La guía 2020 de los costos de los anuncios de Instagram

La guía 2020 de los costos de los anuncios de Instagram


¿Recuerdas en 2012 cuando Mark Zuckerberg compró Instagram por $ 1 mil millones?

Fue una apuesta. En el momento de la adquisición, la plataforma estaba valorada a la mitad del precio de compra, tenía 30 millones de usuarios y no generaba ingresos.

Pero resulta que Zuckerberg lo logró. Instagram explotó, y seis años después de la adquisición, Bloomberg estimó que valía aproximadamente $ 100 mil millones.

El aumento de valor de la aplicación de 100 veces fue paralelo a un aumento igualmente meteórico en popularidad. Hoy, la plataforma tiene más de mil millones de usuarios activos en todo el mundo. Las personas de casi todos los antecedentes y estilos de vida están representadas en Instagram, lo que lo convierte en un territorio privilegiado para la publicidad dirigida.

Si usa Instagram regularmente, es probable que haya desplazado anuncios anteriores. Tal vez has hecho clic en alguno, o tal vez siempre te pasas de largo. Pueden parecer desagradables o impersonales, pero la verdad es que se requiere mucha consideración, esfuerzo y dinero para poner ese anuncio en tu alimentar en particular.

En definitiva, la publicidad de Instagram es un proceso fascinante que involucra competencia, cálculo, capital y estrategia.

Aquí, analizaré cómo juegan todos esos factores para decidir cuánto podría terminar pago para un anuncio en Instagram, para que pueda decidir cómo implementar la publicidad de Instagram en su gasto presupuestario general en 2020.

Como especialista en marketing de redes sociales, al menos debería considerar la publicidad en Instagram. Puede ser un medio preciso y efectivo para llegar a los prospectos correctos en varias etapas de los viajes de sus compradores. Puede aprovechar la plataforma para aumentar el conocimiento de la marca, orientar la consideración o convertir clientes potenciales en clientes.

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Si se hace bien, su negocio se beneficiará mucho de la publicidad en Instagram. Pero, ¿cómo debe abordar la colocación de anuncios en la plataforma? ¿Cómo debería ser su presupuesto? ¿Y a quién deberías apuntar?

Deberá responder esas preguntas antes de coordinar su campaña publicitaria de Instagram. Pero antes de acercarse a cualquiera de ellos, debe comprender cómo la plataforma calcula los costos publicitarios.

¿Cómo se determinan los costos de los anuncios de Instagram?

Los anuncios de Instagram se compran en un sistema de licitación que finalmente dicta sus precios. Un anunciante comienza estableciendo el presupuesto de su campaña y presentando una oferta.

Los presupuestos son exactamente lo que parecen: la cantidad total de dinero que una empresa está dispuesta a asignar para una campaña completa. Un presupuesto se estructura a diario o por el costo total del ciclo de vida de una campaña.

Las ofertas son la cantidad máxima de dinero que una empresa está dispuesta a gastar en cada usuario que completa el objetivo del anuncio. Ese objetivo podría incluir cualquier cosa, desde ver un video hasta hacer clic en el enlace de un sitio web y descargar una aplicación móvil.

En última instancia, los objetivos siempre giran en torno a mejorar el conocimiento de la marca, generar consideración o convertir potenciales clientes potenciales.

En una subasta, Instagram determina qué anuncio creará el mayor valor para sus usuarios y selecciona un ganador sobre esa base. Ese valor está determinado por tres factores principales:

  • El tamaño de la oferta del anunciante.
  • La probabilidad de que un usuario complete la acción específica para la que está optimizado el anuncio, también conocido como tasas de acción estimadas
  • La probabilidad de que los usuarios estén interesados ​​en el anuncio en sí, también conocido como calidad y relevancia del anuncio
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El ganador puede colocar su anuncio en el espacio por el que competían sus competidores. Ese «espacio» podría basarse en factores como el rango de edad, el género o la hora del día. A los anunciantes se les cobra según el costo por clic (CPC), y sus anuncios permanecen publicados hasta que se agote su presupuesto.

La cantidad de dinero que se necesita para ganar esa subasta variará según la demografía, las limitaciones de tiempo o la ubicación estratégica dentro de la aplicación. Esa variedad de factores es otro aspecto importante a considerar.

¿Qué puede hacer que varíen los costos de los anuncios de Instagram?

Rango de edad

La generación Z, los millennials y los boomers probablemente no interactúen con sus anuncios exactamente de la misma manera. Los diferentes productos y servicios generalmente se adaptan a diferentes rangos de edad. Una marca de ropa que vende pantalones plisados ​​de color caqui y camisas de golf se registrará más con los prospectos maduros que miran videos del PGA Tour que los niños de 13 años que se desplazan a través de los memes de Bob Esponja.

Las situaciones financieras y los niveles de ingresos disponibles de diferentes rangos de edad también tienden a variar. Además, pasan diferentes cantidades de tiempo en la plataforma en promedio. Eso significa que ciertos grupos de edad serán más lucrativos y, a su vez, más competitivos para las ubicaciones de anuncios de Instagram.

Periodo de tiempo

Los precios de los anuncios de Instagram fluctúan según la hora del día, el día de la semana y la época del año. Hay momentos y días específicos que funcionan mejor para las publicaciones personales de Instagram y, como era de esperar, los precios publicitarios siguen tendencias similares. Más usuarios en la plataforma significa más clientes potenciales para interactuar con su anuncio.

El costo por clic también cambia a medida que avanza el año. Diferentes épocas del año vienen con diferentes hábitos de gasto e industrias de interés. Otras compañías podrían estar menos inclinadas a anunciarse durante el invierno que antes de la temporada navideña. Las circunstancias cambian con las estaciones, y los costos de los anuncios de Instagram suelen seguir el ejemplo.

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Género

En 2018, el 51% de los usuarios de Instagram eran mujeres, mientras que el 49% eran hombres. En los Estados Unidos, aunque esa diferencia puede parecer poco notable, puede tener algunas implicaciones significativas sobre cuánto cuestan los anuncios de Instagram. Recuerde: más de mil millones de personas usan la aplicación, por lo que una discrepancia del 2% no es trivial.

Esa diferencia, entre otros factores, explica en parte las pequeñas discrepancias de costos entre los anuncios de Instagram dirigidos a mujeres y los dirigidos a hombres. Aunque la brecha en el costo por clic para hombres y mujeres puede ser tan pequeña como unos pocos centavos, ese precio puede aumentar rápidamente.

Colocación de anuncios

La ubicación y el tipo de anuncio dentro de la plataforma afectan el costo por clic de su anuncio de Instagram. Los anuncios en las historias de Instagram tienden a ser menos costosos que las ubicaciones de feed.

Sin embargo, algunos expertos, incluido Jillian Hope, Gerente Senior de Marketing de HubSpot, sugieren diseñar anuncios únicos para ambas historias. y coloque ubicaciones para obtener los resultados más eficientes para su presupuesto.

En última instancia, pagar precios justos por los anuncios que llegan a las fuentes o historias de Instagram de los prospectos específicos requiere cierta delicadeza. No hay una respuesta definitiva sobre cuánto cuestan los anuncios de Instagram.

Nunca vas a estar completamente seguro de lo que vas a pagar. Lo mejor que puede hacer es comprender los factores que podrían influir en la forma en que anuncia en la plataforma y desarrollar su estrategia publicitaria en torno a ellos.

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Esteban Prieto se especializa en temas de Marketing Digital, SEM, SEO, email marketing, transformación digital, Google Ads, Google Search, YouTube, estadisticas y mucho mas.