Iniciar un negocio independiente: una guía paso a paso

Entonces, estás en el negocio de comenzar un negocio.

Estás buscando la libertad y flexibilidad que viene con solo contestarte a ti mismo.

Planeas tomar la vida por las riendas y tu industria por asalto.

En otras palabras, quieres obtener tu propion negocios independientes yendo.

Iniciar un negocio independiente es una perspectiva emocionante. Las ventajas como establecer su propio horario y perseguir su pasión son ciertamente atractivas, pero se requiere mucho esfuerzo, estrategia y planificación para obtener esos beneficios.

Es un camino difícil con muchos giros y vueltas confusos, por lo que es útil tener un mapa.

Exploremos algunos puntos clave que tendrá que abordar utilizando una hoja de ruta para comenzar un negocio independiente.

1. Comprenda lo que quiere de su negocio.

Antes de poner en marcha sus grandes planes de negocios independientes, necesita saber mucho sobre usted y por qué está comenzando su negocio en primer lugar.

Hágase algunas de las siguientes preguntas: ¿Por qué hace esto? ¿Es ser tu propio jefe? ¿Para establecer tus propios horarios? Para perseguir tu pasión? Todas las anteriores?

¿Y cuánto tiempo y esfuerzo estás dispuesto a dedicar? ¿Va a ser un ajetreo lateral? ¿Vas a mantener tu trabajo diario?

Debe conocer las respuestas a todas estas preguntas, y algunas más, antes de que realmente pueda comprometerse a comenzar su propio negocio independiente. En realidad no puedes saber lo que estás haciendo si no tienes el concepto de por qué lo estás haciendo en primer lugar.

2. Tenga una imagen sólida de su situación financiera personal.

La idea de dejar todo para perseguir tu pasión en tus propios términos es material de ensueño de ojos estrellados. Es por eso que debes tener cuidado.

Es fácil romantizar la imagen de ti saliendo de tu oficina con una gran sonrisa en la cara, sabiendo que estás a punto de hacer lo que siempre has querido sin que nadie responda.

Es un concepto encantador, pero no te dejarás llevar. Necesita fundarse, y comprender sus finanzas personales es una parte crucial de eso.

Familiarícese con los gastos personales y comerciales y comprenda cuánto tiempo pueden mantener sus ahorros. Examine bien su situación financiera e identifique un punto en el que podría saltar si las cosas no salen según lo planeado.

Tenga todo eso en cuenta y úselo para establecer un objetivo de ingresos mensuales. Hay muchos recursos útiles en línea, como la Calculadora de ingresos objetivo independiente ilimitada, que pueden guiarlo a través de los diferentes factores que debe tener en cuenta al calcular cuánto necesitará ganar.

Comprender sus finanzas personales lo ayudará a tener una idea clara de lo que puede esperar en el futuro y le dará un concepto de cómo manejar los problemas que van a surgir.

3. Asegúrate de estar realmente en ello.

Si desea tener éxito como propietario de un negocio independiente, debe estar completamente involucrado. Necesita encontrar y mantener un tipo especial de motivación.

Tienes que hacerte algunas preguntas candentes, que incluyen: ¿Estoy listo para comprometerme tanto como pueda con esto? ¿Es esto exactamente lo que quiero hacer? ¿Tengo un plan integral? ¿Realmente creo en ese plan? ¿Estoy dispuesto a fallar?

Cuando se trata de eso, tienes que creer en ti mismo, creer en tu negocio, entender que tal vez no funcione y saber que estás dispuesto a seguir el rumbo para iniciar con éxito un negocio independiente.

4. Establezca objetivos medibles.

Deberá establecer puntos de referencia para asegurarse de que su negocio esté progresando y de que usted, personalmente, mantenga el rumbo. También ayudará a su confianza saber que constantemente está alcanzando los hitos que ha establecido para usted.

Asegúrese de que los objetivos que establezca sean INTELIGENTES: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y basados ​​en el tiempo. También asegúrese de establecer diferentes tipos de objetivos, específicamente a corto plazo, a largo plazo y en curso.

Un objetivo a corto plazo puede ser algo como poner en funcionamiento su sitio web con una cierta cantidad de visitantes mensuales en un plazo de tres meses.

Un objetivo a largo plazo podría ser alcanzar un objetivo en ingresos anuales dentro de tres años.

Por último, un objetivo continuo podría ser dedicar un número específico de horas al alcance del cliente cada semana.

Asegúrese de que estos objetivos sean razonables y describa una trayectoria sólida para su negocio. Realice un seguimiento cuidadoso de ellos para comprender mejor lo que está haciendo bien y lo que podría estar haciendo mejor.

