No puede predecir el futuro de sus clientes de SEO, ¡pero puede estimarlo!

¿Qué es un escenario en este caso?

Cuando se trata de escenarios comerciales, significa definir su punto de referencia antes que todo lo demás para saber cómo asignar presupuestos, crear acciones y prepararse para el crecimiento en ciertas áreas.

El escenario empresarial involucra sus objetivos y cómo llevarlos a cabo dentro de los límites esperados o potenciales.

Para ayudar a crear escenarios comerciales, los escenarios de SEO implican elegir las entradas correctas para delinear áreas de mantenimiento, áreas de crecimiento potencial o donde la demanda podría cambiar, según el estado de búsqueda actual de su cliente.

Luego, para conectar los escenarios de negocio y SEO, este puede ser su “campo de juego” para construir estimaciones confiables:

  • Investigación en profundidad de palabras clave, para que su equipo de SEO sepa qué grupos de palabras clave abordar en qué escenarios.
  • Un estado de visibilidad actual como punto de partida.
  • Una evaluación financiera empresarial: ¿existe una tendencia a crecer, mantener el status quo o incluso escalar?

Establezca las expectativas correctas desde el principio

Hablar negocios

Ya sea que esté calibrando una estrategia existente o abordando un nuevo cliente, necesita un punto de referencia confiable para comparar sus escenarios. Ahí es donde la métrica de Visibilidad de búsqueda resulta útil.

Piense en ello como una forma de establecer la “participación de mercado” para su cliente frente a los competidores en línea; calculado como un porcentaje de impresiones en sus palabras clave específicas ponderadas contra el volumen de búsqueda, resaltará quiénes son los verdaderos competidores cuando se mira el tráfico orgánico que no es de marca y donde hay espacio para crecer para su cliente.

Destaca un futuro probable si se tienen en cuenta todos los factores que influyen en la visibilidad actual.

Digamos que su cliente es parte de un mercado altamente competitivo; usted sabe que el principal competidor tiene un 75% de visibilidad, lo que significa que su intervención en palabras clave de alto potencial tendrá un impacto significativo en los resultados comerciales. A veces, incluso cuando se enfrenta a un contexto de demanda difícil como 2020, como fue el caso de Propellernet y su cliente de viajes.

Para hacer eso, debe tener mucho cuidado con la forma en que selecciona las listas de palabras clave para sus temas estratégicos de nivel superior.

Desarrollar escenarios comerciales

Desea conectar escenarios de SEO y posibles resultados comerciales, por lo que debe establecer cómo se correlacionan las palabras clave y los costos específicos para alcanzar un cierto rendimiento para esas palabras clave.

Mantener resultados comerciales estables

Si su cliente necesita asegurar su posición comercial actual, entonces puede enfocarse en aquellas palabras clave que ya están funcionando y tener en cuenta qué factores lo influenciarán:

  • Cuál es su volumen de búsqueda actual y cómo se verá influenciado por la estacionalidad de las búsquedas y las tendencias año tras año.
  • Cómo puede verse su rendimiento en el tiempo en computadoras de escritorio o dispositivos móviles.
  • El tráfico adicional que pueden generar si todavía hay espacio para crecer desde los 10 primeros hasta los 3 primeros, por ejemplo, por lo tanto, el tráfico adicional recibido si alcanzan sus mejores rangos.

Su estrategia de administración de palabras clave jugará un papel importante aquí, ya que querrá vigilar de cerca los grupos de palabras clave específicas que representan a los de mejor desempeño, categorizados por:

  • Palabras clave de la página 1
  • Categorías de productos específicas
  • Páginas de destino
  • Estacional
  • Oportunidades de palabras clave: tal vez pueda establecer una parte del presupuesto para algunas nuevas orientaciones de palabras clave.

Puede generar múltiples escenarios dentro de este objetivo de mantenimiento, con varias posibilidades:

  • El probable – centrarse en mantener los mejores resultados como están, teniendo así una cifra de tráfico inercial estimada – calculada como el número total de visitas que se estima que se recibirán durante la duración del pronóstico, en función del tráfico actual y las tendencias de búsqueda y dado que No habrá cambios en la visibilidad del sitio.
  • El preferido – una estrategia mixta de centrarse en mantener el rendimiento de los 3 primeros para un conjunto de palabras clave y lograr mejores clasificaciones para varias palabras clave con un nivel de dificultad “fácil”.

