Descubre por qué las marcas B2B deberían considerar invertir en CTV en 2026
En el mundo del marketing B2B, la adopción de Connected TV (CTV) está en aumento a medida que las marcas comienzan a planificar sus estrategias para el próximo año. ¿Pero cuándo tiene sentido para las marcas B2B invertir en este canal y cuándo no?
Razones para invertir en CTV
1. Es una cobertura contra los CPA inflados
CTV puede ser costoso, pero ofrece impresiones premium que ayudan a mitigar los altos costos de CPC y CPA en canales saturados como Google y Meta.
2. Todavía existen ventajas de la adopción temprana
Los costos en CTV se han mantenido estables y con un inventario en crecimiento, los anunciantes pueden beneficiarse de costos relativamente asequibles al invertir ahora.
3. Menos competencia = gran oportunidad
Las marcas B2B pueden destacarse al dirigirse a una audiencia menos saturada en CTV, lo que les permite influir en el proceso de compra de sus usuarios de mayor valor desde el principio.
4. Las economías tambaleantes presentan una oportunidad de mercado
En períodos de incertidumbre económica, la competencia disminuye y los costos de los medios se suavizan, lo que brinda oportunidades para los anunciantes dispuestos a invertir estratégicamente.
5. CTV es relativamente seguro para la privacidad
Al no depender de cookies, CTV ofrece opciones de orientación seguras para la privacidad, como la orientación contextual y los datos propios.
6. Ideal para lanzamientos y rebranding
CTV proporciona una plataforma inmersiva para lanzamientos de productos/servicios y cambios de marca, permitiendo transmitir mensajes detallados de manera efectiva.
7. Tanto la participación como el volumen de audiencia están en aumento
CTV ofrece un crecimiento constante en la participación y el alcance de la audiencia, lo que lo convierte en un canal atractivo para llegar a los usuarios.
Razones para dudar en invertir en CTV
1. Falta de comprensión sobre cómo medir el impacto de CTV
La medición en CTV puede ser diferente a otros canales, lo que puede llevar a resultados poco claros si no se entiende correctamente.
2. Falta de optimización de datos propios
Los datos propios son fundamentales en CTV y su falta de optimización puede limitar la efectividad de las campañas.
3. Perfil de cliente ideal no definido
Sin una comprensión clara de las audiencias objetivo, las campañas de CTV pueden no ser efectivas.
4. Dificultad para comunicar expectativas de la campaña
Es importante alinear las expectativas de la campaña con la alta dirección para garantizar el éxito de la inversión en CTV.
La oportunidad de CTV para B2B en 2026
Para las marcas B2B con bases sólidas, invertir en CTV en 2026 puede ser una estrategia efectiva para diferenciarse y llegar a audiencias de alto valor. Sin embargo, es fundamental tener en cuenta los desafíos y prepararse adecuadamente para maximizar el potencial de este canal emergente.
