Aquí hay un pequeño desafío divertido para ti: nombra tres estrategias de marketing que recomendarías a alguien que está comenzando en el campo. Fácil, verdad?
Esto es lo que sugeriría: marketing en redes sociales, boletines por correo electrónico y ofertas de contenido.
Como especialistas en marketing, podemos enumerar prácticamente tácticas de marketing útiles y probadas como el reloj. Sabemos lo que funciona. Pero cuando deleitar a los clientes es una prioridad, el «mismo viejo, el mismo viejo» puede parecer redundante para su público.
Por esa razón, es esencial pensar fuera de la caja cuando se realizan estrategias de marketing. No quiere aburrir a sus clientes, y tampoco quiere aburrirse creando las mismas campañas.
Si está buscando estrategias de marketing que no son haciendo una lista de correo electrónico o escribiendo una publicación de blog, has venido al lugar correcto.
Aquí, vamos a presentar algunas estrategias de marketing que quizás haya visto antes (o tal vez no), pero que no haya visto generalmente implementado en años.
11 tácticas de marketing en línea subestimadas que debe usar
- Crear y distribuir infografías.
- Realizar entrevistas con líderes de opinión de la industria.
- Invierte en una estrategia de series de videos.
- Introducir aplicaciones en la planificación de contenido social.
- Organiza un seminario web.
- Usa SEO en otras áreas.
- Consulte las métricas para la toma de decisiones.
- Considere las asociaciones de micro influenciadores.
- Use foros para su ventaja.
- Prueba a tu audiencia en diferentes plataformas.
- Diversifique con mensajes interactivos.
Si no puede tomar mucho más de lo mismo, su audiencia probablemente tampoco. Hablemos de algunas formas interesantes y menos entusiastas sobre cómo puede darle vida a su plan de marketing.
1. Crear y distribuir infografías.
19% de los vendedores usan infografías como parte de sus campañas de marketing de contenido, pero son muy útiles para el público. Si está distribuyendo datos en las redes sociales, las infografías presentan la información complicada en un formato simple y divertido:
El contenido visual es más atractivo que el texto, y aún presenta la información de una manera útil; además, las personas que no tengan el tiempo para leer un informe completo (o que tengan dificultades para encontrar conclusiones de los datos) probablemente encontrarán una diversión infográfica y rápido.
Además, las infografías pueden ser una pieza de contenido increíble para plataformas visuales (y son bastante divertidas de hacer). Si nunca antes ha hecho una infografía y está buscando una o dos plantillas para comenzar, ¿por qué no? 15 puedes descargar gratis ahora?
2. Realizar entrevistas con líderes de opinión de la industria.
Es probable que los líderes de la industria tengan sus propios seguidores, especialmente en un sitio de redes profesional como LinkedIn. Entrevistar a uno diversifica el contenido de su blog, le brinda la oportunidad de expandir su red y lo conecta con una audiencia diferente.
Puede parecer que las entrevistas no son una idea de jonrones, pero una publicación optimizada adecuadamente con un líder de la industria aumenta sus conexiones y proporciona contenido útil a los lectores.
Verifique en su red a líderes intelectuales para entrevistar; es posible que ya tenga algunas conexiones increíbles para trabajar. Cuando publiques y compartas la entrevista, asegúrate de etiquetar al líder intelectual y la industria, para que una audiencia más amplia tenga la oportunidad de encontrarte orgánicamente.
3. Invierta en una estrategia de series de videos.
¿Estás invirtiendo en tu estrategia de marketing de contenidos? Si usted es, o planea hacerlo, y aún no produce videos o una serie de videos, el contenido de video es un excelente lugar para comenzar. De hecho, el 88% de los vendedores dicen que el contenido de video les da un gran ROI.
Los videos pueden ser sobre cualquier cosa relacionada con su marca. Por ejemplo, tal vez descubras que tu audiencia responde muy bien a las publicaciones que destacan a los colegas. Si este es el caso, su primera serie de videos podría ser una rápida toma de control de Instagram donde su personal responde las preguntas de la audiencia sobre la historia de su cuenta comercial.
