No permita que sus ofertas de contenido acumulen polvo

Todos sabemos que el tráfico por sí solo no paga las facturas. En última instancia, nuestro tráfico debe hacer su trabajo para convertir prospectos que tienen problemas que podemos resolver. Una forma de conseguir que las personas adecuadas se incorporen al proceso es mediante la creación de ofertas de contenido atractivas que prácticamente mendigar para el opt-in. Solo hay un problema: asegurarnos de generar suficiente demanda para que la oferta tenga éxito.

Entonces, si su contenido se encuentra en su sitio web y no recibe demasiadas descargas o clientes potenciales, su promoción podría ser el problema. Dicho esto, siga leyendo para descubrir las mejores técnicas para comercializar su libro electrónico, documento técnico, guía u otro recurso que genere oportunidades de venta.

1. Considere una campaña de marketing conjunto.

Antes de crear su oferta de contenido útil, considere si existe alguna asociación que pueda aprovechar. El co-marketing brinda una oportunidad para la colaboración cruzada en el contenido para que dos partes «posean» ese contenido y se beneficien de él.

Estas son algunas de las razones por las que el marketing conjunto es una buena idea:

• Compartir recursos para la creación de la oferta duplica el valor del contenido y disminuye el costo / esfuerzo de su producción.
• La promoción a dos redes aumenta exponencialmente el alcance de la campaña
• Ambos socios tienen intereses creados en los resultados de la promoción porque ambos obtienen los beneficios (los clientes potenciales generados a partir de ella)

2. Utilizar personas influyentes de la industria para su liderazgo intelectual y alcance.

Ya sea que decida hacer co-marketing o no, no puede negar el poder del buen alcance personalizado a la antigua. Piense en sus asociaciones existentes, así como en otros actores importantes en las industrias o círculos sociales a los que desea llegar.

Considere los objetivos de estos líderes de opinión: encontrar artículos relevantes para compartir con su base de fans, aumentar su alcance y establecerse aún más como una autoridad.

Puede apelar a estos objetivos presentándolos en su oferta de contenido. Por ejemplo, pídales una cotización que pueda incorporar a su oferta de contenido o un enlace a otro artículo que hayan escrito. Cuando termine la pieza, envíeles una copia gratuita. Sugeriría decirles cuánto ha apreciado su experiencia y que estuvo encantado de incluirlos.

No olvide mencionar que promocionará la oferta en su red. Debido a que aparecen en el contenido, esto actúa como un incentivo para que compartan su oferta con su audiencia también.

La clave de esta táctica es hacer que su alcance personalizado sea único y valga la pena. Después de todo, es probable que sean bombardeados con mensajes pidiéndoles que compartan contenido.

3. Utilice el marketing por correo electrónico para promover el libro electrónico con su audiencia actual.

Es cierto que la divulgación es ardua. No se olvide de la red que ya tiene. Sus suscriptores de correo electrónico ya han expresado interés en ofertas de contenido similar, y si este nuevo libro electrónico continúa brindando valor para los problemas con los que necesitan ayuda, esta es otra oportunidad para continuar involucrándolos.

A medida que continúa proporcionando valor, está estableciendo más credibilidad y autoridad a sus ojos. Si se mantiene en primer lugar de esta manera, será el primero en su lista cuando estén listos para tomar una decisión de compra.

Para lograr el máximo éxito con esta táctica, es útil tener una audiencia segmentada para que siempre brindes contenido relevante, oportuno y personalizado.

No desea enviar por correo electrónico un libro electrónico específico a toda su base de datos de contactos porque probablemente no se relacione con todas sus listas de contactos. Cuando no segmenta los correos electrónicos, su compromiso será menor y su éxito disminuirá.

Esto es lo que quiero decir:

En uno de sus formularios de suscripción, puede hacer que los visitantes identifiquen con qué necesitan ayuda. Para una agencia de inbound marketing, podría decir: «¿Qué desea mejorar su empresa?» con opciones para seleccionar:

• Haga crecer nuestra presencia en la web
• Clasificación más alta en Google
• Genere más clientes potenciales

De esa manera, si se creó un libro electrónico en torno a SEO, podría enviarse a todos los suscriptores que ya han mostrado interés en obtener una clasificación más alta en Google.

