitar gente a un evento?
- ¿Hacer algo completamente diferente?
Las opciones son infinitas, pero su estrategia de marketing debe determinar qué opción es la más relevante.
Echemos un vistazo a tres tipos diferentes de páginas de destino que puede utilizar para aprovechar al máximo las visitas a su página.
1. La página de captura de clientes potenciales
El uso más común de una página de destino es capturar información sobre sus clientes potenciales.
Un cliente potencial es alguien que ya está consumiendo su contenido y podría potencialmente convertirse en un cliente. Podrían seguirlo en las redes sociales, asistir a sus eventos o incluso ser miembros comprometidos de su lista de correo electrónico y nunca perder un mensaje (gracias por las tasas de apertura, familia, nos vemos). Pero aún están por pagar por un producto tuyo. Quieres diseñar los formularios para estas personas porque ya tienen una relación con tu marca.
Una página de captura de prospectos efectiva requiere una lista de elementos a los que nos referimos como «el golpe de seis puntos».
- Un titular con una fuerte coincidencia de mensaje
- Diseño centrado en la conversión
- Elección de medios adecuada
- Introducción con viñetas
- Factores de urgencia
- Factores de confianza
Este formulario de captura de clientes potenciales de ActiveCampaign facilita que el visitante obtenga lo que buscaba.
Utilizan una proporción de atención de 1: 1, que proporciona un enfoque centrado en la llamada a la acción. Un estudio de seguimiento ocular realizado en 2006 mostró que los usuarios a menudo leen páginas web en un patrón en forma de F: dos deslizamientos horizontales seguidos de un deslizamiento vertical hacia abajo en la página. El lado izquierdo de esta página se usa para generar confianza al mostrar actualizaciones en tiempo real de personas que se acaban de inscribir en el mismo plan que se le comercializa. También aprovechan el formato vertical al agregar un campo de formulario único y tranquilizar al visitante con otro elemento de confianza que representa el alto volumen y el alcance global de sus clientes.
Bien hecho, ActiveCampaign. ?
¡Pero siempre hay margen de mejora! A esta página todavía le faltan algunos puntos clave de la fórmula del golpe de seis puntos, como el uso de viñetas y medios relevantes.
2. La página de destino
Los mediadores, corredores de seguros y agentes inmobiliarios comparten un atributo común: ellos sirven como intermediarios. Su trabajo es calentarlo con el producto (o resultado) antes de hacer la venta difícil. Las páginas de clic tienen el mismo propósito.
Piense en ello como hacer una presentación de lanzamiento a un posible inversor.
Antes de hacer la pregunta, comience con una declaración grande pero simple que comunique el valor de su producto o servicio.
Posiciona su negocio como una oportunidad en lugar de un riesgo. Muestra los éxitos, las historias y la prueba de la satisfacción del cliente.
Comparte su historia de inicio.
Luego, usted hace la pregunta.
En este ejemplo, el título de Shopify por sí solo es lo suficientemente convincente como para hacer clic en el botón «Hablemos».
Pero a medida que se desplaza hacia abajo en la página, esa declaración en negrita se refuerza con:
- Los beneficios nombrados comunican aún más el concepto de «hacer más por menos».
- No una, sino DOS demostraciones de productos rápidas y gratuitas
- Métricas de éxito de clientes anteriores
- Plantillas listas para usar
- Historias de éxito
Estas páginas tranquilizan a los clientes sobre los beneficios y las experiencias de productos que pueden esperar obtener cuando se registren. (Notarás que la gran diferencia aquí es que hay sin campos de formulario.)
Utilice estas páginas para seguir su discurso.
3. La página de bienvenida
Aunque técnicamente no es una página de destino, una página de inicio puede tener el mismo propósito para los visitantes antes de que puedan acceder al resto de su sitio web. Es una oportunidad para:
- Comunicar información importante como idioma, región y cookies.