5. Clasifique el fin comercial del negocio.

Deberá manejar los aspectos administrativos y legales de su negocio independiente antes de comenzar realmente.

Eso podría significar tomar medidas como organizar formalmente una entidad comercial, obtener una imagen de su exposición fiscal y familiarizarse con el aspecto que podrían tener sus contratos comerciales.

También debe tener un plan para la gestión de efectivo. Cómo y cuándo viene el dinero puede ser impredecible en el trabajo independiente. Debe tener algún concepto de cómo pretende mantener suficiente efectivo para mantenerse a flote.

Además, considere construir una infraestructura que lo ayude a administrar sus ventas, marketing y servicio al cliente. Un CRM es una excelente manera de hacerlo. Considere adoptar uno y dejar que sirva como la columna vertebral de muchas de sus operaciones comerciales.

El punto principal al que me refiero aquí es que hay un lado para comenzar un negocio independiente que no es particularmente divertido o emocionante. Pero no podrá disfrutar de las cosas divertidas y emocionantes sin abordarlas primero.

Asegúrese de resolver aspectos como la contabilidad, cómo funcionará su negocio en el día a día y cómo va a ahorrar y administrar su dinero antes de lanzarse realmente a su negocio independiente.

6. Comienza a descifrar tus personajes compradores.

Según la propia definición de HubSpot, una persona compradora es «una representación semi-ficticia de su cliente ideal basada en estudios de mercado y datos reales sobre sus clientes existentes».

En otras palabras, es el tipo de persona a la que crees que le venderás.

Deberá comenzar realizando una investigación general sobre su público objetivo. Obtenga una idea de quiénes son sus clientes y posibles clientes. Debería considerar comunicarse con esas personas para encuestas y entrevistas. Esto lo ayudará a comprender qué tipo de comprador es el adecuado para su negocio.

A partir de ahí, querrás reducir un poco tu base. Elija elementos comunes entre los compradores potenciales que ha identificado. Esto podría incluir considerar factores como la demografía, cómo les gusta ser contactados, comportamientos e intereses.

Una vez que haya identificado las tendencias dentro de su audiencia, desarrolle personajes basados ​​en los diferentes patrones que ve. Por ejemplo, si usted es un proveedor de servicios de catering, puede notar que las mujeres de 40 a 50 años que reservan las fiestas de cumpleaños de sus hijos u otros eventos familiares constituyen una parte importante de su negocio. Use esa información para desarrollar una personalidad de comprador específica para esas cualidades.

¡Denle nombre y auge a ese grupo! Tienes una personalidad de comprador.

Esa es una descripción general de alto nivel del proceso, si desea una perspectiva más profunda sobre cómo desarrollar una de estas personas, consulte este artículo.

7. Determinar los precios.

Al determinar el precio, es importante tener en cuenta cómo planea cobrar a los clientes.

¿Serás por hora? ¿Me cobrarán una tarifa plana? ¿Usarás citas de proyectos? Es importante decidir cómo va a ganar dinero antes de comenzar a hacerlo.

Una vez que haya llegado a su estructura de precios, comience a calcular cuánto costarán sus servicios. Puede comenzar investigando los promedios de la industria. Debería poder encontrar algunas cifras sólidas en línea. Sitios como Payscale y Glassdoor son buenos lugares para comenzar.

Además, eche un vistazo a Cómo calcular la tarifa por hora para especialistas en marketing y consultores independientes para obtener algunas estimaciones iniciales.

También podría ayudar a comunicarse con otros profesionales en su espacio para ver lo que cobran y cómo funcionan esos puntos de precio para ellos.

Tenga en cuenta que esto no es una ciencia exacta. Encontrar el precio correcto para sus servicios probablemente requerirá algo de prueba y error. Debes seguir experimentando hasta que lo hagas bien.

8. Crear y mantener una presencia en línea.

Tendrá que poner en funcionamiento un sitio web lo antes posible. Ese será su primer punto de contacto con muchos de sus clientes.

Tener un sitio web atractivo que sea fácil de navegar asegura a los clientes potenciales que su negocio es legítimo y profesional.

Un sitio web bien estructurado y visualmente atractivo también puede distinguirlo de otros freelancers en su espacio. Puede usarlo para darles a sus prospectos una imagen de sus servicios, cartera y precios.

Además, querrás establecer una presencia sólida en las redes sociales. La divulgación a través de las redes sociales se está volviendo esencial para cualquier tipo de negocio, y los trabajadores independientes no son una excepción.

Una presencia sólida en las redes sociales es increíblemente importante cuando se trata de interactuar con los clientes existentes para mantenerlos interesados ​​en su negocio.

Cree y desarrolle perfiles en una variedad de redes sociales. Cuantos más me gusta y seguidores puedas reunir, más confiable y establecido será tu negocio.

