Las empresas emergentes aportan miles de millones, regalan Teslas para comprar vendedores de Amazon

Los agregadores de Amazon están en medio de un frenesí de compras. Están tratando de atraer a los vendedores que tienen marcas exitosas en Amazon con incentivos como obsequios de Tesla y fiestas exclusivas.

Algunos de los mayores agregadores de Amazon, Thrasio y Perch, tienen valoraciones de miles de millones de dólares. En julio, estuvieron entre las muchas empresas en el espacio que asistieron al Prosper Show, una conferencia popular para los vendedores de Amazon.

Los dólares de marketing y contratación fluían mientras buscaban atraer a los vendedores para que se unieran a ellos.

Los artistas entretienen a los vendedores de Amazon en una exclusiva fiesta posterior organizada por el agregador de Amazon Thrasio en The Bellagio en Las Vegas, Nevada, el 14 de julio de 2021.

Chris McCabe

«La gente regala un Tesla, solo se habla mucho sobre las comisiones si puedes lograr un trato, y para ser honesto, es como la comidilla de la ciudad», dijo Casey Gauss, vicepresidente de Thrasio. , que ha recaudado $ 1,750 millones y adquirido más de 125 marcas de Amazon desde su fundación en 2018.

CNBC clasificó a Thrasio, cuyos inversores incluyen Oaktree Capital y Upper90 Capital, en el puesto 22 en la lista 2021 Disruptor 50.

Tras el éxito de Thrasio y otros, el número de agregadores ha crecido rápidamente en los últimos meses. Ahora hay al menos 69 agregadores de Amazon con sede en al menos 12 países, y han recaudado más de $ 7 mil millones en conjunto desde abril de 2020, según Marketplace Pulse.

«Las micro marcas han estado despegando durante mucho tiempo y creo que están llegando a este punto de inflexión», dijo Chris Bell, quien fundó Perch en 2019. Perch ha recaudado 900 millones de dólares, de inversores como Spark Capital y Tectonic Ventures, y adquirió más de 70 marcas.

Bell ve algunas razones probables por las que el impulso se ha acelerado de manera tan espectacular.

«Creo que hubo una confluencia de que el mercado de Amazon se volviera más maduro y se endureciera, por así decirlo, en los bordes para hacerlo más confiable», dijo. «Y luego la pandemia y creo que mucha gente se dio cuenta de que esto era posible y lo siguió».

Los agregadores dan a los capitalistas de riesgo un punto de apoyo en el mundo familiar de los vendedores de Amazon, que hasta ahora ha estado dominado en gran medida por empresarios y marcas individuales. Por lo general, el agregador compra al vendedor y luego intenta impulsar las ventas con soluciones de software y marketing a gran escala.

«Las marcas que estamos adquiriendo no tienen expertos en literalmente todos los campos en los que podemos: desde [search engine optimization] a la redacción y la creatividad «, dijo Gauss.» Podemos poner todas estas marcas en esta lista de verificación y asegurarnos de que las estamos optimizando mucho mejor que el vendedor promedio «.

Algunos agregadores, como Heyday, se centran en un número menor de adquisiciones con alto potencial. Heyday ha recaudado 250 millones de dólares y adquirido 16 marcas. Los patrocinadores incluyen Desjardins Capital e Innovobot.

«No buscamos adquirir 100 marcas», dijo Chas Woodward, director de desarrollo comercial de Heyday. «Estamos buscando tomar nuestras marcas y multiplicarlas por diez. Creemos que una estadística atractiva es la capacidad de identificar, suscribir, adquirir y luego impulsar verdaderamente el crecimiento y la mejora de las marcas que ya existen».

Amazon reconoce que está en marcha una nueva tendencia, pero la empresa aún ve un papel destacado para el emprendedor.

«Esperamos que la mayoría de los vendedores y las marcas sigan siendo independientes y sigan usando nuestra tienda por su escala y alcance», dijo un portavoz de Amazon a CNBC en un comunicado.