Por ejemplo, si su cliente está en la industria de mejoras para el hogar y su oferta en “grupos” está reservada hasta el final del próximo año o los próximos 2 años, usted querrá realizar principalmente trabajos de mantenimiento y prepararse para la estacionalidad con un alto adicional – palabras clave intencionales para mantener la tendencia.

Optimización de grupos de palabras clave específicos para el crecimiento

Si su cliente desea invertir más del presupuesto de marketing en SEO en un futuro cercano, entonces puede pensar en cómo usarlo de la mejor manera posible, el escenario preferible en este caso.

Puede apuntar a resultados fáciles, ya sean palabras clave subestimadas que no son tan costosas u oportunidades que son fáciles de lograr, como resultado del análisis de sus competidores. Busque soluciones que lo mantengan dentro del presupuesto y tenga una alta probabilidad de contribuir al futuro probable.

Por ejemplo, al utilizar la función de información de la competencia en su herramienta de SEO, puede detectar un conjunto de palabras clave principales que tienen un valor alto y una dificultad baja para su cliente.

Podrá estimar el CPC equivalente y argumentar a favor de la optimización de las páginas de destino del cliente, a fin de obtener un impacto de una manera rentable y superar a la competencia.

Tomemos un ejemplo desafiante de un cliente de viajes.

Aunque el tráfico ha disminuido en su mayor parte, usted sabe que las “vacaciones de primavera de 2021” traerán un repunte. Entonces, ¿cómo ayuda a sus clientes a prepararse para capturar la mayor parte de ese tráfico? O tal vez se trate de viajes locales para los que debería optimizar y pasar al territorio de “crecimiento preferible”.

En el módulo de pronóstico de SEOmonitor, puede calcular las conversiones adicionales que puede generar su lista de palabras clave optimizada, de la siguiente manera:

  • Hemos investigado la curva de CTR promedio para las 10 primeras posiciones en cada combinación individual de funciones y dispositivos SERP.
  • Basamos la estimación de las conversiones adicionales en las visitas adicionales estimadas (si alcanza los rangos objetivo) multiplicadas por la tasa de conversión correspondiente de cada palabra clave incluida en la previsión.

Por lo tanto, podrá correlacionar cómo el logro de los rangos para sus palabras clave específicas impacta directamente en las ventas del cliente.

No puede & # 8217; no predecir sus clientes de SEO & # 8217;  Futuro, ¡pero puede estimarlo!

Gestión de una tendencia explosiva para el negocio del cliente

Si su cliente es parte de una tendencia “explosiva”, con áreas de negocio que crecen de forma predeterminada debido a la alta demanda, puede pensar en cómo hacer que ese presupuesto adicional funcione para las partes de la empresa con bajo rendimiento y aprovechar el bombo publicitario.

También puede cuestionar el estado de esa tendencia: ¿está aquí para quedarse? ¿Será parte de su probable escenario futuro? En caso afirmativo, sabrá cuándo llegará a su punto máximo y cómo prepararse para ello, tanto en cuanto a SEO como a acciones y disponibilidad comercial.

Luego, pasando al escenario preferido de crecimiento en otras áreas, su investigación de palabras clave podría enfocarse en palabras clave de dificultad “moderada” y “difícil” y mejorar la clasificación de palabras clave relevantes (las de alto volumen) en la página 2 de Google. Abordar las palabras clave más costosas donde la competencia es dura resultará beneficioso para el impacto comercial, mientras que hacer que las palabras clave salten de la página 2 a la página 1 alterará drásticamente las conversiones.

Modele estas estimaciones en el tiempo y presente a sus clientes cómo puede verse su tráfico con y sin esas mejoras.

También puede pensar en preparar un escenario para que la demanda cambie nuevamente, lo que significa ayudar al cliente a mantener la clasificación después de que pase el impulso.

