Es difícil imaginar que una compañía hoy pueda tener éxito y experimentar un crecimiento sustancial sin anunciar su producto o servicio y marca en las redes sociales.
La publicidad es la forma en que las empresas se promocionan a sí mismas y lo que sea que venden a los miembros de su audiencia, y con miles de millones de personas en las redes sociales, está claro por qué las empresas eligen anunciarse y promocionarse a través de este medio.
La publicidad en redes sociales es una poderosa táctica de marketing que tiene el poder de generar leads, aumentar los ingresos, aumentar el conocimiento de la marca y más. En esta guía, hablaremos sobre por qué es tan eficaz, cómo crear una estrategia para su negocio y le brindaremos inspiración para ayudarlo a comenzar.
Publicidad en redes sociales
La publicidad en las redes sociales es el proceso de apuntar a las personas, audiencia y clientes de sus compradores y promocionar su marca, producto o servicio a través de publicaciones y anuncios en las redes sociales para convertir clientes potenciales y aumentar los ingresos.
Ahora puede que se pregunte si este tipo de publicidad realmente funciona y si vale la pena su tiempo e inversión monetaria.
¿Qué tan efectiva es la publicidad en redes sociales?
¿Sabía que hay más de 2.38 mil millones de usuarios activos mensuales en Facebook? ¿O que hay más de 500 millones de usuarios diarios de Instagram?
¿Sabía que el 74% de los especialistas en marketing global ya invierten en marketing en redes sociales, que incluye publicidad social? Sin mencionar que el 70% de las empresas dicen que generan leads en las redes sociales y el 58% de los especialistas en marketing dicen que las redes sociales les han ayudado a aumentar sus ventas.
Estos son solo algunos de los muchos estadísticas relacionadas con la publicidad en redes sociales que demuestran su impacto e importancia entre todo tipo de empresas.
Además de las estadísticas que respaldan la efectividad y el alcance impresionante de la publicidad en las redes sociales, esta táctica de marketing le permite nutrir a sus clientes potenciales en tiempo real. Puede comunicarse e interactuar con sus seguidores y audiencia directamente en la plataforma para fomentar y construir relaciones con ellos.
La cereza en la cima? La publicidad en redes sociales es más rentable que la publicidad tradicional. Con los anuncios de redes sociales, puede establecer fácilmente un presupuesto y agregar o eliminar de esa cantidad establecida dentro de la plataforma social que está utilizando.
Ahora que comprende mejor el poder de los anuncios en redes sociales, cubramos los pasos necesarios para hacer un anuncio en redes sociales para su negocio.
Cómo crear un anuncio de redes sociales
Estos son los pasos principales involucrados en la creación de un anuncio de redes sociales que querrás seguir.
Use CRM y datos de análisis web para informar sus campañas publicitarias y descubrir qué anuncios están cubriendo a la mayoría de los visitantes en clientes.
1. Piensa en tu presupuesto.
Una de las cosas más desalentadoras sobre la publicidad en redes sociales es determinar su presupuesto. Esto se debe a que hay muchas opciones únicas y flexibles en todas las plataformas sociales para sus anuncios y campañas.
Por ejemplo, si desea ejecutar una campaña social en Facebook con la herramienta Campaña publicitaria de Facebook, comience por establecer un presupuesto. Luego, Facebook ejecutará su campaña por usted y gastará su presupuesto de la manera más uniforme posible durante el período de tiempo seleccionado (o hasta que su presupuesto se haya utilizado por completo). Luego puede dejar su campaña publicitaria de Facebook como está o agregar más dinero a su presupuesto para continuar.
Para ayudarlo a planificar su presupuesto, asegúrese de alinear sus objetivos de marketing con su estrategia de publicidad en redes sociales. Considere la cantidad que se siente cómodo sacando de la estrategia de marketing más grande para destinar a sus anuncios sociales.
Use esta plantilla de presupuesto de publicidad paga para planificar sus costos antes de lanzar sus anuncios.
2. Elija qué tipo de publicidad en redes sociales ejecutará.
El panorama de la publicidad social paga está cambiando constantemente; Cada día surgen nuevas tecnologías, canales, formatos y tendencias.
Eso significa que no hay una respuesta única para todos los canales sociales en los que debe anunciarse. En última instancia, probar diferentes canales es la mejor manera de determinar qué funciona mejor para su negocio y audiencia.
Estos son algunos de los tipos más comunes de plataformas de redes sociales a través de las cuales puede anunciarse y a qué grupo demográfico de personas querrá dirigirse a través de cada una:
Alrededor del 69% de los adultos usan Facebook, aunque las personas de 25 a 34 años constituyen el mayor número de usuarios en la plataforma, Facebook todavía tiene el rango de edad más amplio de usuarios activos de cualquier otra plataforma. Esto incluye a adolescentes y adultos mayores; de hecho, el 62% de los adultos mayores en línea, mayores de 65 años, están en Facebook.
