Cada mes, miles de personas buscan «verificador de backlinks» en Google:
Actualmente ocupamos el puesto número 1 para este término (y muchos otros) con nuestro verificador de backlinks gratuito:
Esto ayuda a generar demanda para nuestros productos porque nuestro verificador de backlinks gratuito es una versión gratuita de nuestra herramienta premium.
En esta guía, aprenderá:
La generación de demanda es el proceso de generar conciencia e interés por sus productos o servicios. Cualquier táctica de marketing que le ayude a conseguirlo son métodos de generación de demanda.
La generación de demanda es importante porque la gente necesita estar consciente e interesada en lo que está vendiendo antes de que puedan considerar comprarlo.
Si está familiarizado con el viaje del comprador, ya lo sabrá porque la conciencia y el interés son las dos primeras etapas:
Si eso suena confuso, piense en cómo televisor los anuncios funcionan …
Apple no desperdicia su ranura de 30 segundos diciendo cuánto cuesta cada nuevo iPhone. En cambio, explica qué hay de nuevo, cómo afectará su vida y cómo lo hará sentir. En otras palabras, crea conciencia y interesar para el nuevo modelo.
Esta. Genera. Demanda.
Es solamente después usted demanda el nuevo iPhone que podría considerar entrar en una Apple Store para comprar uno.
La diferencia entre la generación de demanda y la generación de leads es que, aunque ambas se centran en crear conciencia e interés por un producto o servicio, la generación de leads también captura la información de las personas interesadas para que puedas hacer un seguimiento de ellas.
Por ejemplo, este episodio de podcast con nuestro CMO, Tim Soulo, genera demanda pero no clientes potenciales, al menos no directamente:
https://www.youtube.com/watch?v=g9OoGwLgXWAYab_channel = TrentDyrsmid
Eso es porque Tim habla sobre Ahrefs (conciencia) y cómo lo usamos para obtener tráfico orgánico (interés), pero no podemos capturar clientes potenciales a través del podcast en sí. Tenemos que confiar en que los oyentes estén lo suficientemente interesados en nuestro producto como para registrarse en Ahrefs Webmaster Tools (AWT) o una prueba.
Sin embargo, nuestro verificador de backlinks gratuito genera demanda y clientes potenciales porque crea conciencia, interés y tiene un mecanismo de captura de clientes potenciales:
Si está específicamente interesado en la generación de leads, lea la guía para principiantes a continuación.
Lectura recomendada: Generación de leads: la guía para principiantes
Aquí hay cinco tácticas probadas que hemos utilizado en Ahrefs para ayudar a generar demanda entre nuestro público objetivo.
1. Escribe publicaciones de blog basadas en productos.
El blog de Ahrefs obtiene una estimación 276K visitas de búsqueda mensuales:
El blog enseña a los propietarios de sitios web cómo resolver sus SEO y desafíos de marketing digital con la ayuda de las herramientas de Ahrefs.
He puesto en negrita esas últimas palabras porque es la parte más importante.
Muchos blogs ayudan a su público objetivo a resolver problemas relacionados con su negocio, pero muy pocos entrelazan de manera útil su producto en la narrativa.
Esto es lo que queremos decir con publicaciones de blog dirigidas por productos.
Por ejemplo, recientemente publicamos una publicación que explica cómo encontrar palabras clave de baja competencia. Como este es un desafío que Ahrefs puede ayudar a resolver, pudimos integrar nuestras herramientas en el proceso de forma natural:
Esta publicación de blog recibe actualmente un estimado de 222 visitas orgánicas por mes:
A continuación, le indicamos cómo puede utilizar esta táctica de generación de demanda para su negocio:
a) Encuentre preguntas con potencial de tráfico de búsqueda
No todas las publicaciones de blog tienen el potencial de atraer tráfico de la búsqueda orgánica, por lo que primero debe encontrar temas potencialmente relevantes que tengan el llamado potencial de tráfico de búsqueda orgánica.
Esta es la forma más sencilla de hacer esto:
- Ir al Explorador de palabras clave
- Ingrese una palabra clave «semilla» relacionada con su nicho
- Ve a la Términos coincidentes reporte
- Alternar el Preguntas pestaña
Verá toneladas de ideas de palabras clave y sus volúmenes de búsqueda mensuales estimados:
En términos generales, cuanto mayor sea el volumen de búsqueda, mayor será el potencial de tráfico del tema.
b) Busque preguntas con «potencial comercial»
No puede escribir una publicación de blog dirigida por un producto a menos que el tema le permita presentar su producto o servicio. A esto lo llamamos «potencial comercial» y calificamos todas las ideas de temas utilizando estos criterios:
Debe hacer esto para cualquier tema con potencial de tráfico de búsqueda.
