Medios sociales pagados: ¿Vale la pena la inversión?
Rick and Morty es una popular caricatura para adultos que se transmite en Adult Swim, llegando a 2.3 millones de espectadores en promedio. Recientemente, la marca de chips Pringles trabajó con el programa de televisión para producir un comercial que se ejecuta en las redes sociales. En 24 horas, ya he visto su anuncio en Twitter cuatro veces:
Las infinitas aventuras de @RickandMorty Conoce las infinitas aventuras de Pringles Flavor Stacking. pic.twitter.com/8SQB6vE0ZP
– Pringles (@Pringles) 28 de enero de 2020
Si has visto Rick y Morty, podrías estar pensando – ¿Por qué Pringles?
Bueno, de esos Rick y Morty Los espectadores, alrededor de 1,9 millones son adultos, entre 18 y 34 años. Y, de los usuarios de Twitter, el 44% de ellos son adultos, de entre 18 y 24 años.
Si Pringles quiere llegar a un grupo demográfico dentro de este rango para promocionar su producto, un Rick y Mortypublicitario temático a través de Twitter parece un buen lugar para comenzar.
En última instancia, las redes sociales pagas ayudan a apuntar a audiencias e impulsar las ventas.
¿Qué son las redes sociales pagas?
Las redes sociales pagas son un método para mostrar anuncios o mensajes de marketing patrocinados en plataformas de redes sociales populares y dirigirse a una audiencia secundaria específica. La publicidad de pago por clic, el contenido de marca o generado por influencers y los anuncios de display son ejemplos de redes sociales pagas.
Cada canal de redes sociales es diferente. Twitter ofrece contenido de formato corto, Instagram se enfoca principalmente en contenido basado en imágenes, Facebook tiene su propio mercado y LinkedIn es el hogar de los profesionales de redes.
Como tal, las redes sociales pagas en cada plataforma difieren, y deberían, según la campaña y la audiencia.
Aquí, exploraremos algunas estrategias rápidas que lo ayudarán a decidir cómo usar las redes sociales pagas en beneficio de su marca.
Estrategia de medios sociales pagada
Una estrategia de medios sociales paga implica el uso de las herramientas de anuncios nativas de los canales de medios sociales para crear, programar y publicar anuncios dirigidos que lleguen al mercado deseado. Las estrategias pueden verse un poco diferentes según el canal y la campaña.
Pringles y Rick y Morty Puede parecer una asociación poco probable, pero fue una decisión que vino de meses de planificación y ejecución, con la ayuda en gran parte de los canales de redes sociales elegidos para ejecutar el comercial.
Tener una estrategia de medios sociales pagados puede ahorrar un presupuesto que podría no ser tan amplio como una marca global de papas fritas, por lo que hemos reunido lo importante que debe saber sobre el uso de varias plataformas sociales para anuncios pagados.
Cuando se anuncia en Facebook, es una buena idea usar anuncios dirigidos de Facebook. Esta función se ejecuta en un sistema de ofertas: los anunciantes ofertan en varios anuncios en función de su público objetivo. Luego, esa oferta se colocará en una lotería para tener la oportunidad de ser elegida para correr.
Además de la lotería, Facebook Ads le permite mostrar anuncios a sus clientes en función de su comportamiento. Esto es útil porque puede seguir publicitando a sus clientes actuales de Facebook en función de lo que Facebook le informa sobre su uso de la aplicación.
El uso de Facebook Ads te ayuda a crear nuevos clientes potenciales y generar conciencia de marca. El análisis que Facebook le brinda abre la puerta a la experimentación: intente usar diferentes formatos de anuncios y vea con qué se siente más atraído su público. Puede ser diferente a otras estrategias sociales.
Para obtener más información sobre los anuncios de Facebook, consulte nuestra lista de verificación que le brinda todo lo que necesita saber antes de configurarlos.
Gorjeo
Como consumidor, los anuncios pagos de Twitter se me acercan sigilosamente. Apenas sé que estoy viendo un tweet patrocinado porque se parecen mucho a los tweets normales. Como vendedor, esta es una noticia fantástica; significa más atención en sus anuncios porque no son tan evidentes como los anuncios en otros canales sociales.
¡Cuidado con esa corteza crujiente y caramelizada en nuestra pizza crujiente!
