Impulse su estrategia de comercio electrónico con estos 10 consejos de marketing de afiliación


El marketing de afiliados ha ido ganando popularidad en los últimos años. Para el 20% de los especialistas en marketing, el marketing de afiliación es ahora su fuente de ingresos más importante.

Entonces, si no tiene idea de lo que es el marketing de afiliación, es hora de repasar sus conocimientos, ¡ya que seguramente se perderá valiosas ventas adicionales!

El marketing de afiliación está creciendo tan rápido porque trae muchos beneficios, como mayores ingresos y tráfico, para las empresas. Esto es especialmente cierto a medida que los consumidores se mueven hacia la valoración del boca a boca y la prueba social por encima de la palabra de la empresa.

Muchos especialistas en marketing recurren al marketing de afiliación como una forma de generar más clientes potenciales y ventas con menos esfuerzo. En el Reino Unido, el 63 % de las empresas líderes declararon utilizar esta estrategia.

Siempre que su programa y campaña de marketing de afiliación estén configurados correctamente, puede ser una gran fuente de ingresos pasivos rentables para una empresa. Pero, ¿qué es exactamente el marketing de afiliación?

¿Qué es el marketing de afiliación?

Un afiliado es una persona o empresa que comercializa productos o servicios de otra parte. Se les paga una comisión por cada venta que realizan, un porcentaje de las ventas, una tarifa fija o ambos.

El marketing de afiliados se refiere a un afiliado o un tercero que promociona los productos o servicios de un comerciante a cambio de tasas de comisión que sirven como ingresos adicionales.

El comercio minorista en línea puede venir a su mente cuando piensa en el marketing de afiliación de comercio electrónico y, como era de esperar, varias tiendas y herramientas de comercio electrónico utilizan esta estrategia.

Así es como funciona el marketing de afiliación en el comercio electrónico.

  1. Los creadores de contenido proporcionan enlaces de afiliados: Cuando eres un vendedor afiliado, necesitas crear buen contenido y colocar algunos enlaces a tu sitio comercial en lugares relevantes.
  2. Los clientes hacen clic en los enlaces: Si un cliente hace clic en un anuncio de su sitio web, el enlace de afiliado que colocó en el contenido rastrea el clic para cualquier tipo de prueba social.
  3. El comercializador afiliado es acreditado y recibe pagos.: Cuando alguien que es un comercializador afiliado remite a un cliente a un comerciante y ese cliente realiza una compra, un comercializador afiliado recibe pagos de ese comerciante.

Los afiliados obtienen diferentes comisiones de afiliados según la cantidad de negocios que le envíen y lo que haya acordado en el contrato. Hay varias formas diferentes de estructurar estas comisiones, pero estas son algunas de las más utilizadas:

  • Pago por clic (PPC): Los comerciantes pagan a sus afiliados una pequeña comisión cada vez que alguien hace clic en el enlace de un afiliado.
  • Pago por cliente potencial (PPL): A los vendedores afiliados se les paga en función de la cantidad de clientes potenciales que envían a un comerciante.
  • Pago por venta (PPS): Esta estructura de comisiones recompensa a los afiliados por cada venta que generan en el sitio web de un comerciante.

Entonces, ¿quieres ser un afiliado? Es posible que cualquier persona con una computadora, un navegador web y una conexión a Internet se involucre en el marketing de afiliación. La mayoría de los afiliados utilizan listas de correo electrónico y redes sociales para promocionar los productos o servicios de sus socios comerciales en línea. No necesita tener un producto o servicio para convertirse en afiliado.

Tipos de marketing de afiliados

El marketing de afiliación consta de tres tipos principales: independiente, relacionado e involucrado. Cada tipo tiene sus propias características únicas, como se analiza a continuación con más detalle.

Sin adjuntar

En este tipo de marketing de afiliación, no tienes ninguna conexión con la empresa o el producto que promocionas. En cambio, eres un contratista independiente para varios programas de afiliados.

Relacionado

Este tipo de marketing de afiliación es donde promocionas un producto de otra empresa y recibes una comisión si alguien compra ese producto a través de tu enlace.

Involucrado

Como sugiere el nombre, el marketing de afiliación involucrado se trata de trabajar en una relación directa con una empresa o un minorista. No solo está promocionando sus productos o servicios, sino también representándolos ante una audiencia.

