Las nuevas empresas de tecnología deberían prepararse para la inminente recesión posterior a Covid-19 mediante el desarrollo de su capacidad de resistencia para resistir ofertas de adquisición poco atractivas, según la firma de inversión en tecnología AlbionVC.
Es probable que una recesión posterior a Covid afecte gravemente a la economía británica, que ahora es predice sufrir el peor daño de cualquier país en el mundo desarrollado como resultado de la pandemia.
Los niveles de confianza de las nuevas empresas del Reino Unido ya han disminuido drásticamente desde el inicio de la pandemia, con un 47% expresando preocupación por poder asegurar la inversión privada durante los próximos 12 meses, según los resultados de la encuesta trimestral de la agencia digital Studio Graphene, con sede en Londres.
Hablando con Computer Weekly, Robert Whitby-Smith, socio de AlbionVC, el brazo de inversión en tecnología de capital de riesgo (VC) de Albion Capital Group, dijo que no a los posibles compradores con un gran cheque en relación con la etapa del negocio siempre es un problema para nuevas empresas, pero aún más en una recesión.
«Todos están un poco más nerviosos, preocupados por la perspectiva y, por lo tanto, las cosas son mucho más oportunistas», dijo Whitby-Smith, y agregó que la alineación de los accionistas y las asociaciones a largo plazo fueron buenas tácticas para que las nuevas empresas adopten frente a este desafío. .
“Antes de invertir, queremos tener una conversación no solo con los fundadores, sino también con los inversionistas ángeles y cualquier otro co-inversionista, para comprender y aceptar que si se presenta una oferta para ‘X’ mañana, en realidad ‘ese no es nuestro ambición, nuestra ambición es crecer a ‘Y’ ‘y aceptar un plan ”.
En términos de asociaciones a largo plazo, Whitby-Smith dijo que una pequeña empresa que se asocie con una gran empresa puede ayudar al antiguo canal al mercado y ofrecer sus servicios a una gama más amplia de clientes.
«Es una forma increíble de obtener escalabilidad, y existe una correlación bastante alta … entre los socios existentes que lo adquieren frente a otras personas con las que no ha trabajado antes», dijo.
«Estos son a menudo los futuros compradores de su negocio y cuanto más fuerte sea la relación que pueda desarrollar con ellos, mejor verán su valor y más … podrán comenzar a ver una gran oportunidad de trabajar juntos con una propuesta de valor conjunto».
Sin embargo, señaló que forjar estas relaciones era difícil y advirtió contra las nuevas empresas que ingresan a estas asociaciones antes de que tengan los recursos necesarios.
“Debe dedicar mucho tiempo y esfuerzo para que comprendan su propuesta, y para construir la garantía y la propuesta de valor conjunto, o los materiales de marketing, y obtener la aceptación de las personas clave dentro de una organización, podría ser un proyecto enorme «, dijo, y agregó que estas asociaciones eran mucho más importantes para empresa a empresa (B2B) que las startups de empresa a consumidor (B2C).
Para evitar una «situación de vulnerabilidad», Whitby-Smith sugirió además que las nuevas empresas deberían estar construyendo sus «pistas de aterrizaje», la idea es que una mayor seguridad financiera puede darles más espacio para maniobrar en situaciones difíciles.
“No será adecuado para todos, pero trata de asegurarte de tener 24 meses de tu quemadura mensual en tu balance general, así que si estás perdiendo £ 100k al mes, ten 24 veces más de esa cantidad en tu balance general. ,» él dijo.
«Idealmente, nunca irías por debajo de la pista de seis meses, de lo contrario … eres vulnerable a una oferta baja o tener que tomar algunas decisiones que maten el negocio».
Para alcanzar esta longitud de pista, las startups deberían recaudar más capital si crecen a un ritmo decente, buscar una reposición de los accionistas existentes o reducir su consumo mensual existente. «Muchos de nuestros [portfolio] las compañías han extendido sus pistas por los tres métodos «, agregó Whitby-Smith.
“La pista te da fuerza. Si tiene una pista de aterrizaje de 24 meses, está en una posición mucho más sólida cuando llega la oferta baja para decir: ‘No, no estoy a la venta’ «.
Agregó que los impactos de la pandemia del coronavirus Covid-19 hasta ahora se dividen en dos categorías para las nuevas empresas: las que se han beneficiado y las que no.
«En la primera categoría, muchas empresas de software B2B están demostrando ser bastante resistentes, y muchas están viendo una mayor adopción, por lo que trabajar desde casa no afecta la productividad del desarrollador; de hecho, con menos desplazamientos, muchas personas tienen más tiempo, «Dijo, y agregó que todavía espera que áreas como la salud digital y la tecnología financiera (fintech) reciban un fuerte apoyo con la inversión en el futuro».
«Estas empresas, particularmente en B2B o sectores en los que no ha sufrido el gran impacto del bloqueo, son bastante resistentes: tienen licencias anuales, son renovables y es poco probable que hayan visto mucha rotación».
También dijo que las nuevas empresas con fines de lucro estaban en mayor riesgo, incluso más que las compañías iniciales o en etapa inicial, ya que habrían acumulado una base de costos más grande en ese momento, por lo tanto, requerirían un mayor apoyo de los inversores, quienes pueden ser más riesgosos. contrario.
“En el otro segmento, hay empresas que están expuestas especialmente a la interacción cara a cara con los consumidores, que serán sectores como los viajes y el ocio. No nos enfocamos en B2C … pero tenemos algunos [companies] que tienen mercados finales que se venden en ferrocarriles, aeroespaciales y gimnasios, esos sectores se han visto muy afectados, como era de esperar ”, dijo.