Debido al hecho de que los anuncios de Facebook le permiten llegar a miembros de la audiencia a quienes no les ha gustado su página, puede ver por qué la plataforma es tan popular para anunciarse: llega a la mayor población de miembros de audiencia en comparación con otras plataformas por un deslizamiento de tierra. .
Instagram es ideal si te diriges a las generaciones más jóvenes. Esto se debe a que el 75% de los jóvenes de entre 18 y 24 años usan la plataforma y el 57% de los de entre 25 y 29 años la usan. Mientras tanto, solo el 8% de las personas mayores de 65 años están en la plataforma.
Gorjeo
Gorjeo es una buena opción si busca orientar a jóvenes a adultos de mediana edad con sus anuncios de redes sociales. Esto se debe a que el 22% de los adultos en los EE. UU. Usan Twitter. El 38% de los usuarios de la plataforma tienen entre 18 y 29 años, mientras que el 26% de los usuarios tienen entre 30 y 49 años.
No es ningún secreto LinkedIn es una red profesional, lo que significa que es probable que desee seguir con anuncios más formales, comerciales y relacionados con la carrera en la plataforma. Esto también significa que el grupo demográfico en LinkedIn al que desea dirigirse incluye a miembros actuales o futuros de la fuerza laboral.
Hay más de 660 millones de usuarios de LinkedIn y el 37% de los adultos en los EE. UU. Entre las edades de 30-49 usan la plataforma. Y en términos de estudiantes y graduados universitarios, se dice que el 51% de los graduados universitarios de EE. UU. Están en la plataforma.
Snapchat
Snapchat es una plataforma a través de la cual querrás anunciarte si estás buscando apuntar a una multitud joven. La plataforma tiene alrededor de 210 millones de usuarios activos diarios: aproximadamente el 90% de los usuarios de Snapchat tienen entre 13 y 24 años.
3. Haga que su anuncio sea relevante.
Sus anuncios deben ser relevantes para su público objetivo y sus clientes. Hay algunas maneras de asegurarse de que este sea el caso.
Descargue plantillas gratuitas para organizar fácilmente sus segmentos de audiencia en personas de compradores.
4. Diseñe un anuncio hermoso y llamativo.
En las redes sociales, parece que hay una cantidad interminable de contenido visual nuevo. Entonces, ¿cómo haces que tus anuncios en las redes sociales se destaquen?
Sus anuncios deben ser atractivos, bellamente diseñados y llamativos: deben hacer que alguien que se desplaza por su feed se detenga en seco y quiera ver más de cerca su contenido.
También desea que su anuncio se vea dentro de la marca para que los miembros de su audiencia puedan asociarlo fácilmente con su negocio. (Esto también lo ayudará a continuar creando reconocimiento de marca).
Estos son algunos de los elementos de sus anuncios en los que querrá pensar al diseñar un anuncio eficaz en las redes sociales que atraiga la atención de su público objetivo:
- Imágenes
- Videos
- Fuente
- Colores
- Contenido escrito y mensajes
- Botones CTA
5. Escriba una copia que convierta.
Cada palabra y carácter que incluya en sus anuncios cuentan. Esto es especialmente cierto en el caso de los anuncios de redes sociales que a menudo tienen limitaciones de texto y de conteo de palabras.
Por lo tanto, para garantizar que su copia se convierta todo mientras es directo, directo y breve, debe:
- Ser convincente
- Comunique su propuesta de valor claramente
- Ser accionable
Y una vez que haya creado su anuncio de redes sociales, querrá asegurarse de que sea exitoso entre los miembros de su audiencia: aquí le mostramos cómo medir el éxito de su anuncio.
6. Mida el éxito de su anuncio.
Con la publicidad en redes sociales viene una multitud de métricas que debe monitorear para determinar el éxito de su trabajo. Es vital que se concentre en las métricas de redes sociales que más le importan a tu campañas y negocios al hacer esto.
Para ayudarlo a comenzar, aquí hay tres de las métricas más monitoreadas relacionadas con la publicidad en redes sociales que podría considerar vigilar de cerca:
Porcentaje de clics (CTR)
El CTR es la cantidad de clics que su anuncio ha dividido por la cantidad de impresiones que recibió (clics / impresiones). La métrica indica la relevancia de su contenido entre su audiencia y la calidad de ese tráfico.