¿Cuáles son las ventajas del marketing de afiliación?

El marketing de afiliados se está convirtiendo rápidamente en una de las formas más populares de marketing, y muchas personas se están sumando. Como dijimos anteriormente, el marketing de afiliación es ahora el canal más importante para el 20% de los vendedores de marca, esto es más que anuncios pagados, marketing de influencers y publicidad minorista. Tiempo El 52% de los especialistas en marketing afirmaron que el marketing de afiliación era una de sus tres principales fuentes de ingresos más lucrativas..

Estos son algunos de los beneficios clave del marketing de afiliación para las empresas de comercio electrónico.

Es una estrategia rentable

Dado que no está pagando por los anuncios, no hay costos de ingresos adicionales para atraer más tráfico a su sitio. Todo lo que necesita hacer es tener productos increíbles y un programa de afiliados bien configurado. Luego puede dejar que otra empresa o persona haga toda su publicidad por usted sin tener que pagar.

Cuando las personas visiten su página de destino o sitio web, verán productos relacionados con lo que están buscando. Muchos harán clic en esos enlaces y realizarán compras. Solo le das una comisión a tu afiliado cuando un usuario convierte.

Obtiene un alto retorno de la inversión (ROI)

Para las empresas de comercio electrónico, las campañas de marketing de afiliación son una excelente manera de impulsar las ventas y obtener ingresos adicionales. También es una inversión de bajo costo que puede generar altos rendimientos.

Para los afiliados, es una manera fácil de ganar dinero en línea sin tener que vender su producto o servicio. El costo de configurar un sitio afiliado es mínimo en comparación con otras formas de publicidad comercial en línea.

Sus ganancias están directamente relacionadas con la cantidad de esfuerzo que pone en promocionar un producto afiliado. Cuanto más éxito tenga en impulsar las ventas, mayor será su ROI.

Generas más tráfico

Si bien las campañas de marketing de afiliación pueden ofrecer importantes flujos de ingresos, su valor real proviene de generar más tráfico a su sitio web o página de destino.

Cuando los visitantes hacen clic en uno de sus enlaces de afiliado y compran un producto, recibe una comisión. El marketing de afiliación lo ayudará a cumplir sus objetivos comerciales al crear oportunidades de ventas al generar más tráfico a los sitios web.

Su tráfico está dirigido

Cuando crea una campaña de marketing, generalmente hay una cantidad determinada de tráfico que desea dirigir a su página. Solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio.

Eso significa que sus anuncios se dirigen a personas interesadas en lo que tiene para ofrecer. Dado que se dirige a personas que ya conocen y entienden su producto, es más fácil convertirlos en una base de clientes. Para identificar a su público objetivo, realice una investigación y analice su mercado.

Mejoras tu reputación

Digamos que sus socios afiliados son personas influyentes o líderes de la industria: hacer que hablen sobre su marca y promocionen sus productos también le da credibilidad a su marca. Cuando combina su marca con personas que tienen valores sólidos que se alinean con los suyos, refuerza el atractivo de su marca para los consumidores y mejora su reputación.

Aumenta el reconocimiento de marca

Si está lanzando una nueva marca, el marketing de afiliación es una de las mejores herramientas para difundir el conocimiento y aumentar la visibilidad. Si tiene una marca más establecida y ha estado en el negocio durante años, el marketing de afiliación puede ayudarlo a llegar a una mayor parte de su base de clientes prevista.

Los backlinks proporcionan un mejor SEO

Los vínculos de retroceso de buena calidad son la piedra angular de la optimización de motores de búsqueda (SEO), y los programas de marketing de afiliados brindan oportunidades para desarrollarlos. Solo vincula el contenido de otras personas y ellos harán el trabajo de SEO por ti (siempre que sea contenido relevante que la gente encuentre atractivo).

Cada vez que su socio afiliado coloca su enlace de afiliado único en su sitio web, en una publicación de blog o en sus redes sociales, ¡eso es un vínculo de retroceso adicional para usted!

Llegas a un público más amplio

En lugar de comercializar sus productos o servicios directamente a su público objetivo, el marketing de afiliación expone su negocio a un público más amplio.

Los afiliados venden sus productos y servicios a cualquiera que esté en posición de comprarlos. Podría ser beneficioso si desea obtener más exposición para su marca.

