No es ningún secreto que LinkedIn opera una de las redes profesionales más grandes en Internet.
De hecho, la plataforma tiene Más de 690 millones de miembros en más de 200 países y territorios.
Por eso es importante que los especialistas en marketing estén activos en LinkedIn. Pero, ¿cómo logra que su red interactúe con sus publicaciones?
A continuación, discutiremos los 10 temas más interesantes en LinkedIn, cómo ciertos tipos de contenido se vuelven virales y la ciencia detrás por qué. Además, nos sumergiremos en ejemplos que le muestran cómo ejecutar publicaciones como esta.
1. Publicaciones sensacionales de videos de información y entretenimiento
El contenido de video ha aumentado en popularidad en los sitios de redes sociales como Facebook e Instagram en los últimos años. En LinkedIn, no es diferente.
Ejemplo: LinkedIn Live (Mall Edition)
Este ejemplo realmente empuja los límites de la creación de contenido de video de LinkedIn.
En este video viral, literalmente me acerqué a cientos de extraños en el centro comercial y les pedí «15 minutos en su calendario para discutir las sinergias que puedan existir.«Esta es quizás la frase más temida de todos los tiempos en LinkedIn, así que decidí llevarla de la bandeja de entrada a las calles.
Por contexto, lidero la generación de demanda en Nextiva, un comunicaciones en la nube empresa. Este video no tiene absolutamente nada que ver con Nextiva, ni con nuestros productos y servicios. Entonces, ¿cuál es el punto entonces?
Es simple: permanecer en la mente de la comunidad B2B y convertirse en un evangelista de la marca Nextiva.
LinkedIn ya no se trata solo de vender y prospectar. Impulsar la presencia de la marca y el compromiso de la audiencia es la nueva normalidad.
Resumen del contenido
- Video basado en información y entretenimiento, con texto de apoyo
- 1,467 reacciones
- 607 comentarios
¿Por qué se volvió viral?
- Comunica un concepto altamente relatable con un toque cómico.
- Es una nueva generación de contenido de redes sociales para B2B etiquetado como «info-tainment».
- Llama la atención sobre un problema generalizado: el spam de LinkedIn.
- Ofrece conclusiones prácticas para un público claramente definido (profesionales de ventas B2B).
- Tiene un elemento de sensacionalismo. No muchas personas tienen el coraje de acercarse a extraños en el centro comercial y pedirles «15 minutos en su calendario para discutir la sinergia.«
2) Mensajes de humor relacionados
Cuando las personas se desplazan por las redes sociales, les gusta ver contenido con el que puedan relacionarse. Aún más, les gusta ver contenido que los haga reír.
Si puedes hacer ambas cosas en una publicación de LinkedIn, verás mucha participación.
En el ejemplo a continuación, Corporate Bro hace exactamente eso.
Ejemplo: Cosas que dicen nuevos representantes de ventas
Ah, buen viejo hermano corporativo. ¿Qué sería una publicación de LinkedIn sin él? Podría decirse que es una de las mayores sensaciones de Internet en el mundo de B2B marketing de medios sociales. Su hilarante opinión sobre las bromas en la oficina del representante de ventas le ha valido un lugar destacado en esta lista.
Resumen del contenido:
- Publicación de video con texto de apoyo
- 1,197 reacciones
- 398 comentarios
¿Por qué se volvió viral?
- De plano, este video es simplemente hilarante y sumamente creativo.
- Es ampliamente identificable y se dirige a un público específico (profesionales de ventas B2B).
- El video es puro «info-tainment». Esta es una estrategia probada para LinkedIn.
- Es impactante Este contenido es radicalmente diferente de lo que existe, por lo que se destaca.
- Sensacionalismo exagerado: destaca muchos estereotipos detrás de la cultura de ventas «hermano».
3) Publicaciones de historia conmovedoras
Todos aman una historia conmovedora. Si usa la emoción en sus publicaciones, puede mantener a los lectores interesados y dejarlos con ganas de más.
Ejemplo: $ 4 en mi cuenta bancaria
Shay Rowbottom es uno de los creadores de contenido B2B más prolíficos en LinkedIn. Su estrategia es simple, pero genial. Ella toma conceptos altamente identificables y fácilmente digeribles, y los recrea con humor e información.
En esta publicación, comparte un recuerdo de donde estaba hace 8 años, con solo $ 4 en su cuenta bancaria.
Resumen del contenido:
- Publicación de imagen con título emocional
- 1,502 reacciones
- 310 comentarios
¿Por qué se volvió viral?
