Durante las últimas semanas, mi esposo y yo hemos estado ordenando más comida para llevar que nunca.
Cuando estábamos tratando de encontrar un restaurante para ordenar, nos encontramos con un anuncio en línea para uno de nuestros restaurantes locales favoritos que acaba de comenzar a ofrecer entregas.
Estábamos tan emocionados e inmediatamente hicimos un pedido.
Es por eso que el pago local por clic (PPC) puede ser una excelente opción para las empresas locales.
Incluso cuando los presupuestos son ajustados, una campaña local de PPC puede mejorar la eficiencia de su comercialización local, ya que le permite estar delante de la audiencia correcta.
A continuación, repasemos los beneficios y las principales estrategias para implementar una campaña PPC exitosa.
PPC local
PPC local es publicidad paga en línea diseñada para dirigirse a clientes dentro de una región específica. Puede ejecutar anuncios PPC locales en las redes sociales o en los motores de búsqueda. Principalmente, la estrategia implica el uso de palabras clave locales y orientación geográfica. Con este tipo de publicidad, solo paga cuando un usuario hace clic en su anuncio.
Beneficios de PPC local
Cuando posee o dirige un negocio local, sabe que puede ser difícil ponerse delante de la audiencia correcta. Cuando el presupuesto es ajustado, puede ser aún más difícil.
Sin embargo, con las campañas locales de PPC, puede ejecutar publicidad efectiva en línea sin romper el banco.
A continuación, analicemos los principales beneficios del PPC local.
1. Ejecutar anuncios relevantes.
Con el PPC local, sus anuncios solo se mostrarán frente al público correcto porque usted tiene el control de a quién se dirige. Idealmente, solo se dirige a personas que pueden beneficiarse de su negocio.
Además, no competirá con grandes nombres nacionales, por lo que su presupuesto irá mucho más lejos. Con más campañas locales, verá menos competencia y más clics y conversiones.
2. Incremento del conocimiento de la marca.
Como empresa local, siempre es importante dar a conocer su nombre para que su comunidad local sepa que usted existe.
Con una campaña local de PPC, aumentará el conocimiento de la marca con solo dar su nombre a la vista de su audiencia. Incluso si esas personas no se convierten, el conocimiento de la marca es muy importante para el éxito de un negocio local.
3. Mejora de las conversiones.
Con la gente cambiando a las compras en línea, es más importante que nunca realizar una campaña local de PPC.
Cuando el público local ve su anuncio durante su búsqueda de compras en línea, es más probable que se convierta porque está buscando activamente una solución a su problema.
4. Fácilmente rastreable.
Los anuncios locales de PPC son más fáciles de rastrear que otras tácticas de marketing locales como pancartas o volantes. Con estos anuncios, puede ver impresiones, clics y conversiones.
5. Baja barrera de entrada.
Si es nuevo en la publicidad en línea, PPC local es un excelente lugar para comenzar. No necesita tener un montón de conocimientos de SEO para ejecutar una campaña local de PPC.
Con PPC local, puede apuntar fácilmente a personas fuera de sus seguidores existentes y emitir una amplia red para encontrar nuevos clientes. Además, la mayoría de los pasos son intuitivos cuando estás en una plataforma PPC.
6. Opciones flexibles.
Con PPC local, hay mucha flexibilidad. Por ejemplo, no tiene que gastar mucho dinero para tener éxito. Puede elegir su presupuesto y establecer un límite sobre lo que está dispuesto a gastar.
Luego, si las cosas van bien, puede escalar de inmediato. Por otro lado, también puede detener las campañas cuando lo necesite.
Además, los anuncios PPC locales le brindan flexibilidad con sus opciones de orientación. Puede ejecutar anuncios en función de la ubicación geográfica o comportamientos específicos.
Estrategia local de PPC
Ahora que sabemos qué es PPC local y los beneficios de llevar a cabo una campaña local de PPC, revisemos las principales estrategias para comenzar.
1. Sea específico con la ubicación.
Cuando decidas a qué ubicaciones apuntar, sé específico. Por ejemplo, puede usar códigos postales o nombres de ciudades para describir su área de servicio.
Sin embargo, tenga en cuenta que es tan importante excluir áreas donde los clientes potenciales no lo están.
Cuando sea más específico con la ubicación, usará su presupuesto sabiamente para que su anuncio nunca se muestre a alguien que no puede usar su servicio.
2. Use el idioma local en sus palabras clave.
El idioma en sus anuncios PPC debe ser específico para su ubicación. Por ejemplo, puedes usar Tendencias de Google para ver si las personas en su área tienen más probabilidades de buscar «zapatillas de tenis» que «zapatillas de deporte».
Además, debe incluir la ubicación en su anuncio. Por ejemplo, incluir el nombre de la ciudad en su título puede eliminar el tráfico no calificado al hacer clic en su anuncio. Esto también le ahorrará dinero, por lo que no tiene que pagar por un clic que nunca se convertirá.
El uso de un lenguaje hiperlocal lo ayudará a tener éxito en el PPC local.
3. Pruebe y optimice rápidamente.
Con las campañas locales de PPC, puede probar y optimizar rápidamente sus anuncios en función de resultados inmediatos.
Una parte de su estrategia local de PPC debe ser realizar cambios rápidamente cuando vea que un anuncio funciona bien o tiene un bajo rendimiento.
Además, puede implementar pruebas A / B para ayudarlo a decidir qué anuncio tendrá más éxito en su área.
4. Analice los resultados de su SEO actual.
Si realiza un seguimiento del estado de su SEO, debe tomar nota de sus palabras clave de mejor rendimiento y orientarlas en su campaña PPC local.
Por ejemplo, si ve que una palabra clave funciona bien en clasificaciones orgánicas, también debe usar esa palabra clave en sus campañas pagas.
Por lo general, puede encontrar estas palabras clave en herramientas como Google Search Console, SEMrush o Ahrefs.
5. Habilite extensiones de anuncios.
Con las extensiones de anuncios, puede incluir más detalles en su campaña local de PPC. Cuantos más detalles agregue, mejor será el rendimiento de sus anuncios y más saldrá de su presupuesto.
Puede agregar extensiones como ubicación o extensiones de llamada. Con estas extensiones, puede agregar más información comercial, incluida su dirección y número de teléfono. Además, las extensiones de llamada pueden agregar un botón en el que se puede hacer clic para que los clientes puedan llamarlo directamente.
Antes de habilitar las extensiones de anuncios, asegúrese de que su Google My Business La información de la cuenta está actualizada. Las plataformas locales de PPC extraen datos de GMB.
6. Use múltiples plataformas PPC.
Puede ejecutar un anuncio PPC local en plataformas de redes sociales o motores de búsqueda. Para llegar a más personas con su publicidad en línea, intente usar varias plataformas.
Además, es posible que pueda utilizar su software de automatización de marketing para facilitar el proceso. Por ejemplo, con HubSpot Marketing Hub, puede usar el Herramienta de gestión de anuncios para rastrear y administrar sus anuncios PPC.
7. No descuides tu página de destino.
El sitio web o la página de destino a la que dirige su anuncio PPC es muy importante. Por ejemplo, su sitio debe incluir información de contacto que sea fácil de encontrar para que no haya fricción en el proceso de conversión.
Además, su copia e imágenes deben resaltar el amor de la comunidad, ya sea con premios locales, imágenes locales o palabras clave locales.
Implementar una estrategia local de PPC no tiene que romper el banco. Aún más, puede ser una forma rentable de llegar al público local y aumentar el conocimiento de la marca.
