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La guía definitiva para la distribución de contenido


Año tras año, cientos de especialistas en marketing informan de mayores esfuerzos y gastos en su marketing de contenidos, o la intención de hacerlo.

Pero un gran contenido es un desperdicio si su audiencia no sabe que existe.

La distribución de contenido es una parte integral, si no la parte más importante, de su estrategia de contenido.

Esta guía lo equipará con las herramientas que necesita para distribuir el contenido que cree. Al final, podrá crear una estrategia de distribución de contenido que coloque su contenido frente a su audiencia y lo consuma.

Hoy en día, las redes sociales juegan un papel muy importante en la distribución de contenido. Tomemos un momento para revisar lo que esto realmente implica.

No importa en qué tipo de distribución de contenido se centre, el proceso de distribución ocurrirá después Tú creas tu contenido.

Sin embargo, debe saber dónde y cómo va a publicar y promocionar su contenido. antes de pones la pluma proverbial en papel. De lo contrario, su tiempo y recursos podrían desperdiciarse.

Eche un vistazo a estas estadísticas de distribución de contenido:

Como puede ver, en los últimos años, hemos visto una rápida afluencia de contenido … se encontró con una disminución de la demanda. Con casi 4.5 millones de publicaciones de blog publicadas cada día, solo hay tanto contenido que podemos consumir. Influencer de marketing Mark Schaefer Sostiene que, debido a este «shock de contenido», el marketing de contenido puede no ser una estrategia sostenible para todas las empresas.

Si bien no estoy de acuerdo o en desacuerdo con esta teoría, resumiré todo lo que necesita saber para distribuir con éxito su contenido de marketing.

Antes de sumergirnos en el varios canales de distribución de contenido a través de los cuales puede compartir su contenido, cubramos los diferentes tipos de contenido que puede crear para su distribución.

Tipos de contenido para distribución

Hay muchos tipos de contenido que puede crear para comercializar su negocio. Pero no todos los tipos de contenido se crean de la misma manera (literalmente), y cada tipo generalmente requiere su propio plan de distribución de contenido.

Libros electrónicos

Distribuya el contenido de su libro electrónico a través de un formulario cerrado en una página de destino dedicada. Un ejemplo de esto es Las páginas de destino de HubSpot a través del cual los visitantes pueden enviar su información para acceder y leer cada libro electrónico.

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Podcasts y entrevistas

Distribuya su podcast o contenido de la entrevista a través de Podcasts de Apple, Spotifyo Google Podcasts. Un ejemplo de esto es Podcast de trabajo extraño de HubSpot, disponible en las tres redes de podcast, así como SoundCloud.

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Videos

Distribuya su contenido de video a través de YouTube o Video. Un ejemplo de esto es Canal de YouTube de HubSpot, que comparte contenido de marca, videos instructivos y contenido escrito en forma de video.

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Infografia

Distribuya su contenido infográfico a través de Pinterest, así como en su blog. Un ejemplo de esto son las publicaciones de blog de infografía de HubSpot que se pueden compartir en Pinterest. HubSpot también tiene su propia cuenta de Pinterest en la que comparte sus propias infografías además de otras marcas.

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Estudios de casos e historias de éxito

Distribuya estudios de casos e historias de éxito a través de una página dedicada en su sitio web. Un ejemplo de esto es Página de estudios de caso de HubSpot, donde los visitantes pueden encontrar todo tipo de estudios de caso con clientes reales de HubSpot.

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Seminarios web

Distribuya el contenido de su seminario web a través de una página dedicada a seminarios web en su sitio web, así como llamadas a la acción (CTA) en sus publicaciones de blog. Un ejemplo de esto es Página web de webinars de HubSpot, donde los visitantes pueden navegar y acceder al contenido gratuito del seminario web.

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Blogs

Distribuya el contenido de su blog a través de, lo adivinó, su blog. También puede enviar un boletín diario o semanal con un resumen de su contenido mejor o publicado recientemente. Un ejemplo de esto es el Blog de HubSpot que contiene varias propiedades (Marketing, Ventas, Servicio y Sitio web), cada una de las cuales tiene una página de inicio única y un boletín de correo electrónico.

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Canales de distribución de contenido

Los canales de distribución de contenido son los canales a través de los cuales comparte y promociona el contenido que crea. Los canales que utiliza para distribuir su contenido variarán según su audiencia y sus recursos.