- Todo el mundo ama una buena y antigua historia de éxito con un giro emocional. Esto ofrece justo eso.
- La mayoría de los empresarios han estado en bancarrota antes. Esto es ampliamente identificable entre esa audiencia.
- En realidad, guardó la captura de pantalla de ese día y compartió algo profundamente personal.
- Es sorprendente, y también destaca que el éxito no solo ocurre de la noche a la mañana.
- Evoca el aliento y la emoción positiva. Las historias conmovedoras tienden a funcionar bien en LinkedIn.
4) Publicaciones de sabiduría convencionales desafiantes
Como viste en los ejemplos anteriores, los videos informativos y basados en el humor con cierta controversia tienden a funcionar bien y atraen mucho compromiso.
Las publicaciones basadas en texto que desafían la sabiduría convencional ven resultados similares.
Ejemplo: Generación de leads frente a generación de demanda
Chris Walker es una estrella en ascenso en LinkedIn. Tiene una perspectiva verdaderamente única y original sobre marketing B2B. Walker se está convirtiendo en una voz de la razón, llamando a tácticas de marketing rotas y obsoletas que ya no funcionan. La gente lo ama por su despiadada habilidad para decir lo que todos piensan, pero no quiere admitirlo.
En esta publicación, Walker presenta un desglose épico de generación de leads frente a generación de demanda. Da una nueva perspectiva que sugiere que las compañías deberían dejar de crear contenido únicamente para la captura de leads, y deberían cambiar a una estrategia más centrada en el comprador que se centre en una menor velocidad de leads, pero mayores tasas de cierre.
Mira este minuto 90 «Estado de demanda Gen«entrevista para una visión más profunda sobre este tema.
Resumen del contenido:
- Tema de la vieja escuela versus la nueva escuela
- 1,378 reacciones
- 243 comentarios
¿Por qué se volvió viral?
- Este contenido aborda toneladas de confusión existente entre dos conceptos de marketing distintos.
- Walker ofrece ejemplos altamente tácticos de cómo funcionan los dos conceptos: vieja escuela versus nueva escuela.
- Sin lugar a dudas, este es un tema controvertido entre las ventas y marketing B2B.
- Desafía la sabiduría convencional, crea un espacio para un debate saludable.
5. Publicaciones de preguntas
Hacer preguntas puede involucrar a sus lectores. Todos quieren intervenir y ser parte de la conversación.
Es por eso que debes hacer preguntas al final de tus publicaciones. Esta es una forma segura de generar un alto compromiso.
Ejemplo: Correo electrónico incorrecto a 1 millón de destinatarios
Adam Goyette es líder en marketing B2B y se desempeña como CMO de Help Scout. Esta impresionante publicación se convirtió en una bomba atómica total. Casi rompió Internet con una respuesta tan extraordinaria impulsada por la audiencia al compartir sus historias de trabajo más vergonzosas y vergonzosas.
Resumen del contenido:
- Contenido basado en preguntas con un fuerte gancho emocional
- 5.025 reacciones
- 474 comentarios
¿Por qué se volvió viral?
- Tema increíblemente interesante, chispa provocada por una pregunta.
- Voltea la narrativa al enfocarse en los fracasos (las personas en LinkedIn tienden a presumir de sus victorias).
- Goyette ofrece vulnerabilidad al compartir una historia de trabajo embarazosa. La mayoría de la gente no hace eso.
- Uso de figuras numéricas. 1 millón de destinatarios de correo electrónico. Esto crea un mayor impacto en su historia.
6. Publicaciones de perspectiva basadas en datos
El contenido con números que prueban un punto, o los puntos de datos de experimentos / estudios de casos siempre hacen una lectura intrigante.
De hecho, las publicaciones basadas en datos tienden a funcionar mejor que las críticas y los artículos de opinión.
Ejemplo: El valor de los DEG
Tito Bohrt es una voz destacada en ventas B2B, específicamente enfocada en desarrollo de ventas. Es un mago de los números y un experto en economía del comportamiento. No lo vencerás en una batalla de matemáticas, así que no lo intentes.
Esta fue una bomba de valor absoluto de una publicación que hizo que las personas reflexionen por completo sobre cómo asignar valor a los representantes de desarrollo de ventas, tal vez el papel menos apreciado en las ventas.
Resumen del contenido:
- Desglose basado en números: el valor monetario de un DEG
- 1,332 reacciones
- 217 comentarios
¿Por qué se volvió viral?
