Home Marketing Digital ¿Las publicaciones de blog realmente generan compras?

¿Las publicaciones de blog realmente generan compras? [New Data]

0
2


En nuestra Encuesta de liderazgo en marketing ejecutivo de 2021, el 20% de los líderes de marketing describieron los blogs de la empresa como uno de sus “canales más importantes” para alcanzar los objetivos.

La importancia duradera que se le da a los blogs no es sorprendente. Los blogs no solo pueden impulsar su SEO, el tráfico general del sitio y la presencia en línea, sino que también pueden ayudar a los prospectos a aprender más sobre su industria, marca, producto o servicio.

Pero iniciar y ejecutar un blog eficaz que genere tráfico requiere mucho tiempo y energía. Y, si es un gerente de marketing con un presupuesto ajustado, es posible que solo le interesen las tácticas que beneficien directamente sus resultados.

A medida que determina cómo invertirá su tiempo, esfuerzo y dinero en 2021, puede preguntarse: “¿Las publicaciones de mi blog realmente generarán compras?”

Para ayudar a los especialistas en marketing a responder la pregunta anterior, encuestamos a casi 300 consumidores que usaban el software Lucid para saber si leer las publicaciones del blog de la empresa los había llevado alguna vez a realizar compras de esa marca.

Descargar ahora: cómo iniciar un blog exitoso [Free Guide]

¿Las publicaciones de blog conducen a compras?

Si bien el crecimiento de otras estrategias de contenido, como el marketing de video, puede hacerle pensar que los consumidores solo comprarán productos después de verlos en otras plataformas, es posible que se sorprenda de cómo respondieron los consumidores a la pregunta de nuestra encuesta.

Cuando le preguntamos: “¿Alguna vez ha comprado algo en una empresa después de leer una publicación de su blog?”, Un enorme 56% respondió: “Sí”.

El porcentaje de personas que han comprado algo después de leer un blog es del 56%.

Fuente de datos

Si bien los blogs ya no son el tipo de contenido de marketing más utilizado, datos como la pequeña encuesta anterior reafirman que los blogs siguen siendo una forma eficaz de comercializar su marca e incluso vender productos.

Por qué los blogs generan compras

Si su empresa tiene un blog que discute su industria o cómo sus ofertas pueden ayudar con los puntos débiles diarios del lector promedio, su audiencia puede descubrir y ganar confianza en la experiencia de su marca. Esa confianza y credibilidad podrían, en última instancia, conducir a compras.

¿Por qué? Si un cliente potencial confía en los consejos o la información que se brindan en las publicaciones de su blog, es posible que confíe en que sus ofertas son de mejor calidad que las de la competencia porque su marca conoce la industria, lo que quieren los clientes y los puntos débiles que resuelve su producto o servicio.

Incluso si prefiere estrategias de video, redes sociales o marketing visual, es importante recordar que los blogs pueden ayudarlo a vender productos de una manera que otros tipos de contenido no pueden.

Por ejemplo, si bien los videos y las imágenes solo pueden dar a los prospectos una idea de cómo funciona un producto o servicio en la vida real, las publicaciones de blog pueden ofrecer información extensa que un editor de contenido visual podría necesitar cortar para evitar abrumar al espectador en las redes sociales u otras plataformas. .

Y, si bien las publicaciones de blog ofrecen más oportunidades de proporcionar información detallada que algunos tipos de contenido, también podrían aumentar su clasificación de búsqueda y permitir más oportunidades de vincular directamente a una página de destino o de compra. Debido a esto, los consumidores pueden encontrar su contenido a través de la búsqueda, leer su publicación y hacer clic directamente en una página de compra de productos con poca fricción después de que su contenido los haya persuadido a comprar un producto.

Además, debido a que la mayoría de los sitios de blogs le permiten incrustar videos, podcasts e imágenes, el blog de su empresa también puede ser un excelente lugar para promocionar sus otros activos de marketing y, al mismo tiempo, informar a los clientes potenciales sobre su marca.

En el próximo año, considere una combinación de marketing de contenido que incluya blogs. ¿No estás seguro de cómo persuadir a los compradores con las publicaciones de tu blog? A continuación se ofrecen algunos consejos rápidos.

Cómo llevar a los lectores a las compras

Coloque estratégicamente enlaces a páginas de productos y llamadas a la acción.

Además de mencionar su marca, producto o servicio donde se sienta natural en las publicaciones de su blog, también puede usar hipervínculos para vincular a páginas de productos, o botones de CTA que atraen un poco más la atención sobre un producto u oferta sin dirigir demasiado la atención del lector. lejos de la publicación del blog.

