Estrategia de marketing de Instagram para empresas: 14 maneras fáciles de lograrlo


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Instagram tiene una audiencia publicitaria masiva de más de 1,16 mil millones de usuarios, lo que le da a los perfiles comerciales de Instagram un gran alcance. Y el alcance potencial del marketing de Instagram ha aumentado significativamente este año, creciendo en 76 millones de personas solo en el trimestre anterior. Casi el 90% de los usuarios de Instagram siguen al menos a una empresa.

Los bienes de consumo no son los únicos que se benefician. Cuando se trata de investigar nuevos productos o servicios, más del 36% de los responsables de la toma de decisiones B2B utilizan Instagram. Además, Instagram ha superado a Facebook en términos de participación, generando 4 veces la cantidad de interacciones. Estas cifras demuestran por qué tantas empresas están ansiosas por unirse al carro del marketing de Instagram.

Lo que comenzó como una aplicación de teléfono inteligente básica para compartir fotos se ha convertido en una formidable plataforma publicitaria para los comerciantes y propietarios de empresas de todo el mundo.

Desarrollar una estrategia de marketing de Instagram sólida puede ser un desafío, puede ser aún más difícil si eres nuevo en el marketing y no entiendes cómo funciona Instagram. Para realizar campañas que resulten en conversiones, debe comprender los entresijos de la plataforma. Puede construir una marca poderosa con una estrategia de marketing eficaz.

Este artículo lo guiará a través de muchos aspectos matizados y subyacentes del marketing de Instagram de una manera muy adaptable y pragmática que puede mejorar el potencial de sus negocios a proporciones sin precedentes.

¿Qué es el marketing de Instagram?

El marketing de Instagram es una especie de marketing de redes sociales en el que las empresas se anuncian a sí mismas a través de la plataforma de Instagram. Si la frase “promocionar su negocio” parece amplia, es porque el marketing de Instagram puede abarcar una variedad de técnicas y enfoques que se pueden utilizar para lograr una variedad de objetivos comerciales.

Cuando se trata de usar Instagram para marketing, hay dos áreas principales a considerar: técnicas pagas como publicidad y marketing de influencers, y métodos no pagados como generar contenido orgánico como publicaciones, historias de Instagram y comentarios, así como conectarse con otros. material de los usuarios.

Vender sus productos o servicios, ganar más seguidores e interacción, desarrollar relaciones con consumidores potenciales y otras empresas y, en general, mejorar la reputación de una marca son objetivos comerciales comunes. Entraremos en la mecánica de cómo crear objetivos y cómo emplear métodos particulares para lograrlos un poco más tarde.

Comprender el algoritmo de Instagram

Es posible que se haya encontrado con la frase “algoritmo”, que es un concepto que comúnmente se malinterpreta. No es necesario que seas un gurú de Instagram, pero tener un conocimiento básico del algoritmo puede ayudarte a alcanzar tus objetivos más rápido y con menos dificultades.

Si bien algunos especialistas en marketing perciben el algoritmo de Instagram como un enemigo, en realidad es un aliado. Esto se debe a que, como cualquier otro algoritmo en línea, su objetivo final es proporcionar a cada usuario material relevante, interesante y atractivo.

Los algoritmos hacen esto monitoreando las acciones y comportamientos de sus usuarios y luego haciendo estimaciones informadas sobre lo que les gustaría ver en el futuro. Si su material pasa la “prueba”, será recompensado.

Podríamos hablar del algoritmo de Instagram durante horas, pero el punto clave es que siempre, siempre debes enfocarte en generar material de alta calidad que beneficie a tu audiencia.

No habrá publicaciones o comentarios de spam, y no se creará ningún material solo con el fin de generar algo. Siempre tenga en cuenta lo que quiere su audiencia y cómo puede servirles mejor a través de sus esfuerzos siendo inteligente y estratégico.

Instagram se está convirtiendo rápidamente en un medio de marketing popular. Actualmente, muchos clientes y empresas utilizan Instagram para vender sus productos. Según diversas estadísticas, cada día se suben a este sitio alrededor de 60 millones de fotografías.

