No hace falta decirlo, pero sus materiales de marketing no deben limitarse a los anuncios salientes convencionales, especialmente si su negocio es B2B. Claro, captar la atención es parte de la batalla, pero ¿qué sucede cuando un cliente potencial visita su sitio web y solo ve algunas descripciones de productos y una página de precios?
Ahí tiene estar más allí. Tú necesitar tener algún material que demuestre que se puede caminar. Un tipo de contenido que le ayuda a llegar allí se conoce como material publicitario de marketing y puede presentarse en una variedad de formas y tamaños.
Aquí, obtendremos una comprensión más profunda del concepto y repasaremos los cinco formatos colaterales de marketing más importantes que puede utilizar para ayudar a establecer la legitimidad y complementar sus esfuerzos de ventas.
¿Qué es la garantía de marketing?
La garantía de marketing son los medios o materiales de marketing que suelen ser más informativos que los anuncios convencionales. El medio generalmente está diseñado para proyectar autoridad, establecer legitimidad y generar confianza con los prospectos para complementar de cerca los esfuerzos de ventas.
En esencia, la garantía de marketing es una forma de que los clientes potenciales sepan que usted sabe de lo que está hablando. No se supone que sea tan llamativo como los anuncios convencionales. Al crear material de marketing, su primera prioridad generalmente no es captar la atención, es retenerla y mejorarla.
En la mayoría de los casos, los prospectos que buscan su material de marketing sienten curiosidad por su empresa, pero es posible que no estén muy familiarizados con usted o su oferta. Un colateral de marketing bien elaborado puede tranquilizarlos. Puede ayudar a generar el tipo de confianza necesario para iniciar y mantener una relación con el cliente.
Las garantías de marketing tienden a ser educativas en cierta medida. Cuando se hace correctamente, la naturaleza informativa del formato le permite separarse de la competencia al permitirle mostrar una comprensión amplia de su industria que otros en su espacio podrían no estar proyectando.
Si todos sus materiales de marketing están dedicados exclusivamente a promocionar su producto o servicio, se está vendiendo corto. Cuando los prospectos deciden comprar, no solo están considerando lo que está a la venta, sino que están considerando su empresa en su conjunto.
Quieren saber que serán atendidos por una organización competente, capaz y con conocimientos en la que puedan confiar para abordar cualquier problema e inquietud que puedan tener a medida que surjan. Crear un material de marketing bien pensado es una forma de ayudar a esa causa.
Tipos de garantía digital
- Publicaciones del blog
- Libros electrónicos
- Estudios de caso
- Testimonios
- Libros blancos
1. Publicaciones de blog
Producir un buen material de marketing es a menudo una cuestión de proporcionar valor a su audiencia de manera constante. Uno de los mejores foros para crear y promover el tipo de material que lo hace de forma continua es un blog de empresa bien mantenido.
Le permite complementar constantemente sus esfuerzos de ventas con información útil y participación de la audiencia, lo que genera tráfico a su sitio web y genera clientes potenciales a través de consejos prácticos, experiencia y entretenimiento.
Como cualquier otro tipo de garantía de marketing eficaz, las buenas publicaciones de blog pueden proyectar autoridad en su industria. Quiere demostrar que está al tanto de las tendencias de la industria y que comprende los matices de su espacio; la producción constante de contenido útil y de alta calidad puede ayudar a esa causa y tranquilizar a sus clientes potenciales.
2. Libros electrónicos
Los libros electrónicos son similares a las publicaciones de blogs en el sentido de que deben proyectar la autoridad de la industria a través del compromiso, pero tienden a ser más largos, más profundos y menos aperitivo que el contenido típico de un blog. Este tipo de garantía de marketing generalmente atrae prospectos con intereses creados en su industria. Aquí están algunas ejemplos de HubSpot.
Fuente de la imagen: HubSpot
De alguna manera, un libro electrónico podría compararse con una publicación de blog extendida o con algunas publicaciones de blog encadenadas. Al igual que el contenido de un blog, un libro electrónico generalmente contiene un lenguaje accesible y consejos directamente procesables.
