Tendencias de marketing en Estados Unidos: ¿Gastar más pero sentirse menos seguro?
Los especialistas en marketing B2B de Estados Unidos enfrentan una paradoja: gastan más que cualquier otro, pero se sienten menos seguros sobre el retorno de inversión.
Según el «Plan de presupuesto de marketing para 2026, Parte II» de 10Fold, más del 55% de los especialistas en marketing de EE. UU. informaron aumentos presupuestarios, mientras que al 37% se les pidió hacer recortes, la mayoría por debajo del 10%. A pesar de tener los presupuestos más grandes, reportan una confianza más baja en el cumplimiento de los objetivos de crecimiento.
Esta desconexión es sorprendente. Los datos sugieren que después de una inversión agresiva en 2025, algunos programas de marketing pueden haber excedido la demanda del mercado. Ahora se cuestiona la sostenibilidad de los niveles de gasto y la necesidad de recalibrar para lograr eficiencia.
Inversiones clave en marketing en EE. UU.: Marca, contenido e inteligencia artificial
Los especialistas en marketing estadounidenses apuestan fuerte por la marca, el contenido y la inteligencia artificial (IA), que en conjunto representan el 15,8% del gasto total. Esta estrategia busca capturar tráfico orgánico generado por IA.
Profundice: el futuro de DAM es inteligente, integrado y esencial
El marketing de productos y la generación de leads mantienen su financiamiento, pero la tendencia más destacada es la IA. Las empresas estadounidenses lideran la inversión en herramientas de IA para escalar la investigación y el marketing de productos, integrándolas en las estrategias de crecimiento.
El liderazgo y el marketing no siempre coinciden en los beneficios de la IA.
Discrepancia en las expectativas de IA
A pesar del crecimiento en los presupuestos de IA, existe una tensión creciente en torno a las expectativas. En EE. UU., el 27% de los líderes de marketing cree que la alta dirección sobreestima lo que la IA ofrecerá en términos de impacto financiero y productividad. Esta desconexión es más pronunciada en comparación con el Reino Unido y Alemania.
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