Instagram ofrece una amplia gama de beneficios a las pequeñas empresas cuando su presencia está bien planificada y gestionada. Si está utilizando Instagram para publicitar su negocio, necesitará un plan de marketing de Instagram documentado. Sí, incluso si eres el único a cargo de la cuenta.

Según la propia investigación de Instagram, el 81 por ciento de los usuarios dice que la plataforma ayuda a su investigación de productos y servicios. No querrás perder una gran cantidad de consumidores solo porque no estás involucrado en las redes sociales. Continúe leyendo para obtener consejos sobre cómo aprovechar al máximo su cuenta de Instagram como una pequeña empresa.

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1. Configuración de un perfil comercial

Asegúrese de tener un perfil comercial genuino, no solo una página personal, antes de profundizar en el marketing de Instagram. Podrá hacer uso de las capacidades de marketing empresarial de Instagram, así como de Instagram Insights, que veremos más adelante en este artículo. También es más confiable a los ojos de sus espectadores.

Necesitará dos elementos para crear un perfil comercial de Instagram:

una. Un Cuenta de Instagram, que puede ser uno personal que ya tenga o uno que haya creado solo por este motivo. Para la identificación de la marca, recomendamos generar un nuevo identificador con el nombre de su empresa.

B. Crear un pagina de Facebook para tu negocio. Esto es necesario para la verificación de Instagram, así que adelante y cree uno ahora.

Aquí hay un resumen de cómo crear un perfil comercial de Instagram sin más preámbulos.

      • Inicie sesión en Instagram en su teléfono inteligente utilizando el identificador de su empresa. En la esquina inferior derecha, toca el ícono de círculo.
      • Aparecerá un nuevo menú en la pantalla a medida que la pantalla se expande. En la esquina inferior derecha, toca “Configuración”.
      • Luego, desplácese hacia abajo hasta “Cambiar a perfil comercial” en la página Configuración. A continuación, Instagram le pedirá que vincule su cuenta a su página comercial de Facebook y actualice la información de contacto pública de su empresa, incluida su dirección de correo electrónico, número de teléfono y ubicación.

Evite poner información personal en su perfil porque será visible para el público. Después de eso, estará listo para usar Instagram para comercializar su marca.

2. Utilice la estrategia de la página de destino

El campo de enlace único de Instagram ha llevado a los administradores de redes sociales a salir de la caja para maximizar su potencial. En los artículos, se ha convertido en estándar hacer referencia a su “enlace en la biografía” y utilizar este enlace para ofrecer una página de destino con una combinación de contenido nuevo y conexiones imperecederas a sus sitios de productos y servicios más esenciales.

La estrategia de la página de destino es para usted si su empresa comparte un enlace, comparte varios enlaces que desea presentar a los clientes, tiene múltiples ofertas o todo lo anterior. Se puede crear un enlace optimizado para biografías de redes sociales destinado a páginas de destino utilizando una variedad de herramientas de gestión de enlaces de marca.

SproutLink de Sprout Social simplifica la creación de uno al proporcionar una página de destino que imita su cuadrícula e incluye enlaces en los que se puede hacer clic para cada publicación para mostrar y dirigir a los visitantes a su contenido más esencial.

Además, puede optimizar y planificar el resto de su material utilizando la estrategia de publicación de Instagram de Sprout. Las pequeñas empresas deben proporcionar la información más importante, de la misma forma que configuraría su perfil con información clave de la empresa.

3. Ordene sus objetivos comerciales

Su plan de marketing de Instagram funcionará mejor si tiene un objetivo claro, elige técnicas específicas que se desarrollarán gradualmente hacia ese objetivo y mide su progreso a lo largo del camino para que pueda modificar donde sea necesario, como cualquier otro tipo de estrategia.

La base de su estrategia de marketing son sus metas y objetivos. Para el establecimiento de objetivos, nos gusta usar el acrónimo SMART:

      • Específico: En lugar de un objetivo amplio, proporcione cifras e hitos específicos.
      • Mensurable: Elija objetivos que se puedan rastrear y medir mediante análisis e información.
      • Alcanzable: Sea razonable en sus expectativas. Es bastante poco probable que ganes un millón de seguidores en una semana. (A menos que seas un huevo, por supuesto).
      • Relevancia: Mantenga la relevancia manteniéndose actualizado sobre su industria, negocio y prospectos.
      • Limitados en el tiempo: Fíjese una fecha límite para lograr su objetivo.

