Has leído las estadísticas: el marketing por correo electrónico es una estrategia de marketing innegablemente poderosa. De hecho, en promedio, el correo electrónico genera $ 38 por cada dólar gastado, lo que representa un retorno de la inversión del 3,800%.
¿Y mencioné que hay casi cuatro mil millones de usuarios de correo electrónico en todo el mundo?
Loco, ¿verdad?
El marketing por correo electrónico funciona para empresas con clientes en todo el mundo, como BuzzFeed y Uber, dos grandes empresas que han invertido en una impresionante estrategia de correo electrónico.
Pero, ¿qué haces cuando trabajas para una empresa local? ¿Uno que se ejecuta en una escala mucho más pequeña? Los clientes tienen razón en su área, y para realizar ventas, debe centrarse en la localidad.
Ingrese su solución: marketing por correo electrónico local.
Email Marketing Local
¿En qué se diferencia el marketing por correo electrónico local del marketing por correo electrónico? En general, no hay tanta diferencia. Este enfoque toma todos los elementos del marketing por correo electrónico y le da un giro a las empresas locales.
Para ilustrar cómo el marketing por correo electrónico puede funcionar a escala local, veamos un ejemplo.
Supongamos que tiene una cafetería y desea que los visitantes se registren en su lista de correo electrónico. Una forma de hacerlo es haciendo que el lanzamiento de su nueva bebida o asado sea exclusivo para aquellos que se suscriben a su boletín electrónico.
De esa manera, tendrá una audiencia interesada, un incentivo para ellos y más suscripciones para usted. Y tampoco es una mala idea para una nueva tradición.
Lograr que más personas se suscriban a los boletines probablemente requerirá un poco más que solo preguntar: es posible que tenga que ofrecer un incentivo. Sin embargo, el incentivo puede ser algo que pueda encajar fácilmente en su modelo, como una nueva bebida o un asado para una cafetería local.
Puede pensar que está limitado si trabaja para una empresa más pequeña con un presupuesto limitado, pero la ventaja de esto es que puede hacer cosas, particularmente en su comunidad, que las grandes empresas no pueden en su estrategia. Su capacidad de prestar extrema atención a los detalles y crear conexiones locales lo ayudará a crear una imagen de marca sólida en su área.
A continuación, hablemos sobre algunas ideas para el marketing por correo electrónico local que puede intentar implementar hoy.
Ideas locales de marketing por correo electrónico
1. Organice un evento y átelo al correo electrónico.
Los eventos incentivan a los nuevos clientes potenciales a visitar su tienda física y ofrecen a los clientes existentes una excusa para visitar. Organizar un evento y usarlo como una forma de obtener más suscriptores de correo electrónico le brinda una gran exposición que quizás no haya tenido antes.
Además, te ayuda a tener más ojos en tus correos electrónicos.
Para ilustrar, digamos que una compañía de marketing local tiene el objetivo de impulsar las suscripciones de correo electrónico y está organizando un evento de redes en un mes. Una excelente manera de despertar interés en el evento. y El boletín de la compañía es ofrecer un beneficio especial para el evento como un incentivo para suscribirse a los correos electrónicos, como un pequeño porcentaje de la tarifa de admisión o un boleto de rifa.
Al ofrecer un incentivo único, los clientes existentes estarán interesados en que una de sus compañías favoritas les dé un pequeño beneficio, mientras que los nuevos clientes apreciarán el aspecto gratuito.
2. Haga que su línea de asunto sea local.
En la lucha por mantener la relevancia en una bandeja de entrada de marketing por correo electrónico inundada, debe sobresalir del asunto y más allá.
Si bien las campañas de las empresas más grandes tienen que ser generales con una copia masiva del correo electrónico, el equipo de marketing de una empresa local tiene la ventaja de insertar el idioma local para comunicarse con los clientes en un nivel más profundo. Tienen la ventaja de sonar más relacionables.
Comenzar con una línea de asunto local atraerá a los destinatarios de correo electrónico que viven cerca porque es más atractivo. Por ejemplo, si recibiera un correo electrónico de mi cadena de café favorita que decía: «Hola Boston: ¿café y espectáculo?» en lugar de «Registrarse en la hora feliz global el viernes», abriría la primera opción, pero eliminaría la otra de mi bandeja de entrada.
