Los creadores de contenido y la economía de los creadores se están volviendo más integrales para el éxito de las campañas de marketing. Nuestro Informe sobre el estado de las tendencias del marketing entrante de 2022 encontró que el 88 % de las marcas tienen un presupuesto dedicado para trabajar con personas influyentes y creadores. También descubrimos que la comunidad será una prioridad principal para la estrategia de marketing en 2023.
Para obtener más información sobre el mundo de los creadores de contenido, HubSpot se asoció con Tilt para encuestar a más de 300 creadores de contenido comercial y de marketing. Esto es un poco de lo que descubrimos que los especialistas en marketing deben saber. Para acceder al informe completo, consulta nuestro Informe Business of Creators.
5 cosas que los especialistas en marketing deben saber sobre los creadores de contenido
Aquí hay cinco cosas que los especialistas en marketing deben saber sobre los creadores de contenido y cómo aprovecharlos.
1. La mayoría de los creadores quieren hacer crecer sus negocios.
El crecimiento está a la vanguardia para muchos creadores de contenido. En nuestra encuesta, más del 50 % de los creadores de contenido quieren hacer crecer sus negocios para apoyar a un equipo pequeño o grande. Casi el 40% dice que quiere crecer como emprendedor en solitario. Solo el 7% informa que quiere mantener la creación de contenido como un pasatiempo.
Dado que el crecimiento es el objetivo principal para más creadores de contenido, las marcas deben ofrecer asociaciones mutuamente beneficiosas que ayuden a los creadores a alcanzar sus objetivos.
«Una de las cosas [HubSpot’s] Lo que hemos comenzado a hacer es invertir en creadores independientes para ayudarlos a hacer lo que hacen bien”, dijo Kyle Denhoff, Director de Nuevos Medios de HubSpot. “Estamos invirtiendo en podcasters en este momento. Les estamos brindando valor financiero, distribuyendo su programa a través de nuestros canales de marca; estamos haciendo una promoción cruzada de su programa a través de nuestra red de podcasts».
Las ofertas mutuamente beneficiosas son excelentes para los creadores, pero también brindan excelentes oportunidades para las marcas.
“Al asociarnos con creadores, podemos brindarles estabilidad financiera y mediante el apoyo de los canales de HubSpot, pero luego también podemos comenzar a llegar a sus audiencias”, dijo Denhoff. «Creo que los especialistas en marketing solo tienen que pensar cómo pueden asociarse con los creadores, cómo pueden brindar más valor a los creadores para tener una verdadera asociación…»
La estabilidad financiera es un obstáculo para muchos creadores de contenido. Según nuestra encuesta, más de la mitad de los creadores no ganan suficiente dinero para mantenerse a sí mismos o a sus negocios. Por lo tanto, si ofrece una asociación que los acercará a sus objetivos financieros y comerciales, es más probable que los creadores quieran trabajar con usted.
2. Los creadores de contenido valoran la independencia.
Nuestra encuesta encontró que la mayoría de los creadores de contenido (32,4 %) ingresan a la profesión porque buscan independencia y quieren «ser su propio jefe». Como resultado, los creadores no comprometerán su felicidad por nada con lo que no estén de acuerdo. Quieren tener control sobre su trabajo.
Con eso en mente, los especialistas en marketing deben evitar tratar a los creadores como empleados y tratarlos con el mismo respeto que a cualquier otra empresa. Los especialistas en marketing también deben evitar la microgestión de los creadores durante las colaboraciones y, en su lugar, consultar a los creadores sobre la planificación estratégica.
Y, por supuesto, paga a tiempo a tus creadores.
3. Los creadores están llegando a nuevas audiencias.
Los creadores de contenido tienen la habilidad de aprovechar al público en espacios donde las empresas y las marcas luchan. Por ejemplo, plataformas como Twitch y TikTok son un desafío para que las empresas naveguen porque los usuarios confían en esos espacios para la comunidad y el entretenimiento.
Sin embargo, los creadores de contenido como Drew Afualo y Ninja han cultivado relaciones sólidas con sus seguidores en TikTok y Twitch, respectivamente, lo que ha llevado a varias marcas a asociarse con ellos para llegar a sus audiencias.
Para encontrar a su audiencia, y a los creadores adecuados con los que asociarse, considere los objetivos de su organización e investigue dónde vive su audiencia en línea. Debes experimentar con un proyecto multiplataforma para comenzar y luego analizar qué canal fue el más efectivo para conectar con tu audiencia.
A partir de ahí, puede decidir qué iniciativa se convertirá en la principal plataforma de generación de audiencia para aprovechar, y podrá encontrar creadores cuyo trabajo y visión se alineen con sus objetivos.
4. Los micro y nano influencers son excelentes asociaciones.
Hablando de asociaciones, las marcas deben entablar relaciones con micro y nano influencers que se alineen con sus objetivos, audiencia y misión de marca. Los micro y nano influencers suelen tener menos de 1000 seguidores, mientras que los mega influencers suelen tener alrededor de 1 millón de seguidores.
Si bien puede estar más inclinado a asociarse con megainfluencers debido a su gran número de seguidores, puede beneficiarse más de los micro y nanoinfluencers. Los creadores con seguidores más pequeños a menudo tienen una tasa de participación más alta que aquellos con muchos seguidores. Y en la mayoría de los casos, un mayor número de seguidores generalmente significa un precio de campaña más alto. Por lo tanto, los creadores con menos seguidores pueden estar más alineados con su presupuesto.
5. La Generación Z se está convirtiendo en una generación en crecimiento dentro de la economía creadora.
La mayoría de los creadores de contenido son Millennials y Gen X; sin embargo, más Gen Zers están comenzando a echar raíces en la economía del creador. Además de trabajar con micro y nano influencers, las empresas deben asociarse con los creadores de la Generación Z debido a su capacidad para conectarse con los consumidores de la Generación Z.
¿Recuerdas que mencioné que TikTok tiene una plataforma en la que las empresas a menudo tienen dificultades para conectarse con su audiencia? Gen Z usa TikTok como motor de búsqueda más que Google, y las redes sociales se están convirtiendo en el lugar de acceso de la próxima generación para la educación y el crecimiento. Las marcas deben buscar oportunidades para colaborar con los creadores de la Generación Z si quieren llegar a nuevas audiencias en plataformas como TikTok y Twitch.
Ahora que sabe más sobre los creadores de contenido y sus motivaciones, tiene la información que necesita para crear una asociación exitosa y mutuamente beneficiosa con creadores que se alinean con los objetivos de su marca.
Versión en Inglés Lo que los especialistas en marketing deben saber