4. Determinación de los KPI de marketing y un presupuesto

¿Qué objetivos de marketing tienes para Instagram? Instagram es el canal de redes sociales ideal para que muchas empresas lo empleen para aumentar el reconocimiento de marca.

Es fundamental delinear claramente sus objetivos y metas para que pueda usarlos como base para evaluar sus KPI mediante una auditoría de redes sociales al final de cada mes o trimestre.

Si las redes sociales pagas son un componente de su plan, asegúrese de que su presupuesto esté claramente definido y dividido para que pueda aprovechar las posibilidades publicitarias de Instagram, como las publicaciones promocionadas y las funciones de compra.

5. Identifique su público objetivo

Al considerar cómo promocionar en Instagram, un pequeño estudio preliminar puede ayudarlo a descubrir a quién puede dirigirse de manera más efectiva. Por ejemplo, según nuestro informe demográfico de Instagram, los Instagrammers más activos tienen entre 18 y 29 años.

El mercado de Instagram más grande es Estados Unidos. Instagram es utilizado por más habitantes de la ciudad que sus contrapartes suburbanas. Eso no quiere decir que debas usar Instagram exclusivamente para llegar a los estadounidenses urbanos de veintitantos años.

En su lugar, debe identificar a su público objetivo para poder desarrollar contenido que les atraiga directamente. Cuando se trata de elegir opciones de orientación para sus anuncios de Instagram, esto será crucial.

6. Estrategia de contenido

Como se indicó anteriormente, tiene varias opciones de publicación para desarrollar su estrategia de contenido de Instagram. Elegir los adecuados depende en gran medida de la comprensión de su público objetivo. Considere lo siguiente: ¿Cuáles son los principales datos demográficos de mi público objetivo?

¿Qué les gusta hacer, ver y experimentar? ¿Qué les atrae y les divierte? ¿Cómo pueden las marcas ganarse la confianza de sus clientes y persuadirlos para que les compren? Es probable que no sepa todas las respuestas correctamente de inmediato, lo cual está totalmente bien.

Es un proceso que aprenderá con el paso del tiempo. Sin embargo, a medida que obtenga una comprensión más profunda de su grupo demográfico objetivo y lo que los motiva, su enfoque de marketing de Instagram mejorará. Aquí hay algunas sugerencias para desarrollar una estrategia de contenido de Instagram eficaz:

1. Personalice su contenido con su marca

Debido a que Instagram se trata de apariencias, es fundamental seleccionar material aceptable y relevante para su plan de marketing de Instagram. Los consumidores prestarán atención a su feed, así que asegúrese de que sus fotos sean de alta resolución, coherentes y sigan un tema similar que complemente su marca.

Puede usar aplicaciones de terceros como Planoly o Later para obtener un adelanto de cómo aparecerá su feed de Instagram antes de que se publique.

Mantenga una “vibra” constante. Si su negocio es de alta costura, por ejemplo, asegúrese de que todas sus fotos sean de alta resolución y transmitan sentimientos de elegancia y refinamiento. Instagram es una forma fantástica de dejar que tus colores reales emerjan si tu marca es única o divertida.

Fuente

2. Vigile a sus competidores

Si recién está comenzando, observar lo que están haciendo otras empresas puede ser bastante beneficioso. Examine las publicaciones con mejor rendimiento de empresas comparables, sus rivales más importantes, líderes de nicho y las cuentas más populares de la plataforma.

Esta investigación competitiva lo alertará sobre tendencias significativas, mejores prácticas y secretos y hacks de Instagram poco conocidos que lo impulsarán al siguiente nivel.

3. Adhiérase a un calendario de contenido

Haga un calendario de contenido de redes sociales para que pueda estar al tanto de su estrategia de contenido de Instagram y asegurarse de que sea consistente y coherente. Para comenzar, planifique y programe al menos tres publicaciones de Instagram cada semana y escriba todo su contenido para el mes siguiente.

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Esteban Prieto se especializa en temas de Marketing Digital, SEM, SEO, email marketing, transformación digital, Google Ads, Google Search, YouTube, estadisticas y mucho mas.