En HubSpot, generalmente colocamos al menos tres CTA relacionados con un tema de blog en cada publicación: una CTA basada en texto en la introducción, una imagen de banner más grande en la parte inferior y una CTA deslizable que se muestra al costado de tu texto mientras se desplaza por el medio de la publicación. Esto permite tres menciones de un producto u oferta sin interrumpir la experiencia del lector.

Ofrezca un recurso gratuito:

Si su marca vende una suscripción, un servicio o un producto que es más caro o necesita la aprobación del liderazgo de su empresa, los lectores del blog pueden necesitar más que unas pocas publicaciones de blog para confiar en su marca e invertir en su producto. En ese caso, es posible que deba centrarse en la promoción de clientes potenciales en lugar de enviar a los lectores del blog directamente a una página de compras.

HubSpot y muchos otros blogs han aumentado sus listas de contactos y clientes potenciales calificados simplemente creando un recurso descargable gratuito, como un libro electrónico, una plantilla o un informe de investigación, y ofreciéndolo a través de CTA al final de las publicaciones del blog.

A continuación se muestra un ejemplo de un recurso de informe de investigación gratuito reciente que ofrecemos al final de una de nuestras publicaciones del Blog de ventas:

ejemplo de una publicación de blog con una llamada a la acción en la parte inferior

Para acceder a ofertas gratuitas, pero cerradas, los lectores deben proporcionar información básica sobre ellos mismos y su empresa. A partir de ahí, reciben un correo electrónico automatizado o una descarga instantánea del recurso y, al mismo tiempo, se convierten en un contacto, o un cliente potencial, y entran en nuestro proceso de calificación de clientes potenciales para ver si podrían ser un buen cliente potencial para comunicarse.

La estrategia de recursos gratuitos del blog de HubSpot da como resultado miles de clientes potenciales calificados por año que podrían convertirse en clientes de HubSpot. Puede obtener más información sobre cómo implementarlo en su blog aquí.

Recuerde, la calidad es mejor que la promoción excesiva.

En otra encuesta reciente de Lucid, un tercio de nuestro grupo de consumidores generales encuestados lee con mayor frecuencia publicaciones de blogs para “aprender algo nuevo”. Mientras tanto, aproximadamente el 20% lee publicaciones de blogs por entretenimiento.

Como creador de contenido, es importante recordar que los lectores probablemente encontrarán su blog porque están buscando información relacionada con una industria en la que trabajan, quieren aprender algo relacionado con sus pasatiempos o necesitan soluciones para un punto de dolor que enfrentan. en su vida diaria o profesional.

Lo más probable es que no busquen únicamente contenido promocional. Si un lector visita su sitio de blog y no encuentra más que publicaciones de blog llenas de fotos de productos y lenguaje publicitario cursi, es posible que pierda interés en su contenido y no desarrolle el sentido de confianza necesario para realizar una compra.

Si bien es aconsejable colocar algunas llamadas a la acción no intrusivas en las publicaciones de su blog, e incluso mencionar su producto o servicio cuando lo considere relevante, asegúrese de que su contenido ofrezca principalmente orientación, consejos e información valiosos que ayudarán a su lector y satisfacer sus necesidades.

Por ejemplo, en esta publicación sobre herramientas de redes sociales de inteligencia artificial, brindamos información valiosa sobre cómo implementar tecnología basada en inteligencia artificial en un proceso de redes sociales, al tiempo que incluimos a HubSpot como una de las herramientas que los lectores pueden usar. Si bien todavía mencionamos nuestras ofertas, el objetivo de la publicación es mostrar a los lectores cómo múltiples herramientas de IA pueden agilizar un proceso de marketing.

Creación de su proceso de desarrollo de blogs

En última instancia, cada marca tiene un público objetivo con diferentes intereses y necesidades de contenido. Si bien una estrategia de blog, como los recursos gratuitos, funcionará bien para generar clientes potenciales calificados para una empresa B2B, otras tácticas, como simplemente vincular un producto en publicaciones de blog, podrían ser más lucrativas para las marcas orientadas al consumidor.

A medida que se concentre más en convertir el tráfico de su blog en ingresos, tenga en cuenta estas preguntas:

  • ¿Qué información es valiosa para mi audiencia?
  • ¿Mi producto requiere que se nutran de oportunidades tales ofertas cerradas?
  • ¿La táctica que estoy usando parecerá demasiado promocional o desvinculada de mi audiencia?

¿Quieres aprender más sobre cómo el blog de HubSpot genera clientes potenciales? Consulte esta publicación de uno de nuestros administradores de adquisición de contenido. O bien, lea estos consejos sobre cómo ganar dinero con los blogs.

Antes de ver esas piezas, asegúrese de descargar el recurso gratuito a continuación.



Versión en Inglés