Lo que los especialistas en marketing de búsqueda deben saber sobre la plataforma de medios minoristas de Criteo

Si ha estado en la industria de la búsqueda de pago durante algunos años, probablemente haya oído hablar de Criteo, o incluso lo haya usado.

También puede estar familiarizado con Criteo Retail Media desde los días en que podría describirse como una red publicitaria para productos patrocinados, alrededor de 2016, cuando Criteo adquirió una empresa llamada Hooklogic.

Hooklogic había construido un negocio agregando inventario a través de muchos minoristas y permitiendo que las marcas pujasen por ese inventario según el CPC.

Además, también puede saber que Criteo adquirió una empresa llamada Storetail en 2018, para ayudar a los minoristas a ofrecer nuevos formatos creativos y opciones de orientación.

Pero lo que quizás se haya perdido es el anuncio de la nueva plataforma Retail Media de Criteo.

Por ahora, me quedaré con esta pieza de productos patrocinados y la plataforma que la impulsa, ya que representa un elemento de acción fácilmente alcanzable que entra no solo en las vacaciones, sino también en la planificación de 2021.

Entonces, profundicemos en lo que hace la plataforma Retail Media para los productos patrocinados.

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Esta tecnología permite a los minoristas publicar anuncios que se integran en la estructura, el aspecto y el funcionamiento del sitio existente. Permite al minorista “vender” ubicaciones en los resultados de búsqueda, navegar por las páginas y en cualquier otro lugar donde sientan que la ubicación de un producto patrocinado se alineará con las expectativas del usuario.

Por lo tanto, los minoristas pueden centrarse en ser minoristas, no en una plataforma de administración de anuncios o desarrolladores de software, lo que les permite llegar al mercado más rápido con ofertas publicitarias, sin absorber los costos de poseer, mantener y desarrollar una pila de tecnología publicitaria.

Lo cual es, si se detiene a pensar en ello, un conjunto de tareas extremadamente grande y costoso para hacerlas correctamente.

La otra cosa que hace este formato es brindar a las marcas una opción siempre activa para anunciarse con ese minorista.

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La publicidad minorista tradicional puede tener una base muy administrativa, incluso con vuelos de exhibición solo en línea, con pedidos de inserción, presupuestos grandes o mínimos, semanas de planificación en torno a activos creativos y revisión, períodos de bloqueo e informes posteriores a la campaña, que no pueden sucederá hasta que haya pasado el período de atribución completo.

Si bien estas compras de pantallas más grandes pueden hacer que se le atribuyan efectos de elevación en la tienda, análisis de canasta y halo de marca, puede tomar ocho semanas después del final de la campaña para obtenerlos.

Criteo ahora trabaja con minoristas en Norteamérica para proporcionar herramientas publicitarias de autoservicio a nivel empresarial a marcas, incluidas Target, Best Buy, Costco, Meijer, Macy’s, Kohl’s, Walgreen’s, CVS y Ulta.

Lo asombroso de la plataforma Retail Media es que el anunciante puede elegir que sus anuncios aparezcan en un solo minorista o ejecutar una campaña con varios minoristas y aún así desglosar los informes a nivel de minorista individual.

Las marcas pueden usar límites de presupuesto para asignar el presupuesto a diferentes minoristas en los niveles necesarios, o aprovechar la inteligencia artificial para asignar fondos de forma dinámica para lograr el mejor retorno de la inversión publicitaria.

Algunos minoristas, como Target, ya usaban Criteo para un entorno exclusivo al que llaman “mercado privado” en el que los anuncios se muestran solo en target.com.

Ser capaz de apuntar solo a Target (juego de palabras) es realmente valioso para las marcas que desean impulsar más ventas específicamente en target.com o incluso aprovechar la popularidad del producto para una necesidad de más espacio físico en los estantes, expansión de surtido y también para aquellos vendedores de Target Plus en el mercado que necesita promocionar sus productos y no tiene presencia en la tienda.

Cómo funciona

Los productos patrocinados a través de Criteo son un modelo de CPC y una subasta de primer precio.

No se basa en palabras clave. La atención se centra más en los SKU individuales.

Todos los SKU tienen palabras clave ya asociadas, gracias a la información de los feeds de productos de los minoristas, los datos recopilados de los sitios de los minoristas y la inteligencia artificial de Criteo.

Las marcas no tienen que dedicar recursos a desarrollar creatividades.

Las ofertas se pueden establecer a nivel de línea de pedido y a nivel de SKU. El concepto de una línea de pedido es realmente nuevo en la plataforma Retail Media.