Hay tres tipos generales de canales de distribución de contenido que cubren una serie de canales de distribución más específicos: propios, ganados y pagados.

El siguiente diagrama ilustra cómo se superponen estos tres canales de distribución de contenido y cómo puede combinarlos para mejorar su impacto y alcance.

diagrama de venn de canales de distribución de contenido

Distribución de contenido propio

Los canales propios son las propiedades de contenido que posee su empresa. Puede controlar cuándo y cómo se publica el contenido en sus canales propios. Estos incluyen su sitio web y blog, sus perfiles de redes sociales, su boletín de correo electrónico o una aplicación de publicación móvil.

Distribución de contenido ganado

Los canales ganados (también conocidos como canales «compartidos») son cuando terceros promocionan o comparten su contenido. Estos terceros pueden incluir clientes, periodistas, bloggers y cualquier persona que comparta su contenido de forma gratuita, de ahí el nombre «ganado».

Estos canales incluyen relaciones públicas, acciones y menciones sociales, artículos y resúmenes de invitados y reseñas de productos. También incluyen foros y comunidades como Reddit o Quora – si bien la publicación en estos sitios es gratuita, el contenido es propiedad de estos terceros y, por lo tanto, pertenece a los canales ganados.

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Los anuncios PPC son más comunes en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), pero también se usan en los canales sociales. Cuando se combina con una estrategia de SEO, PPC puede ser un elemento integral de sus esfuerzos de inbound marketing. Una de las principales plataformas para PPC es Google Ads.

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Contenido patrocinado

El contenido patrocinado es un medio promocional, pagado por un anunciante, creado y compartido por otra persona, marca, influencer o editor.

El contenido patrocinado es más efectivo cuando incluye a una persona o marca que ya se dirige a su audiencia y a las personas del comprador y, por lo tanto, ya se alinea bien con su marca.

Como resultado, el contenido patrocinado generalmente se siente natural en lugar de invasivo o disruptivo. Hay una variedad de formas en que puede usar contenido patrocinado, incluidas imágenes, videos, podcasts, redes sociales y cualquier contenido influyente.

Contenido de influencia pagado

El marketing de influencia pagado requiere que emplee creadores de contenido líderes en el nicho de su negocio para ayudarlo a mejorar el conocimiento de su marca, el tráfico y las conversiones entre su público objetivo compartido a su público objetivo.

El marketing de influencia es efectivo porque aprovecha estrategias poderosas como el marketing de boca en boca y la prueba social, que, para los compradores de hoy, pueden sentirse más confiables y creíbles que el marketing que una empresa se hace por sí misma. De hecho, se espera que las marcas gasten hasta $ 15 mil millones en marketing de influencers para 2022.

Anuncios sociales pagados

Los anuncios sociales pagados pueden incluir contenido PPC, patrocinado o de influencia. Los anuncios pagados en las redes sociales son una forma de compartir sus mensajes y campañas de marketing en plataformas de redes sociales como Facebook, LinkedIn e Instagram, mientras se dirigen a una audiencia secundaria específica en esas plataformas.

La publicidad PPC, el contenido de marca o generado por influencers y los anuncios de display son ejemplos de redes sociales pagas. Es probable que una estrategia de redes sociales pagas incorpore herramientas nativas de canales específicos de redes sociales, como Facebook Ads o Instagram Ads, para crear, programar y compartir anuncios para llegar a su público objetivo.

A continuación, repasemos qué estrategia de distribución de contenido es y por qué es tan importante.

Una estrategia de distribución de contenido es importante por algunas razones:

  • Aumenta el impacto de su contenido en la curación y creación anteriores. Como dije anteriormente, un gran contenido es prácticamente inútil si nadie lo lee. Una estrategia de distribución de contenido pone su magnífico contenido frente a los ojos correctos.
  • Alinea a tu equipo y a los equipos con los que colaboras para crear y compartir el contenido.. Dependiendo del tamaño de su empresa, puede tener varios cocineros en la cocina de marketing de contenidos. (Sé que lo hacemos en HubSpot). Una estrategia de distribución de contenido alinea a todas estas partes diferentes y garantiza que todos colaboren de manera eficiente.
  • Establece puntos de referencia de objetivos con los que puede medir el rendimiento de su distribución. La distribución de contenido puede ser vaga: con solo presionar el botón «Publicar», ya está. Una estrategia de distribución de contenido te ayuda a establecer puntos de referencia y objetivos difíciles de perseguir mientras publicas y promocionas tu trabajo.

