Nike busca consolidar su presencia en Argentina y superar a su competidor directo, Adidas. A través de su operador en el país, Southbay, la marca planea abrir entre cuatro y seis tiendas propias durante 2026, con el objetivo de ampliar su red comercial y ganar mayor participación en el mercado local de indumentaria y calzado deportivo.
En una estrategia enfocada en crecer por encima del mercado, Nike busca acercarse al liderazgo que actualmente ostenta Adidas en Argentina. Para lograrlo, la empresa reconoce la importancia de expandir su presencia territorial, fortalecer su red de tiendas y mejorar la disponibilidad de sus productos.
Eduardo Pasman, director comercial de Southbay para Argentina y Uruguay, destaca que los resultados de los primeros meses de 2026 han superado las expectativas internas. Tras un último trimestre de 2025 más débil de lo esperado, la empresa ve una clara mejora en su negocio este año.
Con 18 tiendas propias en Argentina y más de 1000 puntos de venta indirectos a través de cadenas multimarca, Nike tiene una sólida presencia en el país. Sin embargo, su plan de expansión se enfoca en grandes ciudades del interior donde detecta oportunidades de crecimiento, como Rosario, Córdoba, Mendoza, Salta, Tucumán y Neuquén.
Neuquén se destaca como uno de los lugares prioritarios para la marca, dado su potencial y escala para la propuesta de Nike. La estrategia también incluye avanzar hacia una red de tiendas cada vez más controlada por la empresa, reduciendo el número de franquiciados en el país.
Para respaldar su expansión, Nike está realizando importantes inversiones en nuevas aperturas y la renovación de locales existentes. Cada nuevo punto de venta requiere inversiones de más de $2 millones, sin contar el stock de mercancías necesario para la apertura.
La reciente reapertura del local de Alto Palermo, la tienda insignia de la marca en Argentina, con una inversión de 1,5 millones de dólares, es un claro ejemplo de la apuesta de Nike por ofrecer una experiencia de compra única y atractiva para sus clientes.
La omnicanalidad y el abastecimiento son pilares fundamentales en la estrategia de Nike. El comercio electrónico ya representa alrededor del 20% de la facturación de la empresa, integrándose de manera efectiva con las tiendas físicas para mejorar la experiencia del consumidor.
En una carrera por ganar mayor participación en el mercado, Nike apuesta por una oferta diversificada que abarca diferentes rangos de precios, desde productos básicos hasta modelos premium que superan los US$300. Esta amplitud en su catálogo le permite competir en diversos segmentos y consolidar su posición como una marca líder en el sector deportivo.