– DiGiorno (@DiGiorno) 30 de enero de 2020
¿Por qué anuncios de Twitter? Bueno, Twitter informa que 41% de los usuarios compran un producto después de ver un anuncio dentro de un mes, y cuando utiliza su software de anuncios, puede orientar su anuncio a un grupo demográfico específico.
Twitter proporciona configuraciones de anuncios basadas en su presupuesto, como la frecuencia con la que se verá su anuncio (Pringles prestó atención a esto) y el tipo de anuncio que se ejecutará. Twitter tiene algunos tipos diferentes de anuncios para que elijas en función de tus objetivos. Eche un vistazo a esta publicación para obtener más información sobre los diferentes tipos de anuncios de Twitter y sobre cómo comenzar a usarlos hoy.
El 60% de las personas descubre nuevos productos en Instagram, y probablemente no sea una mala idea buscar publicidad en los 200 millones de cuentas que visitan al menos un perfil de Instagram Business cada día. Los perfiles de negocios en Instagram significan que puede configurar el comercio electrónico y ejecutar anuncios desde su cuenta de Instagram.
Como Facebook posee Instagram, si publica anuncios en ambas plataformas, se administran en un solo lugar (en Facebook), por lo que las campañas se pueden ejecutar y analizar simultáneamente.
Es una buena idea buscar anuncios de Instagram porque, aunque la plataforma está llena de posibilidades de exposición, los anuncios de Instagram están en contra de los cambios del algoritmo de la aplicación. Entonces, cuando el algoritmo cambia y algunas publicaciones pueden no aparecer en los feeds de los usuarios, los anuncios siempre lo harán.
Con los anuncios de Instagram, puede elegir su presupuesto, que está vinculado a la duración de la ejecución del anuncio. Es como llenar un tanque de gasolina: obtienes la cantidad de gasolina que pagas y, en Instagram, tu anuncio se ejecuta durante el tiempo que pagas.
Con tantos estilos visuales diferentes que se ejecutan en Instagram, hay diferentes maneras de aprovechar las redes sociales pagas, como Imagen o Video. Eche un vistazo a esta publicación, un resumen de esos tipos de anuncios y sus proporciones exactas, podemos ayudarlo.
En LinkedIn, millones de profesionales han encontrado una gran cantidad de conexiones profesionales, el trabajo de sus sueños o ambos. La plataforma le permite llegar a miles de personas en su industria. Afortunadamente, como vendedor, los anuncios le permiten hacer lo mismo.
Hay 630 millones de profesionales en LinkedIn, con 63 millones en puestos de toma de decisiones, como las decisiones de compra de negocios. Este es el sueño de un anunciante B2B hecho realidad. Con el potencial de llegar a 60 millones de tomadores de decisiones en la plataforma social más popular para la generación de leads, es bueno considerar LinkedIn como una plataforma óptima para la publicidad. .
Los anuncios dirigidos de LinkedIn le permiten escribir palabras clave y seleccionar audiencias por categoría. Entonces, si está publicando un trabajo para un determinado rol, LinkedIn puede ayudarlo a encontrar esa audiencia.
Fuente
También puedes jugar con formatos de anuncios en LinkedIn para encontrar cuál es el más efectivo. Para obtener más información sobre los tipos de anuncios en LinkedIn, como patrocinados, mensajes, mensajes de texto y dinámicos, consulte nuestra publicación sobre cómo crear una increíble campaña de anuncios de LinkedIn.
Pringles es solo una empresa que utiliza estudios de mercado y audiencias objetivo para tomar decisiones pagas en las redes sociales que funcionan extremadamente bien. Es fácil pensar que la inversión publicitaria es solo para las grandes marcas, pero tomar decisiones de compra informadas beneficia a todas las empresas.
La verdad es que los canales de redes sociales también están haciendo que la publicidad sea funcional para empresas de pequeño tamaño. Se trata solo de aprender cómo usarlos (y cuáles son los mejores para su audiencia) para beneficiar a su marca y obtener el ROI más alto.
Esteban Prieto se especializa en temas de Marketing Digital, SEM, SEO, email marketing, transformación digital, Google Ads, Google Search, YouTube, estadisticas y mucho mas.