Tropicfeel, la marca de moda y estilo de vida especializada en el diseño y marketing online de una amplia variedad de ropa, mochilas y zapatillas deportivas para actividades al aire libre, ha decidido dar el salto al mundo físico, abriendo su primera tienda física en Barcelona, casa natal de su fundador, Alberto Espinós. Será una instalación con formato de tienda emergenteque permanecerá abierta al público hasta abril de 2023.
La tienda está ubicada en la emblemática calle Portaferrissa con un local de casi 60 metros cuadrados, en una calle comercial donde confluyen clientes locales y turistas, donde también destacan otras importantes marcas internacionales como Van’s, JD Sports y Foot Locker.
Este primer acercamiento al canal offline servirá para observar el comportamiento y aceptación de los usuarios, abriendo un nuevo capítulo en la estrategia comercial de Tropicfeel, que espera abrir tiendas permanentes para el próximo año. De hecho, entre sus planes está abrir varias tiendas permanentes en las distintas ciudades de Europa donde la marca tiene presencia.
Desde Tropicfeel explican que «éla marca toma esta apertura como una paso clave en este nuevo canal de venta, con la idea de abrir su primera tienda permanente en Barcelona en 2023, una vez validado el modelo de retail”. De esta forma, la empresa indica que «esta tienda en Portaferrissa es sólo el primer paso de un año lleno de novedades.
Tropicfeel: un éxito récord
Tropicfeel fue fundada en 2018 por Alberto Espinós, con el objetivo de cubrir la necesidad de moda y complementos de aquellos consumidores con un estilo de vida aventurero y al aire libre.
Pensando en este nicho de mercado, Espinós lanzó su primer producto: unas zapatillas diseñadas exclusivamente para viajeros, que vendió a través de la plataforma de crowdfunding Kickstarter. En sólo 50 días, un total de 35.000 pares de zapatillas, un logro que le abrió las puertas al ecosistema de inversión y rondas de financiación, en las que se ha apoyado para que su empresa crezca.
Su campaña se dividió en dos fases, la primera en Kickstarter y la segunda en indiegogo. En la primera vuelta consiguieron sacar un total de 2,1 millones de euros en sólo 50 días. Después de mudarse a Indiegogo, lograron reunir más de 3 millones de euros para continuar con su expansión. Como nos dijo Espinós en una entrevista «Después de las primeras 24 horas teníamos claro que el sueño de convertirnos en la zapatilla del millón era posible. Pocas campañas logran generar la compromiso que generó nuestra campaña y nuestro video”.
El storytelling como clave del éxito de Tropicfeel
seguramente al viajar le gustaría llevar consigo la menor cantidad de equipaje posible Y la El calzado es uno de los artículos que tenemos que llevar y que más espacio ocupa en nuestras maletas. Según el lugar al que vayas y el tiempo que vayas a pasar allí, deberás incluir unas zapatillas para explorar las ciudades, otras especiales para el campo, unas especiales para la playa… pero y si podría tomar sólo un par de zapatillas?
Esta fue la premisa básica a partir de la cual Tropicfeel empezó a crear un storytelling que se convirtió en la clave del éxito. En esa historia, las pantuflas se mostraban como especialmente diseñado para viajeros y aventureros que quieren divertirse sin tener que preocuparse por sus zapatos… teniendo como prioridad la comodidad de sus pies. De hecho, los creadores afirmaron en ese momento que «estarán lo único que necesitarás viajar por todo el mundo.
El propio Alberto Espinós explicó que “después de un viaje a Tailandia, unas zapatillas rotas y horas de caminar con nuestra pesada mochila, se nos ocurrió la idea de desarrollar el calzado más versátil”.
En sus materiales gráficos, en su video de presentación, la idea era clara: mostrar el calzado como un elemento versátil diseñado para caminar sobre todo tipo de superficies. Uno de los puntos que más se destacó fue que el Tropic “podrían mojarse, te permitirán caminar sobre las rocas y luego tirarte al agua con la certeza de que se secarán en menos de 30 minutoslo que los hace perfectos para viajes de aventura”.
Y todo ello a un precio asequible.
Imagen: Trópico
Así, tras el éxito de la primera campaña de crowdfunding, Alberto Espinós y Lucas de Gispertco-fundadores de Tropicfeel, decidieron lanzar por segunda vez la financiación de un nuevo producto de la marca: la mochila de conchas. Una mochila diseñada para ser duradera y para usarla cuando la necesites, en cualquier circunstancia. Diseñado para ser utilizado a diario o para emprender viajes largos.
Tropicfeel lanzó en 2020 este Nueva campaña de crowdfunding. Su objetivo inicial era recaudar 50.000 euros a mediados de noviembre. Para su sorpresa, una hora después de que comenzara la campaña de Kickstarter, la recaudación alcanzó los 50.000€, el objetivo marcado al principio y en tan solo diez días. la cifra recaudada ya asciende a 682.622€. Finalmente, con la campaña terminada, La mochila Shell de Tropicfeel recaudó 1,9 millones de euros.
proyección del futuro
Pero su catálogo no se quedó ahí. La diversificación de productos también ha jugado un papel clave en el crecimiento de la compañía y actualmente, Ofrecen zapatillas, chaquetas, camisetas, mochilas, maletas y otros complementos de viaje.
Su amplia variedad de artículos especializados le ha permitido pasar de una facturación total de 7 millones de euros en 2020 a 12 millones de euros en 2021. La compañía tiene proyecciones de cerrar el ejercicio 2021 con unas ventas de 22 millones de euros y alcanzar los 30 millones de facturación en 2023, lograr la rentabilidad deseada.
Gran parte de las ventas de Tropicfeel proceden de mercados exteriores, especialmente de Estados Unidos, que se sitúa 30% de su facturación anual. A pesar de ello, la compañía no tiene previsto llevar sus tiendas físicas al extranjero y prefiere centrarse en reforzar su presencia en el mercado español.
Con una plantilla de 44 personas y presencia en más de 60 paísesTropicfeel apuesta por un modelo de negocio sostenible adoptando un formato de preventa, evitando así la sobreproducción de sus colecciones y limitando su producción a la demanda del público.
Imagen: Tropicfeel
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