9. Red, red, red.

No puede realizar negocios sin contactos. Es como tratar de conducir un automóvil sin gasolina. Pero la creación de redes es mucho más fácil en teoría que en la práctica.

Se necesita mucha energía y, a menudo, es difícil saber por dónde empezar. No hay duda de que será difícil, pero el éxito de su negocio podría depender de si se esfuerza o no por establecer una red efectiva.

Debe comenzar por identificar dónde están pasando los compradores objetivo, tanto en línea como fuera de línea. Luego, puede usar esa información para desarrollar una estrategia de mercadeo y redes que los cumpla donde están.

Asista a reuniones locales relevantes para su industria para hacer un acercamiento personal a posibles clientes potenciales y colegas profesionales en su espacio. También ayuda a mantenerse activo en foros en línea sobre las áreas que cubre su negocio.

Asegúrese de utilizar las redes sociales para mantener un contacto constante entre usted y sus compradores potenciales, así como entre usted y sus colegas profesionales.

Como dije, no puedes hacer negocios sin contactos, y no es fácil establecer esas relaciones. También es difícil mantener esas conexiones una vez que las tiene, pero no se desanime.

Si realiza esfuerzos inteligentes y dedicados para llegar y conectarse con clientes potenciales y colegas profesionales, debería poder establecer una red productiva para su negocio.

Eche un vistazo a Cómo dominar las redes personales no torpes y efectivas para obtener más consejos sobre redes.

10. Comercialícese de manera efectiva.

Debe desarrollar una estrategia sólida de marketing de contenido. Bloguear es una parte esencial de ese proceso. Cuando lo haga, asegúrese de escribir contenido que generalmente sea relevante para su campo, no solo específico para su propio negocio.

Desea establecerse como un líder de pensamiento en su industria. Eso puede darle el tipo de credibilidad que su empresa necesita para destacarse.

Desea demostrar que su negocio es legítimo. La mejor manera de hacerlo es demostrar que realmente sabe de lo que está hablando cuando se trata de su área de especialización.

También querrá escribir ofertas de contenido para adjuntar a sus blogs para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales. Una oferta de contenido es un activo como un documento técnico o un libro electrónico con información relevante para su campo.

Puede usar ofertas de contenido para atraer y registrar contactos. Para que un lector descargue su oferta de contenido, haga que complete un formulario de contacto. Al hacerlo, está identificando a ese lector como un potencial cliente potencial.

También debe promover activamente el contenido en las redes sociales, y no siempre tiene que ser suyo. Puede publicar activamente otro contenido reflexivo de otros medios en su industria. Al hacer esto, puede informar a sus seguidores de que se mantiene informado sobre las tendencias de la industria.

Su estrategia de marketing de contenidos puede dar forma a su reputación. Si crea y promueve contenido enriquecedor que sus lectores obtendrán mucho, se destacará como una autoridad en su industria.

11. Mantenga relaciones y aumente su reputación.

Una de sus primeras prioridades siempre será preservar las relaciones con los clientes que establezca. Tiene que hacer todo lo que esté a su alcance para deleitar a sus clientes y mantenerlos cerca.

Esto significa mantener un contacto constante y proporcionar un servicio al cliente excepcional.

El boca a boca positivo puede ser un gran impulso al comenzar un negocio independiente. Los clientes felices pueden proporcionar eso, e incluso los clientes más felices harán todo lo posible para ofrecerlo.

Si puede, obtenga testimonios de ese tipo de clientes para mostrar en su sitio web.

Y debería ser evidente, pero todo en esto no significa nada si no haces bien tu trabajo. Hacer un buen trabajo Pon todo el esfuerzo que puedas. Sé profesional y coherente con lo que haces. Y mantenga felices a sus clientes.

12. Mantente persistente cuando surgen dificultades inesperadas

Debes estar preparado para mantener el rumbo, si quieres hacerlo. Lo más probable es que no vea resultados estelares de inmediato, y probablemente tomará mucho tiempo y esfuerzo antes de hacerlo.

Tienes que prepararte para el éxito y hacer todo lo que puedas para cumplir los objetivos que te estableciste. Golpearás inconvenientes. Algunas cosas no saldrán bien. Estás obligado a lidiar con al menos algunos momentos difíciles.

A pesar de todo eso, debe ser profesional, persistente y hacer todo lo posible para servir mejor a sus clientes. Eso te pondrá en la mejor posición posible para lograrlo.

No va a ser fácil. Pero si tu cabeza y tu corazón están en el lugar correcto, valdrá la pena.

Publicado originalmente el 13 de febrero de 2020 7:30:00 a.m., actualizado el 13 de febrero de 2020