Aquí le mostramos cómo crear una estrategia de distribución de contenido para usted.

1. Investigue su público objetivo.

La distribución de contenido se trata de poner su contenido frente a tu audiencia: no cualquier audiencia. No puede hacer esto correctamente si no sabe dónde están y qué les gusta leer. Antes de seguir desarrollando su estrategia, investigue a su público objetivo para saber con precisión quién consumirá su contenido.

Comience por recopilar datos demográficos de los visitantes de su sitio web, suscriptores de correo electrónico, seguidores de redes sociales y clientes. Eche un vistazo al género, edad, ingresos, ubicación, educación y categorías relacionadas de su audiencia. Puede extraer esta información de Google Analytics o de sus herramientas de análisis de redes sociales.

A continuación, recopile comentarios directamente de sus clientes, suscriptores de correo electrónico y seguidores de redes sociales. Pregúnteles acerca de sus puntos débiles y necesidades, así como cómo se sienten acerca de su contenido actual y sus esfuerzos de distribución.

Use estos dos puntos de datos para crear su personalidad de comprador. Su (s) persona (s) compradora (s) actúan como modelos de sus clientes ideales y consumidores de contenido y representan sus puntos débiles, preferencias de información y motivaciones a medida que desarrolla el resto de su estrategia de distribución de contenido.

2. Audita tu contenido.

Es posible que ya tenga contenido publicado, como publicaciones de blog, videos, contenido de redes sociales y más. Si bien su nueva estrategia de distribución de contenido no implica eliminar ese contenido, debe realizar una auditoría para comprender si está ayudando o perjudicando sus esfuerzos de distribución.

La auditoría de su contenido actual también le recordará sobre qué temas ya ha escrito y cuáles puede ampliar.

Una exhaustiva auditoría de contenido consta de tres partes principales:

  1. Registrando tu contenido. El registro de su contenido se puede hacer manualmente o con una herramienta. (Recomendamos lo último, especialmente si ha estado publicando contenido en múltiples propiedades y canales). Herramientas como Rana gritando puede ayudarlo a rastrear y recopilar su contenido, enumerando cada URL, título y descripción en una hoja de cálculo. La versión gratuita rastrea hasta 500 URL. Si opta por una auditoría de contenido manual, siga los pasos en nuestra publicación de blog aquí.
  2. Evaluar el impacto de tu contenido. Si tu rastree su contenido con SEMRush, la herramienta también enumerará la longitud del contenido, las acciones sociales y los vínculos de retroceso. Esta información puede ayudarlo a evaluar el impacto de cada contenido, alertándolo sobre cualquier cosa que deba actualizarse, reescribirse o borrarse.
  3. Identificando tus brechas de contenido. También puede identificar lagunas en su contenido utilizando el Herramienta Ahrefs Content Gap o realizando una investigación de palabras clave para descubrir nuevas palabras clave o frases de palabras clave para agregar a su contenido, lo que le ayuda a clasificarse más alto y por más términos.

Revisa esta entrada de blog para más de 30 herramientas de auditoría de contenido.

3. Elija sus canales de distribución de contenido.

Sus canales de distribución de contenido son posiblemente más importantes que su propio contenido, de ahí que este paso se produzca antes de la creación de contenido y después de la investigación del público objetivo. Una vez que conozca a su público objetivo, tendrá una idea mucho mejor de cómo presentar su contenido frente a sus seguidores y clientes.

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Dependiendo de su análisis, puede publicar en foros y comunidades como Reddit o Quora – y paga para promocionar tu contenido en esos sitios también. Alternativamente, puede optar por compartir exclusivamente contenido en los canales de redes sociales, o tal vez encuentre que las relaciones públicas tradicionales son su mejor ruta.

Independientemente de los canales de distribución de contenido que elija, asegúrese de que se alineen con las preferencias y comportamientos de su audiencia.