Por ejemplo, digamos que su cliente en la industria del hogar y la decoración se encuentra entre los 3 primeros en “silla de oficina” o “escritorio”, pero también hay buenas oportunidades de palabras clave para “organizador de escritorio” o “escritorio de pie”. Modele su pronóstico basándose en cómo puede mantener su ventaja con alternativas de palabras clave resultantes de consultas de búsqueda populares.

No puede & # 8217; no predecir sus clientes de SEO & # 8217;  Futuro, ¡pero puede estimarlo!

En el caso del cliente de la industria de viajes, podría implicar la creación de grupos de palabras clave de estacionalidad y grupos de palabras clave que desea ubicar entre los 3 primeros en relación con “viajes nacionales”, “vuelos nacionales”, “estadías”, etc. como resultado preferido. .

Con la herramienta de pronóstico de SEOmonitor, puede crear múltiples escenarios de SEO para los mismos grupos de palabras clave, buscando ver cómo pueden verse el tráfico inercial y el tráfico adicional en los próximos 6, 9 o 12 meses.

Defienda su propuesta de SEO

Una vez que haya creado los escenarios de SEO y los presupuestos de acuerdo con los escenarios comerciales, aún deberá presentarlos a sus clientes. Ya sea que se trate de un cliente recién adquirido o de una nueva propuesta para un cliente de muchos años, debe explicar por qué está recomendando una estrategia u otra.

Es un buen momento para explicar una vez más cómo influye tu intervención SEO en el ROI, destacando:

  • Su profundo conocimiento de su industria y cuán granular se acercó a la investigación de palabras clave.
  • Visión general de la competencia en términos de visibilidad y dónde puede crecer el cliente.
  • Las oportunidades de SEO que pueden aprovechar.
  • Los múltiples escenarios que ha pronosticado y sus estimaciones en términos de tráfico, CTR y conversiones adicionales.

Hablando con agencias galardonadas de todo el mundo, hemos descubierto que una propuesta de conversión de SEO generalmente contiene estos argumentos y algunos más. Puede obtener acceso a algunas de sus presentaciones de casos comerciales aquí.

En una palabra

Ha sido un año desafiante para las empresas en general.

Es por eso que establecer las expectativas adecuadas para sus clientes de SEO puede ser de gran ayuda tanto desde un punto de vista estratégico como como resultado de generación de confianza:

  • Ayúdelos a navegar por la incertidumbre y establecer un punto de referencia confiable para su estado comercial actual.
  • Utilice la visibilidad de búsqueda como una forma de “participación de mercado” que arroje luz sobre sus clientes frente a sus competidores y dónde hay margen de mejora.
  • Desarrollar escenarios de SEO de acuerdo con sus objetivos de crecimiento y el estado actual del negocio: mantener el status quo en términos de clasificación, hacer crecer una parte específica de su negocio y ayudarlos a identificar oportunidades, o administrar una tendencia “explosiva” con un enfoque estratégico en nuevos áreas de mejora.
  • Cree una propuesta de SEO que destaque el ROI del SEO, desde la descripción general, todos los aspectos básicos de los grupos de palabras clave y su potencial de conversión.

En SEOmonitor, mejoramos constantemente nuestra metodología de pronóstico para responder a las necesidades de las agencias de SEO. Con un conjunto de entradas complejas que incluyen el tráfico orgánico actual no relacionado con la marca, las curvas de CTR personalizadas, la estacionalidad de la búsqueda, etc., podemos estimar cómo pueden verse las sesiones y las conversiones si se alcanzan los rangos deseados dentro del período de tiempo previsto. Además, en aras de la transparencia, puede ver todos los cálculos a nivel de palabra clave en nuestra plataforma.

Y para facilitar la comunicación, también hemos diseñado un generador de propuestas que aprovecha los datos pronosticados de SEOmonitor y los transforma en atractivas diapositivas de Google a través de una sencilla interfaz de arrastrar y soltar.

Estos son solo una parte de nuestras soluciones para ayudar a las agencias de SEO a adquirir, administrar y retener más clientes.

Únase a nosotros en nuestro viaje para brindar más transparencia a la industria del SEO.