- Verificar la edad de un visitante
- Promocionar un nuevo producto
- Anuncie un descuento
- Ofrecer inspiración
Cuando se introdujo la entrega sin contacto a medida que los restaurantes giraban para encontrar una nueva forma de hacer negocios, muchos habrían utilizado páginas de bienvenida similares al ejemplo siguiente para comunicar sus nuevos métodos y proporcionar más información sobre sus procedimientos seguros.
Otro uso común de las páginas de presentación es solicitar a los usuarios que se unan a su lista de correo electrónico con una llamada a la acción grande y audaz de un solo enfoque. Puede crear ventanas emergentes como esta usando Unbounce para convertir cualquier página de alto tráfico en su sitio web en un motor de generación de leads.
Personalización de sus páginas por audiencia
Bien, es hora de llevarlo al siguiente nivel.
¿Otro aspecto fundamental de la estrategia de la página de destino? Adaptando sus páginas a su audiencia.
Atraer nuevos clientes potenciales requerirá comprender el lenguaje que usan, las tendencias en las que se aprovechan, la cultura de su industria y más. Cuanto mejor pueda identificar el lugar de un cliente potencial en el recorrido del comprador, más eficazmente podrá nutrir su proceso desde el interés hasta la poscompra.
Podría preguntar: «¿Pero cómo puedo mantenerlos comprometidos durante todo el entero ¿viaje? ¿Qué pasa si sus preferencias de contenido cambian? ¿Cómo puedo dar cuenta de eso? «
Esas son las preguntas correctas que debe hacerse. Porque es difícil mantener la participación de los clientes potenciales y tener en cuenta todos los diferentes atributos de su audiencia, especialmente cuando cambian con el tiempo. Es casi como si necesitara una máquina que combine las preferencias del usuario para ajustar automáticamente el contenido y enviar variantes de página a sus clientes potenciales más relevantes.
Espere un minuto, ¡lo hay! Smart Traffic es un algoritmo impulsado por IA que relaciona a los visitantes con la variante de página donde es más probable que realicen conversiones.
La magia del marketing es hacer que sus clientes sientan que ha adaptado su mensaje a lo largo de su viaje.
Quieres que lo lean y piensen: «¿Cómo sabían que estaba pensando eso?»
Mientras que las pruebas A / B crean dos depósitos en los que pueden aterrizar sus clientes potenciales, Smart Traffic crea varios cubos.
Después de solo 50 visitas en general, Smart Traffic comienza a optimizar las variantes de su página adaptadas a diferentes prospectos, dispositivos y fuentes de tráfico como una forma de hacer coincidir a las personas con la página en la que aquellos similares a ellos se han convertido en el pasado.
¿Yo se, verdad?
La segmentación permite combinar los mensajes de marketing intención del comprador con demografia para crear una sensación de comunicación personalizada.
La incorporación de la personalización en su estrategia de marketing puede reducir a la mitad los costos de adquisición de clientes. Los visitantes están más comprometidos cuando la mensajería es más específica y relevante para ellos. Y lo último que queremos es perder tiempo y dinero en campañas dirigidas que no generan conversiones.
Escribir copia de la página de destino
Si alguna vez ha escuchado que el dinero está en el titular, es mejor que lo crea.
Vimos algunos buenos ejemplos arriba:
Clickfunnels – «Cree rápidamente atractivos embudos de ventas».
ActiveCampaign – «Potente marketing por correo electrónico».
Rebote – «Estrategia de la página de destino: la guía completa» (¿ves lo que hicimos allí?)
Cada una de estas declaraciones se refiere a una necesidad específica del cliente. Eso es lo que llamas una propuesta de valor.
Si bien crear un título que llame la atención es un logro, no es el único texto importante en su página de destino.
Los especialistas en marketing compiten por la atención con millones de otras empresas que intentan atraer a los visitantes de la página para que se queden y realicen una conversión. La mejor acción que puede realizar para ganarse la confianza de sus espectadores es Explique la transformación de su producto en frases concisas y persuasivas.
