Lo que aprendí al contar cada agencia de marketing en Estados Unidos [4 Takeways]

Es un impulso humano definitorio: el deseo de cuantificar el mundo que nos rodea. Y dado el censo pendiente de 2020 de EE. UU., Parece un buen momento para contribuir.

Recientemente, mi equipo hizo exactamente eso: al igual que nuestros antepasados ​​astronómicos bajo cielos antiguos, miramos hacia afuera y comenzamos a contar.

¿Qué contamos?

Todas las agencias de marketing en Estados Unidos. Algo así como.

A decir verdad, sería una tontería declarar una cuenta exacta. Nuestra fuente fue listados en línea, por lo que hay un amplio margen de error. Algunas agencias son engullidas por los competidores dos semanas después de contarlas. Otros persiguen en el mundo real pero aguantan en línea. Y algunos nunca existieron; siempre fueron proyectiles vacíos, construidos por estafadores con una cuenta de UpWork, y declararon que su «equipo» estaba listo para su próximo gran proyecto.

Lo que puedo decir es esto: Estados Unidos alberga al menos varios miles de agencias de marketing. Rastreamos 6,000 listados y analizamos 600 sitios web y perfiles de empresas de LinkedIn, para cubrir tantas disciplinas como sea posible. Estos incluyen:

• Publicidad
• Marca
• Marketing de contenidos
• Diseño
• PR
• SEO / SEM
• Redes sociales
• Diseño web
• Desarrollo web y de aplicaciones

También reunimos una serie de medidas, que incluyen:

• Tamaño de la agencia
• Edad de la agencia
• Agencias per capita
• Disciplinas superiores
• Tarifas por hora
• Distribución de género en liderazgo
• Imágenes del héroe de la página de inicio
• Nombres de empresas
• Lemas de la empresa

Te animamos a leer el reporte completo.

A continuación, compartiré nuestras cuatro conclusiones clave del estado de las agencias de marketing en Estados Unidos en 2020. Animo a los líderes y contribuyentes por igual: siéntese, tome un respiro y piense en su trayectoria en el universo de las agencias.

1. Preserve lo que es especial a medida que crece

Nuestro análisis encontró 77% de las agencias tienen de 10 a 49 empleadosy El 18% de las agencias tienen entre 50 y 249 empleados..

Me pregunto cuántos en el rango más pequeño desearían poder pasar al siguiente nivel, y cuántas grandes agencias desean volver a ser pequeñas. Al igual que las bandas de rock, ¿las agencias se gradúan para tocar en arenas, solo para encontrarse desplomados sobre un buffet de camarones detrás del escenario, anhelando sus días de club más magros y sucios?

Plantea la pregunta fundamental: ¿Qué perdemos a medida que crecemos?

Las agencias pequeñas deben anticipar el desafío y comprometerse abiertamente con ciertos valores que pueden verse amenazados al escalar. Las grandes agencias deberían hacer un balance. ¿Qué se ha sacrificado: agilidad, enfoque, comunidad? Elige algo que una vez te definió, que quieres recuperar. Que sea un objetivo para 2020.

2. Anticipar la vida útil y el legado

En promedio, un perro vivirá de 10 a 13 años. ¿En cuanto a una agencia de marketing? No mucho más

En América, El 61% de las agencias de marketing tienen entre 5 y 19 años., después de lo cual la población disminuye significativamente.

¿Porqué es eso?

Piense en lo que influye en la vida útil de una agencia. ¿Cuánto es externo versus interno? ¿Las agencias apenas superan a los perros porque los mercados y la tecnología tienden a evolucionar más allá de su dominio original? ¿O porque 20 años se alinean aproximadamente con el punto óptimo de una carrera humana y los fundadores visionarios luchan para que sus negocios los sobrevivan?

En cualquier caso, hay mucho que anticipar y actuar en varios puntos de la vida útil de una agencia.