Es marketing de bajo riesgo

Con el marketing de afiliación, no necesita gastar mucho dinero en promocionar sus productos a través de varios canales para llegar a su público objetivo. Sus afiliados hacen eso por usted. Tampoco necesita invertir dinero en una tienda para albergar y exhibir sus productos, ya que en su lugar se mostrarán en línea.

Esto hace que el marketing de afiliación sea una forma ideal de comenzar a vender en línea si le preocupan los riesgos potenciales que implica el comercio electrónico.

Puedes aumentar tus tasas de conversión

Cuando se hace correctamente, el marketing de afiliación le permite ser un experto en productos en su nicho. Su sitio web se convierte en un punto de venta para comunicarse con clientes potenciales sobre productos y realizar ventas de afiliados.

Tendrá más personas haciendo clic en sus anuncios y, por lo tanto, más clientes potenciales. Si alguien compra algo, es más probable que regrese por otra compra, lo que aumenta las tasas de conversión.

10 consejos para sacar el máximo partido a tu estrategia de marketing de afiliación

Los siguientes consejos lo ayudarán a aprovechar al máximo su estrategia de campaña de marketing de afiliación para generar ventas y establecer credibilidad para su negocio de comercio electrónico.

1. Elija los socios afiliados adecuados

No permita que cualquiera se convierta en su socio afiliado: hacer esto puede diluir el mensaje y la fuerza de su marca si la persona no se alinea correctamente. Para elegir los afiliados correctos, primero debe comprender a sus clientes y sus perfiles, y debe asegurarse de que el afiliado potencial se relacione y tenga acceso a esta audiencia.

2. Optimice su página de destino para aumentar las conversiones

Las conversiones serán mayores si los visitantes encuentran lo que buscan en su sitio y pueden completar de manera eficiente la acción deseada. Una página de destino que se destaque de sus competidores lo ayudará a convertir visitantes en clientes y obtener más dinero en su bolsillo.

Afortunadamente, existen muchas herramientas, como Unbounce, que te permiten crear páginas de destino de alta conversión.

3. Perfecciona tu landing page de afiliado

Su página de destino de afiliado es el lugar donde las personas terminarán si buscan convertirse en uno de sus socios afiliados.

Los visitantes del sitio web formarán una opinión sobre su página de destino en medio segundo, por lo que no hay lugar para errores. Asegúrese de que la página sea llamativa, se cargue rápidamente, contenga toda la información relevante que necesitan y facilite el registro.

4. Usa influencers como tus afiliados

Asegúrese de utilizar personas influyentes en su nicho como sus afiliados ilimitados. Estos se han establecido como líderes de pensamiento y líderes de opinión en su industria. Los influencers son tu mejor oportunidad para llegar a un número máximo de personas.

5. Ofrecer un trato de descuento

Las ofertas de descuento son buenas prácticas comerciales para los programas de afiliados de comercio electrónico. Son una excelente manera de crear objetivos comerciales a largo plazo con clientes que seguirán comprando sus productos o servicios. Ofrecer descuentos también aumenta las posibilidades de que un visitante se convierta en cliente.

Nota del editor: ¿Quieres unirte a nuestro programa de afiliados? puedes ganar 20% de los ingresos recurrentes por cada nuevo cliente que recomiendes a Unbounce. Además, sus referidos obtendrán un descuento exclusivo del 20 % en los primeros tres meses.

6. Ten una llamada a la acción clara

Si desea generar clientes potenciales, debe proporcionar a los afiliados potenciales elementos procesables que puedan quitar de su contenido. Una llamada a la acción, como «haga clic aquí para compartir», «obtenga más información» o «visite nuestro sitio web» ayuda a los consumidores a darse cuenta de lo que espera de ellos.

7. Haz un seguimiento de tu éxito

Ya sea que tenga un producto o 100, un solo socio afiliado o una docena, es esencial realizar un seguimiento de sus conocimientos de ventas. Puede controlar qué productos y servicios se venden mejor y cuáles de sus socios afiliados se venden más.

8. Cree una red de afiliados sólida y diversa

Debería estar trabajando con varios socios afiliados:siempre y cuando sean relevantes para su nicho—para que sus productos y servicios tengan el mayor alcance posible. Cuanto más diversa sea su red de afiliados, a más tipos de personas estará abierto.

9. Crea el correo electrónico de reclutamiento de afiliados perfecto

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