Además, asegúrese de optimizar sus canales de distribución propios (su blog, boletín de correo electrónico y perfiles de redes sociales), ya que estos son relativamente económicos y están bajo su control. Incluso si la investigación muestra que su audiencia prefiere foros a las redes sociales o sitios de noticias a los blogs de la empresa, nunca descuide sus propiedades, ya que se reflejan en su marca y producto.

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A medida que avanza en este paso, reserve tiempo para optimizar su lectores de blog para ganar, repasar cómo enviar boletines por correo electrónico (o empieza a enviarlos) y aprende sobre el marketing orgánico en redes sociales.

4. Decide sobre tus tipos de contenido.

Después de determinar sus canales de distribución, considere qué tipos de contenido le gustaría (y tiene los recursos) para crear.

Muchas compañías eligen publicar todo su contenido en su blog y luego reutilizarlo y volver a publicarlo. Las publicaciones de blog son de consumo universal, fáciles de reutilizar y localizar (es decir, traducir a otros idiomas) y fáciles de compartir, sin mencionar que casi El 50% de los compradores leen el blog de una empresa mientras toman decisiones de compra..

Por estas razones, recomendamos crear un blog de negocios y luego expandir sus tipos de contenido para compartir en otros canales.

Considere los tipos de contenido que discutimos al comienzo de esta guía y piense cómo los reutilizará y distribuirá.

5. Establezca sus KPI y objetivos de distribución de contenido.

Los objetivos nos ayudan a reconocer hacia dónde vamos y cómo podría ser el éxito cuando lleguemos allí. Su estrategia de distribución de contenido debe incluir el establecimiento de objetivos para sus indicadores clave de rendimiento de contenido (KPI) y sus métricas posteriores:

KPI métricas relacionadas
Tráfico / alcance Vistas de página únicas por canal y fuente
Compromiso Porcentaje de rebote, tiempo promedio en la página
Contenido superior (y contenido descendente) Vistas de la página superior, salidas superiores
Impacto Clics, conversiones, vínculos de retroceso
Sentimiento Comentarios, acciones sociales

Estas métricas pueden variar según su canal de distribución (es decir, no puede hacer un seguimiento de los comentarios en su boletín de correo electrónico o la parte superior existe en sus anuncios de redes sociales), así que asegúrese de elegir las métricas que mejor se correspondan con cada canal. Puede tomar algunos meses establecer una línea de base para cada canal, especialmente si no la ha usado antes.

Establezca objetivos SMART para su contenido con estas métricas. Aquí hay un ejemplo:

  • Sespecífico: Quiero aumentar el tráfico orgánico de nuestro blog al aumentar los vínculos de retroceso de otros sitios web y blogs de buena reputación. Esto aumentará nuestro ranking en los motores de búsqueda, trayendo así más tráfico orgánico.
  • METROfácil de usar: me gustaría 30 nuevos vínculos de retroceso a nuestro blog.
  • UNAalcanzable: ya estamos generando 10 nuevos vínculos de retroceso cada mes sin una estrategia intencional, por lo que creo 30 nuevos vínculos de retroceso este mes con Nuestra estrategia es factible.
  • RElevant: este objetivo se alinea con nuestra estrategia más amplia de marketing de contenido orgánico y también podría impulsar nuestros medios ganados a medida que recibimos menciones de los medios de prensa y bloggers de terceros.
  • Time-bound: me gustaría recibir estos vínculos de retroceso en el próximo mes.

6. Cree un calendario editorial (e incluya la distribución).

El marketing y la distribución de contenido requieren mucha planificación para tener éxito. Aquí es donde un calendario de contenido editorial puede ser útil. Puede crear uno en Excel o Google Sheets, o incluso usar Google Calendar. Herramientas como CoSchedule, Asanay Trello son útiles también

Su calendario editorial, como su estrategia de distribución de contenido, ayuda a su equipo a mantenerse alineado y trabajar hacia objetivos comunes. También les brinda a sus escritores y editores una hoja de ruta para lo que estarán trabajando en las próximas semanas y meses.

Este es el aspecto de su calendario editorial (utilizando esta publicación como ejemplo):

distribución de contenido calendario editorial ejemplo

Su calendario editorial es el lugar perfecto para incluir sus planes y objetivos de distribución de contenido. Así es como puede verse en su calendario editorial:

distribución de contenido calendario editorial ejemplo

¿Ves cómo las columnas de la derecha ahora incluyen categorías como «Publicar destinos» y «Planes de reutilización»? Su calendario editorial debe servir como centro para toda la creación de contenido. y Planes de distribución.