Tenga en cuenta dónde está el corazón en su agencia: su centro de energía. Si proviene de un solo fundador carismático, tenga cuidado. El latido de una organización debe ser sostenido por muchas personas.

Eche un vistazo inquebrantable a la evolución de los mercados y la tecnología a su alrededor, desde el principio. El hecho de que hayas dominado algo que era nuevo hace cinco años no significa que estés en posición de dominar lo que está a la vuelta de la esquina. Una larga vida depende de mucha planificación (y un poco de suerte).

3. No solo contrates mujeres: dales poder para liderar

Este tema es un monstruo, y ciertamente merece mucha más atención de la que le daré aquí. Pero me gustaría compartir una nota sincera sobre cómo se fundó nuestra agencia y lo que significa para la igualdad de género en el liderazgo de la agencia.

Los fundadores de Digital Third Coast Son los dos hombres. Trabajaron juntos en una iteración temprana de una agencia de marketing digital, temprano en sus carreras. Dejaron esa agencia y se aventuraron a iniciar su propio negocio.

A los fines de nuestro análisis, clasificamos a nuestra agencia como «todos los hombres» en el liderazgo. En este caso, el nivel más alto de liderazgo identificable es «propietario», y hay dos propietarios, ambos hombres.

Nuestros propietarios son concienzudos, justos y progresistas. Valoran las contribuciones de las mujeres tanto como de los hombres, las contratan regularmente y les brindan oportunidades para liderar en nuestra organización. Pero nada de eso cambia donde comenzaron. Cuando estaban en su agencia anterior, miraron a su alrededor y se encontraron, entre otros hombres.

Los números son abismales en el mundo de las agencias, como lo son en muchos otros sectores de negocios. Pero las mujeres líderes no se materializan de la nada, y no alcanzaremos un estado de igualdad solo a través de promociones. Si activamos un interruptor y, de repente, todas las agencias de marketing en el país con más de 250 empleados tenían C-suites totalmente femeninas, estos números apenas se moverían.

Este es un problema de pequeña empresa, no un problema corporativo. Necesitamos una industria, economía y sociedad donde las mujeres jóvenes se sientan empoderadas para iniciar sus propios negocios, tal como lo hicieron nuestros dueños.

Un desafío para los líderes de la agencia: en este momento, ¿hay mujeres en su organización que estén trabajando y creciendo con otras mujeres, de manera sustantiva, que algún día puedan sentirse empoderadas para aventurarse por su cuenta? Debería haber.

4. Haz una primera impresión auténtica

En una nota (ligeramente) más ligera: ¿podemos terminar con el flagelo de la fotografía de modelo? Por favor.

En un mundo definido y dominado por el contenido generado por el usuario y la intimidad y el acceso sin precedentes de las redes sociales, las agencias no deberían representarse a sí mismas con imágenes de stock estériles.

La imagen del héroe de la página de inicio es una gran oportunidad. Las agencias de marketing en Estados Unidos hacen varias cosas con él. La mayoría muestra personas, objetos o lugares. Es posible que vea una bombilla, un grupo de personas de pie alrededor de una mesa o el horizonte de una ciudad.

La oportunidad, por supuesto, no es sólo verse bien o estar a la moda, pero reflejar experiencia, integridad y valores profesionales.

Los líderes de la agencia deberían reflexionar: ¿es mi héroe de la página de inicio todo lo que puede ser, o es lo que he visto hacer a los demás?

Gran parte de nuestra rutina diaria está ocupada por una profundidad de enfoque adecuada: gestionamos el trabajo en cuestión, nuestra gente, nuestros objetivos trimestrales y anuales, nuestra visión de la empresa. Ocasionalmente, nos aventuramos más allá de eso y consideramos a nuestros competidores y nuestros mercados.

Y, de vez en cuando, se nos pide que demos un paso más y consideremos las preguntas existenciales sobre la longevidad, la igualdad y la conexión con nuestro pasado. Espero que estos datos te ayuden con eso.