¡Ah, extensiones de formulario de clientes potenciales de anuncios de Google!
Joder, eso es un bocado, pero el concepto es bastante simple.
Las extensiones de formulario de cliente potencial son un formato de anuncios de Google que son mucho más efectivos que cualquier cosa que el departamento de I + D de Google haya preparado hasta ahora.
Es posible que las «extensiones de formulario de clientes potenciales» no suenen atractivas, pero estos anuncios son geniales. Y vamos a abordar cualquier pregunta que pueda tener sobre este nuevo y poderoso formulario de anuncio.
Tabla de contenido
¡Nuevo! Extensiones de formulario de cliente potencial disponibles en GetResponse
Las extensiones de formulario de cliente potencial son una nueva función disponible en la plataforma de creación de anuncios GetResponse. Los desarrolladores de GetResponse han hecho que sea fácil y rápido colocar extensiones de formulario de clientes potenciales en sus anuncios.
Las preguntas de este artículo surgieron en respuesta a uno de los seminarios web más concurridos de GetResponse este año: «Obtenga más clientes potenciales con Google Ads», que puede ver a pedido.
Repasemos algunas de esas preguntas y no dejemos piedra sin mover para asegurarnos de que comprende el poder y el potencial de las extensiones de formulario de cliente potencial.
¿Qué son las extensiones de formulario de cliente potencial?
Las extensiones de formulario de clientes potenciales permiten a las personas proporcionar su información directamente a través de un anuncio.
En otras palabras, cuando un usuario hace clic en su anuncio, con solo un par de clics, puede entregar su nombre, dirección de correo electrónico y otra información que puede usar para contactarlos y atender mejor sus intereses.
Echar un vistazo. Así es como se vería un anuncio real si hiciera clic en él con su dispositivo móvil:
Detrás de escena, ha creado este anuncio con el proceso estándar de creación de anuncios de Google más algunos clics adicionales, como este: observe la sección «información que desea solicitar».
Puede crear estos anuncios directamente en GetResponse utilizando la función «Anuncios pagados» y navegando a Google Ads.
¿Por qué este anuncio es mucho más potente que los anuncios de búsqueda tradicionales?
Una simple mirada debería responder a esa pregunta.
Este es un anuncio de Google «normal»:
Una vez que crea y publica su anuncio, ora por lo mejor y espera que las personas hagan clic en su anuncio utilizando el título o los enlaces de sitio, y tal vez se conviertan a su producto.
Pero con las extensiones de formulario de clientes potenciales, obtiene toda esa información rica y jugosa directamente de los clientes potenciales mediante un anuncio de Google.
Puro poder publicitario de alto octanaje.
Mi objetivo en este momento no es venderle el poder explosivo de las extensiones de forma de plomo. Sin embargo, te recomiendo encarecidamente que hagas tres cosas:
- Descubra exactamente cómo crear Google Ads, incluidas las extensiones de formulario de clientes potenciales, en esta guía fácil de leer.
- Consulte esta guía paso a paso para configurar su propia extensión de formulario de cliente potencial.
- Vea este seminario web, en el que explicamos las extensiones de formulario de clientes potenciales de Google, le mostramos cómo usarlas y respondemos preguntas sobre los anuncios.
Estas preguntas se tomaron directamente del seminario web anterior.
¿Son estos anuncios pagados o gratuitos?
Esto es un pagado forma de anuncio, lo que significa que establece un presupuesto para su inversión publicitaria y paga en consecuencia.
GetResponse hace no tomar cualquiera de los fondos utilizados para los gastos de publicidad. Crearás un portal de pagos en Google, y ellos manejarán y recibirán todo tu presupuesto publicitario.
Antes de poder crear anuncios con el creador de anuncios de GetResponse, deberá iniciar sesión con Google, momento en el que podrá acceder a su cuenta de anuncios y configurar un método de pago.
Si es la primera vez que usa Google Ads, recibirá una inversión publicitaria gratuita de $ 150 USD o el equivalente en su moneda para comenzar. ¡Publicidad gratuita!
¿Por qué deberíamos gastar dinero en este nuevo tipo de formato de anuncio?
Las extensiones de formulario de clientes potenciales son superiores porque atraen clientes potenciales altamente calificados.
Los presupuestos de anuncios de búsqueda a menudo están llenos de bots, pateadores de neumáticos y competidores rencorosos que hacen clic al máximo en su anuncio para que usted gaste más.
Con las extensiones de formulario de clientes potenciales, está calificando clientes potenciales a medida que ingresan, lo que garantiza que solo obtenga aquellos usuarios que estén realmente interesados.