Alternativamente, si su negocio tiene su propio contenido del curso, considere subirlo a YouTube y compartirlo con sus clientes. De esa manera, el contenido es accesible en múltiples áreas para su audiencia.
4. Introducir aplicaciones en la planificación de contenido.
El marketing conversacional es una base importante para cubrir porque informa a los profesionales cómo llegar mejor al público. Para algunas empresas, el mejor canal de conversación es a través de correo electrónico o chatbots, pero ¿qué pasa con una aplicación con herramientas de marketing y negocios?
Por ejemplo, WhatsApp es el Aplicación de mensajería n. ° 1 en el mundo y tiene una aplicación comercial adjunta. Le permite interactuar con los clientes a un nivel más personal desde una página de negocios. Los clientes pueden enviar mensajes de texto a la página con preguntas, o pueden visitar su tienda en línea y consultar los productos o servicios que ofrece.
Si desea ofrecer una experiencia más personalizada a los clientes, el uso de aplicaciones que los clientes probablemente ya saben cómo usar es un gran comienzo. Incluso pueden usarse como un accesorio para el lanzamiento de un nuevo producto o una promoción, porque a veces, ¿no te gustaría poder enviar un recordatorio de venta por mensaje de texto a los clientes?
5. Organice un seminario web.
Los seminarios web son otro método para consolidar la experiencia de la industria para su negocio. También son una forma de conectar a su audiencia con las personas detrás de su marca. Un seminario web ofrece a sus espectadores una presentación educativa en línea, y es una opción más barata y fácil que planificar una conferencia.
¿No está seguro de cómo se verá un seminario web para su negocio? Piense en temas más amplios que puedan ser discutidos por dos o más personas en su empresa. Para una empresa de marketing, por ejemplo, esto podría verse como «marketing en redes sociales» o «adquisición de leads».
Por ejemplo, los seminarios web de LinkedIn se centran en el desarrollo profesional:
Invitar a los clientes a unirse a su seminario web les brinda un evento que esperan. Además, generalmente son eventos en vivo, con grabaciones lanzadas después. Un evento «único» ofrece a los clientes un mayor incentivo para asistir, por lo que no son los últimos en enterarse.
6. Use SEO en otras áreas.
El SEO es excelente para generar tráfico, pero también puede usarlo para otras áreas de su negocio. Por ejemplo, la investigación de palabras clave puede ayudarlo a nombrar nuevos productos para que los clientes potenciales tengan una mejor oportunidad de encontrarlos.
Como otra táctica de SEO que sirve a los clientes, puede utilizar los datos anteriores que haya recopilado para crear una estrategia centrada en el cliente que atienda a cada parte del viaje de su comprador. Si ha notado que está generando suficientes clientes potenciales, pero no está convirtiendo suficientes clientes, los datos de SEO podrían ayudarlo a descubrir dónde está esa brecha y cómo solucionarla.
Esas son solo dos formas en que el SEO puede ayudarlo, pero para obtener más ideas, consulte nuestra publicación sobre cómo usar el SEO para la toma de decisiones de marketing.
7. Consulte las métricas para la toma de decisiones.
¿Sabías que solo 35% de los vendedores ¿Cree que es importante comprender las métricas de campañas anteriores? En última instancia, comprender las métricas y el ROI de las campañas completadas puede influir en gran medida en cómo estructura la próxima.
Por ejemplo, los datos de ROI son uno de los indicadores que pueden indicarle si cumplió con sus objetivos comerciales. Además, analizar lo que funciona para el público y lo que no conduce a un mejor gasto en publicidad y planificación de contenido. Saber cómo responden sus clientes a las campañas le brinda mejores ideas sobre cómo dirigirse a ellas.
8. Considere las asociaciones de micro influenciadores.
Sí, el marketing de influencers es extremadamente efectivo, pero también puede ser extremadamente costoso. Tal vez no tenga el presupuesto para planificar una asociación con ese influencer con 5 millones de seguidores en Twitter, pero ¿qué pasa con el influencer con 8,000 seguidores?