Administre y planifique su contenido de redes sociales con una plantilla gratuita de calendario de contenido de redes sociales.

7. Crea tu contenido.

Después de investigar su audiencia, auditar su contenido, decidir sobre sus canales de distribución y tipos de contenido, y construir su calendario editorial … es hora de crear su contenido.

La creación de contenido variará en función de sus recursos, el tamaño del equipo, la industria y la marca, por lo que para obtener el asesoramiento más preciso y aplicable, consulte nuestra Guía para la creación de contenido.

Mientras trabaja en su nuevo contenido, consulte estas herramientas:

  • Responde el Público, que puede ayudarlo a desarrollar temas y comprender lo que su audiencia está buscando
  • Canva, que puede ayudarlo a crear magníficas infografías e imágenes
  • Vidyard, que es una plataforma de publicación y alojamiento de videos hecha para vendedores
  • Ancla, que es una herramienta gratuita de podcasting para principiantes

Hablaremos más sobre las herramientas de distribución de contenido en la siguiente sección.

8. Distribuya y comercialice su contenido.

Has creado tu contenido … ahora es el momento de publicarlo en el mundo. Siguiendo su calendario editorial y los canales de distribución elegidos, publique y comercialice su nuevo contenido. En cuanto a cualquier canal de marketing, asegúrese de seguir las reglas para optimizar sus publicaciones en cada canal.

Por ejemplo, nuestro equipo en HubSpot pagó por los anuncios en Reddit y descubrió que era útil interactuar orgánicamente con los Redditors, así como pagar por el espacio publicitario. Alternativamente, si está publicando en (o pagando) redes sociales, asegúrese de seguir las pautas para los mejores momentos para publicar y compartir contenido; lo mismo ocurre con el envío de correos electrónicos.

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9. Mide y analiza tus resultados.

Como siempre, asegúrese de vigilar los resultados de distribución de contenido. ¿Recuerdas esos KPI, métricas y metas SMART que estableciste en el paso cinco? Es hora de sacarlos.

Después de publicar su contenido, eche un vistazo a Google Analytics, sus paneles de análisis de redes sociales y el rendimiento de su blog, dependiendo de dónde y cómo distribuyó el contenido. Asegúrese de establecer un tiempo de rutina para medir y analizar (semanal, mensual o trimestralmente) para que pueda establecer una línea de base y saber qué números puede superar la siguiente semana o mes.

¡Uf! Entonces, eso es lo que se necesita para construir una estrategia de distribución de contenido. Asegúrese de repetir este proceso; Estas pautas pueden cambiar a medida que amplíe sus esfuerzos de contenido y escale su equipo.

Ahora, hablemos sobre las herramientas que necesita para hacerlo.

La distribución de contenido puede ser un proceso arduo, pero afortunadamente existen muchas herramientas de distribución de contenido para ayudarlo a descubrir y consumir su trabajo.

Estas herramientas lo ayudan a publicar su contenido en redes y foros adicionales para llegar a audiencias más amplias.

1) HubSpot

HubSpot es un CRM todo en uno para empresas pequeñas y empresariales. Incluye un Centro de marketing, lo que significa que es útil para el marketing por correo electrónico, análisis, creación de contenido, amplificación social y más.

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Puede monitorear, programar y publicar contenido en sus redes sociales. También puede acceder a la información de sus campañas de marketing por correo electrónico para tener una visión general de sus lectores y clientes.

Precio: Gratis y de pago

2) Medio

Medium es una plataforma de contenido que utilizan individuos y empresas para publicar contenido. Puede usar Medium además o en lugar de su blog tradicional. (Recomendamos además de su blog, ya que esto le dará a su contenido el mayor alcance).

Medio es donde miles de lectores consumen contenido. Es una plataforma integral para todo tipo de contenido … algo así como Amazon es para productos. Por esa razón, considera publicar en Medium para aumentar la cantidad de personas que ven tu contenido.

Precio: Gratis y de pago

3) PR Newswire

PR Newswire es una red de distribución de comunicados de prensa. La plataforma lo ayuda a contactar y contactar periodistas y medios de comunicación por industrias específicas, áreas geográficas y temas. Ofrece paquetes para la prensa estatal y local, regional y nacional.