Por ejemplo, a menudo los usuarios entregan su dirección de correo electrónico, número de teléfono y, a veces, incluso información como su dirección postal.
Esto requiere un alto nivel de compromiso por parte del líder y una alta calidad proporcional del líder para tú, el anunciante.
Para la mayoría de las empresas, definitivamente vale la pena invertir en publicidad.
¿Cómo se informa a los usuarios sobre su privacidad utilizada en la recopilación de datos como esta?
Buen punto.
Pedir el nombre, el número de teléfono, el correo electrónico, etc. de alguien puede parecer intenso.
Sin embargo, para crear un anuncio, su empresa debe tener una política de privacidad sólida y estar vinculada dentro del anuncio en sí.
Las cookies entran en esta discusión y Google se está moviendo hacia un mundo sin cookies. En lugar de utilizar datos de terceros, las extensiones de formulario de clientes potenciales utilizan datos de origen que requieren que el cliente brinde voluntariamente su información.
¿Cuál es la cantidad más baja que puedo invertir por día en Google Ads?
$ 5 USD o equivalente.
Tenga en cuenta que los costos publicitarios se pagan por clic (PPC) o por cliente potencial. Las extensiones de formulario de cliente potencial suelen generar un mayor costo de conversión debido al mayor nivel de orientación y adquisición de datos que se utiliza.
La integración de anuncios de Google de GetResponses ha sido un canal de cientos de millones de dólares en inversión publicitaria y tenemos en el equipo de GetResponse un pequeño ejército de gurús de la publicidad.
Lo que descubrimos es que una empresa puede obtener muchos clientes potenciales de alta calidad y datos confiables con un gasto publicitario de $ 20-50 (o el equivalente) por día.
Recomendamos que sus anuncios se publiquen constantemente para obtener los comentarios más valiosos posibles. Cuanto más tiempo se publique un anuncio, más datos podrá obtener, aprender y responder en consecuencia.
La herramienta de creación de anuncios de GetResponse ofrece consejos a lo largo del camino para garantizar que su anuncio sea lo más eficaz posible.
¿Cómo funciona el pago?
Hay dos niveles de pago.
En primer lugar, deberá ser cliente de GetResponse para poder utilizar nuestro creador de extensiones de formulario de cliente potencial. Sin embargo, eso está completamente separado del costo de publicidad.
Para pagar las extensiones de formulario de clientes potenciales, simplemente conecte su cuenta de Google dentro de GetResponse y el pago se extrae de su método de pago seleccionado.
¿Es posible probar estos anuncios sin pagar por ellos?
Algo así como. En primer lugar.
Como se mencionó anteriormente, Google proporciona $ 150 en inversión publicitaria igualada por sus primeros $ 150 (o equivalente) utilizados en Google Ads.
¿Son las extensiones de formulario de clientes potenciales más caras que los anuncios de búsqueda? ¿Como funciona esto?
En primer lugar, ¿qué está pagando realmente cuando crea una extensión de formulario de cliente potencial?
Paga cada vez que un usuario abre un formulario de cliente potencial.
Abrir el formulario es el «clic» en costo por clic (CPC).
¿En qué se diferencia de los anuncios de búsqueda? El clic de CPC en los anuncios de búsqueda es cuando un usuario hace clic en su sitio web.
Entonces, volviendo a la pregunta original: ¿son las extensiones de formulario de clientes potenciales más caras?
No. De hecho, se podría argumentar que son menos caro (desde una perspectiva de valor) cuando se considera que los formularios de clientes potenciales tienen más potencial para atraer clientes potenciales de alta calidad.
Echemos un vistazo a esto por un segundo.
Las extensiones de formulario de cliente potencial introducen más fricción en el anuncio. La fricción significa que los usuarios tienen que hacer más, pensar más, hacer clic más o escribir más para alcanzar una consecución satisfactoria de un objetivo. En este caso, el objetivo es que completen el formulario en la extensión del formulario de cliente potencial.
¿Es la fricción un malo ¿cosa? No necesariamente. En el caso de las formas de plomo, podría decirse que es algo bueno ya que, como resultado de esa fricción adicional, está obteniendo un plomo de mejor calidad.
Un formulario de clientes potenciales realmente sólido, que puede utilizar en Google Ads para crear, puede proporcionar hasta diez preguntas:
¡Esa es mucha información! Y, por supuesto, mucha fricción.
Sí, estás pagando por el hacer clic en el formulario, no al completar el formulario. Pero si un usuario se ve obligado a hacer clic en el anuncio y completarlo, usted gana con un nivel mucho mayor de datos sobre ese usuario.
¿Debo crear extensiones de formulario de clientes potenciales en Google o en GetResponse?
