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sábado, mayo 15, 2021

La guía para principiantes sobre el costo por adquisición (CPA)

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En el mundo de las adquisiciones pagas, los clics pueden parecer el santo grial. Pero si realmente lo piensas, los clics solo te dicen si las personas llegan a tu contenido. No revelan si se quedaron o no.

Pero, ¿cómo saber si su contenido es lo suficientemente atractivo y emocionalmente resonante como para persuadir a su audiencia de quedarse y finalmente comprar su producto o servicio? Una métrica que posiblemente sea la más indicativa de esto son las conversiones: si su creatividad convenció a alguien para que descargue o incluso compre algo, valió la pena consumirlo.

En sus campañas publicitarias, la mejor manera de medir las capacidades de conversión de su contenido y, a su vez, su resonancia es el costo por adquisición. Siga leyendo para obtener más información sobre qué es exactamente, la fórmula para calcularlo, cómo funciona su proceso de licitación y algunos principios para crear un texto publicitario creativo y convincente.

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La mayoría de los especialistas en marketing de adquisiciones prefieren el modelo de precios de costo por adquisición porque pueden establecer su definición de una adquisición antes de comenzar a anunciar y solo tienen que pagar cuando ocurre la adquisición o acción deseada.

AdRank se calcula multiplicando su costo máximo por oferta de adquisición con el puntaje de calidad de su anuncio, que se calcula midiendo la relevancia de su página para la palabra clave, la experiencia del usuario y la tasa de clics. Esto significa que las organizaciones no pueden obtener la clasificación más alta para cualquier palabra clave que deseen solo porque tienen los presupuestos publicitarios más grandes. Su contenido debe ser atractivo.

Cálculo de Google AdRank

Fuente de imagen

Google quiere incentivar a los mejores anunciantes para que publiciten el mejor contenido en las páginas de resultados de sus motores de búsqueda, de modo que recompensen los anuncios que tienen puntuaciones de alta calidad con clasificaciones de anuncios más altas y un costo por adquisición más bajo.

En la misma línea, también quieren disuadir a los malos anunciantes de que publiciten contenido malo, por lo que los anunciantes con puntajes de calidad bajos generalmente solo obtendrán una posición alta del anuncio si pagan un costo enorme por oferta de adquisición. Si quieren pagar un costo menor por oferta de adquisición, tendrán que conformarse con agacharse en la parte inferior de las clasificaciones de anuncios.

Para generar tantas conversiones como sea posible dentro de los límites de su presupuesto publicitario, considere utilizar las ofertas de CPA objetivo de Google. Las ofertas de CPA objetivo aprovechan el aprendizaje automático para analizar los datos históricos de conversión de su campaña, recomendar un CPA objetivo promedio óptimo y optimizar automáticamente todas sus ofertas aptas para cumplir con el CPA objetivo promedio que estableció para todas sus campañas.

Si utiliza las ofertas de CPA objetivo, algunas de sus conversiones pueden costar más que otras porque su nivel de calidad o la competencia en su subasta de anuncios pueden fluctuar, pero Google hará todo lo posible para mantener su costo por adquisición lo más cerca posible de su CPA objetivo promedio. posible.

Cómo optimizar sus costos de costo por adquisición

Dado que su nivel de calidad, que es una métrica que mide qué tan positiva y relevante es la experiencia que brinda su contenido, es el factor determinante más influyente para asegurar una clasificación de anuncios superior y, a su vez, generar más conversiones, la mejor manera de optimizar su costo por Los costos de adquisición son la elaboración de un anuncio atractivo y una copia de la página de destino.

Cuando te sientes a escribir un anuncio o una copia de la página de destino, tu objetivo debe ser escribir algo tan cautivador que pueda captar la atención de un millennial distraído que se sienta encorvado frente al televisor, con su teléfono inteligente en una mano y una rebanada de pizza en el otro.

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Entonces, ¿cuál es el proceso para persuadir a su audiencia de que ignore esa pizza, haga clic en su anuncio y realice una conversión en su página de destino? Consulte este proceso de tres pasos para crear un anuncio atractivo y un texto para la página de destino.

1. Despierta la curiosidad de tu audiencia

Un poco de intriga ayuda mucho en marketing. Los seres humanos están motivados biológicamente a investigar nuestro mundo en lugar de responder a él. Y si puede evocar suficiente curiosidad en su audiencia para que no puedan evitar satisfacerla, harán clic en su anuncio. Por lo tanto, no revele demasiado sobre su oferta, pero asegúrese de resaltar sus beneficios de una manera clara y convincente.

2. Vende un sentimiento

La psicología nos dice que las emociones impulsan nuestro comportamiento, mientras que la lógica justifica nuestras acciones a posteriori. El marketing confirma esta teoría: los humanos asocian los mismos rasgos de personalidad con las marcas que con las personas. Elegir entre dos alternativas es como elegir a su mejor amigo o pareja. Las personas con las que decidimos vivir nuestras vidas nos hacen sentir algo.

Esta es también la razón por la que presentar las características de un producto es un pésimo intento de persuasión. Las características solo apelan a la parte lógica de su cerebro, lo que la ciencia sugiere que no impulsa la acción tan bien como lo hace la parte emocional de su cerebro. Así que no se limite a ser creativo con su copia, también sea emocional.

3. Diseñe una página de destino simple pero convincente.

El hecho de que haya captado la atención de alguien con su anuncio no significa que su trabajo esté terminado. Aún necesita diseñar una página de destino atractiva que transmita claramente el valor de nuestra oferta.

Para hacer esto, considere despertar la curiosidad de su audiencia con un título y un subtítulo intrigantes, eliminando los enlaces externos de su página de destino para que los visitantes solo puedan salir de su embudo de adquisición pagado si salen de la página o se convierten y prueban el video, que puede Explique el valor de su oferta de una manera más atractiva que el texto.

Si desea saber cómo HubSpot crea páginas de destino que se convierten a una tasa del 35%, consulte esta publicación de blog.

En lugar de perseguir clics, busque conversiones.

Los especialistas en marketing perseguirán las métricas de vanidad hasta el final de los tiempos, y es posible que se sienta presionado a hacer lo mismo, especialmente cuando sus pares gritan sobre su crecimiento astronómico en vistas o clics.

Pero si alguna vez se siente tentado a subirse a ese tren, recuerde, en marketing, el objetivo es persuadir a alguien para que realice la acción deseada. Así que incentive su marca para que resuene con su audiencia; eso es lo que realmente mantiene a las personas en su contenido y las impulsa a actuar. Y haga conversiones, no clics, su zanahoria.

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Pilar Benegas
Pilar Benegas es una reconocida periodista con amplia experiencia en importantes medios de USA, como LaOpinion, Miami News, The Washington Post, entre otros. Es editora en jefe de Es de Latino desde 2019.
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