4. Promocione su libro electrónico en las publicaciones de blog con mayor tráfico (pero aún relevantes).

Además de sus otros métodos de promoción, debe asegurarse de convertir también el tráfico orgánico. Pero aquí está el problema: un usuario no puede realizar una conversión en una página de destino a la que nunca llega. Nunca pueden estar interesados ​​en una oferta de contenido que no conocen.

Las ofertas de contenido no son un escenario de «Si lo construyes, vendrán». En su lugar, vea cómo puede capitalizar el tráfico ya estas recibiendo para su promoción.

Al poner el CTA (llamado a la acción) en las nuevas publicaciones de blog, todo lo que está haciendo es apostar. Principalmente porque no sabe si esa publicación de blog generará tráfico alguna vez. Después de todo, es completamente nuevo.

Sin embargo, tu lata poner una llamada a la acción en una publicación de blog existente que haya demostrado ser un éxito, llevando ese libro electrónico a una fuente de demanda conocida.

Promocione su oferta en publicaciones de blog relevantes que ya obtengan tráfico para poner su libro electrónico frente a la audiencia que tiene.

5. Cree una campaña de PPC para publicitar su oferta de contenido.

Si sabe que su oferta de contenido tiene un camino claro hacia los ingresos, las reproducciones orgánicas por sí solas no siempre son la mejor ruta para la promoción, especialmente si hay una demanda clara a medida que las personas buscan recursos como el suyo.

El PPC es una táctica más rápida que el SEO y es una excelente manera de promover no solo su empresa y sus servicios, sino también las campañas para las ofertas que crea. Una campaña de PPC exitosa aumenta la visibilidad y las descargas de su oferta al atraer usuarios con alta intención a la página de destino.

6. Anuncie su oferta de contenido en las redes sociales.

El correo electrónico es una gran táctica para promocionar a una audiencia existente, al igual que las redes sociales. Un beneficio adicional es que la promoción en las redes sociales puede llegar más allá de esa audiencia existente mucho más fácilmente.

Asegúrese de publicar en sus canales sociales una vez que su oferta esté en vivo, transmitiendo el valor que contiene para el lector e incluyendo una imagen para atraer su atención. Mezcle estas publicaciones con su otro contenido para que sus lectores no se desanimen por demasiado contenido promocional.

7. Considere poner el presupuesto de publicidad detrás.

En algunos canales sociales (te estoy mirando, Facebook), el alcance orgánico no es lo que solía ser. Impulsar las publicaciones ayuda a aumentar el alcance tanto para sus seguidores como para más allá. Alternativamente, también puede crear un anuncio que promocione su libro electrónico y hacer una promoción pagada para un público objetivo.

Solo tenga en cuenta que las personas no navegan por las redes sociales con la intención de comprar, por lo que deberá asegurarse de que las ofertas que promueve y la forma en que las promociona despiertan interés y transmite valor. De lo contrario, lo verán como un anuncio y pasarán al pasado.

8. Reutilice su contenido en diferentes formatos.

La primera vez que vean su publicación, es posible que no hagan clic y no conviertan de inmediato. Como con cualquier cosa, pueden ser necesarias varias «impresiones» para atraer la atención y despertar el interés. Al mismo tiempo, si continúas publicando lo mismo una y otra vez, tu contenido se vuelve obsoleto.

Ingrese a la reutilización.

Su libro electrónico se puede convertir fácilmente en un formato de diapositivas, infografía, cuestionario u otro formato. Al tener múltiples «versiones» de su contenido para la promoción, su libro electrónico puede llegar más lejos mientras recibe más atención.

9. Conéctese con lectores especializados en las redes sociales.

Busque en Twitter y LinkedIn usuarios que hayan estado compartiendo contenido similar al que ha creado. Con solo buscar en Twitter #inboundmarketing, puedo ver quién comparte blogs, guías y recursos de inbound marketing. Además, puedo ver quién está obteniendo el mayor alcance en términos de me gusta y retweets.

Comuníquese con estas personas con un mensaje simple que contenga “¡Oye! Te vi compartir [this article] y pensé que te gustaría [this related content offer]”. De esta manera, sabrá que la persona probablemente esté interesada en lo que está escribiendo porque ya ha estado interesado en contenido similar antes.