Costo por conversión (CPC)
Cada campaña debe tener un objetivo principal de conversión (registros, instalación de aplicaciones, descargas, visitas a publicaciones de blog). Para calcular el CPC, divida la cantidad de dinero que ha gastado por la cantidad de conversiones que resultó. Esto le da una idea de si sus anuncios son rentables y le ayuda a proyectar su gasto publicitario futuro.
Tasa de conversión
La tasa de conversión del número de visitas a su página de destino que resultan de sus anuncios en las redes sociales proporciona una buena idea de la calidad de los clics que está recibiendo, así como del rendimiento de su página de destino. También puede comparar su tráfico de anuncios sociales con la tasa de conversión del tráfico de otras fuentes.
Ahora revisemos algunos ejemplos de anuncios exitosos en las redes sociales para obtener un poco de inspiración.
Ejemplos de publicidad en redes sociales
- Anuncio de Facebook de Dollar Shave Club
- Anuncio de Instagram de Dick’s Sporting Goods
- Anuncio de Twitter de Postmates
- Anuncio de LinkedIn de Workhuman
- Anuncio de Snapchat Hopper
1. Anuncio de Facebook de Dollar Shave Club
Dollar Shave Club es una empresa que se basa en el minimalismo, la eficiencia y la facilidad, por eso este anuncio de Facebook es sencillo y simplista, lo que lo convierte en una marca. Las imágenes incluidas proporcionan una visión clara de lo que los clientes pueden esperar de una membresía y sus productos.
Facebook es una plataforma ideal para compartir un anuncio genérico como este debido al amplio grupo de personas que están activas en la plataforma. Después de todo, la mayoría de los adultos, tanto hombres como mujeres, se afeitan y, por lo tanto, son parte de su público objetivo.
2. Anuncio de Instagram de Dick’s Sporting Goods
El anuncio de Instagram de Dick’s Sporting Goods está promocionando un par de zapatillas Adidas. El anuncio incluye una serie de fotos que muestran los zapatos y los atletas que los usan antes / después y durante los entrenamientos.
El anuncio está bien planificado porque no se siente como un anuncio: la publicación visualmente agradable parece una publicación que un amigo tuyo publicaría en la plataforma. En otras palabras, este anuncio no se siente como un anuncio disruptivo, pero aún así llama su atención.
3. Anuncio de Twitter de Postmates
El anuncio de Postmates en Twitter incluye un breve resumen de texto que explica el acuerdo que están ofreciendo; esto se requería de Postmates porque la plataforma tiene un límite de texto de Tweet. También usaron emojis para que el anuncio sea informal y casual.
El anuncio también tiene una foto llamativa que seguramente detendrá a cualquier usuario hambriento de Twitter. Facilitan a los clientes potenciales hacer clic en el CTA para descargar la aplicación Postmates si así lo desean, o continuar desplazándose a través de su feed.
4. Anuncio de LinkedIn de Workhuman
Workhuman, una empresa de recursos humanos, anuncia sus negocios en LinkedIn. Debido a la naturaleza profesional de LinkedIn y las capacidades de red que tiene la plataforma, es ideal para una empresa de recursos humanos anunciar sus servicios, ofertas de trabajo y más.
La compañía creó un anuncio patrocinado en LinkedIn para promover sus vacantes de marketing. El título, la imagen y el CTA de anuncios fáciles de entender no se sienten perjudiciales ni están fuera de lugar en la red profesional. Y teniendo en cuenta la frecuencia con la que las personas inician sesión en LinkedIn para identificar oportunidades de trabajo, es una ubicación ideal para este tipo de publicidad.
5. Anuncio de Snapchat Hopper
Hopper tiene un anuncio de Snapchat que aparece cuando los usuarios están mirando sus fuentes de noticias. El anuncio funciona en forma de un video de Snapchat de varias partes: el video incluye una mujer que describe cómo funciona el sitio de verificación y reserva de precios de vuelos de la aerolínea.
Ella está hablando directamente a la cámara en su teléfono en un tono de conversación que hace que parezca que simplemente estás viendo uno de los videos de Snapchat de tu amigo. Al final de su video informal de Snap, hay un CTA que brinda a los usuarios la oportunidad de dirigirse al sitio web de Hopper o simplemente continuar su camino a través de su suministro de noticias, sin interrupciones.
Comienza con la publicidad en redes sociales
El panorama de la publicidad social de pago siempre está evolucionando, para ser un vendedor pagado de superestrella, debe ser reactivo a los nuevos canales, tácticas y formatos de forma continua. Comience por planificar su estrategia para que pueda crear su próximo anuncio en las redes sociales.
Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en mayo de 2016 y se ha actualizado para que sea exhaustiva.
Publicado originalmente el 16 de marzo de 2020 1:15:00 PM, actualizado el 16 de marzo de 2020
Temas:
Publicidad en redes sociales