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En el pasado, tenía que subdividir las campañas usando “grupos de productos” para agrupar SKU.

Ahora, crea líneas de pedido y cada una de ellas sirve como táctica para impulsar la estrategia de su campaña más amplia. Asocia un minorista con cada artículo de línea.

Esto le permite tener control sobre el destino de su presupuesto, así como ver informes a nivel de minorista.

línea de pedido criteo

Además, la función de ofertas a nivel de SKU le permite administrar ofertas de CPC en productos individuales.

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Al ajustar la oferta de un producto, puede ajustar la competitividad del producto en la subasta.

Mediante la herramienta de edición en línea, puede ingresar y guardar un nuevo valor de CPC para cada producto en el campo Anulación de oferta de producto. El valor ingresado debe ser igual o mayor que la oferta mínima mínima.

Otra diferencia en la nueva plataforma es que estos pisos ahora los establece el minorista, por lo que pueden variar bastante dentro de las categorías. Anteriormente, Criteo establecía ofertas mínimas para su ejecución de campañas de red.

Una vez ingresado, el producto utilizará el nuevo valor de CPC para realizar ofertas. Los productos que no tengan un valor de Anulación de oferta de producto especificado utilizarán automáticamente la oferta de la línea de pedido.

ver productos criteo

Con esta nueva estructura de campaña, hay mucha más flexibilidad en la organización. Por ejemplo, puede tener una campaña con una línea de pedido para un minorista.

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También puede tener una campaña con 10 líneas de pedido, cada una con un minorista diferente. O puede tener 100 SKU en una línea de pedido.

Cada artículo de línea tiene una fecha de inicio y una fecha de finalización opcional. (Las fechas de inicio y finalización no corresponden a la campaña).

Puede optar por establecer un presupuesto para la línea de pedido, así como utilizar herramientas de ritmo diarias o mensuales. O puede optar por no establecer un presupuesto de línea de pedido y confiar en el presupuesto establecido en el nivel de la campaña.

Tu elección.

vista de presupuesto criteo

Si bien el ritmo del presupuesto diario y mensual se movió del nivel de la campaña al nivel de la línea de pedido en la nueva plataforma, la atribución ahora se encuentra en el nivel de la campaña en lugar de en el nivel de la cuenta.

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Además, Criteo ahora ofrece varias opciones de atribución más. Anteriormente, solo podía realizar una vista posterior al clic de 30 días y a una vista posterior de 1 día. Las opciones ahora incluyen Post-Click: siete días / 14 días / 30 días y Post-Visualización: Ninguno / un día / siete días / 14 días / 30 días.

Las marcas ahora pueden alinearse con las ventanas de atribución que están usando con otras plataformas si así lo desean.

Reportando

Como se mencionó, las marcas ahora pueden ver informes a nivel de minorista. Además, Criteo está normalizando las métricas entre los minoristas, lo que facilita la comparación del rendimiento entre los minoristas.

La nueva plataforma también incluye visualización de datos, por lo que ahora puede dividir y cortar con informes personalizables con las métricas que desee.

Puede descargar informes directamente desde la interfaz de usuario o programar informes por correo electrónico.

informes criteo

Cómo empezar

Técnicamente, no hay gastos mínimos para obtener acceso a la plataforma Retail Media.

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Sin embargo, los precios de la plataforma varían según los compromisos de gasto y si elige aprovechar el equipo de servicio administrado de Criteo para el soporte administrativo.

Con el lanzamiento de esta nueva plataforma, Criteo también ha evolucionado su modelo de precios para ofrecer total transparencia a las marcas, agencias y minoristas.

El nuevo modelo de precios se alinea con los precios de los medios y los costos que utilizan otras herramientas de compra de medios y crea más transparencia y flexibilidad para pagar por lo que usa.

Recomiendo encarecidamente consultar el informe “Marcas de productos de consumo: es hora de tomar el control de su destino de medios minoristas” realizado por Forrester, encargado por Criteo. El informe completo está disponible para su descarga y cubre el panorama de los medios minoristas como lo es hoy. Y puede comprobar su situación frente a los encuestados y su madurez en los medios minoristas como parte de su proceso y optimización.

Te costará un correo electrónico conseguirlo, pero pensé que valía la pena. Y si no es así, hay mucho más material en la sección de Recursos. Desde allí, puede ponerse en contacto con Criteo para comenzar.

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Más recursos:


Créditos de imagen

Todas las capturas de pantalla tomadas por el autor, diciembre de 2020