- Perspectiva basada en datos que calcula el valor real de un trabajo de ventas poco apreciado.
- Invierte la narrativa al resaltar la ventaja financiera de un DEG.
- Potente uso de números, p. convirtiendo $ 300k en $ 7.5M.
7) Publicaciones prácticas
Al igual que con las publicaciones de blog, las publicaciones prácticas funcionan bien en LinkedIn.
Según un estudio realizado porOkDork, que analizó más de 3.000 publicaciones de LinkedIn, las publicaciones prácticas y de lista tienen el mejor rendimiento en LinkedIn.
El siguiente ejemplo sigue ese formato.
Ejemplo: 3 cosas a evitar en las ventas empresariales
Amy Volas es una voz emergente en ventas B2B, que se enfoca específicamente en la contratación y adquisición de talento.
Es conocida por su enfoque notablemente honesto y auténtico para la creación de contenido y la creación de redes.
Esta publicación, que desglosa tres escollos para evitar en las ventas empresariales, obtuvo un compromiso saludable. Examinemos por qué.
Resumen del contenido:
- Publicación basada en texto, contenido de estilo de lista clásico
- 430 reacciones
- 132 comentarios
¿Por qué se volvió viral?
- Increíble línea de apertura que incluye números y crea curiosidad.
- 3 conclusiones clave que son potentes y fáciles de seguir.
- Explicación de por qué cada comida para llevar es importante.
- Se dirige al «elefante en la habitación»: Volas comparte una versión honesta y real, sin BS de las malas tendencias que están surgiendo en las ventas empresariales.
8. Publicaciones de historias personales
El núcleo de la metodología de entrada es ser humano. Esta práctica es tan popular en LinkedIn. Es por eso que compartir historias personales es una de las mejores formas de atraer la participación de sus publicaciones en LinkedIn.
En el siguiente ejemplo, Scott Leese comparte una historia personal y vulnerable con un mensaje.
Ejemplo: La salud es más importante que tu trabajo
Scott Leese es un veterano de ventas con una impresionante trayectoria de éxito con empresas de todos los tamaños.
Es un gurú de las ventas con toneladas de experiencia de vida y perspectivas únicas. Sin sorpresa, sus publicaciones basadas en la sabiduría a menudo obtienen una reacción y compromiso generalizados.
Esta publicación de Leese es una súplica sincera para la comunidad empresarial. Insta a todos a abandonar su obsesión con el trabajo y hacer de la salud una prioridad principal. Nos deja con un recordatorio sorprendente de que la salud realmente es riqueza.
Resumen del contenido:
- Publicación basada en la historia con un gancho emocional
- 2,615 reacciones
- 227 comentarios
¿Por qué se volvió viral?
- Potente línea de apertura que aborda el problema «adicto al trabajo» entre los profesionales B2B.
- Scott comparte una experiencia profundamente personal con respecto a su propia salud, que puede servir como una llamada de atención para los demás.
- Te hace cuestionar tu perspectiva sobre el dinero. Si estás enfermo, ¿de qué sirve el dinero de todos modos?
9. Publicaciones de consejos tácticos
Cuando las personas se encuentran con consejos prácticos, están entusiasmados de implementarlos. Además, generalmente están agradecidos de haber encontrado los consejos en primer lugar.
Es por eso que las publicaciones de consejos tácticos funcionan bien en LinkedIn.
Ejemplo: Primera vez trabajando desde casa Consejos
John Barrows es, sin duda, uno de los mejores formadores de ventas del mundo. Ha trabajado con las compañías de software más reconocidas de la última década, como Google, Salesforce, Okta, Box y LinkedIn, solo por nombrar algunas.
Es un prolífico creador de contenido, a menudo reconocido por su tono de voz increíblemente auténtico y «sin BS» en LinkedIn. También es el anfitrión de la Hacer que suceda Podcast, donde regularmente entrevista a las mejores mentes en ventas y marketing B2B.
Esta publicación de Barrows ofrece consejos muy tácticos para aquellos que hacen la transición a trabajo remoto por primera vez.
Resumen del contenido:
- Publicación táctica de estilo de lista con consejos oportunos y procesables
- 1,567 reacciones
- 147 comentarios
¿Por qué se volvió viral?
- Esta publicación es relevante y oportuna, ya que aborda la crisis que enfrentan muchas personas.