Por ejemplo, digamos que vende sartenes de hierro fundido en línea. Estos temas tendrían un gran potencial comercial …
- cómo cocinar un bistec chuletón12K búsquedas mensuales)
- cómo cocinar un filete de falda11K búsquedas mensuales)
- cómo cocinar un bistec en una sartén (9.4K búsquedas mensuales)
- cómo cocinar bistec en una sartén de hierro fundido (8.6K búsquedas mensuales)
… Considerando que estos temas tendrían un bajo potencial comercial:
- cómo asar un bistec22K búsquedas mensuales)
- cómo recalentar un bistec14K búsquedas mensuales)
- cómo marinar el bistec10K búsquedas mensuales)
- cómo condimentar el bistec (8.8K búsquedas mensuales)
Puede presentar fácilmente su producto en publicaciones sobre los temas con alto potencial comercial, mientras que tendrá dificultades para hacerlo en los temas con bajo potencial comercial.
Lectura recomendada: Cómo realizar una investigación de palabras clave para SEO
c) Crear contenido de alta calidad que merezca clasificar.
Si desea clasificarse en la pole position, deberá escribir contenido que sea completo y de alta calidad. Siga los consejos de la guía a continuación para aprender cómo hacerlo.
Lectura recomendada: Cómo escribir contenido que se clasifique
2. Crea videos atractivos
Los videos de nuestro canal de YouTube han tenido más de 12 millones de visitas y nuestro canal ha 259K suscriptores:
Lo hicimos aplicando la misma filosofía que nuestro blog a nuestro canal de YouTube: creamos videos dirigidos por productos sobre temas con potencial de tráfico de búsqueda para generar demanda de nuestros productos.
Así es como lo haces tú también:
a) Encuentra temas de video con potencial de tráfico de búsqueda
Así es cómo:
- Ir al Explorador de palabras clave
- Cambie el motor de búsqueda a «YouTube»
- Ingrese una palabra clave «semilla» relacionada con su nicho
- Ve a la Términos coincidentes reporte
- Alternar el Preguntas pestaña
Verá una lista de palabras clave y sus volúmenes de búsqueda mensuales estimados en YouTube:
b) Elija temas con «potencial comercial»
Al igual que con las publicaciones de blog, es importante elegir temas de video con el potencial de presentar su producto o servicio. Siga las instrucciones de la sección anterior para aprender cómo hacerlo.
c) Crea un video atractivo
Los videos atractivos son cruciales para obtener una clasificación alta y ganar tracción en YouTube. Mire este video para aprender cómo hacer eso:
d) Publicar con regularidad y animar a los usuarios a suscribirse.
Cree una serie de videos útiles a continuación. Anime a las personas a suscribirse para que no se pierdan ningún consejo útil.
Lectura recomendada: 9 formas de obtener más suscriptores de YouTube
3. Cree herramientas gratuitas
Excluyendo nuestro WordPress gratuito SEO plugin y Herramientas para webmasters de Ahrefs (AWT), tenemos diez libres SEO instrumentos:
Combinadas, estas herramientas casi 300 mil visitas orgánicas mensuales:
Eso significa que decenas de miles de personas están probando cómo funcionan nuestros productos todos los meses. Por lo tanto, probablemente no sea una sorpresa que generen mucha demanda y envíen muchas suscripciones nuevas a nuestra manera:
A continuación, le mostramos cómo utilizar herramientas gratuitas para generar demanda para su negocio:
a) Encuentra herramientas relevantes que la gente está buscando.
Así es cómo:
- Ir al Explorador de palabras clave
- Ingrese una o más palabras clave «semilla» relacionadas con su nicho
- Ve a la Términos coincidentes reporte
- Haga clic en el Incluir filtrar
- Palanca Cualquier palabra
- Ingrese palabras como calculadora, inspector, herramienta (separado por comas)
A continuación, debería ver las palabras clave que representan las herramientas que la gente está buscando.
Por ejemplo, esto es lo que un contador podría ver para las palabras clave iniciales «impuestos», «salario» y «nómina»:
Muchas de esas palabras clave tienen altos volúmenes de búsqueda, lo que significa que probablemente podría obtener mucho tráfico gratuito creando y clasificando herramientas para ellas.
b) Crea una herramienta gratuita
La mejor manera de hacer esto es mirar las herramientas gratuitas de alto rango para su palabra clave objetivo y pensar en cómo podrían mejorar. Cuanto mejor sea su herramienta gratuita, más fácil será promocionarla.
c) Promociona tu herramienta gratuita
Es posible que haya notado que la mayoría de las palabras clave anteriores tienen una dificultad alta de palabras clave (KD) puntuaciones. Si ve lo mismo para su palabra clave, probablemente necesitará muchos vínculos de retroceso a su herramienta antes de que ocupe un lugar destacado en Google.
