Nuestro negocio es ‘sólido como una roca’ y solo está mejorando

El codirector ejecutivo de GoodRx, Doug Hirsch, expresó su confianza el viernes en la perspectiva de la compañía y le dijo a CNBC que las adquisiciones recientes la ayudarán a expandir sus ofertas comerciales a medida que se acerca a un panorama de atención médica posterior a una pandemia.

Un día antes, GoodRx informó un aumento del 20% en los ingresos del primer trimestre, que aumentaron a $ 160,4 millones desde $ 133,4 millones un año antes. Los ingresos netos ascendieron a 1,7 millones de dólares, una marcada disminución de los 27,3 millones de ingresos netos del primer trimestre de 2020. Sin embargo, la compañía, que ofrece cupones de medicamentos recetados a los clientes, dijo que la cifra más reciente se vio afectada por 46,5 millones de dólares en gastos de compensación basados ​​en acciones.

Las acciones de GoodRx subieron alrededor de un 10% el viernes.

«Estamos pasando de la crisis de Covid a la otra crisis de atención médica, que es que la gente simplemente no puede pagar su atención», dijo Hirsch en una entrevista en «The Exchange». «Sentimos que nuestro negocio es sólido como una roca y está mejorando».

Dos acuerdos recientes mejoran la posición de GoodRx, dijo Hirsch. El primero es RxSaver, que también ofrece cupones de recetas a los usuarios. Hirsch dijo que la adquisición, supuestamente por 50 millones de dólares, genera un «negocio complementario al nuestro». También proporciona ventajas de marketing, dijo.

La otra adquisición fue HealthiNation, que realiza videos informativos sobre temas de salud. El contenido es creado por médicos y profesionales de la salud, dijo Hirsch. Si bien GoodRx ha tenido contenido educativo durante años, Hirsch dijo que se centró principalmente en la palabra escrita.

«A muchos consumidores les gusta ver videos», dijo, y agregó que también permite a GoodRx vender publicidad a los fabricantes para generar ingresos. «Es una situación en la que todos ganan».

Las adquisiciones anteriores realizadas por GoodRx incluyen al proveedor de telemedicina HeyDoctor en 2019. La compañía lo cambió a GoodRx Care en marzo.

A pesar de su movimiento positivo el viernes, las acciones de GoodRx han tenido problemas para ganar tracción desde que la compañía salió a bolsa en septiembre. Su OPI tuvo un precio de $ 33 por acción y cerró su primera sesión a $ 50,50 cada una.

La acción cotizaba alrededor de $ 31 el viernes, colocando la capitalización de mercado de GoodRx justo por encima de $ 12 mil millones.

La competencia de rivales mucho más grandes, Amazon, en particular, es una preocupación importante para algunos en Wall Street. Por ejemplo, en noviembre, las acciones de GoodRx se desplomaron un 22,5% en una sesión después de que el gigante del comercio electrónico presentara planes para Amazon Pharmacy, que representó su movimiento más significativo en el espacio.

Hirsch ha restado importancia a la amenaza que representa Amazon para GoodRx, que cofundó en 2011. «La gente lo percibe como un enfrentamiento cara a cara con nosotros, pero no lo es», le dijo a CNBC en noviembre.

De las nueve perspectivas de analistas disponibles en FactSet, solo una tiene una calificación de venta en las acciones de GoodRx, mientras que cuatro tienen una calificación de compra. Los otros analistas califican la acción como sostenida.

Hirsch duplicó su optimista perspectiva el viernes y dijo: «Dejemos los mercados a un lado, porque nuestro negocio es duradero y altamente predecible».

«La mayoría de las personas que usan GoodRx tienen afecciones crónicas, por lo que toman recetas de manera continua. Se presentan en esa farmacia todos los meses. Tenemos un flujo de ingresos muy confiable y, nuevamente, estamos abriendo también nuevas fuentes de ingresos y nuevas formas de comunicarse con los consumidores «, dijo.