- Esta publicación es altamente táctica y ofrece consejos paso a paso para profesionales B2B que nunca antes han trabajado desde casa.
- Ofrece una perspectiva única sobre los elementos de trabajo más subestimados desde el hogar, como la importancia de caminar y crear acuerdos con su cónyuge.
- Él usa el formato de lista / guiones, que es un método probado para maximizar el compromiso.
10) Publicaciones de contenido de falla
Una vez más, la gente ama el contenido que es humano y vulnerable. Es por eso que publicar sobre fallas en realidad puede volverse viral más que publicaciones que presumen de su éxito.
Además, una vez que estas publicaciones se vuelven virales, es mucho más probable que las personas visiten su sitio.
Según Econsultancy, LinkedIn ahora es responsable de64% de todas las visitas de canales de redes sociales a sitios web corporativos.
En el siguiente ejemplo, después de que James Carbary contó una historia sobre el fracaso, apuesto a que la gente quería ver la charla de Tedx a la que hace referencia.
Ejemplo: Completamente arruiné mi charla de Tedx
James Carbary es una de las voces más respetadas en B2B. Es un creador de contenido innovador y un conocido entusiasta del podcast.
Una estadística alucinante es que Carbary ha entrevistado personalmente a más de 1,000 profesionales de ventas y marketing B2B en su podcast.
Esta publicación de él ofrece una perspectiva brutalmente honesta sobre el fracaso.
Explica cómo se recuperó de un desastre de proporciones épicas mientras realizaba una presentación en el escenario durante su primera charla de Tedx.
Se quedó completamente en blanco y olvidó todo. Se vio obligado a sacar su iPhone y entregar el resto de su presentación mientras leía notas de la pantalla.
Resumen del contenido:
- Publicación de cuentos con gancho emocional (fracaso)
- 1,158 reacciones
- 333 comentarios
¿Por qué se volvió viral?
- Carbary comparte una perspectiva brutalmente honesta sobre el fracaso y cómo recuperarse de él.
- La historia te arrastra. La línea de apertura es tan buena que quieres seguir leyéndola.
- La comida para llevar es poderosa. «Mi peor miedo sucedió y todavía estoy vivo «.
Prima: Pregúntame algo Publicaciones
Aunque este es un formato nuevo, pregúntame si las publicaciones se están volviendo más populares en las redes sociales.
Es por eso que Instagram presenta un cuadro de preguntas en Historias y recientemente salió con un estilo de preguntas y respuestas de video en vivo.
El mismo concepto es válido en LinkedIn. Cuando las personas tienen más probabilidades de obtener una respuesta, es más probable que hagan preguntas en primer lugar. Es por eso que usar el formato preguntarme cualquier cosa es útil para impulsar el compromiso.
Ejemplo: Pregúnteme cualquier cosa durante una crisis (para pymes)
Tomás Gorny es la definición de Sueño americano. Nacido y criado en Polonia, se mudó a los Estados Unidos a los 20 años sin hablar inglés. Hoy es emprendedor, filántropo y se desempeña como CEO de Nextiva.
Muchas PYMES se enfrentan a un camino extremadamente difícil por delante, ya que miles de PYMES podrían verse obligadas a cerrar debido al colapso económico que se está desarrollando ante nuestros ojos.
En esta publicación, Gorny ofrece a emprendedores, fundadores de startups y empresas de pequeñas y medianas empresas la oportunidad de preguntarle cualquier cosa. Él ha estado en sus zapatos antes. Ha lanzado compañías durante las recesiones y sabe lo que es fallar.
Resumen del contenido:
- Pregúntame cualquier cosa, con CTA impulsado por la emoción
- 550 reacciones
- 105 comentarios
¿Por qué se volvió viral?
- Gorny comparte su perspectiva personal sobre recesiones y situaciones de crisis con otros empresarios y fundadores de startups.
- Solicita preguntas y ofrece consejos, explicando cómo superó el desafío de dirigir un negocio durante una recesión.
- La comida para llevar es poderosa. No dejes ir tu pasión, impulso y sueños.
Si has estado haciendo mal LinkedIn, ahora es tu oportunidad de cambiar las cosas. Olvídese del argumento de venta y comience a optimizar el compromiso.
LinkedIn es ahora una plataforma de difusión y amplificación de contenido. Úselo para mejorar su marca personal e impulsar conversaciones amigables (que pueden evolucionar en oportunidades más adelante). Si todavía estás tratando a LinkedIn como una plataforma de generación de leads pura, indudablemente fracasarás.