En esta serie semanal, CNBC echa un vistazo a las empresas que hicieron la lista inaugural de Disruptor 50, 10 años después.
Las empresas disruptivas han dado forma a la industria de bienes de consumo envasados en constante crecimiento en los últimos años, desde el aumento de los productos de origen vegetal de empresas como Beyond Meat e Impossible Foods hasta un mayor enfoque en los productos de cuidado personal de las empresas CNBC Disruptor 50 como Beautycounter y Dollar Shave. Club.
Los comportamientos, demandas y expectativas de los consumidores también han comenzado a cambiar la industria, con compradores dispuestos a ir mucho más allá del estante de una tienda de comestibles para encontrar el producto que desean comprar. La viabilidad de las empresas construidas en torno al comercio directo al consumidor, el comercio electrónico y las redes sociales solo ha acelerado aún más eso.
De hecho, se estima que las 20 principales empresas de bienes de consumo empaquetados crecen cinco veces más lento que sus competidores de categoría más pequeña, según un informe de Accenture. Agregue el crecimiento de la categoría además de eso: el volumen general de ventas de bienes de consumo empaquetados creció un 4,3 % en 2021, y el énfasis en encontrar el próximo gran producto se ha vuelto aún más importante para las empresas y los inversores en el espacio, así como el deseo para los fundadores con esas ideas para acceder a la financiación.
CircleUp, cuyo comienzo como una plataforma de financiación colectiva que conectaba a inversores acreditados con nuevas empresas de alimentos y bebidas lo llevó a la lista inaugural de CNBC Disruptor 50, ha buscado evolucionar junto con la industria. Habiendo lanzado ya su propio fondo de inversión en etapa inicial llamado CircleUp Growth Partners y un negocio de crédito que lo ha ayudado a respaldar más de 500 marcas diferentes, su próximo paso es abrir su plataforma de datos a la industria para facilitar aún más la inversión.
Danny Mitchell, recientemente nombrado director ejecutivo de CircleUp después de haber sido director financiero, dijo que con la rapidez con la que la industria está evolucionando por encima de compañías como Amazon e Instacart, cambiando la forma en que los consumidores compran productos sobre las plataformas de redes sociales, la importancia de los datos en este espacio solo está creciendo.
«Es posible que tenga datos de punto de venta, o algo centrado en las redes sociales, pero necesita esa visión holística para obtener una imagen real de la categoría, las tendencias y las categorías, así como de las empresas individuales», dijo Mitchell. «A las compañías Fortune 100 en este espacio les preocupa que sus marcas existentes sean canibalizadas por marcas emergentes que tal vez nunca hayas conocido o que pasaron de 1,000 seguidores a un millón de seguidores en Instagram en seis meses».
Eso también ha significado estar al tanto de las tendencias de sabores e ingredientes con consumidores quizás más dispuestos que nunca a probar nuevos productos. Mitchell señaló la marca de agua con gas de inspiración asiática Sanzo, que CircleUp Growth Partners lideró una ronda Serie A de $ 10 millones en febrero y que presenta sabores como lichi, lima calamansi y jengibre yuzu.
«Estás haciendo estas preguntas abiertas como si un ingrediente fuera tan popular hoy como lo era hace tres años o incluso tres meses». dijo Mitchell. «Este es el tipo de cosas que estamos tratando de analizar constantemente y que podemos proporcionar a los clientes». Mitchell dijo que Helio, la plataforma de datos, debería atraer a aquellas marcas Fortune 100 que intentan mantenerse a la vanguardia con nuevos productos mientras buscan posibles adquisiciones, empresas de inversión e incluso empresas más pequeñas que buscan información del mercado a medida que aumentan los ingresos.
Responder a ese tipo de preguntas probablemente será aún más importante ya que las preocupaciones sobre la inflación y una posible recesión aumentan el enfoque en el gasto del consumidor.
Mitchell dijo que cree que los productos básicos de consumo seguirán funcionando mejor que las empresas similares y que muchas de las empresas en etapa inicial sobre las que CircleUp está llamando la atención «tienen un producto adecuado pero generalmente tienen ingresos», lo que hace que algunas de esas apuestas sean un poco menos riesgosas.
«Es un momento difícil, pero creo que el espacio del consumidor funcionará mejor y las oportunidades en fusiones y adquisiciones, y desde el punto de vista de la inversión, son mejores que los otros sectores a los que nos enfrentamos», dijo.
Si bien CircleUp espera facilitar una mayor actividad en el espacio CPG, la compañía en sí no tiene ningún plan para ingresar a los mercados de capitales el próximo año, dijo Mitchell, y agregó que espera que la compañía «comience a buscar posibles recaudaciones de fondos» el próximo año. .
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