Hay muchas formas de crear vínculos de retroceso. Sin embargo, si es nuevo en la construcción de enlaces, le recomendamos que lea la guía para principiantes a continuación.
Lectura recomendada: La guía para principiantes sobre la construcción de enlaces
4. Crea cursos
La Academia Ahrefs alberga actualmente cuatro cursos.
Cada uno dura entre dos y siete horas y ofrece a los espectadores un camino estructurado para aprender una habilidad en particular. Por ejemplo, nuestro curso Blogging for Business te enseña cómo hacer crecer tu blog 100 mil visitantes mensuales y convierta a miles de sus lectores en clientes de pago:
El curso cubre por qué fallan la mayoría de los blogs, cómo encontrar ideas de contenido, cómo promover publicaciones de blog, todo lo que necesita saber para iniciar y ejecutar un blog de negocios exitoso.
Y genera demanda al mostrar cómo Ahrefs puede ayudar con la tarea en cuestión:
A continuación, le indicamos cómo puede utilizar los cursos para crear demanda para su negocio:
a) Identifica tu contenido más popular
Utilice Google Analytics para identificar su contenido más visto. Si no usa Google Analytics, puede usar el Páginas principales informe en Site Explorer para una idea aproximada:
b) Crear un curso en torno al tema más popular.
Agrupe las publicaciones principales de su blog por tema y luego cree un curso en línea en torno a uno popular.
Por ejemplo, los temas más populares de nuestro blog son SEO y blogs. Tenemos cursos sobre estos dos temas.
c) Promocionar el curso en publicaciones de blog relevantes.
La gente no suele buscar cursos en un volumen considerable en Google, por lo que necesita otra forma de impulsar el tráfico de cursos y las suscripciones. Uno de los métodos que utilizamos es «promover» cursos relevantes al final de las publicaciones de blog relevantes.
Aquí hay un ejemplo de la conclusión de nuestra guía para blog. SEO:
5. Sea un invitado en los podcasts de la industria
En este episodio de podcast, nuestro CMO Tim habla sobre cómo Ahrefs llegó a + $50M en ARR con un crecimiento interanual de + 65% al abandonar el asesoramiento de expertos y adoptar la sabiduría no convencional:
Explica cómo lo hicimos, nuestra estrategia de marketing y nuestro manual de contenido.
Es posible que los oyentes no conozcan Ahrefs y todas las diferentes formas en que la plataforma puede ayudarlos a mejorar su SEO. Al contarles sobre el viaje de Ahrefs, Tim informa a los oyentes sobre Ahrefs, su éxito y cómo la plataforma podría ayudarlos.
A continuación, le indicamos cómo utilizar los podcasts para generar demanda para su negocio:
a) Encuentre podcasts relevantes para la industria
La forma más sencilla de encontrarlos es mediante una búsqueda en Google de «[industry] podcasts «, casi siempre verá un montón de listas en los resultados de búsqueda y, a veces, Google incluso muestra los nombres de los podcasts relevantes del Gráfico de conocimiento en un SERP característica:
Si estas listas no te ofrecen suficientes podcasts, aquí tienes una forma de encontrar más:
- Busque un podcaster prolífico en su industria (a menudo se encontrará con estos al mirar los podcasts de la industria)
- Pegue el dominio de esa persona en el Explorador del sitio.
- Ve a la Backlinks reporte
- Filtrar backlinks con su nombre en el Árbitro. Título de la página
Muchos de los resultados serán vínculos de retroceso de episodios de podcast, que normalmente puede identificar por el título y URL de la página de referencia:
b) Establecer contactos con personas clave
Antes de pasar directamente a la bandeja de entrada del podcaster, dedique un tiempo a conocerlos orgánicamente en Twitter, LinkedIn o cualquier otra plataforma social en la que pasen tiempo. De esa manera, ya estarás en su radar cuando les envíes un lanzamiento.
c) Pitch para ser un invitado
Busque la dirección de correo electrónico del anfitrión del podcast y, luego, preséntese como invitado.
consejo adicional: utilice los servicios de reserva de podcasts
Esté disponible como invitado de podcast registrándose en un servicio de reserva de podcasts. Sitios como PodcastGuests y Podchaser Connect vinculan a aquellos que quieren encontrar invitados de podcast con aquellos que quieren ser invitados a entrevistas de podcast.
Pensamientos finales
Todas las tácticas exitosas de generación de demanda crean conciencia y atraen personas a su …