Precio: Pagado

5) HARO

HARO significa Help a Reporter Out, que es una plataforma en línea que conecta a periodistas y fuentes. En este caso, serías la fuente.

Cuando se registra en HARO, se le envían correos electrónicos diarios con consultas de periodistas. Responda a estas consultas para ser potencialmente presentado en un artículo. Esta es una herramienta de distribución de contenido reactiva, pero es útil para obtener menciones de prensa y vínculos de retroceso.

Precio: Gratis y de pago

6) ClickToTweet

ClickToTweet es una herramienta que equipa a sus lectores para compartir fragmentos de sonido de su contenido en Twitter con un solo clic. Usted crea sus fragmentos de sonido de contenido y ClickToTweet proporciona un enlace. Cuando los lectores hacen clic en ese enlace, la herramienta abre su Twitter con el fragmento de contenido ya listo para publicar.

También se vincula a su cuenta y contenido de Twitter, lo que permite a sus lectores distribuir su contenido por usted.

Precio: Gratis

7) GaggleAMP

GaggleAMP es una herramienta de amplificación social que le permite agregar las redes sociales de sus empleados y publicar contenido de la empresa directamente en ellos.

Los empleados tienen la opción de revisar y mejorar el contenido antes de su publicación o permitir que se realice automáticamente. Esta es una gran alternativa a molestar constantemente a su personal para que publique información sobre su negocio.

También puede usar esta herramienta para vincular a las redes sociales de socios, clientes, defensores de la marca y más.

Precio: Gratis y de pago

8) Agrega esto

AddThis es una herramienta de intercambio social en la página. Permite a sus lectores compartir su contenido sin rebotar desde su página (y potencialmente distraerse). También puede integrar los botones para compartir AddThis en su boletín de correo electrónico y otros activos.

Precio: Gratis

Estas herramientas lo ayudan a medir y analizar el impacto de sus publicaciones en redes sociales y otros esfuerzos de distribución.

9) Mencionar

Mention es una herramienta de monitoreo de redes sociales que ofrece escucha, publicación, gestión de crisis y más. Puede usar Mention para monitorear cualquier mención de su marca, contenido o redes sociales y responder en consecuencia.

Esta es una gran herramienta para medir el impacto y la participación en su contenido y ver quién lo está promocionando para usted.

Precio: Gratis y de pago

10) SharedCount

SharedCount es una herramienta que te ayuda a medir la participación de tus publicaciones en redes sociales. Simplemente ingrese una URL, y SharedCount informará sobre sus Me gusta, recursos compartidos, comentarios y otras medidas de participación.

Si bien no puede ayudarlo a distribuir su contenido, puede alertarlo sobre qué piezas funcionan bien y qué piezas deben actualizarse o desecharse.

Precio: Gratis y de pago

11) Outbrain

Outbrain es una herramienta de amplificación pagada que agrega su contenido al final de otros artículos. Puede configurar campañas de contenido con un feed RSS o URL (s) específicas, y Outbrain las colocará en contenido relacionado, alentando a los lectores a hacer clic y leer el suyo.

Outbrain trabaja con una red impresionante, que incluye publicaciones digitales como NYT y Mashable.

Precio: Pago por clic

12) WiseStamp

WiseStamp es una herramienta de correo electrónico que le permite a usted (y a sus empleados) compartir su contenido más reciente en su firma de correo electrónico. Su firma de correo electrónico es a menudo una pieza olvidada pero importante de bienes raíces digitales que prácticamente todos los que abren sus correos electrónicos verán. WiseStamp te ayuda a aprovechar al máximo ese espacio.

Precio: Pagado

Distribuya su contenido para crecer mejor

Un contenido sorprendente es un desperdicio si nadie lo consume. La distribución de contenido es una pieza crítica del rompecabezas del marketing de contenidos. También es la clave para aumentar el conocimiento de su marca, reunir seguidores leales y alentar a sus lectores a hacer clic, actuar y convertirse en clientes.

Ponga estos consejos y herramientas de distribución de contenido para que su contenido llegue a su audiencia.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en julio de 2019 y se ha actualizado para que sea exhaustiva.

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Publicado originalmente el 23 de junio de 2020 10:43:00 a.m., actualizado el 23 de junio de 2020

Temas:

Distribución de contenido



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