3. Facilita la suscripción.
Asegúrese de que los pasos que deben seguir los clientes potenciales para suscribirse sean fácilmente comprensibles. Si las personas tienen que buscar una forma de aceptar sus correos electrónicos, pueden darse por vencidos y no suscribirse.
Para involucrar a las personas y hacer que estén más interesadas en suscribirse a su boletín, deberían poder hacerlo de una manera fácil de comprender. Además, los correos electrónicos solo deben tener un par de elementos clave (compartibilidad, un llamado a la acción y una forma simple) para que sean efectivos.
La opción de suscribirse debe estar claramente etiquetada en una página web y el formulario debe tener más campos que solo el nombre y la dirección de correo electrónico. Puede encontrar un tutorial más detallado sobre el diseño de correo electrónico en esta publicación.
4. Incluya una promoción en su correo electrónico.
La promoción local es una ventaja de las personas que poseen negocios locales. Al igual que los eventos de alojamiento, las promociones son otra forma de hacer crecer su lista de correo electrónico al ofrecer algo a cambio.
Los descuentos especiales, un beneficio complementario con registro o cupones exclusivos son todas formas de incluir la promoción en su correo electrónico. Las promociones son una gran idea porque pueden ser una opción de bajo costo para mostrarles a los clientes actuales y potenciales que le interesan sus negocios.
Piénselo: si su tienda de comestibles local favorita ofreciera un 10% de descuento en su factura al suscribirse a boletines por correo electrónico con más cupones, ¿se registraría? Claro que lo haría.
5. Segmenta tu audiencia.
Para personalizar aún más los correos electrónicos y mejorar la experiencia del cliente, puede separar las listas de correo electrónico en subgrupos más pequeños definidos por ciertas características, como la edad o los pasatiempos.
Lo que hace este proceso es ayudarlo a tomar decisiones más informadas sobre qué clientes reciben ciertos correos electrónicos.
La información que recopile sobre su audiencia lo ayudará a crear contenido especial adaptado a los intereses de sus clientes. Por ejemplo, si un pasatiempo que es consistente con parte de su audiencia es el bienestar, debería considerar organizar un evento de bienestar en el que se requiera que los asistentes se registren para recibir correos electrónicos con temas de bienestar.
En general, los segmentos están compuestos de información demográfica que se puede recopilar como parte del proceso de registro. Para obtener más información sobre la segmentación de la audiencia, consulte nuestra publicación al respecto.
6. Verifique sus datos.
Es imprescindible utilizar un software de correo electrónico automatizado para verificar el rendimiento de sus correos electrónicos. ¿Quieres ver todo el trabajo duro que pones en los correos electrónicos? Eso es lo que este software puede ayudarlo a hacer.
El software de correo electrónico rastrea las métricas que pueden ayudarlo a mejorar sus correos electrónicos y ver un ROI más alto en su estrategia de marketing por correo electrónico. Con el software de correo electrónico, tendrá acceso a datos como tasas de suscripción / cancelación de suscripción, tasas de apertura, tasas de clics y tasas de conversión.
En algunos casos, el software de correo electrónico puede incluso ayudar con la creación de los propios correos electrónicos. Dependiendo del software, puede encontrar plantillas de correo electrónico para ayudarlo a lograr sus objetivos. Por ejemplo, el software de marketing por correo electrónico de HubSpot ofrece plantillas para correos electrónicos opcionales, correos electrónicos receptivos, llamadas a la acción y formularios simples.
No tendrá que dedicar más tiempo a recopilar los datos usted mismo, porque todo su contenido estará en un solo lugar. Podrá enviar mensajes de correo electrónico automáticos que parecen profesionales, cumplen con GDPR, y tener todos los componentes que estás buscando. Si aún no tiene un software de correo electrónico automatizado, podría ser la pieza que falta.
La próxima vez que reciba un correo electrónico en su bandeja de entrada, piense cómo puede girarlo para tomar un ángulo local. O, la próxima vez que reciba un correo electrónico de una empresa local, observe el estilo local que la empresa solía destacar. ¿Está en la línea de asunto o en el contenido, y cómo puedes usar sus correos electrónicos como inspiración?