Es posible que esta táctica no funcione tan bien como la táctica del influencer en el consejo n. ° 2, ya que no está brindando valor mutuo, pero muchas de estas personas pasan mucho tiempo seleccionando contenido para su audiencia, y es posible que solo los esté ayudando.

10. Envíe a una comunidad de contenido o grupo en línea.

Lo más probable es que los motores de búsqueda y sus feeds sociales no sean los únicos lugares en los que pasa el rato tu audiencia. Si su libro electrónico contiene información especializada o de nichos, es posible que pueda orientar sus anuncios a estos nichos a través de comunidades de contenido y grupos en línea. Por ejemplo:

• Grupos de nicho de Facebook
• Grupos de nicho de LinkedIn
• Reddit
• Quora
• Grupos de holgura
• Barrios de NextDoor
• Foros de la industria

Por ejemplo, si es un techador en St. Louis, únase a su grupo comunitario en NextDoor.com y ofrezca su contenido allí. Cuando su vecindario se ve afectado por una tormenta de granizo, su infografía sobre “Evaluación de los daños causados ​​por tormentas como propietario” puede ser útil para los residentes de la comunidad.

Las comunidades de contenido también son un gran recurso para obtener comentarios, iniciar discusiones y compartir su pasión por sus servicios con otros.

11. Encuentre otras oportunidades de vinculación.

Con herramientas como Arel = «noopener» target = «_ blank» HREF, puede ver otros sitios web que tienen enlaces a contenido como el suyo. Comuníquese con ellos con el enlace de su oferta de contenido y vea si quieren incluir un enlace a su recurso. Creo que esto es más útil cuando puede encontrar un enlace roto que su nuevo enlace puede reemplazar. Los webmasters generalmente aprecian cuando alguien les informa de un problema con los enlaces de su sitio web, y si puede proporcionar un enlace para reemplazar el roto, es posible que se coloque.

Alternativamente, use una herramienta como BuzzSumo o Mention.net para encontrar menciones de su empresa en línea. Podrá ver quién lo ha mencionado a usted o su oferta de contenido y determinar si se ha vinculado a usted o no. Si no han incluido su enlace, comuníquese con ese sitio web y explíqueles que podría brindarles a sus lectores una mejor experiencia si pudieran encontrar el artículo que se menciona.

Si está buscando más oportunidades de vínculos de retroceso, le recomiendo encarecidamente las “17 fuentes de vínculos de retroceso poderosas (aún sin explotar)” de Backlinko para encontrar otros lugares en los que pueda obtener un vínculo.

12. Blog invitado en sitios web populares con su libro electrónico como CTA.

También puede tener la oportunidad de capitalizar el tráfico orgánico y las promociones de un sitio web de terceros a través de blogs invitados. Si su personaje comprador va a un sitio web popular que brinda soluciones a los problemas que está experimentando, su oferta de contenido también debería estar allí (siempre que sea igualmente relevante y útil, por supuesto).

Una vez que haya determinado qué sitios web está leyendo su persona compradora para obtener información, vea si estos sitios web ofrecen la oportunidad para que los líderes de la industria escriban un blog como invitado. Algunos sitios web requerirán una solicitud o una propuesta de artículo, pero una vez que se acepta la publicación de blogs en un sitio web, es mucho más fácil ser aceptado en otros sitios web.

Cuando escriba sus artículos, manténgalos educativos y no se autopromocione. Recuerde, está tratando de ayudar al lector a resolver un problema con su experiencia y conocimiento de la industria. A la conclusión del artículo, use su libro electrónico como un siguiente paso a la acción para que, si un lector termina el artículo y quiere más información, su oferta de contenido está ahí.

El contenido que solo se encuentra en su sitio web no puede hacer su trabajo correctamente y generar clientes potenciales. Pero no se preocupe, al usar estos consejos de promoción, verá que un poco de esfuerzo adicional realmente puede llevar una oferta de contenido de cero a héroe.

Si está interesado en crear libros electrónicos atractivos que capten la atención y atraigan más clientes potenciales a su negocio, consulte el recurso GRATUITO a continuación (¿ve lo que hicimos allí?).

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en septiembre de 2016 y se ha actualizado para que sea más completa.