La audiencia más pequeña de un micro influenciador significa que esas figuras tienen más ancho de banda para interactuar con su audiencia, por lo que puede esperar encontrar un equilibrio saludable entre la cantidad de seguidores que uno tiene y su compromiso.
Además, los micro influenciadores tienden a tener una audiencia más específica. Por ejemplo, supongamos que trabaja para una empresa de desarrollo de software y desea asociarse con un influencer para el lanzamiento más reciente de su computadora para juegos. Asociarse con un influyente de celebridades con millones de seguidores puede ganar una gran exposición, seguro, pero solo una parte de ellos estará interesada en las computadoras de juegos.
Alternativamente, si se asocia con 3-4 micro influenciadores en la comunidad de juegos, con 4,000 seguidores cada uno, aún tiene la oportunidad de exponerse a audiencias grandes y activas que estén interesadas en juegos y software de juegos.
9. Use los foros para su ventaja.
Los foros en línea son plataformas donde los usuarios pueden hacer y responder preguntas sobre diversos temas. Al principio, puede parecer que los foros tienen poca o ninguna conexión con el marketing, pero en realidad son una gran herramienta de reconocimiento de marca.
Por ejemplo, supongamos que es un vendedor de una empresa de diseño web y está desplazándose por un foro, como Reddit o Quora. Eventualmente, te encuentras con una pregunta sobre las mejores herramientas para usar para construir un sitio web. Puede responder la pregunta utilizando su experiencia y recomendar su empresa, como esta respuesta a «¿Cuál es el mejor creador de videos?»:
De esa manera, puede presentarle al usuario la marca de su empresa, pero también va un poco más allá: cualquiera que se encuentre con la pregunta tendrá la oportunidad de ver su respuesta, y si es excelente, podría ganar el reconocimiento suficiente para permanecer en la parte superior del hilo. En última instancia, los foros funcionan como los motores de búsqueda: primero se muestran las respuestas de consulta mejores, mejor calificadas y más útiles.
10. Prueba a tu audiencia en diferentes plataformas.
Si su compromiso con el público de las redes sociales comienza y termina con las secciones de comentarios, hay mucho más espacio para probar nuevas oportunidades de crecimiento. Un cuestionario es una forma de involucrar activamente a tus seguidores.
Los cuestionarios pueden tomar forma en una publicación de blog, una encuesta de historia de Instagram, una encuesta de Twitter o en video. El cuestionario puede estar basado en la personalidad, una forma para que su audiencia pruebe su conocimiento de la industria o una introducción a sus colegas.
Pruebe algunos creadores de cuestionarios en línea y vea qué puede hacer para su próxima campaña. ¿Hay espacio para un cuestionario rápido «Lo que su plataforma de medios sociales favorita dice sobre usted» en su futuro?
11. Diversificar con mensajes interactivos.
Similar a publicar cuestionarios, involucrar a sus seguidores en la creación y distribución de su contenido es una gran manera de construir relaciones con los clientes. Además, la mayoría de las plataformas y canales en línea tienen sus propias herramientas para facilitarlo.
Por ejemplo, puedes usar un modelo para hacer un atractivo visual para emparejar con una pregunta que le haces a los seguidores en Facebook, o realizar un concurso y pedirles a los usuarios que creen su propio contenido utilizando sus recursos de marca, como lo hizo esta compañía de belleza:
Conocemos los conceptos básicos del contenido generado por el usuario, pero ¿estás pensando fuera de la caja? Si lideras los esfuerzos de las redes sociales para una empresa de moda boutique, podrías pedirles a los seguidores de las redes sociales que diseñen un atuendo con una de tus piezas, pero el problema es que el atuendo debe ser de un solo color.
Algunas de estas estrategias no son nuevas, pero encontrar nuevas formas de usarlas es parte de saber cómo llegar a su audiencia. Sin embargo, algunas tácticas tienden a pasarse por alto a favor de estrategias en las que las empresas se apoyan para tener éxito.
Si tiene problemas para deleitar a sus seguidores, intente pensar fuera de su zona de comodidad de marketing. Nunca se sabe qué nuevas estrategias podrían deleitar a su audiencia.