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Lo que aprendió un emprendedor en serie al gastar casi $ 1 millón en anuncios de Facebook


Cuando se trata de anuncios de Facebook, es posible que sienta que ganó la lotería si sus anuncios funcionan bien.

Sin embargo, no podría estar más lejos de la verdad. De hecho, he gastado más de 900.000 dólares en anuncios de Facebook en más de 4 años.

Los anuncios de Facebook son una forma de marketing compleja y matizada.

Gastando cerca de un millón en comercio electrónico, bienes raíces, festivales, aplicaciones móviles y mucho más, puedo decir que he aprendido un par de cosas sobre cómo publicar anuncios exitosos en Facebook.

1. Mantenga una audiencia más grande.

Cuando las personas comienzan a publicar anuncios de Facebook, a menudo intentan tener la audiencia más dirigida al láser y, a menudo, terminan agregando alrededor de 100,000 personas. Esto puede parecer una gran audiencia, pero en realidad no lo es.

¿Y lo que es más? Al apuntar a los “intereses” de las personas, debe recordar que esos no están escritos en piedra.

Por ejemplo, Facebook cree que me gusta cazar, pero nunca lo había hecho antes. Por eso es importante dirigirse a una audiencia más amplia de al menos un millón de personas al principio y dejar que Facebook encuentre personas a las que les guste lo que estás promocionando.

2. Vuelva a apuntar con una audiencia lo suficientemente grande.

No empieces a segmentar tu retargeting al principio. Por ejemplo, podría tener audiencias segmentadas de personas que visitaron su sitio web en los últimos 7, 14 y 21 días, pero todavía no debería hacerlo.

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Sugiero reagrupar todas sus audiencias personalizadas al principio para asegurarse de que su audiencia sea lo suficientemente grande. Si no lo hace, todos en su audiencia de retargeting habrán visto sus anuncios 100 veces y no verá resultados.

3. No escale a menos que obtenga resultados.

Mucha gente quiere gastar más en anuncios de Facebook de forma demasiado agresiva. Digamos que gastaron $ 2, ganaron $ 10 y ahora quieren gastar $ 100 al día. Pero no deberías hacer eso todavía.

Asegúrese de obtener ventas todos los días durante al menos dos semanas antes de comenzar a ser agresivo con su escalamiento. Es posible que haya tenido suerte con la primera venta, pero eso no significa que encontrará consistencia y eso es lo que necesita para escalar.

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4. Reorientar lo es todo.

Obtendrá la mayor parte de su dinero con la reorientación. Sé que su presupuesto para el retargeting de Facebook es a menudo menor que el de su audiencia fría, pero es la audiencia más importante.

Debería dedicar tanto tiempo a la creación de nuevos anuncios de Facebook creativos para sus audiencias personalizadas como a sus audiencias frías.

5. Un CPC bajo no equivale a resultados.

Debe medir su retorno de la inversión en sus anuncios de Facebook en lugar de su CPC.

Obtener un buen costo por clic es increíble si su objetivo es solo generar tráfico, pero no todo el tráfico es igual. Estoy seguro de que prefiere que 4 personas conviertan de 50 visitantes que 1 persona que convierta de 1000 visitantes.

6. Analice y optimice su demografía.

Es esencial ver qué edades, género o ubicación le brindan más resultados.

Una advertencia: no saque conclusiones hasta después de haber alcanzado al menos entre 2000 y 10,000 personas. Si no lo hace, se confundirá mucho porque sus conclusiones probablemente sean falsas.

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7. Preste atención a la gestión del flujo de caja.

Asegúrese de tener un límite de tarjeta de crédito lo suficientemente alto como para gastar la cantidad que desee. Tenga en cuenta que es posible que su tarjeta de crédito tarde un poco en recibir su pago.

Esta es la gestión del flujo de caja, pero para escalar es muy importante. Un truco es tener varias tarjetas de crédito, porque si sus anuncios se detienen, lo más probable es que pierda la optimización que tenía y, por lo tanto, sus resultados.

Además, asegúrese de que Facebook le permita gastar la cantidad diaria que desea gastar.

Un último consejo: ve despacio. Es posible que se dé cuenta de que $ 100 / día le brindan la mayor cantidad de ganancias, al igual que puede darse cuenta de que $ 100K / día le brindan los mejores resultados.

Una vez que haya dominado todos los aspectos técnicos de los anuncios de Facebook, todo lo que importa es estar al tanto de la temperatura del tráfico de sus audiencias.

Básicamente, desea crear anuncios que atraigan a las personas al encontrar una manera de hacerles apreciar de qué se trata su marca. Los mejores resultados que obtuvimos de los anuncios de Facebook no provienen de los anuncios en sí mismos, sino de la relación que la marca tenía antes con sus clientes.

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Recuerde, los anuncios de Facebook son solo un canal de distribución y hay mucho que puede decir para cambiar la opinión de las personas. El arte está en toda la estrategia de marketing digital. Todo tiene un papel que jugar en su éxito.

Ejemplos de anuncios de FB



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