Tu llamada.
Es cierto que somos partidarios del asistente de anuncios de GetResponse. Creemos que hemos creado una forma sencilla, intuitiva y sin problemas de crear Google Ads.
Además, proporcionamos sugerencias y consejos a lo largo del camino que lo ayudarán a optimizar sus anuncios incluso antes de publicarlos.
Hay otro beneficio de usar el creador de anuncios de GetResponse. Le ahorra tiempo integrando las herramientas. Por lo tanto, todos los clientes potenciales que atraiga de esta manera se agregarán a GetResponse y podrán ingresar a las secuencias de fomento de clientes potenciales de inmediato.
Si es un usuario de GetResponse, cree sus anuncios en GetResponse.
He estado haciendo mis anuncios en Google. ¿Cómo cambio a GetResponse?
Fácil. Siempre que sea un usuario de GetResponse, simplemente inicie sesión, seleccione anuncios y conecte su cuenta de Google.
Haga clic en «Anuncios pagados» en el menú.
Seleccione Google Ads.
Luego, conecte su cuenta una vez que se le solicite.
Si utilizo el creador de anuncios de GetResponse, ¿perderé alguna de las campañas que creé en Google?
¡No! De hecho, todos aparecerán en su lista de anuncios dentro de GetResponse.
Sin pérdida. ?
¿Puedo crear y publicar anuncios para mis clientes usando GetResponse?
Sí. Siempre que inicie sesión en la cuenta de Google relevante, y pueda iniciar sesión en cualquier cuenta para la que tenga las credenciales, puede usar GetResponse.
GetResponse está disponible para la creación de anuncios en ninguna Cuenta de anuncios de Google.
¿Qué es más fácil? ¿Creando un anuncio en GetResponse o en Google?
Desde una perspectiva de simplicidad, GetResponse es más fácil.
GetResponse tiene un proceso de creación de anuncios de una página en comparación con las 3-5 páginas requeridas por Google.
No estamos diciendo que seamos mejores que Google. ? Solo decimos que lo hicimos un poco más simple.
¿Puedo personalizar una respuesta para los clientes potenciales específicos que obtengo de mis anuncios de extensión de formulario de clientes potenciales?
Respuesta simple, sí.
Ahora, cuando cree una extensión de formulario de cliente potencial, también creará una página de agradecimiento para los usuarios que completaron su formulario.
Sin embargo, también recopilará un CSV con toda la información y las respuestas de esos formularios.
Si lo desea, puede segmentar su audiencia y realizar un seguimiento con campañas de goteo específicas o páginas de destino para los segmentos seleccionados.
Es opcional, pero si tiene una lista diversa de clientes potenciales que se beneficiarían de la segmentación (ubicación, idioma, interés, etc.), es posible que desee investigarlo.
¿Los anuncios de extensión de formulario de clientes potenciales de Google requieren aprobación como los anuncios de Facebook?
No.
Por supuesto, Google revisará el anuncio automáticamente a través de AI, pero no con el retraso incorporado que se requiere con los anuncios de Facebook.
Google Ads requiere su aceptación de las condiciones del servicio, que estipulan qué está permitido y qué no en la red publicitaria.
¿Puedo usar la misma copia del anuncio en las extensiones de formulario de clientes potenciales de Google que uso en los anuncios de Facebook?
Claro, puedes probarlo, pero un descargo de responsabilidad rápido.
Facebook tiene un número de caracteres diferente al de Google. Además, la intención de los titulares es diferente en algunos anuncios de Google en comparación con los anuncios de Facebook.
En pocas palabras, no es tan fácil como copiar y pegar.
GetResponse tiene un creador de anuncios de Facebook / Instagram que es fácil e intuitivo de usar, así que si también está creando anuncios sociales en Facebook, ¡pruebe el creador de anuncios de Facebook!
¿Existe alguna práctica recomendada para escalar la inversión publicitaria?
El objetivo de cada campaña publicitaria es aumentar el ROI, lo que a menudo requiere aumentar la inversión publicitaria.
¿Cómo se hace eso con las extensiones de formulario de clientes potenciales?
Realmente no es diferente de cualquier otro proceso de optimización de anuncios:
- Cree el anuncio de forma eficaz.
- Utilice un formulario de clientes potenciales.
- Cree tantas variaciones de títulos como sea posible.
- Recopile entre 20 y 30 clientes potenciales y deje que su anuncio se publique durante 2 o 3 semanas.
Mientras tanto, vigile su puntuación de calidad. Cuanto mejor sea su calidad, mejor será el precio y el rendimiento de sus anuncios, y …