En muchos casos, los libros electrónicos se pueden descargar y solo se puede acceder a ellos a cambio de la información de contacto de un cliente potencial, lo que los convierte en un vehículo poderoso para la generación de clientes potenciales.
No importa dónde se encuentre su empresa, es probable que tenga los recursos y el conocimiento para canalizar su conocimiento específico de la industria en un libro electrónico bien pensado. Recuerde, su material de marketing debe estar diseñado para generar confianza con los clientes potenciales y potenciales.
Si puede publicar libros electrónicos para reforzar de manera confiable su conocimiento de su industria, puede convencerlos de que están en buenas manos cuando compren su producto o servicio.
3. Estudios de caso
Estudios de caso ofrecen documentos específicos que detallan cómo los clientes específicos vieron el éxito como resultado de aprovechar su producto o servicio. Este formato es diferente de los dos anteriores en que nunca es independiente del producto. Aquí tienes un ejemplo de HubSpot:
Fuente de la imagen: HubSpot
Cada caso de estudio se realiza en colaboración con un cliente satisfecho. Es una forma de promoción cruzada que muestra cómo es su producto o servicio en la práctica: una hoja de ruta que permite a los clientes potenciales imaginar lo que podría hacer por su negocio.
Como casi todos los demás ejemplos de esta lista, los estudios de casos son educativos. Proporcionan una explicación más detallada de cómo funciona su producto o servicio a través de un ejemplo activo. También es otra vía para generar confianza.
Si puede señalar a clientes de buena reputación que estén dispuestos a dar fe de su negocio con gran detalle, puede reforzar la reputación de su empresa como una organización sólida y bien informada con un producto o servicio que ofrece resultados.
4. Testimonios
Los testimonios son esencialmente estudios de casos condensados y fáciles de comer. Muchos, si no la mayoría, de los prospectos no tienen el tiempo o el interés para profundizar en un estudio de caso completo. Si desea comunicarse con ellos, tendrá que proporcionar contenido de impacto rápido que puedan mirar pasivamente. Los testimonios pueden hacer precisamente eso.
Aquí tienes un ejemplo de uno de HubSpot:
Fuente de la imagen: HubSpot
Este testimonio sigue las mejores prácticas del formato. Es visualmente atractivo, establece claramente quién proporcionó la cotización y hace referencia a beneficios específicos: un ejemplo sólido de una pieza de material publicitario adecuadamente informativo y fácilmente digerible. En última instancia, un buen testimonio ayuda a proyectar la legitimidad de la empresa a la vez que inspira a los clientes potenciales a explorar más el producto que está promocionando.
5. Libros blancos
Un libro blanco es un informe persuasivo, autorizado y en profundidad sobre un tema específico. Generalmente, uno de estos documentos planteará un problema y presentará una solución.
Suele ser más técnico y menos accesible que un libro electrónico. Está destinado a atraer a una multitud más íntimamente involucrada o interesada en su industria, una audiencia que naturalmente podría encontrarse con el tema central del documento.
Los libros blancos no deben ser lanzamientos de productos. Es una buena práctica mantenerlos objetivos y educativos. Dicho esto, los temas que elija deben ser relevantes para su empresa o espacio.
Este tipo de garantía también debe investigarse a fondo, formatearse cuidadosamente, pulirse y redactarse en un tono serio. Eso significa que no hay lenguaje llamativo ni trucos lindos. Aquí hay algunos ejemplos de temas de HubSpot No es otro informe sobre el estado del marketing.
Fuente de la imagen: HubSpot
Como sigo mencionando, todos los formatos enumerados en este artículo se adaptan a la autoridad del proyecto hasta cierto punto: el libro blanco es el ejemplo más puro de esa tendencia. Es un técnico documento destinado a demostrar técnico conocimiento a una multitud con técnico valor.
Un material de marketing bien elaborado puede darle una ventaja sobre la competencia. No solo es un vehículo excelente para la generación de clientes potenciales, sino que también puede ofrecer a su empresa un elemento de autoridad y confiabilidad para que los clientes potenciales se sientan más cómodos e inclinados a comprarle. Si su empresa no lo produce, considere probar uno de los formatos enumerados anteriormente.