Un asombroso estudio de 2018 mostró que el 29,5% de las páginas de destino en el sector de servicios empresariales tenían más de 500 palabras de texto. ¡Eso es mucho para leer! Pero si estas empresas hubieran reducido su número de palabras a menos de 100, podrían unirse a las páginas con una conversión un 50% mayor.
Si cada página de destino es una pieza de un rompecabezas más grande, entonces la copia debe desempeñar un papel similar.
Aquí hay un proceso paso a paso que puede seguir para crear una copia de la página de destino persuasiva y de alto rendimiento:
Paso 1: Identifique su propuesta de valor – ¿Cuál es el objetivo de esta página?
Paso 2: planifique su jerarquía de información – ¿Qué información es más importante?
Paso 3: redacte titulares que llamen la atención – ¿Cómo puede comunicar su propuesta de valor de la manera más clara posible?
Paso 4: Elabore una copia corporal persuasiva – ¿Cómo se puede utilizar la psicología para crear una copia centrada en la audiencia?
Paso 5: Encuentra pruebas sociales que resuenen – ¿Qué beneficios, personas influyentes o empresas con las que ha interactuado harían que los visitantes de la página pasen de ser escépticos a creyentes?
Paso 6: Convierta con un llamado a la acción – ¿Cuál es la mejor ubicación para tu CTA y cómo puedes hacer que esté orientada a la acción?
La última incorporación a la familia Unbounce, SnazzyAI, puede ayudarlo a superar la dificultad de escribir contenido atractivo utilizando IA para generar automáticamente una copia para usted. Este servicio proporciona una gran cantidad de plantillas para anuncios de Google, descripciones de productos, presentaciones para inversores y más para finalizar el bloqueo del escritor y acelerar las campañas.
(Lo sé, también estamos muy emocionados).
Diseñar sus páginas de destino
Aunque la copia persuasiva aumenta sus posibilidades de convertir a los visitantes de la página, todos sabemos lo que la gente De Verdad querer.
COLOR.
Bueno, está bien, eso no es todas ellos quieren. Pero un estudio mostró que más del 94% de las primeras impresiones formadas en una página se pueden atribuir al diseño.
Es posible que su título haya provocado que un consumidor haga clic, pero antes de leer otra palabra, es su diseño, color, contraste y legibilidad lo que hará que se quede (o rebote).
Aquí es cuando desea utilizar el formato de jerarquía visual para estructurar su contenido.
Puede diseñar elementos de página que interactúen entre sí para señalar la importancia siguiendo los principios de la jerarquía visual.
Usemos un ejemplo. Mire la página de inicio de Stripe y tómese unos segundos para enumerar los elementos que observa en el orden en que los ve.
¿Cuántos elementos examinó antes de leer el breve párrafo debajo del título?
En lugar de optar por un diseño vertical, Stripe aprovecha el patrón F predecible para optimizar su página de acuerdo con la forma en que nuestro cerebro busca información de forma natural.
Primer deslizamiento horizontal
El dato más crítico, en este caso, es el titular. Si se alinea a la izquierda o se coloca en la parte superior izquierda de la página, será el primer elemento en el que es probable que los visitantes se concentren. Sin siquiera leer las palabras, la fuente en negrita y el tamaño grande comunican «NECESITAS SABER ESTO.»
Las imágenes del lado derecho de la página proporcionan dos puntos de datos más para aumentar la confianza de los consumidores en el producto: muestra de resultados del cliente y muestra de un proceso de pago.
Su propósito es brindarle a usted y a sus clientes una idea de cómo funciona la plataforma.
Sin embargo, mire esto: Stripe tiene una gran cantidad de páginas en su biblioteca de Stripe Docs que pueden guiar a los clientes potenciales desde la creación de un producto en su plataforma hasta el aprendizaje de cómo generar informes de ingresos.incluso antes de que se registren.
Lo que ves en el lado derecho se puede considerar como un …