Por alguna razón, cada vez que escucho las palabras «automatización del marketing», pienso en «Transformadores«película con Shia LaBeouf y Megan Fox.
Me hace pensar en el Autobots haciendo todo nuestro marketing, lo cual sería genial.
Pero hoy, no vamos a hablar de los robots de Cybertron.
En cambio, centrémonos en cómo la automatización del marketing puede beneficiar a su empresa. La automatización del marketing es el proceso de hacer que los sistemas o procesos ocurran automáticamente dentro de un software.
Básicamente, la automatización del marketing puede ayudar a optimizar sus esfuerzos de marketing y hacer que su departamento sea más eficiente.
En la publicación de hoy, repasemos los principales beneficios de la automatización del marketing.
Beneficios de la automatización de marketing
- Eficiencia.
- Alineación de marketing y ventas.
- Incrementar la tasa de conversión.
- Informes precisos.
- Estrategia de marketing personalizada.
- Valoración de prospectos.
- Gestión de datos.
- Procesos escalables.
- Crianza de plomo.
1. Eficiencia.
En primer lugar, la automatización del marketing hace que todo su departamento sea más eficiente. Potencialmente, puede reducir los costos de personal al tiempo que libera el tiempo de su equipo para trabajar en proyectos estratégicos más importantes.
En lugar de publicar manualmente en las redes sociales todos los días, el software de automatización de marketing puede automatizar ese proceso.
Esto significa que su equipo puede realizar un trabajo más creativo, como la planificación y la lluvia de ideas para las próximas campañas y proyectos.
Además, trabajar en una plataforma de automatización facilitará las tareas de su equipo. Su personal puede publicar en las redes sociales, crear una campaña de fomento de correo electrónico, publicar un blog o crear una página de destino, todo en el mismo software. En última instancia, esto le ahorra tiempo a su equipo al crear campañas.
2. Alineación de marketing y ventas.
Si combina sus esfuerzos de automatización de ventas y marketing utilizando el mismo software, podrá alinear los objetivos y esfuerzos de la empresa.
Esencialmente, hará que el proceso de pasar de un cliente potencial calificado de marketing a un cliente potencial calificado de ventas sea mucho más fácil.
Además, también puede ayudarlo a generar más clientes potenciales y aumentar las ventas. Su equipo de marketing dedicará más tiempo a diseñar estrategias para aumentar la tasa de conversión, mientras que su equipo de ventas aumenta la productividad. Es un ganar-ganar.
3. Incrementar la tasa de conversión.
Hablando de aumentar las tasas de conversión, la automatización del marketing también puede hacer que su equipo sea más eficaz.
El software de automatización de marketing puede ayudarlo a aumentar su tasa de conversión y administrar sus clientes potenciales de manera más eficiente.
Su software de automatización de marketing rastreará sus clientes potenciales e incluso puede usarlo para volver a dirigir a los visitantes de su sitio web que no realizan conversiones, lo que aumenta su CRO.
Nuevamente, la automatización del marketing debería darle a su equipo más tiempo para analizar su estrategia de marketing y considerar cómo lograr que los visitantes se conviertan.
4. Informes precisos.
Informar sus análisis puede parecer un proceso abrumador, pero con las plataformas de automatización de marketing, no tiene por qué serlo.
Debería poder utilizar su software para generar informes automatizados. De repente, se simplifica una tarea engorrosa.
Además, las plataformas de automatización de marketing pueden brindarle una descripción general de alto nivel de su proceso general. Esto le ayudará a ver complicaciones y puntos de fricción. Con informes precisos y optimizados, puede ver dónde van las cosas.
¿Los clientes potenciales caen durante sus campañas de correo electrónico de fomento de clientes potenciales? ¿O es durante su proceso de venta? De cualquier manera, los análisis precisos lo ayudarán a detectar esos puntos y corregirlos de manera oportuna.
5. Estrategia de marketing personalizada.
A medida que su equipo pase más tiempo creando en lugar de ingresar datos manualmente, el software de automatización de marketing les permitirá crear contenido más personalizado a través de sus capacidades de segmentación e informes.
Con la automatización de marketing, puede orientar a su persona en varios canales. Puede orientarlos en las redes sociales, con anuncios de búsqueda o mediante campañas de correo electrónico.
¿Cómo facilita esto la automatización del marketing?
Bueno, la automatización del marketing convierte a sus visitantes web en clientes potenciales y una vez que sepa quiénes son sus clientes potenciales, puede segmentarlos por comportamiento o características.
Todo el proceso de desarrollo de clientes potenciales debe ser personalizado: ¿alguien leyó una publicación sobre conferencias de ventas? Tal vez su correo electrónico de fomento de clientes potenciales los invite a una conferencia de ventas que su equipo está organizando.
De esta manera, sus clientes potenciales reciben mensajes personalizados y puede realizar un seguimiento de su participación. Esto también ayudará con la puntuación de clientes potenciales.
6. Puntaje de plomo.
El software de automatización de marketing puede configurar la puntuación de clientes potenciales para su equipo, que notificará a su equipo de ventas cuando un cliente potencial pasa de un cliente potencial calificado de marketing a un cliente potencial calificado de ventas.
Nuevamente, esto habla de una mejor alineación entre sus equipos de marketing y ventas. Además, automatiza el proceso, lo que lo hace más fácil y en tiempo real. Esto significa que no se pierde tiempo y su equipo de ventas puede comunicarse con los clientes potenciales de inmediato.
7. Gestión de datos.
No me repito, pero las plataformas de automatización de marketing realizarán un seguimiento de sus clientes potenciales y su compromiso con su sitio.
Eso significa que administrar sus datos es más fácil que nunca. Además, mantiene sus datos actualizados automáticamente.
8. Procesos escalables.
Siempre que configure sus sistemas y procesos de marketing, es importante tener en cuenta la escala. ¿Puede crecer este proceso con su empresa? Si no es escalable, será difícil para su empresa expandirse.
La automatización de marketing lo ayudará a crear procesos escalables. Cuanto más manual sea un proceso y más dependa de una persona, más difícil será escalar cuando el equipo crezca.
9. Nutrición de leads.
Por último, pero no menos importante, la automatización del marketing hace posible la nutrición de clientes potenciales. El software de automatización de marketing es el lugar donde creará campañas de correo electrónico por goteo y hará un seguimiento de su éxito.
Sin el desarrollo de prospectos, tendrá más dificultades para convertir prospectos en prospectos de ventas.
Ahora, no soy solo yo quien promueve la automatización del marketing. Optimus Prime en realidad cree que la automatización del marketing es una de las mejores formas de crear un programa de marketing que crecerá con su empresa. Además, incluso puede alinear otros departamentos como ventas y servicio al cliente.